促销活动策划方案三篇

促销活动策划方案三篇本文名目促销活动筹划方案节日促销活动筹划方案中秋节促销活动筹划方案一、执行方案（一）：

１.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口

２.商品进入渠道：

★先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以赐予肯定促销报销和让利等。

但最好是能直接与该目标商场进展供货，（免去经销商的间接利润）既能降低本钱，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。――商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！假如能直接与大型连锁商场合作，信任以我们的这种特殊让利，促销活动就更好办了！

★与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关留意事项。

找到校园影响最大的商场，商议促销合作意向，成后再商议细节。

经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口进行竞赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会情愿参赛。

３.促销时间：周末。――人流量最多的时候。

４.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。

５.促销方式：进行吃便利面竞赛。――其实杯面或桶面最适合竞赛用，省去许多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。假如有一批专用的竞赛杯面（酱油面）则再好不过。

★人们都喜爱喧闹，而周末又是放松的时间，在消遣与时尚风行的今日，会有许多人情愿参加的；

★而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；

★信任宏发特别的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！

６.详细方式

①.预备工作：

★物品――5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环爱护形象）、饮水机１个、电磁炉＋烧水水锅１个、渲染促销气氛的产品推举海报或站牌、小礼品（挂饰）、竞赛规章硬纸2-3张（传阅）。

★3名促销人员――烧水（饮水机＋烧水壶２）、预备竞赛面、奖品1名；主持竞赛和监视1名；促销讲解兼机动人员1名。

★促销人员若能预备相机把现场竞赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理喧闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，协作度较高）。

②.竞赛说明：

★每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就任凭）；

★按报名挨次选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。

★工作人员预备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布竞赛开头；

★先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；

★每天只进行6次竞赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。

★学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销１天即可。

③.留意事项：

★主持人要提示参赛者留意安全，不行为竞赛烫伤自己；

★工作人员现场操作时要当心开水问题、垃圾处理问题；

★记住竞赛是为了促销。

④.促销补充：

★促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、拂晓这四所。

★凡在现场购置一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或２包干脆面等。

★干脆面单买则买一送一，价格为１元。

⑤.促销报销问题：

★若是厂家直接参加（供货）的，道具的购置、租用费用由厂家报销。（让学生周末参加，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）

节日促销活动筹划方案促销活动筹划方案（2）|返回名目当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的根底上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比拟简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进展对促销治理、促销执行、促销反应上有新的突破。

节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加需要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反应节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的根本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展现作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

下面就节日促销的根本状况与要领阐述一下。

装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户参加其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进展包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日与企业、商家而论。

促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比拟简单理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。

促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交错，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够制造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮忙，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，需要对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进展什么样的人文关心，并促销将是有机结合的最正确方法，也是所要展现的很好文化平台。人文环境表现主要表达在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。

促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是学问类型的预备，而是亲和力的预备，我们知道促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建立性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用；四是为自己找寻最正确的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。

定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

a为谁促销；就知道把产品卖出去，固然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。

b促销优待；在优待活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争剧烈的卖场，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。

c统一促销；促销在一样的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优待等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但气氛肯定要保持全都，这也是促销消失新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销工程多少、新奇将是促销的亮点。

d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进展，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态观看，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，简单消失节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有治理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。

技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

促销时限；有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。

促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。

促销特点；有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。

促销目标；促销目标的要求是将促销规定在肯定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最正确效果。

促销气氛；掌握好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展现促销气氛中的共性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜亮，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展现重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、治理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

中秋节促销活动筹划方案促销活动筹划方案（3）|返回名目活动主题；中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

汇合省内外闻名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的抱负购置世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元局部金额以50元的倍数计算抽奖次数（缺乏倍数局部不予计算），最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

竞赛地点：五华大厦一楼中庭

初赛按报名挨次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式打算分组，每组3-5人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进展，最终决出一、二、三等奖的获得者。

竞赛规章：由大厦统一供应同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，竞赛成绩无效。吃法不限。

竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终打算者（凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定）。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部

三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。

“中秋喜庆购物、百万让利”筹划

活动时间：9月21日-9月26日

活动主题：喜庆购物百万让利

活动内容：

一.花好月圆时――进门送钱

进门就送礼金券10元（全场流通）

二.七夕鹊桥

凭参与“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折

三.媚力姻缘

钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍宝婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折

四.感谢婚姻

凡8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起

五.佳人汉商行

*9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场

*过同心门、走同心桥、饮同心酒

*管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀

六.绚烂低价情

*煽情篇：中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折

*尽情篇：全场品牌皮鞋5折

*撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参与摸奖30--300元

编辑推举：

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篇2:促销活动筹划方案模版

当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的根底上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台。下面是有促销活动筹划方案，欢送参阅。

促销活动筹划方案范文1每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20*年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一――中秋同高兴，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。

四、活动时间：9月12日――9月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进展宣传。

3、并进展传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备

促销活动方案二――周年庆典――美食节

活动时间：*年9月6日――*年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动筹划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。

促销活动筹划方案范文2一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下：

二、活动目的：

1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多.

时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.赐予适当数量折扣鼓舞多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.

2.保持外乡化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.

4.注意卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额.

促销活动筹划方案范文3概念讲解

营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的规划性文书。

编写要点

营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算安排等构成。

范文

x家电公司现场促销活动筹划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：