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网络推手大揭秘：“凤姐”这样出炉

怎样做才能红？三道工序“炒”出红人“凤姐”很红，很多网民质疑她在炒作。虽然，她坚称自己没有，但是记者在调查中却发现，有一家名为“首席网络营销策划机构”的网站公开宣称：“凤姐”是他们捧红的。通过网站留下的电话，记者联系上了一位名叫孙建业的23岁年轻人。按照他的说法，“2009年11月左右，罗玉凤看到他们之前推出了‘最牛求爱男’，比较轰动，就打电话给他们，希望炒作她自己。‘浪兄’就对她进行了策划和包装。”孙建业口中的“浪兄”，本名杨军，尔玛(中国)互动营销上海公司的创意总监，他被认为是中国第一代的网络推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。在“浪兄”看来，炒作网络红人是有套路的，大都遵循这样一个传播链条：“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进，大面积跟风报道——在社会上形成知名度，赢得广告商关注。”什么样才算红？传统媒体跟进才“及格”从2004年芙蓉姐姐疯传网络开始，这几年网络红人层出不穷，这其中，既有“天仙妹妹”、“最美清洁工”等符合传统审美观念的红人，也不乏“凤姐”、“伪娘”等以另类形象博得眼球的红人。这其中，都有无形之手在操作。“所有的网络热点事件和网络红人，是网民热哄、门户网站追捧、传统媒体跟风所造成的。”尔玛互动北京公司策划总监“立二拆四”表示。怎样做才最容易引起网友的关注？“立二”总结了三情原则：“情欲、情感和情绪”。“为什么‘某某门’出一个火一个，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清洁工’等，则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面；形成极大反差的‘凤姐’、‘芙蓉’等，则是情绪性的营销。”当然，要引起网民的大面积关注，需要大量“网络水军”(网络用语：发帖俗称“灌水”，水军指那些靠发帖获得收入的网民)的铺陈。据介绍，“网络水军”的从业人员主要是在校学生、无业青年及一些白领等。每条帖的价钱，从一毛至八毛不等。此外，传统媒体的跟进也是关键。“立二”说，“只有做到传统媒体跟进，推手才算是及格。”花多少钱可以红？一人收费30万元“凤姐”热并没有降温。不久前她宣布接受广州一家医院的整容手术，还到杭州拍了组婚纱广告。“广告代言的收入，一般是五五分”，孙建业说。网络推手不是“活雷锋”，看似热闹的网络红人，背后都有商业利益的驱使。据“浪兄”介绍，在策划“凤姐”之初，他们就已与南京一家整形医院谈好，“不过由于后期该医院打了退堂鼓，这才又找到了广州这家医院。没有商业利益，我们是不会做的。”据“立二”介绍，推手公司的获利，主要来自于客户所支付的推广费用，其次获得事先约定的网络红人广告和代言分成。

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