保险公司实践实习报告

保险公司实践实习报告公司在积极追求自身进展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。下面是我为大家搜集整理的保险公司实践实习报告，欢送大家阅读与借鉴，盼望能够给你带来帮忙。

篇一：保险公司实习报告2022年暑期，已经学习了三年专业理论学问的我，在学校的号召下，利用放假时间在中国人民人寿保险股份有限公司龙泉驿支公司进展了为期两个月的专业实习。实习期间，我严格遵守公司的规章制度，虚心学习，努力上进，完成了公司交给我的实习任务，也学到了许多课堂上学不到的东西，对保险业的实务有了更加深刻的熟悉，现将两个月的实习做以下总结。

一、实习状况简介

（一）实习时间

（二）实习地点

（三）公司简介

二、实习的主要环节和内容

在两个月的实习期间，我实习的环节主要是代理人的聘请和培训，做了以下工作：

（一）代理人聘请

在实习期间，公司代理人的网上聘请主要由我负责。网上聘请是公司进展代理人聘请一个很重要的途径，我每天要做的工作就是翻开聘请网站，查看网上的简历，筛选比拟符合公司要求的简历，打电话邀请其参与面试。对建立进展筛选时，主要考虑以下因素：

人是否适合做保险代理人主要有几个判定标准：一是他个人对保险的态度；二是他的人脉资源状况；三是他是否有信念，有坚持下去的决心。这个工作让我学到了许多关于接待礼仪的学问，同时也增加了我与人沟通沟通的力量。

（三）代理人资格考试辅导

公司每周五都会有新人参与代理人资格证考试（以下简称代资考），在实习期间，对新人考试的辅导就由我负责。主要的工作是就代资考的主要内容对新人进展讲解，催促其复习，对他们遇到的问题进展分析解答，最终带着他们去成都市区参与考试。这是一项检验我专业学问的工作，三年来学到的保险专业学问在这项工作中得到了很好地运用，辅导取得了很好的效果。

（四）其他工作

在保质保量地完本钱职工作的同时，我还积极参加到公司其他岗位的工作：

1.参加公司早会的运作

在公司的组训到本部参与培训的期间，早会由我主持，还两次与伙伴们一起共享市公司为我们预备的专题。

2.摆点

在完成了本职工作之余，我常与收展部的伙伴一起在公司门口摆设免费询问点，主要是负责对前来询问的客户进展接待，对他们想要了解的进展解释说明，同时留意积存准客户。

3.人才市场聘请

与个险部经理到人才市场进展聘请，主要是向有意愿的人介绍公司的根本状况，保险代理人的运作制度和薪酬待遇以及他们想要了解的其他状况。

三、主要的实习收获

（一）网络聘请的成绩与收获

网络聘请是公司聘请的一个重要途径，但是面临形势也比拟严峻：很少有人主动将简历投到我们公司，因此我们实行的战术是主动出击，对网站上全部的简历进展筛选，符合要求的就打电话邀请其参与面试，因此当我打电话过去的时候对方的反响我是难以猜测的，多数是任凭的敷衍，还有一些人会不耐烦

地把电话挂掉，多数同意说要来的最终也都不会来参与面试。在初期，由于胜利率很低，我心里很失落，打电话时也总是会可怕，后来前辈们说这是正常现象，我才又有了一点点的信念。从最终结果来看，我的网聘工作做的还是很不错，两个月内，一共打出电话168个，同意面试的74个，参与面试的32个，最终成为公司伙伴的有4人，算是不错的成绩，也得到了领导的确定。

这项工作给我最大的收获就是：坚持！不被一开头的困难所吓倒，信任坚持下去会有好的结果，简洁的事情重复地做，最终量的积累肯定会有质的变化，我做到了！

（二）面试接待的收获

面试接待工作看起来是很简洁的一项工作，只需要倒个茶，递个表格，与面试这进展简洁的沟通沟通，但是其中的学问还是很大。面试接待者的精神面貌是面试者首先看到的，是公司的一种代表，我不敢有任何的疏忽，全部细节都必需要做到完善。

在面试者较多的状况下，我的事情就更多了，要合理安排面试者的时间，对于在外边等待的面试者，我要与他们沟通沟通，一方面是为了使他们不至于感觉到等待很漫长，另一方面是要对他们进展初步的了解。这要求我能够与他们进展有效的沟通，对于生疏人，我一开头总还是找不到话题，不敢开口，后来开头变得大方得体一些了。这对我的性格有了很大的影响，转变了以前羞羞答答的内向性格，变得开朗、更加地具有亲和力了。同时，在这项工作中，我把握了一些沟通的根本技能，沟通表达力量也有了肯定的提升。

（三）代资考辅导的收获

两个月内，我辅导的新人共有18个，顺当通过考试的有16个，通过率接近90%，与公司以前的通过率相比拟，这是最好的成绩，得到了领导和同事的认可。

这是我做得最骄傲的一项工作，在工作中我所学的专业理论学问得到了很好的运用，有一种价值得到表达的满意感，我的专业学问能够为公司带来效益是我最快乐也是我只盼望做到的事情。

（四）其他收获

除了我的本职工作让我收获很大之外，我在参加公司其他工作的过程中也学到了许多东西，各方面力量都有很大的提升。

首先是士气的提升。保险行业是一个生存很困难的行业，也是一个有许多机遇，有美妙前程的行业，从事这个行业的人，不得不拥有的一向最根本的素养，就是士气！要不甘平凡，要敢拼，要敢闯，要勇于承受挑战，要在困难面前不低头，要对将来布满信念，要对美妙生活有憧憬和追求。弱者在这个行业是生存不下去的，每天战战兢兢不管面对挑战的人是没有方法在这个行业立足的。在两个月的实习生活中，我看到了公司许多伙伴身上都有敢拼敢闯的珍贵品质，我也想他们学习，面对困难的时候先告知自己：我做得到！然后不多想，硬着头皮上！记得有一次我们四个人到一个生疏的社区进展聘请宣传，到了那里之后有两位伙伴去访问客户了，另外一位也不知道缘由地离开了我的视线，就剩下我一个人拿着聘请宣传单，查找适宜的对象进展宣传。我一开头心里很可怕，不知道该怎么办，后来还是硬着头皮上了，走出了

篇二：保险公司实践实习报告一、实习目的

1、实习的目的和意义

要毕业了，还没什么社会阅历，该是实习实习的时候了，感觉保险做业务是很熬炼人的，所以打算上保险公司一试，最终在太平洋保险找了个位置。通过实习，一是为了熬炼和提升自己的力量，为自己以后的就业增加“资本”，二是为了了解太平洋保险有限公司的详细进展状况，更为了解保险行业的进展前景，为以后从事该行业做好预备。其实在进入保险公司之前我对这一行业观看和讨论很久了，发觉它的前景特别大，就顶着各方面压力坚持了下来。

2、背景简介

进来保险公司有两个月，对于太平洋保险的讨论比拟多，也比拟深入。我能在这个公司的实习，是经过熟人介绍，面试之后才进去的，在接触该公司之后，才渐渐了解到该公司详细的运作状况，更重要的是让我渐渐熟悉到保险行业，让我对它产生极大的兴趣。

对于我国来说，保险行业还处于启蒙阶段。对它的总结，将会有一个很好的现实作用。现在《国七条》等政策的出台，保险意识渐渐走进了国民的视野，这对于保险业的进展带来一个前所未有的机遇。

3、太平洋保险股份有限公司的简介

中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的根底上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。

公司投资设立中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、太平洋资产治理公司和中国[保险公司实习报告(共2篇)]太平洋（香港）有限公司等海外机构，还投资了太平洋安泰人寿保险公司。公司以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观，坚持稳健经营，积极改革创新，为客户、股东、员工和利益相关者制造价值，为社会和谐做出奉献。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销效劳部5000余个，拥有比拟完善的销售和效劳网络，为各地的个人和公司客户供应包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产治理效劳。

公司在积极追求自身进展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自公司成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动。

4、保险行业的进展状况

展望将来，保险行业进展前景迷人，其主要动力包括：浩大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续进展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。

5、保险业对个人来说的意义

保险行业人员流淌性很大,具有肯定的挑战性,由于保险行业与国际接轨亲密，治理模式都比拟先进，是熬炼和学习最好的地方。

由于中国的保险行业目前行政干预较大，以后很难与国际知名的保险公司竞争，国内外保险行业治理模式虽然大至一样，但执行的人观念差异太大，就会变味，

对于个人来说，在该行业是否有中长期进展的准备，就详细好看自身的推断。

二、实习内容

在开展工作的时候，我们首先是自主选择要实习的部门，在两个月的实习时期内可以进展部门轮岗。

我选择了区域拓展部，这个部门的工作主要是：

（1）为客户整理保单、领取生存金、办理保全作业、办理理赔手续，为客户供应专业的保险询问、理财规划指导、保单合理性分析、为客户供应新的寿险保单等。

（2）主要以区域式售后效劳为主，为客户进展理赔，续期缴费，到期领钱，维系老客户进而开发新业务。

对与自己接触到的工作，就有以下：

1、工作内容的总结

（1）了解组训日常的工作与职责，了解业务员入司、离司操作流程，了解新保出单、核保、理赔操作流程，了解产说会、创说会操作流程以及业务员展业流程；

（2）了解早会的运作、培训班的运作，尝试一次生疏客户访问，参加一次增员面谈，参加一次保单促成；

2、其他工作内容的总结

（1）平常和业务员谈心，做好劝慰与指导的工作；

（2）整理资料，要开会安排工作，也要总结工作；

三、实习总结或体会

在这次的实习当中，我学习到许多东西。

在工作当中，在积极做好自己的工作的同时，自己学会如何开动自己的脑袋进展思索，如何自己主动地去解决一些问题。在遇到问题的时候，再思索后难以解决的，就会学会如何查找自己的伙伴一起商议再去解决。其中团队发挥的力气，真正地让我感觉到它在工作当中的重要性。

在工作里面，我自己特别快乐的一件事情就是遇到一个很好的领导，他对于我们工作的开展带来很大的帮忙，由于他能细心地指导我们的工作。

大学学习到的思维对于解决问题还是具有肯定的帮忙，但是，这仅仅还不够，由于许多事情还需要