2023年毕业生西门子实习报告范文

第64页共64页2023年毕业生西门子实习报告范文实习单位：西门子威迪欧电机(上海)实习地点：上海实习时间：20xx-7-25~20xx-8-25一、实习目的、要求：1，理解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。4，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。二、实习主要内容：1，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，理解实习单位的开展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。6，负责用、、msn等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机(上海)的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的才能。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不理解电机产品，但是我学的很快;我不理解怎么使用打印机、机，但是我学的很快;我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的才能。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我如今不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的才能。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接，很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的答复——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此谅解，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会参加一个又一个新的团队，也会在与别人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、谅解别人。我相信，真诚地对待别人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的程度和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打根底阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。如今到了大四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我理解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。如今想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习时机。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写才能的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧电机(上海)给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我将来开展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常珍贵的财富。如今实习完毕了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目的，为我们的社会创造价值!【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023暑期西门子实习报告课程名称：社会理论课程号码：10564120实习周数：4周学分：2分实习单位：西门子威迪欧电机〔上海〕、实习地点：上海实习时间：20xx-7-25~20xx-8-25一、实习目的、要求实习目的：1，理解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。4，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《》。二、实习主要内容1，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，理解实习单位的开展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。6，负责用、、msn等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实习〔可另附报告〕附件一实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机〔上海〕点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机〔上海〕的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。暑期西门子实习报告暑期西门子实习报告：网络10-268:37:19课程名称：社会理论课程号码：10564120实习周数：4周学分：2分实习单位：西门子威迪欧电机〔上海〕、实习地点：上海实习时间：2023-7-25~2023-8-25一、实习目的、要求：实习目的：1，理解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。4，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。二、实习主要内容：1，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，理解实习单位的开展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。6，负责用、、msn等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实____结〔可另附报告〕：附件一实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机〔上海〕点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机〔上海〕的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的才能。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不理解电机产品，但是我学的很快；我不理解怎么使用打印机、机，但是我学的很快；我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的才能。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我如今不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的才能。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接，很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的答复——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此谅解，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会参加一个又一个新的团队，也会在与别人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、谅解别人。我相信，真诚地对待别人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的程度和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打根底阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。如今到了大四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我理解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。如今想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习时机。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写才能的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧电机〔上海〕给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我将来开展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常珍贵的财富。如今实习完毕了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目的，为我们的社会创造价值！西门子实____结报告西门子实____结报告实习时间：２０１＊７２５２０１＊８２５一、实习目的、要求：１，理解企业的运作方式和日常业务。２，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。３，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。４，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：１、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。２、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。３、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。４、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。二、实习主要内容：１，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。２，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。３，理解实习单位的开展战略和经营战略。４，负责协助实习单位销售部产品的销售。５，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。６，负责用、、ｍｓｎ等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机〔上海〕点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机〔上海〕的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的才能。我能积极地去工作，去和上级沟通，找活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不理解电机产品，但是我学的很快；我不理解怎么使用打印机、机，但是我学的很快；我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西学习的才能。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我如今不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的产品，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的才能。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接，很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的答复这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此谅解，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会参加一个又一个新的团队，也会在与别人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、谅解别人。我相信，真诚地对待别人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的程度和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打根底阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。如今到了大四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我理解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。如今想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习时机。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写才能的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧电机〔上海〕给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我将来开展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常珍贵的财富。如今实习完毕了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目的，为我们的社会创造价值！2023暑期西门子实习报告课程名称：社会理论课程号码：10564120实习周数：4周学分：2分实习单位：西门子威迪欧电机〔上海〕、实习地点：上海实习时间：20xx-7-25~20xx-8-25一、实习目的、要求实习目的：1，理解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。4，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。二、实习主要内容1，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，理解实习单位的开展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。6，负责用、、msn等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实____结〔可另附报告〕附件一实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机〔上海〕点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机〔上海〕的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的才能。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不理解电机产品，但是我学的很快；我不理解怎么使用打印机、机，但是我学的很快；我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西学习的才能。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我如今不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的才能。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接，很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的答复这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此谅解，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会参加一个又一个新的团队，也会在与别人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、谅解别人。我相信，真诚地对待别人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的程度和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打根底阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。如今到了大四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我理解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。如今想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习时机。去听的好课，去学校图书馆看的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写才能的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧电机〔上海〕给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我将来开展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常珍贵的财富。如今实习完毕了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目的，为我们的社会创造价值！田欣西门子实习经历总结西门子实习经历总结２０１５年的１１月，我有幸来到西门子〔中国〕广州分公司，成为里面的一名实习生。随着炎炎夏日的到来，０７届的毕业生们也将迎来实习这门必修课了，或许带着一点点紧张，一点点不安，但更多的，应该是好奇和跃跃欲试的心情吧。而我，也将在六月份分开西门子了，于是，不禁想说说半年多里在这儿走过的日子。面试是在十月份，广州的天气还很热。九月的时候，在朋友那得到西门子某个部门需要招实习生的消息，于是按着给定的邮箱发了份中文简历，但却不知道到底是什么部门。十一后没多久就接到了面试，于是连夜写了份满是语法缺点和用词不当的英文简历，准备了英语自我介绍和一些简单的英语问题。没有太多的忐忑和兴奋，完全没有即将要到世界５００强企业面试应有的心情，可能那时的我，还没有进入到将要迈出社会的状态吧第二天天气仍然很热，我随意穿了件白色Ｔ恤就出门了。西门子的广州分公司在东山广场，我到前台说明来意，就在一旁坐下等。空气里弥漫着淡淡的咖啡香，有点兴奋，又有点颓废，看着眼前不时走过的高高瘦瘦的ＯＬ们，觉得自己就像一个刚从山村里走出来的生涩的小孩。假设以后我能留下来，会不会就像如今的她们一样呢？没等多久，穿着一身运动服的小姐就带我到楼上的会议室面试去了。尽管她一副很ｎｉｃｅ的样子，但我还是有点紧张。问题很简单，先自我介绍，然后看着简历问了几个问题，就像是闲聊，事前准备的英语也没有用上。后来我想想，其实她也并不是要知道你有多么的能说会道，或者曾在学校里多么的厉害，而是看看整个人给她的感觉，来判断是否适宜这份工作。整个面试不超过非常钟，但是气氛很轻松，面完后她还送我上电梯，可这时仍然不知道是哪个部门等了两三个星期还没有消息，觉得没希望了。但１１月初的某个下午，西门子突然打来，问我第二天能不能到〔某部门〕上班，真是突然于是，我在西门子的实习就在这有点突然的兴奋中开场了很多时候，我们都被提醒不要迷信权威，不要盲目崇拜大公司，但不得不成认，一个企业之所以成功，一定会有它的过人之处。在西门子，我也深深体会到了它的特色所在。在西门子，职能部门都是相比照拟小的，而那些按产品划分的销售部门才是大头，通常有二三十人，而里面的大局部都是技术工程师或销售经理，办公室是开放式的。我们部有将近三十人，大都是技术和销售工程师，因此实习生就承当着很繁重的任务。要做的事情很多，为销售们出差旅申请，做差旅报销〔其中包括很多繁复的步骤和要求〕，办公室的日常事务比方收发，定车订房，接听由于那二十多个销售一年的大局部时间都在出差，光是报销这一块就已是我们永远都做不完的了，加之每一件事情每一个步骤都特定的要求，连最简单的发之后把Ｆａｘｅｄ章盖在文件正面还是反面都有要求，因此即使每天都很努力地繁忙着，仍然有做不完的事情。但在里面工作是快乐的，尽管确实很辛苦。西门子我一样最根本的东西，就是要以积极的心态对待工作。我们还没有真正走进社会，大局部人在大学里过惯了舒适甚至是慵懒的生活，对于实习、兼职，可能最初怀着激情和好奇，但过一段时间就厌倦了，特别是假设工作辛苦的话。在这里，最初不习惯的时候确实觉得很难熬，每次回到学校都已是七八点了，有时甚至九点多才下班，但没有谁强迫谁，没有谁抱怨谁，每个人都是自愿留下来把自己该做的事完成的，这大概是西门子实习生一直以来形成的传统吧。看着大家都快乐地繁忙着，自己自然也就变得积极起来，即使工作再繁琐，也觉得有劲了。西门子里的所谓办公室文员很多都是做实习生留下来，看似充满时机，但最终能成为ｆｕｌｌｔｉｍｅ的人其实很少。我们的ＩｎｔｅｒｎｓｈｉｐＡｇｒｅｅｍｅｎｔ通常都是一年的，有些部门甚至会续到两年、三年，而且更喜欢大一、大二的学生，这种做法无疑是想让我们能在里面呆久一点，这是由工作的内容和性质决定的。工作很多，很繁复，要求又很严格，因此非假期也需要实习生来工作，而且连续性越强，对工作就越纯熟，犯错的几率越小，效率也越高。可能在没接触真实的社会之前，我们曾对自己要从事的工作有很多憧憬，但真正工作之后就会发现，其实很多东西都是从低层和琐事做起的。凡事要慎重，做什么事情都要有所交代，在发现错误时，更要英勇地成认和承当，这是我最深的体会。由于工作的流程和步骤很多，而我们作为学生不可能天天去上班，因此就很容易出现某项工作的脱节和逃避责任的问题。一项任务可能当天无法完成，想要偷懒逃避责任就变得很容易了，因为我们一般不会连续几天都去，自己做不完，明天总会有人接手的，做了多少，做得好坏，总由别人来承当。因此，必须强调做事要有手尾，谁做了什么事情，做到什么程度了，一定要有所交代，每发了一份，做了一份报销，都要签上自己的名字。其实并不是要谁负什么责任，而是为了在每个人心中建立责任感，让大家无形中产生一种压力，凡事小心慎重。和我同一批进去的共有五个实习生，大家的感情非常好，互相鼓励，互相帮助。一起说说笑笑做着简单枯燥的工作；以喝水为名在ｃａｎｔｉｎｇ里边喝咖啡边聊天，一去就是半个小时；将近１２点的时候讨论呆会儿到哪家小饭馆吃饭早已超越了简单的同事的关系，成为朋友。我总会想，可能有时实习带给我们的不仅仅是工作才能和理论技能的进步，更重要的是怎样对待人与人之间的关系和学习怎样与人相处。每个地方有每个地方的游戏规那么，每到一个地方都是一个重新学习的过程，而为人处事的才能那么是无形中渐渐积累下来的，可以成为一种技巧，可能很多时候它并不能给人运用，却能让人受用。但有一点不变的是，人与人之间的真诚总能带来信赖。而由于部门的改革，从六月份起，我在西门子实习的日子就提早完毕了〔本来Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ是到今年十月的〕。我是幸运的，确实应该感谢西门子，它不但给了我一张很有分量的实习证明，也给了我处理事情的经历和才能，更重要的是在受用的层面上给了我许多感悟。可能以后，我还会到那里，也可能，我再也不会回到那里了，但ｃａｎｔｉｎｇ和走道里时常飘着的淡淡的咖啡香，永远是这段日子里难以忘怀的味道暑期西门子实习的实习报告范文一、实习目的、要求：实习目的：1，理解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。4，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《》。二、实习主要内容：1，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，理解实习单位的开展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。6，负责用、、msn等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实习〔可另附报告〕：附件一实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机〔上海〕点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机〔上海〕的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的才能。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不理解电机产品，但是我学的很快；我不理解怎么使用打印机、机，但是我学的很快；我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的才能。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我如今不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的才能。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接，很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的答复——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此谅解，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会参加一个又一个新的团队，也会在与别人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、谅解别人。我相信，真诚地对待别人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的程度和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打根底阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。如今到了大四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我理解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。如今想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习时机。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写才能的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧电机〔上海〕给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我将来开展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常珍贵的财富。如今实习完毕了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目的，为我们的社会创造价值！田欣毕业大学生西门子实习报告实习单位：西门子威迪欧电机(上海)实习地点：上海实习时间：20xx-7-25~20xx-8-25一、实习目的、要求：1，理解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到理论中去，培养大学生的动手理论才能。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的才能和团队协作的才能。4，稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经历和根本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导老师定期保持联络，汇报实习进展情况，承受指导老师的指导。4、实习完毕，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。二、实习主要内容：1，理解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，理解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，理解实习单位的开展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的搜集、翻译、与整理。6，负责用、、msn等通讯方式联络客户，并提供口译效劳。三、实习报告光阴匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会理论中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步理解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机(上海)的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出拜访顾客、商业会谈之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送，给客户打，搜集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我理解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着宏大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目的后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的理解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和理解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的才能。我能积极地去工作，去和上级沟通，找活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不理解电机产品，但是我学的很快;我不理解怎么使用打印机、机，但是我学的很快;我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西学习的才能。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我如今不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的产品，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的才能。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接，很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的答复这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此谅解，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会参加一个又一个新的团队，也会在与别人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、谅解别人。我相信，真诚地对待别人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的程度和才能。毕业生电子实习报告一个礼拜的时间并不算很长，但是在这快学期完毕的这个礼拜里面，我学到了很多。电子实习完全是贴切生活实际的。在对以后的生活中所遇到的困难会有帮助。可以通过自己的想法来解决。在进入大学以来，我们学习的大局部内容都是以理论知识为主的，以前的理论知识都难以运用到实际中去，甚至可以说是只要你认识字就可以完成了。但这次的任务却不是那么容易的，它需要一定的理论知识，这次实习可以说是理论与理论的完美结合，相信只要认真就可以有很大的收获。这次的实习，你需要理解个配件的用处，以及各个配件之间的区别，按照何种关系才能把它们都联络起来。首先我们需要电烙铁，还有焊锡。它们是结合所有配件的关键。还有电路板，通过焊锡把它们粘劳在电路板上面。然后对照书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中注意电路的排线就可以了。当然，对于电器原件还是要有一定的理解，要知道有些电器原件是有正负极的。绝对不能安装错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的爆炸。要注意平安。三级管喝二级管也要注意它的正反，以及如何让它接入电路表中。在电烙铁通电之前，应检查电烙铁的引线是否完好，如有不好的要及时去处理，如完好要用万能表去测量，插头是否有短路的。检查完之后才能通电。以前看别人修东西的时候对着电路板，焊焊蛮简单的，不过实际操作起来却不是这样的。一开场没掌握到焊接的技巧，只是盲目的把焊锡往电烙铁上放，等着融化的锡流下来，把脚住固定住。然后焊锡在电烙铁的焊锡处，焊锡越来越多，就是不往下流。开场有点急躁了。不过再后来渐渐地练习中发现，其实只要你先把电烙铁放在脚住的位置预热一下，再把焊锡放在预热的部位，往下按一下就行了。不会像原来那样，焊一次就变成了一坨，没有别人的好看。上午的时候把最后的工序完成了，可是意想不到的事情发生了，我的抢答器并没有按照原定的方案亮起来。只是蜂鸣器在那不停的响着。我把电路板拿了回来，仔细看了下，原来是有几根在芯片那边的线接错了，重新焊了下之后发现还是不亮，不但不亮而且这次连蜂鸣器也不响了。回来后仔细对着别人成功的线路图看了下，并没有错误，可是他为什么没有成功呢。既然在电路方面没有找到什么错误，那就看一下正面出现了设什么错误。仔细检查之下，原来芯片也有正反的区别，有两个芯片反了，重新调整了之后终于成功了转眼就要完毕了。感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于生疏的电烙铁之类的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去理论，有困难的时候选也要向别人取取经历。毕竟团队的力量是很大的。是可以去依靠的。2023年毕业生电工电子实习报告一、实习时间：20xx-11-26～20xx-1-10二、实习地点：烟台职业学院电子实验室三、指导老师：杨老师、李老师四、实习目的通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电子技术课的入门根底。同时实习使我获得了收音机的实际消费知识和装配技能，培养了我理论联络实际的才能，进步了我分析^p问题和解决问题的才能，增强了独立工作的才能。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。详细1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。2.根本掌握手工电烙铁的焊接技术，可以独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的消费流程。3.熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，可以根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。4.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。5.可以正确识别和选用常用的电子器件，并且可以纯熟使用普通万用表和数字万用表。6.理解电子产品的焊接、调试与维修方法。五、实习内容1讲解焊接的操作方法和本卷须知；2练习焊接；3分发与清点元件。4讲解收音机的工作原理及其分类；5讲解收音机元器件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件；6讲解如何使用工具测试元器件；7组装、焊接与调试收音机；8将焊接产品交给老师评分，拾掇桌面，清扫卫生；六、对印制电路板图的设计实习的感受。焊接挑战我得动手才能，那么印制电路板图的设计那么是挑战我的快速承受新知识的才能。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去承受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于考虑，也会停下来帮助我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得建议。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计才能有待进步。七、六管超外差式收音机的组装与调试实习的感受对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也学到了很多有使用价值的知识。这个实习是我最感兴趣的实习，也是我最失败的实习。从小我就喜欢组装和拆卸，可这次我却失败了一次，虽然第二次成功了，但毕竟比别人多了实习的时间。总结这个实习我感觉自己有时候非常的粗心和不自信，刚开场我得收音机是好的，可我测试的时候总是不响，问了同学才知道原来我没有翻开开关。翻开开关准备去检查，在检查之前自己极度不自信的再次测试一遍，这到好将接到扬声器的线弄断了，接着是重新焊接扬声器的街头，螺丝刀不小心又将扬声器焊接处给脱落了。俗话说祸不单行，然后是Sp1接头断了，焊接处的铜箔融化。只好作废。哎。在这个实习环节中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的动手才能还非常的缺乏，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际结合起来，着重锻炼自己的动手才能，是自己面对以后的工作时有一定的底气。八、总结总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。如今电工电子实习课正是学习如何把东西装回去。每次完成一个步骤，我都像孩子那样快乐，并且很有成就感。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将根本技能训练，根本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的理论才能和创新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手才能是一切工作和创造的根底和必要条件。通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：一、对电子工艺的理论有了初步的系统理解。我们理解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手才能是个很大的锻炼。理论出真知，纵观古今，所有创造创造无一不是在理论中得到检验的。没有足够的动手才能，就奢谈在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，进步了自己解决问题的才能。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不注意，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。毕业生电子实习心得范文电子工艺实习是一门技术性很强的技术根底课，也是我们理工科进展工程训练，学习工艺知识，进步综合素质的重要理论环节。从第2周到第5周每周周二下午四个小时来进展这次实习。实习任务是制作一台万用表，刚开场时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。后来得知是自己做一个万用表，而且做好的作品可以带回去。听起来真的很有趣，做起来应该也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开场这次的实习旅途。实习第一天也就是第二周，通过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师高-潮的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了一定的认识，对我接下类的三周的实际操作给予了一定的指导。第3周也并不是学制作，而是做一些根本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很生疏，所以我很认真地对待这练习的时机。我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形状作一定的挪动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要分开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速分开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接完毕后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。假设发现有松动现象，就要重新进展焊接。焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比方说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行!我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不知道要焊坏多少个原件呢。第四，五周，我们开场了我们最后的万用表的焊接，想到平时在物理实验室里用的万用表如今可以经自己的手焊接出来，心中难免有些许冲动。电工电子实习心得焊接套件：调频收音机(套件一)一：焊接过程回忆先仔细阅读电子套件说明书，分析^p原理图和电路图，搞清楚哪些焊点相连，哪些焊点不能相连，以免发生短路造成焊接失败的结果(同时也可以防止在焊接过程中焊点相连造成恐慌，其实两焊点可以相连)。在搞清楚原理图之后，开场检查电子元件是否缺失，并测量电容的容量和电阻的阻值，作好记录。根据电子套件说明书的要求，按照先小后大，先耐热后不耐热的顺序确定元件焊接顺序。在焊接元件之前，先给电烙铁镀锡，以防止电烙铁不吃锡。然后开场焊接，每个电容电阻在焊接之前应先用小刀挂掉外表的金属氧化层并镀上一层锡，以防止虚焊。根据空间的大小选择卧式焊接和立式焊接方式，焊接时，先让电烙铁接触焊盘，然后送入焊丝作为牵引，在将焊丝接触电烙铁的对面，由于温度的升高，焊丝融化冰覆盖焊盘孔，适时抽出焊丝再抽离电烙铁。严格按照上述焊接方法进展焊接，待所有元件焊接完成后，用万用表检查任意两个电路图上未连接的焊点之间的电压，假设出现蜂鸣声那么意味出现短路，需要进展修正。检查完毕后，开场进展调试，在调处三个电台信号之后，该电子套接焊接根本成功了。二，心得体会整个焊接过程中，我一直处于高度精神集中状态中，认真测量需要测量的元件。在主板上的所有元件焊接完成后，我按照套件说明书苏州达方电子实习小结苏州是长江三角洲一所重要的城市，毗邻上海，有着知名中外的园林美景和骄人的现代工业。古城东西两翼分别是苏州工业园区和苏州国家高新技术产业开发区。日资企业索尼、松下、西门子、佳能、住友等在苏州都有分厂，电子工业非常兴隆。我校学生实习的达方电子属于台资明基公司的下属子公司，明基公司在苏州新区就有达方电子、佳士达、明基电通、达方精细等几个分厂，员工4万多人，是一家规模较大，管理完善的现代化电子企业。达方电子位于新区竹园路，它属于明基的配套子公司，主要消费笔记本用的键盘、鼠标和局部电路板。在国家3G通讯的带动下，厂里产品供不应求，我校学生进厂后，正好赶上消费旺季，加班较多，有着很好的工资待遇。学生5月份工资女生多在2000元左右，男生在1800元左右，个别消费线因为加班较少，也在1200元左右。厂里实行伙食包月，上班加班期间都管饭，每月从工资扣除100元，米饭除荤菜外，根本每个学生都有一个鸡腿，面食也较多，面条、饺子齐全。还可以选择水果餐，饭菜得到学生好评。住宿在何-山路上松园小区，是一个标准化的现代公寓，有着非常好的物业管理措施。带有空调的8人房间，两个卫生间，24小时热水供给，月扣费60元。上下班都有厂车按时接送，月扣费30元/人。学生扣款开支在200至250元之间。机电1班学生徐少革(阳平沟南村)，5月工资扣除后领到1900余元，给家里寄回1000元。我校学生在领到5月工资后得到进一步稳定，信心充足，很多学生已经给自己拟定了打工方案，表示要好好干，实现自己的社会价值。机电3班学生苏松(阳店胡家原村)，5月领到1800元，我回来后打问我还能不能进达方电子，我问他什么事情，他说，那边厂里不错，想让在家待业的弟弟妹妹也过来。也许有人产生疑问，领那么高工资，学生的劳动强度怎么样?这个问题我在那边一直很关注，因为我知道我们学生刚出校门，假设活重的话，工资再高学生也不一定能呆下去。5月工资发后我进展了详细的调查，2/3学生表示工作并不累，1/3学生表示非常轻松。绝大多数学生都表示可以承受。机电2班学生刘宽宽(阳店胡家原)，进厂后就在物料的岗位上，得麻疹后回家治疗10多天，我还担忧怕他不来，他治好后迅速返回，我问他原因，他说活那么轻松不来是傻子，5月工资在请假10多天的情况下领到1200元。微机一班学生张晓梅(西闫梨湾)，进厂后就分到了巡检的岗位，月工资也在1600元左右。达方电子实行计时工资，加班越多，工资越高。我一直鼓励学生多加班，不要怕加班，尤其是节假日实行双薪，5月工资发后，学生的工资差额原因都是在加班的多少上。我屡次教育学生，刚走出校门，一定要珍惜得到这份工作的时机。苏州工业园区、高新区有这样一个规那么，假设你是非正常离任，所有人力资公司、厂方都不会再录用你，除非你分开苏州。这次我校学生赴苏州顶岗实习，获得了圆满成功，根本上做到了学校满意、家长满意，有力促进了我校招生。我可以自豪得说，苏州达方电子实习的学生都是我们招生宣传的正面典型。在获得成绩的同时，我们在以后工作中还要有进一步努力：一、苏州企业就业时机多，管理正规，工资发放及时，待遇较高，无扣压学生工资现象。可以作为我校以后的学生实习方向。二、