2023年实场营销实习报告

第61页共61页2023年实场营销实习报告2023年实场营销实习报告。我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开场就一直在一起，这次的实训也不例外，。这次实训的主要目的人群是学生家长及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，如今的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是儿童玩具，可能儿童玩具对我们来说不是什么新颖事，但是前辈们说只要做得好就是暴利。而且如今的儿童好多都是被家里娇生惯养的，只要是他想要的就一定会得到。我们根据在小学附近的调查发现那些玩具是目前小学生的最爱。于是我们就开场了接下来的活动。做筹划书之前，我们方案好了实训每天的任务，根据方案，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析^p了这次营销的环境，只有先分析^p好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析^p营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析^p完，我们也对这次确定的市场有了进一步的理解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进展问卷分析^p。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视玩具这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目的市场并对其进展细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析^p，每一个分析^p都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来方案我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。2023年实场营销实训报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开场就一直在一起，这次的实训也不例外，。这次实训的主要目的人群是学生家长及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，如今的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是儿童玩具，可能儿童玩具对我们来说不是什么新颖事，但是前辈们说只要做得好就是暴利。而且如今的儿童好多都是被家里娇生惯养的，只要是他想要的就一定会得到。我们根据在小学附近的调查发现那些玩具是目前小学生的最爱。于是我们就开场了接下来的活动。做筹划书之前，我们方案好了实训每天的任务，根据方案，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析^p了这次营销的环境，只有先分析^p好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析^p营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析^p完，我们也对这次确定的市场有了进一步的理解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进展问卷分析^p。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视玩具这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目的市场并对其进展细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析^p，每一个分析^p都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来方案我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。场营销专业实习报告范文过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大局部仅仅停留在理论的程度,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开场寻找实习单位.实习第一周：实习的第一个星期真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光梦想：一觉悟来,假设我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于梦想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让别人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作才能与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：实习的第三个星期条理假设你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假设不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也进步了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.实习第四周：实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加进步,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假设一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗敬业的心.虽然说工作是可以混的,不过,混生活毕竟不是积极的举动,混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍翻开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我一直坚信沉默是金.然而,如今我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找找不到任何零星的美丽的东东西.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我纪念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.假设我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满,假设真的真的承受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静光阴.实习第八周：这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否平安这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多过失.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比方设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和构造问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.假设你承受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假设一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.实习第九周：这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图是用的CORELDRAW用自己的方式设计出来的,本来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我一直在看老板的反响,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,假设有别的人当着老板面挖人的话,一定是那个人以后受到特殊待遇的时候.我第一次体会到挖人是什么感觉,准确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,假设老板的人品很差的话,那时的我一定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情意什么的都是浮云.假设提情意而不提钱的话,这个老板的人品一定有问题.假设那样的话,跳槽才是王道.实习第十周：这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,因为我研究过这方面的知识,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业人士看过,确实没有缺点,这归功于我在法学上的研究.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.老板带着的合同,包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干,老板,我已经懂了.于是我和我的所有同事们,开场准备下周的大干了.在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以进步各方面的生活常识为主吧,生活常识是需要积累的,假设能学点各方面专业的东西会更好,如今的社会,潜规那么要求的就是多面手,你假设是多面手,就是各大公司的抢手货.2023年市场营销实训报告一、实习的主要内容调查理解广告行业的运作,得悉广告与市场营销的关系,观察市场中广告的特点与弊病。二、实习获得的经历及收获美国营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目的市场上用以达成它的各种营销目的的广泛的原那么。营销战略的内容主要由三局部构成，即目的市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，详细包括10pS，即：市场调研、市场细分、目的市场选择、市场定位〕、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权利、公共关系等。其中促销又包含广告、营业推广〔销售促进〕、人员推销等战术手段。广告作为营销战略的一个重要组成局部，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动开展呢？主要是做好以下两点：1、广告应服从企业的整体营销战略2、广告应表达企业的整体营销战略第一局部：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略〔一〕有的放矢，事半功倍：广告以目的市场战略为纲目的市场战略是指在企业战略市场细分的根底上，选择一个或少数几个细分市场为目的市场，集中企业的主要资，进展专业化消费和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低本钱的竞争优势。事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以挑选，才能事半功倍，用最小的投入获取的利益。假设不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。和目的市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目的市场战略，广告的风格、语言、画面、音乐及营造的气氛都必须符合目的群体的文化和审美需求以及承受和理解才能，广告投放的媒体和时间也应该符合目的群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目的市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目的市场消费者的广告，就是好广告。〔二〕一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲营销组合战略，不是对营销的要素进展简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目的的理论。整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播(传播目的的选择和组合)，传播什么(传播信息的选择和组合)，以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。向谁传播属于目的市场战略的范畴，而传播什么及如何传播那么是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。广告作为整合传播的一种手段，如何才能限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相照应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比方卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要擅长打组合拳，擅长打立体战争。假设各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法到达促进销售的目的。〔三〕匹配资，因势制宜：广告以营销费用为纲企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告方案时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资。假设抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进思想，势必会事与愿违，铸成大错。而许多没有开拓全面市场所需要的经营资，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略获得了成功。在50年代初，韩国大局部市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开场，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目的，提供特定的产品和效劳，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。第二局部：广告与营销战略之“五常”——广告应表达企业的整体营销战略营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条荣耀夺目的珍珠。广告作为营销战略的一种战术手段，必须可以在理念、行为、视觉、个性及持续性等详细层面上表达出营销战略。一常：理念层面企业的营销战略不能与企业的经营理念相违犯。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。在上海通用汽车开场全国营销攻势之时，为表达其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在详细层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个宏大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白：“它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”这那么广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“品牌，体验”的价值。二常：行为层面：正如一个人的言行表达着其素养一样，企业在研发、消费、品控、效劳等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在企业的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生信赖感。而广告是这些行为的重要告知途径。三常：视觉层面怎样才可以很感性地表达出营销战略的核心理念？的方法就是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。金正苹果99年的“苹果熟了”的广告战役给消费者留下了深化的印象。在DVD之战中，金正确立了推广“成熟”概念的营销战略。所谓成熟，就是技术的成熟、产品的成熟，效劳的成熟。为了传播这一概念，金正用苹果作载体，将理性的内容用感性的手段表现出来，很快让“成熟”的苹果长满了大江南北。电视广告是这样的：画面：三个青春少女，手捧金色的苹果，载歌载舞。歌曲：熟了熟了，苹果熟了，收获季节性，你要好好把握；熟了熟了，苹果熟了，季节到了广告语：苹果熟了，金正DVD而其平面广告那么分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更明晰、强纠错”的功能特点。由于金正广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的注意，改变了消费者的态度，使消费者发自内心地承受了产品。四常：个性层面：在广告诉求中，必须使营销战略中所追求的差异和个性饱满详实起来。XX年奥运会期间，北京晚报牢牢把握“不晚报”的定位，用“晚报，不晚报”的广告口号宣传了自己的特色、表达了自己的个性，巧妙塑造了形象。北京晚报奥运系列广告在“晚报，不晚报！”统一主题下，宣扬了“夺金，不晚报！”、“世界，不晚报！”、“坚持，不晚报！”、“自信，不晚报！”的口号，画面上的主题词用“反对晚报！”的标语形式，而图案那么分别是由报纸构成的奥运五环标志、体操吊环、运动鞋。文字与图片相得益彰，既形象表达了北京晚报及时全面报道奥运赛事的主题，又展示了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念。而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵神秘个性，宣扬“茅台酒，安康的酒”。确实是棋走险着，用今天赌明天。五常：持续性层面从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略方案，营销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营销战略方案、执行和控制是否成功的重要标志。脑白金为什么可以在市场上畅销数年之久？很重要一个原因是其广告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略。无论是广告的创意和制作怎么变化，但从没更换过这个主题。先是诉求“今年送礼送脑白金”，后是变成“还要送脑白金”，如今变成了“更要送脑白金”。广告推广是营销方案中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销方案的成功。谎话重复千遍就是真理。广告亦然。你要真正打动消费者，你就必须坚持用同一个声音说话。三、存在的缺乏及建议暑期在广告公司经历了一个月的体验，得到的结论是：广告人是天下最痛苦的人。因为每天都必须绞尽脑汁想问题，据说，美国广告人部落所在的纽约麦迪逊大街，就有“胃溃疡大街”的荣耀称号。而且，还必须承受经常的做无用功。与纯粹的艺术创作相比，广告的筹划创作必须受到广告客户、经费及其他现实情况的多重制约。艺术创作，可以是你个人内心深处的不管别人死活、不管洪水滔天的灵感的迸发。而做广告时那么显得闭门造车，甚至为之手舞足蹈的东西经常被一阵冷枪射杀。可怕的是：广告客户经常告知方案不好，又指不出方向，只一个劲地说：你再去想想吧。我们被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑、狂跳，但不知何处是幸福与成功的此岸。广告必须可以推销商品，写出文字来之后要被大量地传播——要是没有业绩的话，又100%要遭人白眼甚至遭人恶性攻击。广告的方案：可以是没有逻辑的，但必须是有经历的；可以是不艺术的，但必须是有销售力的；可以是不深化的，但必须是人们喜闻乐见或易闻易见的；可以是幼稚的、割裂的，但必须是明白的；广告，必须是有力量的，必须拥有伟大的力量；……做广告将经历这样的四个阶段地狱：初入行必有如坠地狱的痛苦——想过很多的广告创意，写过许多的筹划方案，自以为它们与众不同。自认为广告客户原有的广告一塌糊涂，在广告操作与营销推广上不成系统，没有章法，消费金钱。但就是没有人为这些创意与建议买单。在这样一个地狱中，我们可能成为广告人精，成为小广告公司的老板。这时候，感觉仍然极其辛苦。按照但丁的说法，就是进入了炼狱。炼狱：在炼狱中，我们可能并没有才能或懒得去判断广告的好坏，我们只希望客户迅速掏钱给自己采取行动，我们也有足够的情商和智商做到这一点。有人自诩“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有几分准确性。在炼狱中，我们足智多谋。在炼狱，比在地狱中好受得多。难道说：做出一个被采纳的方案，不比做出100个方案但均未被采纳的人强上100倍吗？我们停留在此，客户大都不想给下一单让我们再炼。我们在地狱或炼狱中，都会梦想天堂。好在天堂也确实存在。据说，美国的成功广告人如在天堂，是美国最自命非凡的人种之一，以致罗斯福总统都有“不当总统，就当广告人”的感慨。我觉得天堂也分为两个等级。在下层天堂中的广告人——具有强大的影响力的人，但尚无回天之力。这时候，我们具有强大的想象力与表达才能，又具备丰富的知识和经历，在广告界有足够的资，具有很强的判断力，具有很强的沟通技巧和组织才能。这时候，我们能操作品牌，能操作大型广告运动，可以做出闪光的、隽永的广告作品，有成功的业绩和作品。在上层天堂的广告人——枭雄人物，有谁奈我何的资本！这时候，我们可以翻手为云，覆手为雨。这时候，我们具有足够物质力量与足够的脑力，且早已摆脱只别人做霓裳的处境。在美国企业界，有83%的一流企业家出身于广告界，如可口可乐公司的多布斯等几位总裁，就是从广告部经理或广告公司筹划总监摇身一变而来的。这一类企业家就是在上层天堂的广告人的代表。我想，一般具有哲学的思辩性和逻辑性并且有强大的想象力的朋友，有很高的智商，有了广告人的经历，都极的可能成为市场经济的枭雄人物。话说回来，涅磐的过程本就是不可能一步登天的。无论何种层次的广告人，也只是一个人而已。我们和销售人员一样，工作的目的都是销售。只是，我们在此行当，我们的思维压力和思维强度与表达才能、创造才能要更高一筹为妙。我们必须观察所有的广告，理解整个市场，理解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人承受的表达方式的才能。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。经历了这样一轮之后，我们或许会有平静机智的心态。相信在广告的地狱也罢，在广告的天堂也罢，都可以从沉着容。面朝宝洁春暖花开——在宝洁市场部实习的四十七天〔站长推荐〕三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场所有商品名称的经历，以致之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪。当时看到这段描绘觉得难以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，职业习惯应该不至如此。可是当我刚完毕宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已；而我却是一直以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅；宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和开展，是良师，亦是益友。策略性思维，注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理〔ABM〕，让我的思维方式有了很大的改变。对于求学的人，知识的积累是首要任务，分析^p问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被给予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中，生意的成功需要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯知识积累和分析^p性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考察了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。比照第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。在这之后我所撰写的市场方案和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开场纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建立性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。锻造领导力和创造力我之前有在很多企业实习，而宝洁是一家让人真切感受到自己的领导力和创造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素质的根本要求，也是对其职业开展的培养方向。尤其是对ABM，公司有明晰的职业培养方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而这条朝管理者开展的途径要求有卓越的领导才能，因此，从实习生开场，所做的工作就是以projectleader的形式开场的。我在实习期间作为几个工程的负责人，和各个部门的同事沟通讨论，可以真切的体会到公司给予的责任，每一个工程都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长，而作为培育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、资和能量来共同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定了公司需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进展理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的练兵场，而也是最需要创造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着严密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比方我所参与的佳洁士“安康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维。创造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，一直以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的创造，宝洁功不可没。而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历的这个传统和精神，在实习期间我参加了市场部每半年举行一次的offsitemeeting，在各个主管策略性和前瞻性的讨论中，发现宝洁目前实在的在创造力方面进展探究，尤其是在媒体创意方面，鼓励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我相信将来在其他媒体的开发方面会有更多创造性的理论。这是我非常感兴趣的局部，也是锻造创造力时机，很是令人期待。宝洁文化和宝洁人宝洁文化一直以来似乎是一个神秘的所在，曾经读过很多关于这个文化的讨论，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装晋级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导才能、老实正直、承当风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞赏！而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和带路人。我喜欢和Ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的工程中找到线索和解决方案；我喜欢和Jerry对工程进展反复的讨论，每经过一轮讨论，都从一个seniorABM成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向；我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是知识和才能的激发；我喜欢和其他intern还有newhire一起分享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成长的标记。。。宝洁公司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是可以开掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海遨游，已是满载而归，而深海的美妙风光，奇珍异宝，更是无限诱人，吸引着我回到其中寻觅宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，继续我的探究和遨游！海外实习方案书——做统领中国整体市场的筹划人才接下来的这篇也许书篇垃圾，因为它并不是完好的实习报告，不过高度还可以，相信也可以作为市场营销实习报告的素材。个人情况分析^p东北林业大学硕士研究生一年级学生管理科学与工程学科本科工业工程专业有较好的系统规划才能，较强的本钱意识，犀利的挖掘企业内部潜力的目光有成功地组建并运作团队的经历有到消费一线实习的经历性格开朗，擅长交际希望能在快速消费品行业进展营销实习实习目的五年内可以成为统领全国整体市场的外乡筹划人员融会东西方不同的业务拥有国际化营销视野与国际化营销才能，资本运作知识实习方案准备阶段贯穿整个准备阶段：外语的学习3月：资深的营销专家对入围选手进展培训。培训内容包括：认识“金钱”，营销人员的公关礼仪，销售技巧和销售策略，以及我国的市场整体状况。学习供给链知识。4~6月：在国内的公司进展营销实习，理解外乡的营销特色。写营销实习报告，对本国的营销状况进展分析^p，找出其符合市场规律的方面，同时找出其缺点与弱势的地方，提出建议。将暂时还不能找到很好的解决方法的地方记录下来。写一份分析^p报告。实战阶段7~8月，出国实习。贯穿整个国外实习过程：理解该国文化、节日、民俗，通过理论找到该国人民的最感兴趣和最敏感的事物。l进入公司前的培训第一周：外国顶尖的营销培训大师对选手进展系统的培训。l进入公司实习第二周，第三周：与市场部人员进展两周的市场理论。首先通过培训游戏使选手与该公司市场部成员之间互相理解，在语言和行为上可以互相理解，达成共识。然后在该公司市场部人员指导下进展两周的销售理论，理解该公司的营销系统，组织，流程，形成对该公司营销系统的见解。第四周：系统的理解该公司的营销整体。由该工公司的高层营销人员以及相关专业人员为选手系统的讲解，本公司的营销战略，营销系统，营销组织，营销流程，运行机制，产品战略，该企业进步国际营销才能的途径。营销人才才能建立的方法，以及如何建立企业整体的营销核心竞争力等等。第五周~第八周：结合公司的HR建议和本人的意愿，到公司的详细岗位进展工作，并负责一个工程。在这四周里，要深化的体会，并学习如下内容：1、市场方面。如何进展市场培育，维护市场生态关系，以及如何进展整体的市场规划与运作。2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合，产品、品牌的互动有效协同的效应。3、个人营销才能方面。学习资本运作，学习与国际营销网络渠道进展联盟和合作，学会国际营销的游戏规那么，锤炼国际营销才能。4、营销人力资方面。体会该公司的营销人力资牵引机制，鼓励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值分配体系。第八周：实____结。将两个月的实习情况进展汇总，做一个针对该公司的营销分析^p报告。实习公司的相关领导就选手在实习期间的表现作点评，给出改良的建议。实习要求：每天坚持记日记，记录当天的实习心得，记录自己想法，不理解的地方，建议，灵感等等。而且要把每天看的情况与中国的情况进展比照。实习完毕回国后1、实习日记整理2、就中外快速消费品行业的营销比照，写一篇文章3、自我总结。总结自己在海外公司营销实习收获，以及通过跨文化沟通所带来的中国人向国际人的转化，同时找出自己缺乏的地方，制定方案，进展下一轮的自我完善过程。以上就是我海外实习的方案，望专家评委及同学们、您们给予批评、指正与点评，谢谢。2023年营销实习报告为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会理论中综合运用所学的营销的理论与技能，进步自己分析^p问题,解决问题的才能所以我们进展了为期3周的市场营销实训.一实习目的此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联络实际深化到各个部门,理解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后开展的主要趋势.二实习内容在老师的领导下,我们5个喜欢组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一局部,其次理解到企业文化对一个企业的长远开展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个局部:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进展促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三局部:一体验式营销;二促销策略;三企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进展.(一)体验式营销看过宜家家居促销策略之后,我们理解到宜家在欧洲进展营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销体验式营销.它打破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验效劳.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和效劳,提升产品和效劳的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地承受产品和效劳.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"将来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终到达进步签单量,提升企业经营业绩的目的.此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如如今的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识.过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术程度,但随着消费者需求的进步,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不表达着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的DIY产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的理解产品的性能与保养之道.在家装行业里,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化效劳以进步自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修效劳递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体效劳,非常直观，方便2023年市场营销实训报告范文按照学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进展调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：〔一〕我们都是大学生了，那种东西不太适宜我们这个年龄段的人用；〔二〕这个东西不新奇，假设这种东西新奇的话，根据年轻人爱好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；〔三〕不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比拟大但是这种产品的价格比拟高，更换的速度也不是很快，不适宜我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济才能有限，价格太高一般人承受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开场主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难理解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随意地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法；这一次碰到了一件比拟有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是可以多理解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很快乐了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大进步了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的理解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。2023市场营销实训报告总结___年市场营销实训报告总结按照学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进展调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：〔一〕我们都是大学生了，那种东西不太适宜我们这个年龄段的人用；〔二〕这个东西不新奇，假设这种东西新奇的话，根据年轻人爱好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；〔三〕不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比拟大但是这种产品的价格比拟高，更换的速度也不是很快，不适宜我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济才能有限，价格太高一般人承受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开场主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难理解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随意地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法；这一次碰到了一件比拟有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是可以多理解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很快乐了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大进步了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的理解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。2023年营销实习报告范文由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2023届本科毕业生实习进展得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了标准，实习教学质量得到了进步，并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，2023届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式6.实习成果数据统计(3)收到实习老师每人一份实____结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1.工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。2023年营销毕业实习报告1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联络实际，检验自己所学的营销管理知识，并在理论中更好的运用这些知识。2、在实习中掌握企业营销活动管理的根本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如消费、研发、技术等，筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结经历，培养自己的主动性，进步自己独立的分析^p解决问题和动手的才能。实习主要内容我从XX年1月2日进入河南省天纵科技开展，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门消费为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部____的记录和保管工作及日常接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及消费、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进展专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。2月1日2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、开展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。两个月的实习到此已经完毕了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联络业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。3月1日3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大局部都符合要求，得到了经理的好评。3月83月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置。3月19—3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作根本上都考虑下到了。2023年广告营销实习报告一、实习目的希望通过这次的毕业实习时机，可以理解广告公司运作，理解报刊媒体的工作，理解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与筹划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和进步自己的才能，更重要的是评估自己今后的事业方向。二、实习要求通过社会理论，纯熟专业技能，理解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。三、实习单位概要1.广告的简介：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品消费者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。2.福州超亿广告介绍：本公司是一家专业制作、各种标题、标牌、铝合金室内外指示牌、高级台签会议牌、展示器材及酒店用品、各种理事灯箱、台面旋转灯箱、吸塑灯箱及铝合金灯箱型材、制作大中小灯箱、指示牌、红木雕刻、大型喷绘、高清写真、雕刻水晶字、吸塑字等等，积极的参与、理性的责任感，是企业赖以生存的原动力，以技术为手段，以人性为根据，以艺术为品位，追求产品与环境的交融，是超亿的魅力所在，精益求精，与时俱进，造福人群，是大家为之努力不懈的目的。四、实习的感受走出校门，踏入社会，迎接挑战将来的我。我怀着兴奋与冲动交加的心情拿着简历投向了福州超亿广告。我应聘进入到福州超亿广告进展了为期三个月的实习活动，进展学习。任职平面设计师，在福州，超亿广告属于典型外乡中小型公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis筹划导入等几局部业务组成。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时效劳的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵敏的穿插运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计工程的工作状况。第一天走进公司的时候，与经理进展了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，理解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的才能。很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比拟满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经历缺乏，我在开场的时候，主要还是负责一些比拟琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比拟完好的活动筹划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。通过前两天的工作理论，根本的理解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大局部的客户还是不理解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色彩是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假设把握不好，就会造成设计的庸俗化。实习之后的几天，我首先理解了一下根本的操作，公司还派了尤师傅来教我，师傅一开场并没有带着我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在理论中却不那么好使，连连碰壁的我只好求老师傅，他对我说我：“很多甚至中专和大专的学生都对photoshop了如指掌，还是你们这些中专生强多了，又能吃苦耐劳”，我很是惭愧，原来师傅就是大专毕业，这让我对中专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的剧烈。后来，师傅手把手教我作photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持联络，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的爱好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据详细情况与客户协商作品的风格、款式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步理解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模拟师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏向，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我冲动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，款式没有特别的要求，喜庆桔祥就行。于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个的开场修改制作，利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上桔祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那？师傅对疑惑的我指出了几点错误。首先，的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的数目，进展精致的组合摆放。第二，就是我的海报做的还是不够精纯，有些地方不够仔细美观，而且没有标注桌子的序号，也没有加上酒店的标识，这些都是要注意的。经过师傅的指点，大改了一番后，终于完成了。这件事也让我知道，光是学好广告的专业知识是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了很多专业以外的知识，例如经济、营销等，在学好专业知识的根底上，还要扩展自己的社会经历和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析^p，找到最恰当的目的消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使筹划工程不偏离市场。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进展一个大的筹划工程的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的讨论中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使筹划工程更加的完备。在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深化的理解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、理解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加交融，使设计更加市场化、市场更加设计化。五、实习结论及建议广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：1吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的根底之上进一步产生商品或品牌信赖感。4进展说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购置商品。5指导购置。广告可以大力渲染消费或购置商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购置行为。6创造流行与时尚。广告常以完全一样的方式，向消费者屡次重复同样的内容和诉求，利用群众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购置。六、总结在为期数周的时间里，我看了许多报刊和与之相关的广告筹划，在广告筹划方面也有了一些琐碎的考虑。广告传媒并不是一个容易的行业，其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多筹划的活动也并不是一呼百应的。如今努力的方向是如何筹划一个有“新意”的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。我很希望将来可以通过学习通过扩展知识面通过自身的努力，做出像样的有价值的筹划来，在筹划这个单元闯出个天地。此外，这次实习中，我还参与了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用，增强了我在今后的竞争力。在以后的生活更要注意理解这样的一段话：“将来的世界：方向比努力重要，才能比知识重要，安康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！”要知道自己适宜哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地开掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像如今很多企业的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。还有知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上答复如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为才能，更不能通过才能来开掘他们的潜力。如今很多企业都在研究才能模型，从才能的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高才能不能和高绩效直接挂钩，才能的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的才能也只能被尘封。在这里实习了三个多月确实收获了很多很多，太多的东西是书本上学不到的，的收获应该是自己更成熟了吧,感觉自己似乎远离了稚气未脱的学生时代，虽然说如今是大学，但似乎没走上社会就永远没有那种工作感，在这里实习的这段时间深化体会到了社会的压力，和责任感，在学校里衣食无忧的生活不适宜这里，在这里每一位员工每天都要辛勤工作，有的已经是孩子的父母，大多数还是处于结婚的边缘，当今社会的房价真是欲与天公试比高，社会的压力太大了让我还没有真正