2023年书店实习日记范文

第21页共21页2023年书店实习日记范文12月7日星期三今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比拟齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警觉呀!12月8日星期四今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比拟熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊!没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。12月9日星期五今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。据我观察，门市的客主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购置力较强，他们买书的动机较大，购置额度高，回头客占绝大局部，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶尔消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购置一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购置经济管理类图书，数额也比拟大，利润客观，也应该引起重视;第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客是应该保持，但永远不会成为利润。12月10日星期六今天是星期六，只安排了三个人上班，又理解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在如今三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了如今这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的开展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析^p了图书品种的利润：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比拟高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的构造互补性。12月12日星期一我越来越觉得书店处境困难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀!令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势工程下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。还真该想想方法让书店解困呢!好好想想!12月13日星期二虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比拟厉害，呵呵。我一直在想解困的方法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所承受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随意都要买几本回去看看，因为过刊一般很廉价，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。12月14日星期三今天我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈!今天跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!主任说，卖过刊风险太大了，因为是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。不过后来我想想，主任说的话也还是很有道理，本来就是过刊了，假设卖不出去，就更没人接手了，就只有自己承当所有风险。而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是附近居民，又以老人和小孩为主，他们估计对这个没兴趣。就此作罢吧!12月15日星期四最近，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店如今的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购置力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析^p。按重庆最大的两家书店：一是新华书店，以做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比拟全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市场。在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化道路，与其镜子对手相区别。12月16日星期五假设说到迁址，我倒有个主意。首先，我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比拟好。沙坪坝有多所大学，特别是重庆大学，又以计算机专业著称，在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业书，但沙坪坝竞争太剧烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有许多小型书店星点似的分布重大四周;另一个那么是石桥铺了，那里有重庆最大最全的电脑城，聚集了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场开展得比拟成熟了，存在着潜在的宏大消费需求，假设目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。当然，这些都还只是我个人的意想而已。12月19日星期一今天天气不错，我一如既往的7点起床，挤113、112上班，由于害怕迟到，我总是要提早半小时到书店，看老人们在大礼堂跳拉丁舞，每次都很想跟他们一起舞动却最终都只是报以微笑而已。在书店也呆了近半个月了，还有些新发现：现实版的2/8定律，即我们以往说的企业80%的利润来于20%的客户等。在这个书店里，80%的利润来于这里20%的书，我们就该对这局部的书加以注意和观察;另一方面，公司80%的利润来于20%的部门，80%的效益是由20%的员工创造，书店一周80%的营业额来自周六和周日两天等等方面我们都可以从这个定理出发找出答案，这让我觉得很惊喜，生活中看似平常的事从科学管理的角度出发都是能得出结论的，突然觉得自己学的东西很有用。12月20日星期二今天领导找我谈了下话，也让我觉得受益非浅。他给我介绍了一下公司目前的运营情况：他说，公司部门效益排名大概是：教材第一，批发第二，门市、邮购等都是长期亏损的工程，但为了公司形象还得继续维持下去。同时强调了做事要抓住重点，别一天看起很忙也没看到忙出什么成果来。分享了下管理的感悟，以人为本的管理思想，告戒我年青人还是要有梦想，要勇于迎接挑战，战胜困难等。叫我要多看书，当然不止是看专业书，毕业后要淡化专业的思想，多多涉猎各方面的书籍，给自己充电才能保持持久的优势。12月21日星期三前天听主任说大恒做得特别好，就是观音桥那个阳光书店，下班路过就去看了哈。别个真的感觉都不一样。我们这个书店就像是传统作坊似的，而人家那就是现代化的管理形式，现代化的陈列摆设和装修。感觉都截然不同了!大恒给人的感觉就很正规，也很享受。读者就愿意在这里享受购书的乐趣。我们不能和新华书店、现代书城比么，还是可以和大恒比哈撒。都是差不多规模的公司(照理说我们还做得大些)，为什么我们的差距就这么大呢?!我认为，最根本的问题就是公司没给书店定好位!依领导所说，书店是作为企业形象而存在的(书店本身一直亏损起的)。但却不注意书店的形象问题，常常给人感觉就像个仓库一样。我昨天也当面这样给领导说了，他暂时还没认识到问题的严重性，只是笑了笑。我觉得书店也应该重新装修哈了，每次找书都要人命，不仅我们自己找着郁闷，别个顾客看到都烦，有时紧倒找不到别个都觉得累得很，久而久之别个肯定不得来了撒，留住顾客又从何谈起也!而且，据我观察，大礼堂平均每个星期都要搞一次大型活动。我想，我们可以和大礼堂做哈公关活动，跟他们沟通哈，希望他们可以提早给我们提供主办单位的信息，我们可以和主办方联络，发个什么优惠券，即使买的人不多也可以起到很好的宣传作用。时间久了，我们就可以和很多单位保持长期联络，进而促进团购什么的。一般来这边开会、搞活动的单位都比拟有实力，来的人都比拟有档次。别个来书店一看，这么烂杂杂的，翻都懒得翻了，很影响别个的购置心理。从这个层面上看，重新装修，换那种两面都可以放书的书架子也是迫在眉睫!!!我一定要好好给他讲解哈这个问题!2023年5月在书店打工实习报告范文寒假已过去快一周了，而这几天却颇感无聊。同学们都出去打寒假工了，亦或是做兼职。我本来也打算去厂里做事，但想到去厂里做事既辛苦又与专业无关就放弃了。于是颇感无聊的我一有空就会去逛书店。一天看到书店在招聘助手，满怀惊喜的我也去报了名，没想到居然被录用了，喜出望外的我于是开场了我人生中的第一份工作。然而工作却没有我想象中的那么简单，我每天的工作时间是从早上8:00到12:00，任务也比拟繁琐。不过令人感到快乐的是我可以看我喜欢的书籍，而且经过两周的工作，我对书店的工作有了比拟透彻的理解与认识。一、工作内容刚开场工作时，每天下午我们这些新手都会有专门的培训，培训教师是一位年轻的姐姐，然而却对我们要求很严格。她每天都会着重的提醒我们有关图书的记忆和相关卖点。本来记性不是很好的我看着书架上一堆堆的书不禁感到一阵的头晕与畏惧。随着对这些图书的熟悉，我不仅可以迅速的带着顾客找到他们需要的书籍，而且有时还会推荐他们买些什么书，于是我开场渐渐地喜欢上了这份工作。在书店的图书展架上摆放着各种各样的书籍，有文学类的，理工类的，化工类的，等等，不计其数。而我的专业是外语，所以我对书店的外语书籍特别留心，每次书店来新货时我都会特意的查看一下外语书籍。于是经过几天的观察与记忆，我对书店的外语书籍有了比拟全面的理解，这为我之后做导购打下了坚实的根底。下面是我们这些新手们大概的工作内容图书的接货与入库本来以为在书店工作会很轻松，只要清点一下书目，带着一下顾客就可以了，没想到还会叫我们这些新手去搬书，这无疑需要一定的劳动力。每次接完货我都会累得筋疲力尽。随着社会的开展，家长们也越来越重视孩子的教育，于是一个又一个的寒假班相继开展起来，这无疑为书店带来了一笔很大的收益。所以到了寒假，书店反而更忙了。书店几乎每天都会有新货来，每次一来新货，我们这些新手都得跑去接货，接着就是清点、上架、入库。卸货还比拟简单，但一定得注意把一样的书籍摆放在一起，这样便于清点与上架。清点虽然不需要很大的劳动力，但一定得细心，千万不能点错，要不然费事就大了。假设少了货，还得自己赔偿呢。书目的上架也不是很难，只要把相关的图书对号入座就行啦，但作为店员一定得对书店的书目相当理解，哪些书缺货了，哪些书不受群众喜欢，心里都必须有数。所以哪些书少了，应该及时补货，哪些书不受卖，也应该提醒上司。最困难的要属图书入库了，这么多的图书，我们得一箱一箱的搬到仓库里去，每次搬完货，我们十几个兄弟姐妹就像刚出狱的囚犯一样，坐在地上直喘粗气，感觉全身的骨头都散架了，但每次搬完货，这一天的工作也就轻松了。2.贴磁所有的新书在上架之前都要进展贴磁。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码局部的夹缝里，这也算上是一种平安措施，防止图书被盗。假设图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的嘀嘀声提示。这也为门口的保安减轻了工作压力。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。3.图书的上架与摆放图书的上架摆放也不是随意的，更不是单纯的对号入座，它是有一定的讲究的。一些缺货的书籍只要补上去，放到原来空缺的位置就好了，但对于一些要竭力推荐，或是打折的书却要单独用书架摆放开来，并且贴上海报(如：只需9.9元)，以便更好的吸引顾客的眼球。而对于报纸杂志，这些每天都会有人买的书，更应该摆在显目的位置，以便顾客触手可及。这样一来不仅节省了顾客珍贵的时间，也为书店带来了极大的效益。4.导购相对来说导购是所有工作内容中最轻松的，同时也最锻炼口才的一局部，然而这局部工作却不是我们每个新手都有时机做的。上司要根据我们的特长以及在工作中的表现间或抽取几名去当导购。其别人便负责接货，清点，入库等工作。幸运的我，凭借自己对书店外语书籍的理解，当上了导购员，于是就再也不必接货，清点了。每天只要带着顾客找到他们需要的书籍，间或提供一些建议就可以了。但即便如此，也千万不可怠慢，因为导购员的形象直接代表我们书店的整个形象。所以从外表到内部修养，我都得面面俱到。刚开场导购时，我心里是有些紧张的，因为我口才不是很好，不太擅于交流，但随着顾客的需要与迫切要求，我便渐渐地放开了心态，自信心也越来越强了。举一两个我在导购中的例如吧：一个初三刚毕业的学生，她对外语颇感兴趣，很想日后成为一名翻译，但让她苦恼的是她的口语不是很好，而且有几个音都发不好，于是她想买一本专门练好口语的书。但是挑来挑去就是不知道该买哪一本。见她如此纠结，我便走上前去，问清了一些她的目前情况，得知她当前所处的状况后，我提供了一些自己练口语的方法给她，还推荐她买了一本比拟实用的练口语的书。看着小学妹感动的眼神，我感到快乐极了，为别人效劳真的是一件很快乐的事情。还有一位年轻妈妈想买点英文书给正读小学三年级的女儿，但是又不知道买什么书适宜，于是我推荐她买了一些英文的卡通动画，不仅实用，而且很有趣，孩子学得也比拟快。我还建议她买了一些英文教学的碟子等。二、收获与感悟收获、总结这次工作我对书店的工作流程有了相关的理解，而且对各种品牌的书也有了一定的接触。通过观察与考虑，我发现越来越多的学生及家长更加重视外语的学习了。举个例子：书店的外语书刊，杂志等都很受卖的，其中最受的朗读读物有新概念美文朗读，作者的书籍也挺受的。一些适宜练口语的书刊，如：李阳疯狂英语等也很畅销。众人重视英语固然是好事，但可千万别无视了母语的学习，一个母语都学不好的人是绝对学不好英语的，因为英语的学习与汉语既有相通之处，同时又存在着很大差异，我们只有掌握了它们的一样之处与不同之处才能更好的学好英语。同时语言的学习也是一个互相促进的学习，我们只要掌握了它们的奥秘，便能一通百通。不过让我伤心的是书店里没什么有关练书法的书籍，可能是买的人越来越少了，书店也不再多订货了。众所周知，书法是我国从古自今流传下来的，是有着一定的历史的。然而我们如今能练得一手好书法的又有几个呢?假设我们在宣传学习别国文化的同时而不注重自己本国文化的传承与发扬，那不仅是莫大的悲哀，而且是对我们祖宗莫大的耻辱。2.社会理论感悟这次工作是我人生中的第一份工作，虽然很辛苦，有时真想放弃，但我却一直坚持着。我知道假设我这就放弃了，以后肯定不能成大气候。通过这次工作，我不仅对市场有了一定的调查，还体会到了挣钱的艰辛与为别人效劳的乐趣。1绪论1.1任务与目的课程实习是大学教育一极为重要的理论性教学环节。通过实习，使我们在社会理论中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析^p和解决实际问题...一实习的目的我在麦当劳进展了为期六个月的社会理论，感到受益匪浅。通过此次理论，我明白了社会理论对引导我们大学生走向社会，接触社会，培养工作才能，以及完善思想道德有着重要意义。一、实习目的会计是理论性很强的学科,作为将来社会的会计专业人员，应该培养较强的会计工作的实际操作才能。在经过两年半的专业学习掌握大量理论知识的前提下,将理论联络于理论，加深对工作流程和工作内容的理解，进步运用会计根本技能的...在湖南迪达农业效劳中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，理解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的消费、经营提供咨询效劳。首先被介绍到其相关联茶叶公司进展为期一个半月的市场调研。xxxx年9月至今，历经5个月的实习，从无知到有所知，从生疏到逐渐熟悉，从悠闲到繁忙，路越来越明晰，有一种坚强不屈的力量驱使着，成长的代价是付出心血和汗水。一、实习的目的和意义化学工程与工艺专业是工科专业，是与实际消费联络严密的一个专业。所以我们在本科的四年的学习中，不仅要掌握化工相关的理论知识，跟要理论联络理论，逐渐接触实际的工业消费过程，为将来毕业参加工作打下坚实的根底...一.实习概况：1.实习目的：通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的理解。增进自己的编辑功底，以及理解人们对网络传播的真正需求。各位领导，各位同事：大家下午好，今天我演讲的题目是《生命在公证中升华》，很荣幸能为大家讲述我的同行**县公证处**同志生前的一些事迹。**只是一位普通人，身上没有什么特别耀眼的光环，也没有做过什么惊天动地的事迹。2023年银行实习日记范文XX年8月13日，是一个值得纪念的日子。今天，是我人生第一次实习的日子。这标示着我踏入了一个全新的境界。本来8月初就方案开场的实习，因为驾考和伤病拖到了今日。大体记录下今天发生的事情。早上略微有些迟到，8点过一刻才到的银行。首先，我到行长办公室报到。因为之前只跟负责实习生的工作人员通过，而对行长大人无所理解，所以在敲响门的那一刻，我突然有些头脑空白。接着一句很亲切的“请进”传入了脑中，接着就自然而然的我看到了一张慈祥的面孔。心里突然就放松了，但是我还是语无伦次的做了开场白，不知道应该说“叔叔，您好”还是“行长，您好”。这就是学生气在作祟，完全进入社会的成熟心理尚未养成。但是慈祥的杨行长并没有因此恼怒我，而是很和蔼可亲的给予了我鼓励和支持，这让我瞬间动力十足，我决心认真负责努力的度过我的实习期。之后，杨行长照例给我进展了训示，他从公司根本制度到必要的仪表礼仪等方面给我做了简单的要求。感谢过行长的教诲后，我便随主任来到了我要实习的部门，业务开展部，正式开场了我的实习生活。业务开展部，大家可能比拟生疏，那么这里先为大家扩展下知识。首先，官方来讲，业务开展部是1、辅导、检查全辖信誉社信贷资产的经营运作和贷款标准操作，及时解决工作中出现的问题和矛盾。2、对权限内和超权限以及报备(咨询)的信贷业务进展审查、签署审查意见，为上级领导最后决策提供根据。3、建立企业及其他大额贷款资料档案。4、负责各信誉社信贷业务指导、检查、监视、组织业务培训。5、积极做好贷款监控系统管理工作,严密监控贷款动向,为加强贷款管理提供重要根据。6、做好各类业务数据的统计上报工作。7、负责客户信息的搜集，整理和分析^p，制定业务开展和营销策略。8、协调组织信贷业务产品的开展和推广。9、开发、拓展辖内大客户。10、负责直接营销客户和辖内信誉社上报超权限信贷工程的调查、评估和贷后监测，到期收回。11、负责授信客户的调查和评估。12、负责客户的信誉等级的初评。13、负责对公存款的组织管理。14、平衡全辖的信贷方案，制定全辖信誉社季度、年度信贷目的工作及考核。15、开拓新的业务领域，指导各信誉社为广阔客户、社员提供信息、技术、保险，咨询等综合性效劳。16、灵敏调度和融通资金，确保头寸资金充足。17、领导及上级交办的其他工作。而通俗来讲，业务开展部，与营业部，综合业务部三足鼎立，形成一个商业银行的根本构造。业务部主贷款，营业部主存款，综合业务部主电子支付等其他业务。和蔼可亲的大姐姐黄文婷负责给我讲解部门根本工作，亲爱的姐姐热情的微笑让我顿时没有了紧张感，她先拉着我的手把科室的哥哥姐姐们都认识了一遍，其中，竟然有我山大威分07级的师哥，这点让人振奋。还有最神奇的一点是，我许多年不见的初中同学竟然也不约而同的在这里做实习生，实在神奇。虽然确实有些许的无聊和不知所措，但是因为这些亲切的人儿的存在，使我实习的第一天还是可以快速的融入到这个大家庭中来，真的很感谢他们。纸上得来终觉浅，原知此事须躬行。作为金融双学位的我，在课堂上学到的知识本就有限，再加上一些练习缺乏使得许多知识点难于理解，使我深知课堂学习始终有限。于是，实习这件事在我脑海里已经预谋了很久。之前小学期时便联络到威海的某公司，还是比拟大型的一家，但是最终还是因为课业紧，路途远时间短等各方面原因此作罢。这次实习也是小学期时投的申请表，然后得到了接纳，但是前不久因为伤病和驾考曾经一度想要再次放弃，但是今天来到后，我实在是不懊悔今天的决定，因为虽然是短短的一天，但是躬行的结果确实是让我收获了不少东西。实习生的工作虽然有些枯燥无味，很多时候就是做下接待，印下资料，检验一下数据，帮做资格审查等，比方今天下午，我就做了好久贷款报告，数字繁多，名目繁琐，而且一直在重复，确实没有意思，但是仔细想想，在重复中我还是学到了知识的，比方我知道了如今5年期的贷款利率是5.3333%，而XX年期的贷款利率是5.4328%等。我相信，不断地努力和坚持，不断的知识的积累，就是梦想实现的基石。所以，虽然第一天完毕后并不是对自己很满意，并不是做到了最好，但是我对将来的2周充满了信心，我相信，我一定能做好！加油！开展为重，开展为大，开展为先，爱我的业务开展部。2023年法学实习日记范文篇一XX年7月7日经过了考试周的紧张生活，面对即将到来的专业实习，同学们显得非常兴奋与期待。今天在文法301教室举行了我们专业实习的发动会，党支部书记兼副主任张家盛，也就是我们本次实习的队长，以及张毅导员参加了本次发动会。会上，张家盛教师和张毅导员相继对发动大会做出了安排和指导，说明了此次实习发动大会的主题，就同学们出去实习的相关本卷须知和如何实习以及鼓励同学们争取进步自身理论才能作出了重要指导;就实习日记，实习报告的撰写做了详尽的讲解。教师们根据法学系同学的实习困惑和需求，重点强调四点