2023国贸认知实习报告

第48页共48页2023国贸认知实习报告2023国贸认知实习报告。行使业务流程：1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在剧烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，理解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中理解商品信息。在需求栏中我比照发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供给商信息栏看，不少供给商消费各类服饰，由于竞争较为剧烈，因此有些供给商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供给商提供的信息中，我认真比拟其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目的缩小到我的服装中的中国男式睡衣。而进口商方面我那么开展广铺网，多联络的原那么，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供给商，我马上给对方伐区询盘，说明了自己的购置意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装回复，列明商品相关情况,明氏向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并恳求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比拟一致，因此我的服装很快就承受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经承受了发盘，接下来我们就开场着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我意料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进展生意的同时我也在着手与供给商再联络补充库存。4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的工程上添上相应的详细情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白终究是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜测，最后和真实的费用差异非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的消费实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间缺乏之处相应的参查了一些资料以及后来消费实习时询问公司的同事，得出了一些改良以及今后应注意的问题.5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深化的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，假设有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进展。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现破绽，很多地方和现实操作存在很大差异。6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进展便可。重要的是在单据填写完好，正确的前提下按顺序一步步进展。在实习中遇到的问题和解决方法:我归结了以下几点：1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有明晰的思路。3.对fob运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读国贸认知实习报告模板国贸认知实习报告模板行使业务流程：1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在剧烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，理解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中理解商品信息。在需求栏中我比照发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供给商信息栏看，不少供给商消费各类服饰，由于竞争较为剧烈，因此有些供给商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供给商提供的信息中，我认真比拟其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目的缩小到我的服装中的中国男式睡衣。而进口商方面我那么开展广铺网，多联络的原那么，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供给商，我马上给对方伐区询盘，说明了自己的购置意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装回复，列明商品相关情况,明氏向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并恳求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比拟一致，因此我的服装很快就承受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经承受了发盘，接下来我们就开场着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我意料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进展生意的同时我也在着手与供给商再联络补充库存。4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的工程上添上相应的详细情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白终究是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜测，最后和真实的费用差异非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的消费实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间缺乏之处相应的参查了一些资料以及后来消费实习时询问公司的同事，得出了一些改良以及今后应注意的问题.5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深化的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，假设有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进展。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现破绽，很多地方和现实操作存在很大差异。6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进展便可。重要的是在单据填写完好，正确的前提下按顺序一步步进展。在实习中遇到的问题和解决方法:我归结了以下几点：1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有明晰的思路。3.对fob运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。国贸专业实习报告：国贸实习报告国贸专业实习报告：国贸实习报告一、实习目的与任务大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作才能，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，进步发现问题，分析^p问题和解决问题的才能，以到达专业程度。在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的理解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习过程中，不仅理解到自身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收买。在大集团的带着下，公司显得更有建树，开展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收买合同、核销单、报关单〔公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的〕、客户的营业执照/银行资料/税务登记证〔这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。〕、增值税发票、商业发票〔中英版〕、货物中转交接清单〔中英版〕、进口销售结算清单、进程登记表〔单证〕、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关〔收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书〔分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注〕等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不注意，很容易出错，绝对防止出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须亲密留意汇率走势，也要理解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚____，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，因为老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析^p一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深化的理解，跟课堂上学到的更有理论性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否那么他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进展抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单〔必需要做的工序，方便检货时核对等。〕归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作经历。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必须不断加强外语学习，进步外语熟悉程度。其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待进步，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了躲避贸易风险，就要纯熟地掌握好专业知识，进步解决问题的才能。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的____，程度地减少风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与理论相结合，不断进步自己的贸易实际操作程度，充分利用所有锻炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。2023认知实习报告20xx认知实习报告【一】通过对望江宾馆近两个小时的餐馆，我主要从望江宾馆的“外”和“内”两方面发表自己的看法。“外”主要指的是望江宾馆的周围环境、交通和市场三个方面。第一，望江宾馆的周围环境。望江宾馆位于成都市东隅，近邻二环路和成渝高速公路，宾馆占地155亩，荟萃花木上千种，常年绿荫浓盖，花鸟缤纷;亭台水榭，溪流潺潺，更有高档别墅掩映其中，自然人文景观交相辉映。第二，望江宾馆的交通。距市中心天府广场5公里，火车站9公里，飞机场15公里，交通便捷。第三，望江宾馆的市场。望江宾馆时成都市区一家园林式五宾馆，同时成都市人口排全国各城市人口第四，成都市旅游业也非常兴隆，因此外来旅游的人口很多，这对望江宾馆而言是一个很好的商机。“内”主要指望江宾馆的内部设施，比方客房设施、餐饮设施、会义设施和会所娱乐等望江宾馆的客房设施：荟萃现代高科技和亲情效劳营造出家的温馨。宾馆拥有总统楼、行政套房、三人套房、商务房间和标准间450套，可同时入住700余人。室内设施高档配套，有中央空调、宽带网络、程控、卫星电视、冰箱、电子密码柜、网络门锁、新风设备、自动烟感报警系统和水喷淋等先进设备及齐全的配套效劳，伴您渡过愉悦舒心的美妙光阴。望江宾馆的餐饮设施：望江宾馆有着装潢一流，装修精巧，装饰典雅的桃、松涛、马六甲、吉隆坡、五福酒家等风味各异、档次高雅的餐厅，聚集国内厨师，根据您的口味，打造人性化与个性化的餐饮，川菜、粤菜、潮州、淮扬菜、谭府菜、湘菜、西餐等八方美味以及各类西餐等美食，倾力将饮食文化的深化广博推向审美的极致，令您足不出户即可享受世界美食，尽显皇尊显贵之气派。望江宾馆的会议设施：望江宾馆的回忆都将以全程跟进的方式，喂顾客提供现代化会议设施以及专业标准的会议效劳，在满足顾客的个性化需求的同时，灵敏高效地帮顾客大力各类高级会议，让顾客的会议活动变得轻松惬意。设备齐全、功能完善的商务中心为顾客提供各类现代商务效劳。望江宾馆的娱乐会所：望江会所由国际一流设计师设计，饱含东南亚风情的商务休闲场所。会所金碧辉煌，华美高贵，风格大方，卓尔不群，恒温游泳池、康乐水疗、休闲茶坊、歌城、健身房等各类设施齐备，是您休闲娱乐、商务洽谈的理想场所。此次认知实习的最后，该企业的主管热情接待我们并为我们做了关于企业的开展前景、员工要求等进展了讲解，其中主要讲解了作为该企业的员工必须拥有优秀的专业知识和优秀的文化素质，对心态的合理调整，要有积极向上的心理品质，敢于竞争、拼搏。通过此次的认知实习，我也认识到想要做好一位低层的效劳员，必需要有丰富的文化内涵，丰富的专业知识，同时要有很高的气质。在学习期间要努力锻炼自己，积累各种经历。只有日积月累，最后才有自己闪光的时候。20xx认知实习报告【二】一、实习单位与时间XX年11月22至26日,在教师的安排带着下,我们先后参观了农恳科技培训中心、绿桥、金凤、金版纳、傣园五家酒店.二.实习单位概况农恳科技培训中心,一家没有的小宾馆.但以自己独特的经营方式立于酒店市场的不败之地.宾馆占地面积不大,共47个房间,102个床位.自1999年开业开场,以客房安静,有停车位的特点,为广阔中低消费者提供了良好的住宿环境.且价格廉价,平安舒适.宾馆主要以接待团队为主要客,装备餐厅,提供早点.赢得了很多回头客.绿桥饭店是一家三星酒店,大堂构造形式为越式.从1993年以农垦分局招待所为名经营后经过扩建装修，到XX年被评为第一批西双版纳绿色旅游饭店。共186间客房，兼有桑拿、销售、夜总会、商务中心，也有可200人开会的大会议厅，小会议厅可30人开会。接待婚宴，餐厅可400人就餐，兼有火锅外包。共九个部门，包括销售、客房、餐饮、保安、人事、工程、财务、纪检部门。金凤宾馆地处景洪市中心地段，交通便捷，集娱乐、餐饮、商务为一体，是一家三星酒店共占地9428平方米，客房117间。大会议厅可201人开会，小会议厅可55人开会。餐厅可供500人就餐，另外还分有其他小餐厅，各成特色。酒店以粤菜为为主，兼有其他各种本地特色菜。酒店提倡打包效劳，展示了农垦绿色的主题，旨在为客人营造“家的温馨，家的气氛”，使饭店的客不断。金版纳大酒店属云南铜业集团公司管理。1994年8月开业，是西双版纳第一家通过质量体系验证的三星酒店。占地40亩，共149个房间、8个套间、12个单间、129个标间。主要以接待团队、单位、网络为主要客，同时接待各种会议，多方面经营。XX年被评为云南省金牌婚宴名店。到XX年又被评为一家西双版纳中国饭店协会的百家优秀品牌。老傣园占地278.8亩，共429间客房，属四星酒店。而新傣园那么占地113.8亩，81间房。内设有总统套房、多功能会议厅、中西式结合自助餐厅、游泳池、网球场等。正式成立于XX年4月29日，是西双版纳首家酒店集团管理公司，包括新傣园、老傣园、皇冠酒店，均呈园林式。全面理解，放飞理想实习过程中的异同在各个酒店经理堵塞带着下，以参观、问答的方式进一步理解了各个酒店的各方面情况，每个酒店各成特色，以独特的经营方式吸引不同的客。例如，绿桥以认真细致的工作态度，绿色环保、低碳为主要开展方向经营。金版纳以效率和结果为指向，在提供优质效劳结果的同时，更要讲求效率。在实习过程中，我理解到酒店都有淡旺季之分，而各家酒店在客房定价方面根本一致，节假日均提价一倍以上。要使酒店有赢利，年平均入住率要达百分之八十以上。对员工素质要求方面，都要求员工要有慎重细致的工作态度，特别是在对客房检查的员工要求甚是严格。而前厅部员工那么应有较强的语言交流才能和敏捷的思维，协调才能强。因为客人提出的问题是无法意料的。前厅部一般兼有推销客房的功能，要保证客房的收入。酒店的每一位员工都应保持微笑，以客人为关注焦点，为客人提供一流效劳。比方金版纳酒店对老客户赠送鲜花、水果进步回头客。而我个人认为，更重要的是个人的自我约束，要求自己有严格的工作态度严以律己，懂得团结协作，团结同事，积极认真的完成工作，才能在酒店乃至社会立足。深化理解，展望将来实习收获经过一个星期的实习，使我印象最深的是金凤宾馆和金版纳酒店。金凤宾馆二楼的大宴会厅可分成几个小餐厅，又根据菜色和所在位置均取有文雅的名字，可接待大型宴会也可接待小型宾客宴会。在有限的地方灵敏运用，一方面节约本钱，进步酒店的经济收入，同时还可防止客冲突;另一方面“小地方大利用”符合酒店节能环保的开展方向。三星酒店要求舒适，而四星那么要求豪华。而我觉得酒店不一定就要有豪华奢侈的设施设备，而更在于效劳。效劳员要在法律范围内尽量满足客人的要求是不用说的，而比方在房间的摆放、设备就是小事的表达。例如金版纳酒店在客房的床头特意安装两个小小的灯，亮堂但不刺眼，是为客人睡前看书用的，床头柜也是根据客人睡觉是的需要高度来设计的。在卫生间里摆放装饰物，花瓶之类的给客人以宾至甚归的舒适感。酒店还可多方面经营，除了酒店内部的客房、餐饮、娱乐中心桑拿等主要销售产品外还可以场地外租，以进步酒店经济收入。综合理解，扬长避短实习体会一、自身存在的问题优质的效劳有利于饭店的长期利益，是无法用货币来表现的。有效管理饭店的本质就是要学会如何即不超出预算又提供优质效劳，这就要求管理人员既要懂得效劳又要懂得本钱。然而，对于我们来说，社会阅历和生活经历浅薄，还没有坚实的理论专业知识。比方，做床和摆台不够纯熟，时间较长。但是，我性格开朗，擅长交谈，我将加强努力学习理论专业知识，强加练习实操，向着以后的职业生涯迈向坚实的一步。二、酒店存在的问题饭店的商业周期——淡旺季始终存在。饭店员工的比例也会调整。在调整过程中，处于旺季是通过各种渠道招聘的员工，员工素质普遍较低，而处于淡季时又造成人力资浪费。有时员工为追求速度，经常忽略了质量，在做房、摆台时并不很标准。三、总体体会考察酒店标准有地理、采光、平安三个因素。一个酒店要想获得广阔宾客的青睐。首先，显眼独特的建筑吸引更多消费者的注意是重要的;第二，酒店更要有自己酒店的特色，包括效劳特色、餐饮特色;第三，通过各种渠道网络、顾客、一些省内乃至国家国际组织进步知名度也是必不可少的;第四，酒店自身的产品餐饮、客房、效劳就是的宣传;第五，对于酒店企业自身来说更要有卓越的组织，远大的战略目的;第六，可通过各方面的经营，在保证质量的同时，节约本钱，进步效率，最终进步经济效益。20xx认知实习报告【三】XX年4月13号星期一晴上午，在图书馆第二报告厅内，我们认真聆听了陈院长和湘潭市建筑设计院的专家讲说。陈院长概括了我们这次实习的行程安排，接着设计院的专家细致的为我们介绍了如今设计院内的工作要求，也就是告诉我们要到达怎们样的程度才有时机计入设计院工作。这对我们既是鞭策是鼓励。下午天气温和，我们怀着兴奋的心情，在陈院长的带着下参观我们学校的新校区。来这里求学半年多，却从没有如此近间隔的领略我们湖工的美丽。徜徉在这座园林般的学府中，同学们畅所欲言，心情格外的好。看得出陈院长也很冲动，他自豪的向我们介绍着湖工的每一栋建筑，每一片风景……XX年4月14号星期二晴星城长沙之旅4月14号这天，天气异常的炎热。太阳如炽热的火球，把地面烧烤的滚烫滚烫的。但这却丝毫没有影响到同学们的好心情。因为今天我们要去长沙实习，去感受星城的美丽。宏伟壮观的____体育馆第一站我们参观的是____体育馆。____体育馆绝对是的体育馆，多处构造在当时都到达了程度。随着总构造设计师胡工的介绍，我们对____体育馆有了进一步的理解。办第五届城运会开幕式重任的长沙____体育场位于长沙新世纪体育文化中心西北部，主体工程为框架8层(部分9层)，建筑面积11.7____万平方米，5层以上外墙为圆弧剪力墙，屋面标高最底为28.8米，为33米，呈阶梯状分布，整个框架由484根框架拄组成。整个外观的主体部分用当今世界最流行的玻璃幕墙装饰。____体育场可包容观众6万人，钢屋盖工程建筑面积为4.57万平方米，用钢量达3552吨。____体育场共有东西南北四扇门，四扇大门上端采用拉索点式玻璃幕墙，四个大门出口采用大板玻璃幕墙。贵宾通道的出入口采用框架式玻璃幕墙构造，用钢骨架与复合铝板支撑，确保各项性能到达设计使用要求。____体育场的“世纪之花”设计方案，将传统文化与现代艺术巧妙地融为一体，主场的顶盖象征一朵绽放的芙蓉花，鲜花意指掌声和荣誉，主场的南北立面展现出“白鹤亮翅”的造型，象征着湖南长沙的体育事业像白鹤—样展翅飞翔。体育场造型新颖.宏伟.浪漫并富有象征意义：顶盖由12块花瓣状镀铝锌板组成(12意指光阴隧道，表达出对时间的珍惜和速度的追求)从南北向东.西层层叠起似朵朵白云，表达出设计对“蓝天白云”意境美的理解和把握。东西看去有如正在徐徐开启的帷幕，给人以群星灿烂.____的欢乐景象。翻舞的屋顶造型像波浪，又似欢欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了团结蓬勃的主题，同时令潇湘人产生对母亲河湘江的联想。每片花瓣状的钢架连接，并有意突出檐下的空间层感觉与形式的引导，注意了板块过渡的细微渐变关系，更进一步探究了以现代屋盖表达古代建筑中屋顶传递的空间曲线与轮廓剪影的美感，以唤醒人们对中国古代与建筑意向的追求。橘子洲之旅第二站我们来到了橘子洲头。橘子洲真是美不胜收啊!导游热情洋溢的告诉我们：“橘子洲头生态区是将来橘子洲风景区的主体部分，它以*《沁园春·长沙》诗词为主线，分区域建百亩橘园、梅园竹林、碧桂园、杨柳岸、玫瑰园等景点，展现自然风景与人文诗词意境交融的情景。”橘子洲工程建立指挥部相关负责人透露，除种植橘子树外，橘子洲还将种植大量的名贵树种，使之春天春花怒放，夏天绿意盎然，秋天、冬天红绿相间。”当然看风景是次要的，我们的主要目的是光看*青年艺术雕塑。据橘子洲工程建立指挥部办公室主任郑伟介绍，按照总体规划，橘子洲头以*《沁园春·长沙》诗词为主线引领全洲。矗立于洲头的*雕像以1925年青年时期的*形象为根底，突出表现*当年胸怀大志、风华正茂的气概。雕像总高度32米。郑伟指出，*青年艺术雕像由全国最的雕塑家制作，它是我国雕塑的里程碑。目前已对眉毛、头发、脸形等进展了屡次修改，“在制作过程中还将不断修改，直到社会各界都能承受为止……矗立一个从古典和谐走向现代崇高的历史伟人形象。”……陈飞虎教授讲座晚上7.00点，我们不顾路途的疲劳，准时赶到图书馆第一报告厅，听陈飞虎教授关于建筑与艺术的讲座。陈飞虎教授拥有湖南大学建筑学院院长，湖南省书画协会副____等众多的头衔。陈教授谈吐幽默幽默，言语中透露着对绘画的热爱，对真理的不懈追求。在谈到建筑与艺术时，陈教授感慨的说：“中国仅有的几位建筑大师，他们都有共同的特点，即他们既是伟大的建筑设计师，又是伟大的画家;在谈到艺术修养对个人和社会的重要性时，陈教授生动的列举了古希腊常胜将军和法兰西帝王拿破仑的事例，他说告诉我们，如今雅典卫城，法国巴黎能成为世界历史文化名城与这两个人对艺术的高度重视是密不可分的。接着陈教授大胆指出了现代城市艺术病例，提出了一些进步大学生艺术修养的方法，使我们受益匪浅。最后陈教授向同学们展示了自己从事建筑艺术事业几十年以来的一些作品。之中不乏骄傲却又饱含艰辛，其作品流露出的悲天悯人的情怀是显而易见的.同学们陶醉着，感动着，掌声一浪高过一浪……XX年4月15号晴今天是实习的第三天，我们去参观了湘潭的莲城大桥和金屏村铁路桥。世界上首座斜拉钢管拱桥——莲城大桥莲城大桥于XX年2月28日正式开工修建，历时四年半后，莲城大桥已全面通车。据理解，整座本桥全长4488米，其中桥梁1345米，东、西引线分别为1325米和1818米，桥宽27米，总投资达4.2亿元。桥型设计方案为双飞燕斜拉钢管拱混凝土桥，是目前世界上首座斜拉钢管拱桥，其桥梁技术程度居世界先进地位，尤其是400米钢管单拱跨度在世界桥梁是最长的。莲城大桥贯穿了107和320两条国道，使过境车辆无须经过闹市区，缩短车程10余公里，缓解了市内交通压力，同时也扩大了我市城市框架，拉近了长株潭三市之间的间隔。武广铁路金屏村大桥武广铁路是由中铁四局设计与主持修建的，据悉建成后时速将达350公里，居世界程度。我们今天参观的就是其中重要工程之一的金屏村铁路桥。梁桥教师告诉我们:武广客运专线金屏村大桥位于湘潭市昭山乡金屏村。该桥长340米，桩基84根，墩台11个，共有10片32米900吨桥梁。自XX年11月工程工程开工以来，中铁四局的建立者抑制丘陵地区交通不便的困难，精心组织，科学施工，确保了大桥主体按时完成。招标介绍讲座晚7.00，我们再次来到图书馆报告厅。今晚我们要学习什么是招标与投标。作为建筑行业的人员，不管从事施工，管理，还是监理都没不了要用到这些知识，经过我认真的听取讲解对招标投标由了一定的理解。招标人应当有进展招标工程的相应资金或者资金来已经落实，并应当在招标文件中如实载明。招标分为公开招标和邀请招标。招标程序：政府采购的招标程序一般为：1、采购人编制方案，报财政厅政府采购办审核;2、采购办与招标代理机构办理委托手续，确定招标方式;3、进展市场调查，与采购人确认采购工程后，编制招标文件。4、发布招标公告或发出招标邀请函等等，在此我就不一一表达了。XX年4月16号星期四大雨今天使我们实习的最后一天，我们将驱车湘潭九华工业园，参观工业建筑与民用用建筑。2023国贸专业实习报告20xx国贸专业实习报告前言光阴飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，教师和同学的不舍与眷恋开场了实习生活，踏入社会承受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业理论课程，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，将学习的理论知识运用于理论当中，将自己的理论知识与理论相结合。并可从中进一步理解、稳固与深化在课堂上学习的理论和方法，进步发现问题、分析^p问题以及解决问题的才能，增强对外贸流程的理解。同时我们可以更加广泛的直接接触社会，理解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己交融到社会中去，培养自己的理论才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务间隔，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。还能理解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习时间时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习地点四、实习单位和部门五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与获得了联络，在通过公司面试之后，开场了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开场了一段与校园迥异的生活。公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的理解。初到公司的前几天主要是进展一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及将来开展方案等等。我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进展的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就开场讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、平安操作标准及工作中的相关本卷须知等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在承受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训完毕之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。第二天就开场正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开场渐渐学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个消费线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们消费线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析^p情况，寻找解决方法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬仰之情。经过刚开场几天对工作的不纯熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开场渐渐平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊!!一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校承受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“理解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教诲似的说道。我们一想也对，于是就再也不抱怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。在经过一段时间的学习之后，就开场进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想区分出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：1、是否按照客户提供的网站去理解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够详细?3、客户是否明确说明他所需要的产品?4、假设客户没有提供网站和详细的联络资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事**行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目的客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否可以提供公司名称地址、、?6)有没有____等等?这时才感受到理论与理论的差距，理论是检验真理的标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对理论有很重要的指导意义;但假设不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么理论也就成了无水之，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与理论很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会获得完美的结果，我们也才能更快的成长。在对客户的价值性进展了区分之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍然很害怕，国内的还好点，国外的就比拟费事了，虽然我通过了CET6，但很少进展过口头对话，与外商联络根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对挑选出来的客户进展全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得快乐的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开场时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经历的业务员)了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们假设遇到以下几种情况那么询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的____或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供消费。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目的价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法理解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的根本情况，产品质量控制情况，企业供货才能，创新才能等客户关心的问题，以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)如今只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从理解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是珍贵的工作经历和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与考虑。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的缺乏和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’!可以坚持不懈，不管我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。六、实____结勇于理论。理论出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直承受理论知识的教育，缺少动手的时机，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有时机我变向有经历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开场，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假设相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的根底，必须掌握好这门工具。学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比拟充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。2023国贸实习报告范文___年国贸实习报告范文学生活过的很快，开学就是大四了，为了理解本专业的根本业务，把我们平时学习的理论知识在实习中进展检验。学校安排我们在大三的暑假就开场实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开场了在陕西龙首油脂的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好似不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就理解了很多。我很感谢这位教师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展。这给广阔求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、实习才能和根本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的进步自己以适应新的形式。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。我最先开场学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实习中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实习是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的实习操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。保险比拟复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益化。还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。只要你有一定的行业经历，在商业会谈中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也可以理解一些行业词汇。另外行业经历是没有国界的，尤其是在议论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以根本理解对方要表达的意思。准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资，实现根本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形。在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点理解客户的信誉程度。俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信誉，但我们对客户却知之甚少，因此为了防止风险在与合作前应该采取一些措施来理解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵敏的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信誉证是最平安的收汇方式，他谈到假设你的客户信誉低，就是采取信誉证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假设是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信誉证平安。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来躲避。要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在详细的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往才能。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与大家的努[日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。2023年国贸实习报告范文一、实习目的与任务大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作才能，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，进步发现问题，分析^p问题和解决问题的才能，以到达专业程度。在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的理解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习过程中，不仅理解到自身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收买。在大集团的带着下，公司显得更有建树，开展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收买合同、核销单、报关单〔公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的〕、客户的营业执照/银行资料/税务登记证〔这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。〕、增值税发票、商业发票〔中英版〕、货物中转交接清单〔中英版〕、进口销售结算清单、进程登记表〔单证〕、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关〔收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书〔分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注〕等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不注意，很容易出错，绝对防止出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须亲密留意汇率走势，也要理解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚____，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，因为老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析^p一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深化的理解，跟课堂上学到的更有理论性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否那么他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进展抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条