高德世博汇家具材艺产业集聚中心运营销售发展计划20160923课件

高德•世博汇家具材艺产业聚集中心运营/销售发展计划区域概况背景——自从1977年中国第一张沙发诞生于顺德龙江开始，顺德龙江便成为了中国现代家具产业的发源地。发展至今，龙江家具集群已成为中国最大的家具生产基地，和亚洲最大的家具原材料集散中心。

数据——2016年，龙江拥有近3000家家具制造企业，6000多家原辅材料制造业和销售商户，8大家具原辅材料专业市场，2000多家家具成品类私人网店、商城及旗舰店。据不完全统计，龙江镇家具制造产值超过200亿元，材料交易产值超过400亿元。

发展——纵观家具产业发展30多年，从家庭作坊式偷偷制造家具；到“前店后厂”大规模制造；再到催生“龙”家展、“亚洲国际家具原辅材料及配件采购博览会”材料展。龙江家具产业最大的优势便是形成全国独一无二的完善的产业链：上至原材料供应，下至仓储、物流，配套如会展、家居设计、电子商务等服务业。

市场——据分析，如能将目前产业规模充分释放，挖掘潜能，未来家具制造业规模可在400-500亿左右，家具电商销售200亿，家具市场200亿，材料生产与销售约500亿，带动物流等产业100亿，总产值可达1000-1500亿元。区域概况危中有机——最近几年，市场变化日新月异，龙江家具产业发展也是面临众多挑战，迎来的是继续领先，还是被落后的关键时期。龙江家具产业早期没有重视整体的长远规划与资源整合，多是“自由式”、“粗狂式”发展。就目前龙江家具企业“星星多、月亮少”的“多而不强”局面最能代表产业发展的尴尬，5亿级企业仍是空白。

其中，多地区家具产业崛起带来的冲击是最为明显的挑战。目前，我国已形成了五大家具产业集群：珠江三角洲家具产业区、长江三角洲家具产业区、环渤海家具产业区、东北家具产业区、西部家具产业区，另外东南亚低成本优势冲击也越来越突出。

创新能力与动力“双不足”也是产业发展面临的巨大挑战。创新动力方面，由于约2/3的企业主不是龙江本土人而是来自全国各地的当年在顺德“打工”的家具人，长远发展与投入方面的动力明显不足。据分析，西方家具企业研发投入占销售额约为15%，而龙江则一般是5%。而在创新能力方面，由于货品积压，银行信贷收紧，企业资金实力显得不足，加上大多数小微企业存在创新人才不足、外流的情况，企业创新能力普遍不强。

而新商业模式的冲击也为龙江家具产业带来挑战。一方面是龙江家具企业生产要素成本，包括人力资源成本；环保、消防、社保、质量管理等不断提高，一方面，其他地区陆续有泛家居融合、B2B或O2O、定制等商业模式推出，发展势头强劲，身边的唯尚、联邦、林氏木业就给顺德上了一堂课。政府角度——对于龙江镇家具行业发展情况，龙江镇委镇政府意识到不改变不行，龙江镇党委书记梁伟沛对于家具业总是说“咬定青山不放松，不获全胜不回头”。龙江镇于2014年开始动真格“整治”，出台《龙江镇家具行业整治提升工作实施方案》。

据统计，自2014年12月开展家具整治提升工作以来，龙江共排查2922处家具企业物业地址，清理取缔无证照企业357间，迁走企业67家。在环境保护方面，共排查企业967间，排查发现需整改企业953间。

2016年，整治提升转变为提升做强，龙江出台扶持政策“18条”，加强企业服务，帮助企业解决融资难问题；支持企业并购重组和股改上市；帮助企业打造品牌、“走出去”；鼓励企业家回归实业，支持外流企业回迁；鼓励企业进行技术改造、科技创新；强势打造龙江区域品牌。区域概况市场机遇——在今年的两届“龙家展”和“亚洲国际材料展”中，“互联网+”、“一带一路”、“3D打印”、“VR”等新的时代符号成为亮点。而本项目正是要紧抓这些新时代机遇，谋求新一轮产业腾飞。

龙江获得“中国家具电子商务之都”、“国家电子商务示范基地”是龙江利用“互联网+”思维，发展电子商务的好经验，一些企业也利用“互联网+”展开模式创新。而龙江镇真正利用“互联网+”思维放的“大招”则是建立中国最大的家具与材料O2O采购平台——亚洲国际O2O采购中心。

因此—高德世博汇正是要发挥独有的“产业链完善”的核心优势，建设像亚洲国际O2O采购中心，这不是单纯的打造一个交易大厅，而是要打造成汇聚集群采购、商品展示、产品研发、品牌营销、电子商务、现代物流、产业金融于一体的全产业链家具产业新城。项目定位项目定位：全球家具材艺产业集聚中心；是以家具材艺创新中心、家具产业中心、行业高新技术企业集聚中心于一体的产业创新集群，项目计划分为3期开发，分为“家具产业展贸集中区、家具产业创新整合区、产业配套功能区”三个主要功能区域，首期总建面12万㎡分A馆、B馆、C馆三大部分，其中C馆26000㎡，系集聚家具材料展示为主的品牌展馆，B馆35000㎡，汇集家具产业展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多种功能为一体的大型国际会展中心；A馆25000㎡，功能主要涵盖家具企业总部展厅、总部办公、金融服务平台、电子商务中心、创意产业基地以及中小企业公共服务平台等，着力于发展产业综合服务、电子商务以及研发设计等产业升级关键要素，提升产业经营环境，聚集国内外品牌企业和采购商。项目业态规划：明确项目以家具材艺为主导，复合家具全产业链、生产性服务业、跨境电子商务、互联网金融；以高定位面向全球的家具材艺产业综合型的专业市场商业模式运营，集产业展贸中心、国际会展中心、总部办公大厦、大型商业综合体和产业金街、国际商务酒店、高端人才精品公寓于一体，以“家具材艺产业创新整合”为开发理念，以家具产业链资源整合为运营目标。项目规划高端国际商务酒店总部商务中心（地标）购物公园全球家具材艺产业集聚中心产业金街SOHO、LOFT公寓（空中商铺）项目首期面积约10万平方米，拟吸引800-1000家以上家具材艺企业进入，并在2018年开业前争取申报省级家具材艺示范基地。依靠三大核心推动，八大产业为基础主体，

引领服务业企业集聚，形成产业集群效应家具材艺产业研发企业立体服务互联网金融服务产业文化创意八大产业引领产业集群物联网/云计算家具产业设计创业孵化市场服务产业载体项目定位产业集聚区的主体产业依托国家政策—实现政企共建设计研发产业学校互联网金融+创业基金互联网+家具产业转型升级三大核心八大产业核心一：引进电子商务运营商（O2O平台）战略合作--三大核心与阿里巴巴/京东携手合作打造：全球家具材料网上采购平台加盟【亚洲国际O2O采购中心】与慧聪网合作打造中国最大的家具与材料O2O采购平台合作意向-A合作意向-B备注：2014年12月16日龙江镇政府与阿里巴巴集团签约搭建【阿里巴巴·龙江产业带项目】平台，但直至现在阿里平台并未真正落地项目；龙江镇政府也在2015年3月20日春季龙家展与京东集团签订合作协议，“广东顺德家具专利快速调处中心”也落户龙江，并签订共建“京东广东龙江家具馆”备忘录；同样至今京东平台亦未找到落地项目，两大巨头与龙江合作只停留于书面协议上。核心二：建立互联网+金融扶持计划高德世博汇将联合阿里巴巴/顺德农商银行等互联网/金融企业以“顺德北部一体化发展”为契机，结合地方政府合力打造“顺德家具材料金融交易中心”为平台，通过与银行、小贷公司合作，基于家具\材料产业交易大数据和风控系统，对项目经营商户及家具材料中小微企业提供金融贷款服务。战略合作--三大核心核心三：联动校企打造产业“黄埔军校”高德世博汇将联合顺德各镇人社局以及顺德职业技术学院、佛山科学技术学院、等多所职业技术高校部署开展技术院校校园对接家具产业工作，同时也是相应广东省2010年创新搭建了“百校千企”校企合作平台后，深化校企合作的又一有益探索和创新实践，对改革职业技术教育办学模式，加快技能人才培养，支撑产业发展都将发挥重要作用，同时为项目争取政府站台、政策支持，也给项目营销带来有力支持。战略合作--三大核心营销节点营销节点营销中心开放启动认筹盛大发售加推加推营销中心完工2017年1月10日2017年3月11日2017年5月1日2017年7月1日2017年10月1日营销阶段营销筹备期蓄客造势期开盘冲刺期二次加推准备期常销及三次加推推货策略营销轴线高举高打，市场关注点乘势追击，及时供货，再次热销招商计划商家洽谈主力商家洽谈租赁条件确定业态落位意向签约持续发酵、项目活动结合家展供货、政企联动强强联合招商发布会、主力商家签约仪式、政府支持（省市电商创新平台、第三方支付平台等）、网络平台运营、宣讲会等线上线下渠道全面铺开年前重点--品牌导入10月11月12月硬件设施营销中心室内设计营销中心室内装修完工外广场园林景观设计软件设施主干道蓝牌上名固定外展点：朗庭酒店需开发人员公关持续方案敲定项目定位深化方案VI形象体系建立项目整体形象包装、导视系统建立包括：外围墙、灯杆旗、道旗、LOGO墙、精神堡垒等1月春节营销工作物料制作宣传推广销售筹备VI物料（纸杯、招商手册、项目折页、单张、平面图等）三维片、效果图、模型户外形象牌龙江阵地户外风暴官方微信开通及网站建立代理公司签订前期物业管理公司签订2017年户外T牌及广告位设置定期设置巡回外展点：龙江、乐从、九江1、发展规划2、申报立项3、策划定位阶段重点4、项目发声5、联动政府/商会项目时间节点工作事项细分执行部门申报立项可行性研究2016.11月前完成该阶段工作第一期国内家具材艺产业项目市场调研产业策划公司营销部家具产业研究报告

产业政策研究报告

项目产业政策的中长期战略规划

项目整体战略发展规划与定位报告报告概念性规划2016.12月前完成该阶段工作第二期产业发展可行性及敏感度分析产业策划公司营销部、开发部产业发展营收及房地产发展方式分析及建议项目资产运营方式建议向相关部门进行项目申报立项前期产业招商2017.1月前完成该阶段工作第三期

项目整体产业功能分区及配套方案产业策划公司营销部、招商部项目概念性规划设计申报文本与政府签订项目合作协议立项申报完成重点招商对象前期洽谈与引进产业重点项目申报工作年后重点--项目销售2月25日3月11日3月17日5月1日营销中心开放启动收筹盛大发售33届龙家展线上线下渠道全面铺开市场测试期活动预热期筹量冲刺期开盘热销期招商发布会主力商家签约仪式电商金融活动推广轴线策略铺排营销手法推广主题买二送二：首层临街商铺连同二层合并销售，赠送地下室、首层夹层高使用率高投资回报率顺德首个家具材艺八大产业集聚区5万做业主：内场格子铺总价10万起，首付5万做业主，租金还贷，10年回本顺德首个家具材艺集聚区5月1日盛大开盘推广启动销售策略销售分析：1、销售过程中，销售第一目标客户为自营客户。2、另外需要注意销售产品不租赁产品的结合；3、为提升二层的销售率，可通过与一层商铺的关系来带动；如：一层带二层的商铺统一销售/出租。推售策略：1、一期建议1、2层为出售，3、4层为发展商自持，其中一层层高7.9米，买一层可用两层；2、参考亚洲国际/慧聪家电城的销售模式，以“一拖二”的捆绑方式销售，减少二层商铺的销售压力，可增设附送地下车库用以仓储、停车功能，对外宣传买二层用四层的超高实用率概念；3、鉴于商业市场的低迷，在不损害原来平面布局规划的情况下，中间位置均