销售年度工作计划大全

销售年度工作计划大全时间过得真快，总在不经意间推移，又将迎代莱工作，代莱挑战，此时此刻须要为接下来的工作搞一个详尽的计划了。计划怎么写下就可以充分发挥它最小的促进作用呢?下面就是大编入大家整理的销售年度工作计划大辞典，期望能协助至大家!销售年度工作计划大辞典1一、白酒企业市场调查研究(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品较之优点与严重不足调研;7、消费者对产品的个性化市场需求就是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的外包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适宜的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效率的降价方式调研;19、消费者对产品搞大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)产品经销商市场调研1、便宜公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较不好，主要原因就是什么;3、便宜公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况不好或者不好的原因存有哪些;5、经销商指出该产品的优点与严重不足;6、减少该产品销量的方法存有哪些;7、您与否愿销售该产品;8、对销售该产品的疑虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、期望厂家提供更多哪些积极支持;12、经销商对该产品在营销方面存有哪些意见和建议。(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场步入策略;9、广告策略;10、降价、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;13、企业的发展动态等。二、白酒企业经营确诊1、品牌策略确诊;2、营销策略确诊;3、目标市场确诊;4、市场定位确诊;5、产品策略确诊;6、价格策略确诊;7、销售渠道确诊;8、广告策略确诊;9、降价方式确诊;10、销售管理体系确诊。销售年度工作计划大辞典2代莱一年代莱工作计划，必须必须准备好工作的详尽计划，去年的工作任务基本顺利完成。今年，我们本着“多沟通交流、多协同、积极主动、创造性地积极开展工作”的指导思想，弘扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面积极开展代莱一年的工作。一、市场分析空调市场已连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端市场需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来助推了一级市场的持续增长幅度，从而助推了整体市场容量的收缩。____年度内销总量达至1950万套，较20____年度快速增长11。4%。____年度预计可以达至2500万—3000万套。根据行业数据表明全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的分割，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占到市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据表明近几年一直处在“大浪淘沙”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销售目标全然有可能同时实现。20____年中国空调品牌约存有400个，至20____年上升至140个左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“扫荡”下，中国空调市场活跃的品牌严重不足50个，淘汰率超过60%。20____年度LG受美国批评关税;科龙碰到财务问题，市场份额急剧大幅下滑。新科、长虹、奥克斯也受企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所大幅下滑。日资品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划很大。而格兰仕空调在广东市场则呈现急速快速增长的趋势。但深圳市场基础比较脆弱，团队还比较年长，品牌影响力还须要稳固与开拓。根据以上情况搞以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在____年度计划主掌六项工作：1、销售业绩根据公司下发的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况展开水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标水解至各个系统及各个门店，顺利完成各个时段的销售任务。并在顺利完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段就是：提升团队素质，强化团队管理，积极开展各种降价活动，制订奖罚制度及鞭策方案(根据市场情况及各时间段的实际情况展开)此项工作不分后淡旺季时时主掌。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度很大的销售推动活动，强势大力推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系保护针对现有的K/A客户、代理商或将开拓的K/A及代理商展开有效率管理及关系保护，对各个K/A客户及代理商创建客户档案，介绍前期销售情况及实力情况，展开公司的企业文化传播和公司____年度的新产品传播。此项工作在8月末顺利完成。在旺季完结后和旺季到来前不定时的展开传播。介绍各K/A及代理商负责人的基本情况展开定期造访，展开有效率沟通交流。3、品牌及产品推展品牌及产品推展在____年至____年度协调及继续执行公司的定期品牌宣传及产品推展活动，并策划一些资金投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。例如“格兰仕空调身心健康、环保、快乐我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联手展开推展，不但可以不断扩大影响力，还可以创建较好的客情关系。产品推展主要展开一些“路演”或户外静态展现展开一些产品推展和正常营业推展。4、终端布置(协调业务条线的渠道开拓)根据公司的____年度的销售目标，渠道网点普及还可以大量的减少，根据此种情况随时、随地积极主动协调业务部门的工作，积极主动协调店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展位布置六个氛围的建议展开)。积极主动对降价精心安排上岗及上样追踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的须要展开积极开展。布置标准严苛按照公司的统一标准。(特定情况再尽早调整)5、降价活动的策划与继续执行降价活动的策划及继续执行主要在06年04月—8月销售旺季展开，第一严格执行公司的销售推动活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售推动活动，有效率策划一些销售推动活动。主题思路以躲避其优势，攻打其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点展开策划与继续执行。销售年度工作计划大辞典3一、市场详述国内润滑油市场现状与分析润滑油产业就是我国对外开放较晚的行业之一，市场透明度较低，经历了纷乱—资源整合—逐步规范的发展历程，主要彰显在：品牌资源整合、资源寡头垄断、价格上涨、营销理念转型、国际品牌大力推进中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20____年我国润滑油消耗量约为680万吨，快速增长超过5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的非常大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多更多机会，这就是润滑油产业近几年来，碰到的难得机遇!二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现更加快速增长的趋势。2、车用润滑油市场呈现从低档向中高档升级的趋势，合乎国Ⅲ、国Ⅳ排放量标准的中高端产品沦为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。3、在产品供应方面，供应主体日益分散在大型厂商之间，从而将旧有的集中竞争发生改变为分散竞争。4、中高端产品销售势头疲软，从整体发展趋势来看，SJ、CH—4级及其以上级别油品的销售将可以大幅度提高。5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占到主导地位，国产一线品牌例如：长城、昆仑等正积极主动向该市场迈出。6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌沦为快速发展的新生势力，例如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转型。8、无论厂家还是渠道商更加注重终端及消费者的宣传推展及终端的品牌认知度三、内燃机油市场现有品牌及特点1、随着内燃机油市场的不断资源整合与出局，现已构成润滑油品牌三小阵营，以美孚、壳牌居多的国际品牌阵营，其几乎寡头垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还存有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本崭新石油等国际二线品牌。以长城、昆仑领衔的国字号阵营，其就是中国市场最具有竞争力的品牌，凭借其自建的资源优势，强悍的渠道优势正在加强对中高端市场的挺进的步伐。以龙蟠、康普顿、莱克领衔的民营品牌，该阵营发展环境较为严苛，上存有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右存有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转型发展，突破发展瓶颈，在地域化后和专业化方面获得了消费者的普遍认可，沦为我国最具有生命力和活力的竞争者。2、主要品牌的渠道推展策略3、终端的定义服务类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容维修保养连锁店、慢修店等，服务类终端的特点就是以服务增添的附加值为利润彰显，销售价格均低于销售类终端。销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点就是“薄利多销，快进慢出来，只并作销售，不规范经营”。4、国内中高端品牌销售模式国内外主要润滑油品牌参予高档车用油在初级阶段的竞争着力点都就是通过销售网络布局—“把握住经销商”;以及进行各自的终端网点建设—“把握住服务、销售型门店”这两大方面去同时实现的。美孚在高档汽机油上只发推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“选定经销商—特约维修站/大型修理厂—消费者”，力图践行“服务于高档车辆、产品品质低”的品牌形象、达至低利润、斜专业形象的目的。壳牌的高档汽机油其着力点除了把握住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车有关行业展开强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内翻新、设计规划喜力换油中心等方式展开宣传，从而把握住“消费者”，达至鼓励消费市场需求。国际阵营中除了一些品牌例如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中存有部分品牌在一些特定领域还搞的极好，具有自己专业的开拓团队和服务团队，有些品牌可能将已经选择退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没构成太小影响力，在中国市场的实际运作中也并没创建应该津津乐道的骄人业绩。2、市场规划按地区分割1。华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古(5个省、市、区)。2。东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连(4个省、市)。3。华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛(10个省、市)。4。中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7个省、市)。5。西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏(5个省、市)。6。西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(5个省、区)。3、渠道策略：省会—地级市—县城3。1、目标渠道模式3。2、渠道创建20____年最主要的工作空白地区网络建设，主要研发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便捷，润滑油市场需求小3。3、终端研发①公司的终端研发前期先以湖北为重点，搭载适当的人员，主要以地级市汽配城、汽配维修集中地街道为研发地区。②终端研发就是带动式销售的主要方式之一，就是化解销售渠道阻塞的主要手段。服务用油的终端客户主要存有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。③终端客户研发模式：销售(服务)类终端：关心价格、降价、宣传品。因此建议业务经理随身携带工具包(产品资料、各类海报、折页等)对其造访、沟通交流，协助店长装箱油品，给用户主动推介会;通告润滑油降价信息，介绍用油市场需求，竞品情况;协同经销商和终端的协作;根据终端数量积极开展产品销售技巧交流会、现场降价可以等。轻易采用类终端：关心有品质量、售后服务、讨厌拎润滑油的小礼品。因此，除了有规律的造访、用油体会查问外，联手经销商存有针对性的积极开展技术交流会，为其车辆保养保护提供更多更好的指导，维持对润滑油品牌的忠诚度。销售年度工作计划大辞典4随着手机销售市场的竞争日益惨烈，手机零售也被称作手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐增大。如何搞好手机销售工作，竟成了每个店员每个人必须注重的问题。以下就是手机销售工作计划：第一条为不断扩大销售，以低价位、高质量快速占领市场，特制订本销售工作计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别注重单纯性的盛行Fanjeaux或时代尖端的产品。但是，仍多少可以面世这种类型的尖端盛行产品。第四条在挑选销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特定情况外，原则上予以使用。第五条关于前项的销售据点，在搞挑选、同意或交易条件的企划、事务处理时，都须的确谨慎行事，这样就可以稳固本公司的营业根基。第六条与销售店已经开始展开代莱交易之前，须先明确提出检查，并依照规定搞好调查、表决及条件的查证后就可以同意展开交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争并使各项事宜高质高效率的顺利完成。第八条销售人员个人工作计划必须细分，并将任务全面落实至每一个人。在拒绝接受订货和收款工作时，严禁参予有关的附带性事务处理工作，必须全身心资金投入销售事务。因此，在销售方面应当HANDBOOKS计划及设置专科处置该事务。第九条提升处置相关手续(步骤)，设法进一步增强与销售店之间的联系及内部的联络，提升业务的整体管理及有关事务的效率。尤其须精妙地运用各种账表(传单、日报)去提高效率。第十条发货总额中的20%用作对公司的订货，其他则用作公司对外的发包工程。第十一条发货尽可能分散在某季节，存有计划性地积极开展订货活动。必须保证交易双方的权益。第十二条发货时必须成立交货推动制度，并按以下条件去展开排序;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处置，其规定如下：(1)发货数量;(2)交货日期及交货数量;销售年度工作计划大辞典5根据公司____年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司____年度的渠道策略作出以下工作计划：一、市场分析空调市场已连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端市场需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来助推了一级市场的持续增长幅度，从而助推了整体市场容量的收缩。____年度内销总量达至1950万套，较20____年度快速增长11.4%.____年度预计可以达至2500万-3000万套.根据行业数据表明全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的分割,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占到市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据表明近几年一直处在“大浪淘沙”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线,公司____年度销售目标全然有可能同时实现.20____年中国空调品牌约存有400个，至20____年上升至140个左右,年均淘汰率32%.至20____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“扫荡”下，中国空调市场活跃的品牌严重不足50个，淘汰率超过60%。20____年度lg受美国批评关税;科龙碰到财务问题，市场份额急剧大幅下滑。新科、长虹、奥克斯也受企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所大幅下滑。日资品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划很大。而格兰仕空调在____市场则呈现急速快速增长的趋势。但____市场基础比较脆弱，团队还比较年长，品牌影响力还须要稳固与开拓。根据以上情况搞以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在____年度计划主掌六项工作:1、销售业绩根据公司下发的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况展开水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标水解至各个系统及各个门店，顺利完成各个时段的销售任务。并在顺利完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段就是：提升团队素质，强化团队管理，积极开展各种降价活动，制订奖罚制度及鞭策方案此项工作不分后淡旺季时时主掌。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度很大的销售推动活动，强势大力推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系保护针对现有的k/a客户、代理商或将开拓的k/a及代理商展开有效率管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商创建客户档案，介绍前期销售情况及实力情况，展开公司的企业文化传播和公司____年度的新产品传播。此项工作在8月末顺利完成。在旺季完结后和旺季到来前不定时的展开传播。介绍各k/a及代理商负责人的基本情况展开定期造访，展开有效率沟通交流。3、品牌及产品推展品牌及产品推展在20____年至____年度协调及继续执行公司的定期品牌宣传及产品推展活动，并策划一些资金投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。例如“格兰仕空调身心健康、环保、快乐我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联手展开推展，不但可以不断扩大影响力，还可以创建较好的客情关系。产品推展主要展开一些“路演”或户外静态展现展开一些产品推展和正常营业推展。4、终端布置根据公司的____年度的销售目标，渠道网点普及还可以大量的减少，根据此种情况随时、随地积极主动协调业务部门的工作，积极主动协调店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极主动对降价精心安排上岗及上样追踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的须要展开积极开展。布置标准严苛按照公司的统一标准。5、降价活动的策划与继续执行降价活动的策划及继续执行主要在____年04月—8月销售旺季展开，第一严格执行公司的销售推动活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售推动活动，有效率策划一些销售推动活动。主题思路以躲避其优势，攻打其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点展开策划与继续执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分后四个阶段展开：第一阶段：8月1