九型人格与人力资源管理

欢迎参与北仑区其次届“人才服务月”系列活动之五《九型人格与人力资源管理》----------现代管理工具应用主讲:美国MOTOROLA高校导师:张斌九型人格与人力资源管理为什么要学九型人格作为一个上司，我很关爱我的下属，可是为什么他们却不领情？作为一个企业决策首脑，我到了一个事业高原，怎样才能突破高原更上一层楼？我怎么才能使我的决策简洁被其他同事和下属认同和顺当实施？我的优秀员工总是流淌性很大，他们原委追求和渴望的是什么？我怎么才能留住他们呢?我怎么为下属支配工作，不同的工作交给谁做最省心？我的客户是什么类型的？他们最关注的是什么？我怎么做才能得到他们信任成为他们的挚友呢？我该为客户送什么礼物既不超出预算又送到他们心坎上呢？我原委应当怎样做才能让生活和事业走入一个良好的循环？我告知孩子什么是对他/她好的，可是为什么他/她却很抵触？为什么我们总是埋怨爱人不懂我们，而我们也不懂他们为什么是那样？管理心理学的体系结构管理心理学行为规律心理现象个体人性企业领导社会人群特性心理人的特性人的须要人的期望人的挫折人性管理管理心理激励行为决策行为领导行为组织行为创新行为人群心理劳动者心理企业家心理消费者心理青年人心理群体心理心理测定实力测定智力测定性格测定最大限度调动人的积极性两个成功管理指标一个是绩效指标,另一个是人力资源指标德鲁克认为：组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。组织不能依靠于天才。因为天才稀有如凤毛麟角。考察一个组织是否优秀，要看其能否使平常人取得比他们看来所能取得的更好的绩效，能否使其成员的特长都发挥出来，并利用每个人的特长来帮助其他人取得绩效。组织的任务还在于使其成员的缺点相抵消。第一章:九型人格美国心理学家海伦•帕玛（HelenPalmer）早年将它用作探讨人类行为及心理的专业课题，更被包括斯坦福高校在内的多所美国高校列作教材，成为热门叫座的心理探讨课程。据说，美国中心情报局（CIA）亦曾运用它，帮助探员了解各国元首的行为特质。而世界500强中的美国通用汽车公司、可口可乐、惠普等企业也早已把九型人格学运用于企业管理。

九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和留意力焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教化、心理辅导等诸多领域。人力资源人力资源学科技名词定义中文名称：人力资源学英文名称：scienceofhumanresources定义：特地探讨人力资源数量、质量、开发、利用、配置、管理以及提高劳动生产力水平和推动社会进步的一门综合性的社会科学。

测试：以下哪句话最能引起你的共鸣?

1、我是好的

2、我拥有爱心

3、我是成功者

4、我独一无二

5、我什么都知道

6、我们大家要忠诚

7、我是充溢快乐的

8、让我来支配

9、我是和平的价值观不同是人际冲突的原点1号：完备型（秩序型）2号：助人型（全爱型）3号：事业型（成就型）4号：自我型（艺术型）5号：理智型（思想型）6号：怀疑型（忠诚型）7号：活跃型（快乐型）8号：领袖型（限制型）9号：平和型（和谐型）价值观就是关于价值的观念。那么什么是价值？假如用特殊浅显的日常用语来说，价值事实上就是我们平常说的“好坏”意义，包含善恶、美丑、利弊、得失、祸福、荣辱、优劣、贵贱、有用无用、可爱可恨、妥不妥当、值不值得、应当不应当、重要不重要、轻重缓急等统统在内，都可以用好坏来表达；世界上凡是可以用“好坏”来加以叙述并含有取舍意味的对象，就是价值；凡是须要加以“好坏”推断的，就属于价值问题.

九型性格的内在价值观1号做事守规则，有原则，改正错误及达到标准2号明白及满足他人的须要，不断付出，帮助他人3号成功、名誉、地位、声望、财宝4号内心的感受能被人了解5号比别人知的多，懂得快6号平安7号簇新、刺激、好玩、追求快乐8号主持正义，维持公允9号维持和谐，避开冲突9号平和型5号理智型。4号自我型7号活跃型1号完美型3号事业型6号疑惑型8号领袖型2号助人型九型人格整合:1-7-5-8-2-4-1-3-6-9-39号平和型5号理智型。4号自我型7号活跃型1号完美型3号事业型6号疑惑型8号领袖型2号助人型九型人格分解：1-4-2-8-5-7-1-3-9-6-3

所谓心智模式是指深植于我们心中关于我们自己、别人、组织及四周世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有学问的局限。它是引导我们行为的心灵地图。我们每个人都受心智模式的引导，我们的行为根源于心智模式，人的行为差异是由心智的差异而导致的结果。认知引发行为导向结果（人类行为模式图）1号：完备型（秩序型）的性格资源世界观：希望每件事都作得最完备、使自己和世界变得更完备。行为动机：做事力求正确完备，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潜在恐惊：受自己良心指责或遭他人指责。潜在渴望：事事力求完备，作对事情潜在观念：【我若不完备，就没有人会爱我。】性格倾向：内向、被动、批判，关注错误，订正错误原则性、不易妥协、常说“应当”及“不应当”、黑白分明、对自己和别人要求甚高追求完备是一个合理、实际、脚踏实地的人1号代表人物「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。」

—朱镕基2号：助人型（全爱型）的性格资源世界观：我的天职是帮助他人，我信任他们确定须要我。行为动机：渴望被爱，受人感谢和认同，善解人意，有同理心，热忱地去满足他人须要而又希望不被察觉。潜在恐惊：不被爱、不被须要、胆怯 孤独，怕别人不接受自己的帮助。潜在欲望：渴望被爱、关怀、疼惜。潜在观念：【我若不帮助人，就没有人会爱我。】性格倾向：外向、主动、感情丰富渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本要别人觉得须要自己、常忽视自己的感受缺乏自主和想法是一个关怀、乐于助人、慷慨的人2号代表人物「用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。」

—雷锋

3号：事业型（成就型）的性格资源世界观：我必需努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财宝对我的确很重要。行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人确定，受人留意和艳羡。驾驭每一个机会，务求达到成功。潜在恐惊：被人否定，自己的实力未被他人赏识。潜在欲望：渴望被确定、赞许、被人艳羡。3号：事业型（成就型）潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。】性格倾向：外向、主动、擅长交际关注目标、任务执行、作、争先、效率高留意结果而非意义是一个受人赏识、有实力、出众的人人际关系及心情：1.自恋、炫耀2.胆怯 亲密3号代表人物「我并没有说要成为世界第一，

我只是想超越在我前面的盖茨而已。」

—拉里．埃里森

(美国甲骨文软件公司CEO)

4号：自我型（艺术型）的性格资源世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，宠爱我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。潜在恐惊：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。潜在欲望：了解自己，看透人生。4号：自我型（艺术型）潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱我。】性格倾向：内向，别动，多愁善感、感情丰富关注关系和感觉心情化，追求浪漫易愁闷、嫉妒人际关系及心情：1.嫉妒、比较2.自我沉醉、自怜4号代表人物「愁闷的男人是最富有才气的。」

—亚里斯多德

(古希腊哲学家及数学家)5号：理智型（思想型）的性格资源世界观：我宠爱思索，追求学问，为的是了解这个充溢困惑的世界。行为动机：渴望比人知得多，懂得快，宠爱运用自己的才智和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。潜在恐惊：被人取缔和驾驱，对身边的实物感到无知潜在渴望：洞悉天下的事5号：理智型（思想型）潜在观念：【我若没有学问，就没有人会爱我。】性格倾向：冷眼看世界,抽离情感,宠爱思索分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,宠爱精神生活,不善表达内心感受生活风格：爱视察、指责，把自己抽离，每天有看不完的书。人际关系及心情：好辨、抽离5号代表人物「学问就是力气。」—培根6号：怀疑型（忠诚型）的性格资源世界观：这是一个紧急的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惊和担忧。行为动机：渴望受到疼惜和关怀，为人赤胆忠心，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。潜在恐惊：被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏平安感。潜在欲望：感到安定和受疼惜。6号：怀疑型（忠诚型）潜在观念：【我若不听从，就没有人会爱我。】性格倾向：做事当心谨慎,不轻易信任别人,多疑虑宠爱群体生活,为别人做事不遗余力,不宠爱受人凝视,安于现状,不喜转换新环境爱平和探讨，惧怕权威，传统可赐予平安感，胆怯 成就、躲避问题。人际关系及心情：胆怯 、忧虑、迟疑6号代表人物「最佳的防守，就是进攻。」—贝利（前世界球王）6号有两种：P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先发制人67号：活跃型（快乐型）的性格资源世界观：我觉得这世界充溢了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。行为动机：外向好动，活泼开朗，精力足够，爱好广泛，倾向躲避苦恼，苦痛和焦虑潜在恐惊：自己的空间和时间被人占有，受人制约潜在欲望：能快乐的逍遥自由找寻刺激和乐趣。7号：活跃型（快乐型）潜在观念：【我若不带来快乐，就没有人会爱我。】性格倾向：乐观,要簇新感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面心情爱讲自己阅历，宠爱制造快乐，人生有太多快乐的事情等着他。是一个快乐、热心、思想正面的人人际关系及心情：不耐烦、冲动、上瘾7号代表人物「这个世界之所以奇异，是因为我们可以选择快乐。」—沃尔特·迪斯尼（美国迪士尼乐园创办人）8号：领袖型（限制型）的性格资源世界观：这世界充溢挑战，我要作一个自强不息的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，打报不平。行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，特性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，宠爱替他人做主和发号施令。潜在恐惊：被别人支配或限制潜在欲望：自己当家作主8号：领袖型（限制型）潜在观念：【我若没有权力，就没有人会爱我。】性格倾向：追求权力,讲求实力,不靠他人有正义感要话事,宠爱做大事爱叮嘱，说话大声、有威历，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。人际关系及心情：侵略、挑战、反叛8号代表人物「中国人，不是东亚病夫！」

—李小龙9号：平和型（和谐型）的性格资源世界观：我觉得自己是一个一般人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避开冲突。我信任“忍一时一帆风顺，退一步海阔天空”行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪他人，怕左右犯难，不争名利，性格和顺，与世无争，随和。潜在恐惊：与人群疏离。潜在欲望：安静和与人和谐相处。9号：平和型（和谐型）潜在观念：【我若不和善，就没有人会爱我。】性格倾向：须花长时间作确定,难于拒绝他人,不懂渲泄生气爱调和，做事缓慢易懒散、抑压，生活追寻舒适。是一个和平、友善、随和、包涵和忍耐的人人际关系及心情：怕羞、怕事、懒散9号代表人物「无为而治。」—老子44“九型人格，是一门可以在两、三天研讨中把握高校心理专业三、四年与人打交道的工具。”----全球九型人格专家海伦·帕玛其次章:九型人格在管理中的应用管理是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。企业管理企业管理是为实现企业目标，完成企业任务而对企业生产经营活动进行决策、组织、激励、协调和限制。

第三次世界管理革命----心智管理

心智管理则从一个更高的视野和角度解决了人类上百年管理史的难题。管理历经了三次革命，第三次革命是20世纪90年头初由美国著名系统动力学和管理学家彼得·圣吉等创立的“第五项修炼—学习型组织的艺术与实务”。依据每个人的心智进行管理!!!

团队中的八种角色

实干者完善者监督者创新者推动者协调者凝合者信息者八种角色合适的才能用在合适的岗位9号3号5号4号7号1号9号1号8号1号2号6号

九型人格的实际应用

例如，起先和运作一个成功的企业，你须要远见和信念(第八型号)把不同的人联合在一起的实力和倾听他们的看法(第九型号)道德标准和质量管理(第一型号)服务人的实力和预料到他们的须要(其次型号)推广和表达实力(第三型号)

九型人格的实际应用一个很好的产品设计和一种产品对个人情感上的影响的敏感度(第四型号)特地技术和创新想法(第五型号)团队精神和自我调整的反馈(第六型号）以及能量和乐观的心态(第七型号)故此，各型号是一个必要的整体组合。循此分析，九型人格可以在很多不同的概念层面上用来分析很多不同的现象。比较信任抽象的学问及科学上能证明的理论，他们是实事求是的人，冷静，对事情都用脑筋去洞察、去分析、去思索，做确定前必深思熟虑、多方推理再归纳才实行，所以觉得学问渊博是很重要的，因为他们宠爱多看书、多收集资料，并上一些专业的课程，对专家的演讲也有爱好，所以常常谈一些高深的论调，也自认为自已有学问、有做人的价值。他们宠爱谈理论、谈真实事务、冷眼看人生的人，所以不宠爱陪别人谈感受，也没有方法去了解或处理身边人的心情反应，使别人觉得他好无聊乏味，他们的人生通常不碰感觉，只用冷静并很客观的方法去规划、去进行，偏偏人是感情的动物，所以与人相处，他们常不明白，为何别人的心情、行为老是失控，弄得这些脑中心的人很不快乐，但又不知道为什么。★脑中心★比较重视的是生命如何存活的问题，知道优劣胜败，适者生存，所以兢兢业业地找出自己的定位点在那里，然后如何去运作，不断地在阅历中学习方法，不怕磨炼，知道失败为成功之母，所以脚踏实地，习惯用直觉及本能做立刻的反应，也知道如何在场合中驾驭到权利和影响力。对自己有期许，对生命也有些要求，因此在不断地砥砺自己之下，往往以为人与人之间只要事情摆平就好，没有时间留给情感的舒解及关系的建立，所以有时让人招架不住，不知如何与之相处。身体中心的人的才智，除了来自阅历，更来自身体自然存在的深度，所以一下