华为手机广告项目策划书

............. .华为手机广告筹划书市场分析〔一〕营销环境分析宏观环境分析政治环境分析华为手机在市场上的占有率。经济环境分析人文环境分析随着社会经济的进展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生转变，不在仅仅停留在有用，耐用的传统观念上，而是在有用与便利的根底上追求时尚。随着互联网时代的到来，越来越多的人开头依靠互联网终端产产品。技术环境分析也拓宽了华为手机的线上渠道。微观环境分析Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区分开来，而且不会影响消费者的体验享受。苛求完善的创标准形式的强大压力下，全部的人都从心重打量创，使创在华为公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格，因此，与其他竞争对手相比，华为懂得人们的心理，其产品总能以惊异和愉悦引起留意、刺激欲望。〔二〕竞争状况分析本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，根本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然赶不上Samsung，Apple并且一如既往地以这条宗旨为在中国进展的根本依据，赢得了不少国消费者的好感。三星公23-35间，由于这一局部人在社会上属于既有消费力量，又敢于去承受并且尝试事物的人。OPPO、vivo它们都是承受安卓系统，在配置上，也都到达了主流配置，运行流畅，并且价格低廉，也较为受宽阔消费者的宠爱。〔三〕消费者分析18-30使用频率高；看重手机的品牌。质量要求手机具备符合其职业需求的商务力量。他们对手机有极大的探究热忱，会使用手机绝大局部功能，尽可能地开发自己手机的潜力。〔四〕产品分析产品特征分析2023下性价比最高的手机。1.4GHz，属于华为自主研发手机解K3V22023〔12*12mm〕A92GB3D1080pLED1080p的录制。这样的配置算是相当主流了，根底的拍照界面很简洁直观。假设一般的拍照相机无法满足消费者的需求，那此次参加的百变相机肯定可以增加消费者的拍摄体验。百变相机是由腾讯公司出品的拍照顾用。它的拍摄模式分为了一般、语音、触屏、美脸四种模式，可DIYD14.5326ppi。屏幕对颜色的复原很准确，颜色饱和度适中，可视角度格外大。通过细致观看，屏幕中在图标、字体等微小的细节处显示的效果格外细腻，就算是长时间的观看屏幕眼睛也并不会觉得很累。2230mAh四核手机的诟病，但是华为U9508却凭借着自家省电技术，力求进一步改善续航问题，待机72K3V263G页的需求。此次“华为荣耀四核”最大的特色就是《爱享》应用的参加交软件，支持多图极速上传、定向共享、多平台治理功能，实现了一键拍照后的快速、精在产品在消遣社交效劳方面也是相当的重视。产品生命周期分析44%。如今2023进入成熟期。的1700万部，份额为5.2%, 正处于产品上升期。华为在产品上升期仍不断拓开拓市场。4.产品定位分析华为产品定位：低价，时尚，青春活力在消费者心中照旧比较模糊，需要进一步进展宣传与推广，传达时尚、青春活力的定位。〔五〕企业和竞争对手分析企业在竞争中的地位追爱智能机之一。5300来源。130%40%的智能手机产品都将会面对中国市场。企业的竞争对手小米公司概况：20234发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2023121420239224c，4i5808202312231240华为与小米竞争分析从体验分析：MIUIUI现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，消遣功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩玩耍，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀承受较低规格的CPU，同时，华为透露出来的消息他们在节所以，荣耀在持续使用时长上应当是赛过小米的。第三方面反响速度上，目前的资料看到，236200MIUI，手机，他们在手机上200司是不能和拥有二十多年技术积存研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米缺乏以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：602多年的积存，荣耀的待机和续航优于市面上几乎全部同级别手机，而P1ID工艺已经格外接近一流企业的产品，至少超越全部国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，削减开发投入。超乎想象的。国外借助于华为和各大T〔全球前50T，华为已规模进入45不乏大量短HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱猎取更多的利润。道营销仍旧是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的本钱更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉诚度，也彰显了小米的文化。〔六〕分析总结好的成绩。二、广告策略〔一〕广告目标策略1.企业提出的目标华为对于目前的营收格外满足，我们的产品不只是赚钱，而是打造宏大的产品，这令我2.依据市场状况可以到达的目标市场份额。3.对广告目标的表述质量良好，令使用的人们感到华为公司的保护，从而更好地让人们去放心的使用的手机。〔二〕广告定位策略进展的产品定位的必要性从消费者需求角度心。产品的定位正确，可以取得意想不到的成绩。从产品竞争的角度产品定位正确，可以使自己的产品在同类的手机产品中一鸣惊人，使自己站在同行的顶峰。从营销效果的角度正确的定位，符合现在中国的行情和消费者的购置力量，各种各样的营销广告使人们眼前一，成为人们口中的热门话题，使人们争相购置，从而使自己销售力量提高。对产品定位的表述位，由于：便利，而在这种便利的需求为众多品牌的产品所满足后，他们的需求就从比较低层次的便利转向比较高层次的高科技。定位，无疑会很难适应消费者需求的进展，被消费者认为是一种低层次的产品。的品牌虽然都实行高科技的定位，但是多数都停留在外表层次，没有做更深的挖掘，因此显得千篇一律，缺乏特色。比便利更有吸引力。定位的依据与优势产品差异，更加接近消费者需求的手机功能使用者，为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具使用形态和使用时，帮助劳碌的工作者供给便利对顾客利益，使生活具有高质量的通讯产品〔三〕广告知求策略广告的诉求对象诉求对象的表述：东西，大方，时尚的外表正符合这一消费心理。高端。能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进展转变，使用更多的颜色，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于承受。诉求对象的特性与需求更感到不知所措，这是由于消费者早已对形形色色的广告知求感到麻木甚至心生厌倦。要将广告知求合理地传达给大学生消费者，让广告知求在众多同质重复、等质等效的信聚焦策略、无所不在、始终如一。广告的诉求重点对诉求对象需求的分析截止2023年1213亿，如此巨大的用户基数为企业供给了宽阔体验型效劳的最大特点，就是突出人性化的用户体验。打算体验的四个要素分别是基于深度需求和共性体验的产品设计、参与性、互动性、印象效果；体验的结果则取决于企业对市场深度需求的正确把握和满足程度，取决于分析需求、把握潮流、制造流行的力量，而其者对于品牌、质量、售货效劳等三个指标较为重视，而对于促销广告、网络制式等因素的关注度相对较弱。对全部广告信息的分析一个历史畴，它是维持与促进现代社会生存与进展的一个群众性的信息传播工具和手段。世界广告业的初始阶段是作为媒介的附庸而消灭的。其根本方式是替报社招揽广告，从2080球化、媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。广告知求重点的表述能对过多的信息产生正确的理解和深刻印象。诉求方法策略但常用的大致有十种诉求方法。无论是什么行业的企业，大多都对诉求格外看重。三、广告创意〔一〕广告表现策略广告主题策略筹划活动的中心，每一个阶段的广告工作都严密围绕广告主题开放，不能随便偏离或转移广告主题。广告创意的策略广告创意的核心容是驱动消费者认同、宠爱乃至爱上一个品牌的主要力气。广告创意的说明种情感，整个过程格外具有挑战性。广告中重复使用多个转瞬即逝的镜头，格外奇异！广告表现的其他容广告表现的风格的提倡，渐渐形成了创意各异，把戏翻的表现风格。各种媒介的广告表现等。电子媒体包括电视、播送、电动广告牌、等。海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体。听觉媒体包括无线电播送、有线播送、宣传车、录音的等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。〔二〕广告创意表现广告的主题科技转变生活广告的创意文案：——华为地铁篇向刚刚踏上社会的你，讲一句加油；人来人往中我都陪伴，我是谁？平面广告华为，你的自由......这是一个系列广告，有三个场景，分别用华为手机来表现。在工作的时候，看起来很烦躁，脸上表情无奈，一丝苦痛的味道从她的表情透露了出来。认真一看，她的后脑有一扇门翻开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个工作的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松和工作的那“大人形成鲜亮的比照在画面中参加“华为你的自由 这样一句话。肴，可是她的后脑勺同样翻开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一个人在旅游的时候，也和上面的场景一样。华为手机是我们生活的一局部，我们的生活随处都有华为的陪伴。四、广告媒介筹划〔一〕媒介背景分析电台媒体、报纸报刊媒体、户外广告媒体以及最的广告媒体形式——LED广告媒介优劣势分析1.电视广告播放形式：插播广告、节目广告优点：声音、画面兼具，广告的赏识性强。缺点：观众主要是收看电视节目，被动地收看广告，很多人选择直接跳过广告时效性短，播出时间以秒计数，只留下模糊记忆。观众选择性较低，广告信息不易保存，预算投资较大，企业无力长期的宣传。广告受片长制约，对商品的性能、特点和品质不能具体说明。因电视开机率、收视率凹凸差异很大，造成局部广告费用的漏失。2.报纸广告：产品广告、促销广告、企业广告、分类广告缺点：平面广告，缺乏动感画面及音响效果，吸引力较视频广告差距大。报纸印刷不够精巧，较难呈现商品的质感。报纸以闻为主，广告版面有限，尤其是大报，版面拥挤。报纸数多，广告分版、分类，广告容极多、同行多，易被读者无视3.播送广告缺点：只有声音，缺乏影像感，无法生疏产品的外观特征。由于播送时间限制，不能描述清楚产品的特征。随着科技进展，播送在城市中已很少被听众所承受，广告简洁被无视、反感。4.户外广告的形式：路边招牌广告优点：广告效果持续不断缺点：广告信息量有限，好的位置价格高。简洁给人杂乱无章之感。简洁被气候或破坏行为损坏。时效太长，没有颖感，虽说都是在人流量较多的地方，但对广告都是稍纵即逝。〔二〕目标消费者媒介分析的作用。大学生媒介接触调查表〔局部：选项小计〔人〕比例网络22734.87%电视507.68%报刊588.91%杂志7611.67%播送314.76%手机20932.10%些数据掌握广告投放媒介的比例，效果应当更好。〔三〕媒介策略电视：以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人欢送的电视频道，如消遣、体育、影视频道为主，购置热门节目的黄金时段。媒体媒体时间次数/月刊例价月计卫视《闻联播》30卫视《非诚勿扰》10*以上两个卫视可选择一个进展广告的投放户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型广告，灯箱广告，车体广告。杂志：选择有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注华为手机的时尚、青春、活力元素。媒体形式刊例价《城市》插页广告40000《瑞丽》页面广告50000《数字媒体》封面广告30000《女友》插页广告25000《运动与休闲》插页广告25000*以上杂志媒体可选择两到三个进展广告的投放网络广告：选择门户，著名电子产品，投放广告，登载华为手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000Hao123网页旗幅广告+测评30000浪网页旗幅广告40000搜狐网页视频广告30000中关村在线网页旗幅广告+测评40000五、广告预算安排及效果评估〔一〕广告制作预算450000。5000。事物广告费用：主要用于印刷制作华为的宣传扑克牌，约为600000元。〔二〕媒体投放预算1.电视媒体：450000元/月户外媒体：501202330元。杂志：依据所选择的杂志的报价统计处约为120230元。网络广告：依据网络媒体报价，网络广告的费用约为210000元。5.总计：900000〔三〕广告效果评估肯定程度上提高品牌知名度和影响度。六、附录关于华为手机品牌及广告调查问卷手机做品牌及广告调查，目的是了解华为手机在校园的使用率及广告效果。期望借用你几分钟，您的帮助对我们很重要，我们会对您的答复严格保密，感谢您的支持和参与。您是否使用过华为手机？A.没有 B.曾经 正在使用2.您现在使用的手机品牌是哪一个？A.苹果B.三星C.华为D.小米E.OPPOF.VIVOG.联想H.魅族3.您选择该手机的缘由是什么？〔可多项选择〕A.价格低廉B.质量好，功能齐全C.时尚、潮D.大牌子，有面子E.身边人都买F.其他4.您购置手机时考虑的因素是什么？1.质量 2.价格 3.性价比 4.功能 5.外观*请按从大到小对您选择的重要性进展排序〔 5.您对华为手机的了解程度有多少？A听过，不太了解 B.体验过，有点了解 C.用过，很了解 D.没用过，但很了解6.您对华为手机的第一印象是什么？A.价格高 B.质量好功能全 身份的象征D.时尚潮E.没什么印象 F.其他与其他手机相比，您觉得华为手机的特点是什么？A.简约