浅析：网店成功之道

浅析：网店成功之道

在江治平看来，一个成功的网店离不开三大要素：产品、运营与品牌。如果将这三要素必做一辆马车，那么产品就是负重的马，运营就是驾驶者，而品牌就方向。产品得是一匹千里马体型健硕的马才能走的更远跑的更快。而不管是传统市场或是网络市场，好的产品才是一匹千里马，才是一匹能带你跑的更快跑的更远的千里马。而淘宝营销教父江治平对一个产品是否是千里马进行了重新定位。产品包括产品本身的固有特性、产品定位、产品描述。固有特性就是产品本身是什么样的产品，是化妆类还是服饰类又或者是食品类，具体又是哪个品类下的小类目。就江治平而言，产品的固有特性必须精确化、精准化、细分化才能有市场才能有突破才值得去运作。就比如在前段时间江治平刚刚操盘的袋鼠妈妈旗舰店，它的产品本身就是化妆品但它又是化妆品里的孕妇化妆品，受众面感觉很小，但其实不然。随着生活质量的逐渐提高，人们的各项需求也在不断精确化，那么对于消费者而言，越是能描述到他们的痛处，越是能反应他们需求的产品才是专业的产品，就如同孕妇化妆品相对于孕妇一样，这让身为孕妇的消费者潜意识的认为孕妇化妆品就是孕妇该用的，就是专业的为孕妇服务而设计出来的。产品定位，就是要在产品的价格、包装、消费人群、市场上去进行细分。理由与上面的孕妇化妆品一样。产品描述，这在线下市场或许就是一个柜台展示，顶多再配上一些话术由导购员去说明介绍。而在网购平台上，产品描述就格外重要了。开过店的朋友都应该知道，在网购平台卖产品其实就是卖图片，谁的宝贝图片拍的好拍的有诱惑力拍的真实，谁的产品就更容易卖出去。这是电子商务的局限性，但也是电子商务的特色元素。而作为创业者，江治平要明确大家的是，首先得认同并去接受电子商务的特色元素，只有这样你才能有个好的基础。而产品的这三大特色，就必须去认真考虑，去甄别去筛选。因为这是你在电子商务里的核心竞争力，是赚钱的基本条件。运营是驾驶者再好的马没有一个技术熟练的驾驶者，它也只是匹野马，也只是不为所用的。同样的道理，好的产品没人运作，它也就不是好的产品了。江治平认为，只有通过了一番运营，好的产品才会卖的出去，才会卖的好。运营的内容比较复杂，就大体而言江治平给出了两个概括：店铺问题与流量问题。作为一个运营首先应该关注的就是店铺问题。店铺问题比较繁琐，有店铺装修、宝贝描述、产品介绍等硬件细节，这些虽然不许要运营亲力亲为，但作为一个运营必须能够评判出怎样的店铺装修、怎样的宝贝描述、怎样的产品介绍才是好的，才是合适的。通过一番修饰，才有个好的卖相，才能卖的出去。而店铺问题，江治平就觉得不能简单处理，得精准化、专业化。从事网店托管三年的江治平的运营团队里，作为运营人的其实没有多少，但作为基础的美工、文案却是占了大半部分人力，都是从事多年的淘宝美工文案技术人员，所以江治平在运作店铺的效率也就事半功倍了。有了好的卖相，接下来就是需要流量。线上线下其实都一样，只要有人就有成交，无非就是成交率的高低不同罢了。而在网购平台上面，这一特性就更加明显。江治平曾说过，只要你的宝贝排到淘宝首页，就算是卖石头空气也能卖的出去。这是网购平台的特色。所以运营的另一重要任务就是流量问题。流量大致分为站内与站外两种流量或者分为付费流量和免费流量。而江治平作为淘宝营销教父，在流量问题上，运营的核心思想就是免费流量，应该在他看来，一个店铺想要真正赚钱，不是为了追求销量而疯狂的烧广告，而是通过运营技巧，在排名优化上下功夫，通过排名优化抢占淘宝搜索入口，来获取大量的免费流量。这是真正赚钱的轻松赚钱的核心方法。江治平运营的多家千万级大店，很少花钱去烧广告，基本上都是通过排名优化冲到首页获取免费流量。品牌是方向一个店铺从还未运营之前就应该由品牌意识。所谓人无远虑必有近忧，品牌是方向更是通往成功的道路。只有坚持不懈的按照品牌路线去运作，才能少走弯路才能走向成功。而品牌也是产品溢价的表现，是高利润高价格的基础。就淘宝而言，价格战很普遍，不管是什么行业基本上都会存在价格战，往往你的产品有优势，但价格上没别人实惠，就算再好，消费者也不见的接受，而想要摆脱价格战，确定标杆，做到差异化，只能通过品牌策划这条路来改变。用品牌的思维、元素去塑造自己的专