千纤草2014年度推广计划

2014年度推广计划市场目标全年销售总额达1亿目标人群属性&行为标签搜索引擎专业网站（跟职业相关或者跟兴趣相关）新浪微博/搜狐微博网络视频、电视节目网上商城终端搜索需求的信息看娱乐节目交流（微信、QQ等）微博、论坛、人人网、开心网依赖于网络平台，对于网络信息需求及接受程度高；关注新鲜事物，充满激情活力。目标人群高校学生职场新人乐活清新一族潮流健康美丽信息鲜活生活关注消费群体定位：16-30岁年轻乐活一族网络平台在百度网页搜索界面分别键入“千纤草”“相宜本草”这两组关键词，找到的相关网页分别为6800000篇、39700000篇，对比之下可见千纤草的推广空间还很大。在百度网页搜索界面键入“丝瓜水”关键词，搜索首页没有显示千纤草官网，反而巨型一号信息显示提前，对比之下千纤草的推广力度有待加强。（注：以上数据为百度动态数据，截取时间为2014年01月05日下午18点）千纤草推广现状微博

消费者了解产品的主要渠道

网络信息、口碑传递、专营店、商场专柜、微博微信，但是力度及效果很是欠缺。

多年的市场推广积累，在目标客户群体中建立了一定基础性知名度，并初步建立起有效的营销体系，但是想要有新的突破，提升市场份额，扩大品牌影响力，推广工作需要下大功夫！行业，品牌，消费者，经销商关系的整合解决思路行业品牌推广思路及规划经销商消费者推广活动行业品牌行业：呼唤国产与创新的领导品牌品牌：输出纯粹与活力糅合的优势基因消费者：既要情感需求，又要证言，要效果，要实惠！经销商：要销量，要信心，要支持！以“唤醒天然美肌，追寻我的幸福”为年度推广主题，结合化妆品品牌的传统推广期及千纤草的实际情况，推广工作分四个阶段开展。每个阶段将结合重点节日节点、行业事件以及企业动态设置有效可行的推广策略通过微电影拍摄、广告、网络软文以及各种事件营销等方式全方位开展线上线下推动活动现场体验营销与扩大招商相互带动，形成覆盖行业与社会的宣传推广效应

规划全年推广主题：唤醒天然美肌，追寻我的幸福

第一阶段（预热）第二阶段（强力推广）第三阶段（市场巩固）第四阶段（收获）时间2014.2-2014.3

2014.4-2014.7

2014.8-2014.11

2014.12-2015.2

主题唤醒美肌追寻美丽与幸福分享见证阶段重点预热造势，为推广铺垫强势推出，用户体验强化推广，拉动销售拓展招商节日2.14情人节5.4青年节8.2七夕12.25圣诞节3.7女生节9.8中秋1.1元旦

10.1国庆节

双11

行业新闻发布会、3月广州美博会5月上海美博会

企业

经销商销售促进会：优惠/赠品/返利等/8周年庆典

年会/招商拓展会线上微博/微信/搜索/人人网/软文氛围营造，增进品牌认知度与关注度；强化网络平台推广，锁定客户：微博/微信/搜索/人人网/视频/软文/广告；微博/微信/人人网等大学生迎新“肌肤新生季”推广活动；年终及节日促销；通过微博、微信等评选年度“新生美肌达人”；商城推广：直通车节日促销，拉动销售；微电影；搜索/视频/软文/广告；微电影；微电影首发，增强关注；商城推广：直通车节日及周年庆典促销；商城直通车线上商城推广促销：直通车、钻石展位线下节日促销，采取店销与派发的方式，直接拉动销售体验营销，一线城市路演，增强体验机会，扩散口碑传播，促进销售，降低推广成本；节日及周年庆典促销；扩大路演范围；节日促销，采取店销与派发的方式，直接拉动销售节日促销事件营销微电影剧情悬念炒作公益活动参与，增进品牌美誉度；

媒体配合

电视TVC及相关媒体报道电视TVC/年轻女性喜爱的电视节目/时尚杂志/接触密度高的楼宇地铁公交广告/报道电视TVC/时尚杂志/接触密度高的楼宇地铁公交广告/报道电视TVC/报道

第一阶段（预热）时间：2014.2-2014.3主题：唤醒天然美肌阶段任务：通过媒体报道、TVC、微电影及相关网络平台预热造势，为后续的线下活动做铺垫。线上：微电影首发；网络软文发布；节日促销线下：新闻发布会；店销、派发媒体：电视TVC、媒体报道事件营销：微电影悬念炒作事件形式：高规格的新闻发布会内容：隆重发布千纤草品牌新一年的品牌战略部署邀请行业专家、经销商、媒体，实现行业内的预热造势媒体新闻热议：行业专家对千纤草的关注与争论亮点：借微电影的发布展开千纤草品牌故事营销的强劲攻势旺季到来前的蓄势待发，凸显国货的信心与实力第一阶段（费用预算）时间：2014.2-2014.3项目主要类目费用预算备注新闻发布会场地费、宣传物料（含请柬）、人员费、交通费、媒体费、其他30000广州美博会场地费、宣传物料（含请柬）、人员差旅费、其他20000社交媒体微博、微信、人人网、开心网等30000百度推广百度竞价50000网络软文贴吧、百科、论坛、垂直门户网站20000搜索免费优化0微电影策划、拍摄、制作、人员等200000商城推广常规推广、直通车400000媒体其他20000合计770000第二阶段（强力推广）时间：2014.4-2014.7主题：追寻美丽与幸福阶段任务：一线城市路演活动，强力推介产品，直接拉动销售；通过互动式的路演，增加体验机会，扩散口碑传播，结合周年庆典、公益活动及广告传播，增进品牌影响力及美誉度。线上：微电影第二部分播放；配合线下活动软文发布；广告；线下：招商会；周年庆典；（路演活动）体验营销（北上广深）；公益活动媒体：电视TVC、节目、楼宇地铁公交广告、杂志事件营销：公益事件炒作事件形式：招商会、公益活动内容：参与公益活动，大力宣传了品牌的公益心和社会责任感；邀请经销商参加销售促进会，通过各营销策略给予经销商信心、支持！亮点：公益事件炒作，增进品牌美誉度；互动式体验营销，既促进购买，也增进了消费者的忠诚度。第二阶段（强力推广）时间：2014.4-2014.7项目主要类目费用预算备注上海美博会场地费、宣传物料（含请柬）、人员差旅费、其他25000周年庆典及经销商销售促进会场地费、宣传物料（含请柬）、交通费、餐费、策划费、演出人员及工作人员费、媒体费其他150000社交媒体微博、微信、人人网、开心网等40000百度推广百度竞价、品牌推广150000网络软文贴吧、百科、论坛、垂直门户网站20000搜索免费优化0商城推广常规推广、直通车及其他2000000路演场地、宣传物料、策划及服务、主持演出人员及工作人员、赠品等600000北上广深四地各三天公益活动200000媒体其他20000合计3205000时间：2014.8-2014.11主题：分享阶段任务：围绕几大节日强力开展推广工作，线上促销买赠，线下互动路演，并通过“肌肤新生季”掀起活动高潮，拉动销售。线上：微电影结局播放；微博、微信等平台大学生迎新“肌肤新生季”活动互动；商城推广：直通车、钻石展位线下：路演活动延续（南京、武汉、成都、重庆、长沙）；（条件允许可在线下举办“肌肤新生季”活动，线上线下互动，打造活动热潮）媒体：电视TVC、楼宇地铁公交广告第三阶段（市场巩固）时间：2014.8-2014.11第三阶段（市场巩固）项目主要类目费用预算备注社交媒体微博、微信、人人网、开心网等50000“肌肤新生季”活动推广百度推广百度竞价、品牌推广150000网络软文贴吧、百科、论坛、垂直门户网站30000搜索免费优化0商城推广常规推广、直通车、钻石展位及其他4500000路演场地、宣传物料、策划及服务、主持演出人员及工作人员、赠品等500000南京、武汉、成都、重庆、长沙五地各两天，此项根据具体情况而定媒体其他20000合计5250000时间：2014.12-2015.2主题：见证阶段任务：完美收关，扩大招商。线上：年终促销、“美肌达人”评选持续炒作线下：年会、招商拓展大会第四阶段（收获）经过一年的推广宣传，展示千纤草的品牌实力，举办品牌年会和招商会，为后续发展作准备。时间：2014.12-2015.2第四阶