大小平安福知识回顾及组合介绍

大小平安福知识回顾及组合介绍平安福组合销售技巧，助新人轻松连钻分公司业训部仅供内部培训使用1目录1234平安福产品组合攻略演练通关课程回顾以福达钻soeasy仅供内部培训使用2一福解千愁，钻石不用忧它是寿险中人力发展的核心它具备无法比拟的佣金优势它是社会发展的需求仅供内部培训使用3成人平安福最全面守护的最切实需要的最有人情味的100种保障！仅供内部培训使用4成人平安福未来保险的样貌：“用丰厚的奖励激励会员养成健康的生活习惯，提高身体素质，降低发病率，来减少保险公司的理赔支出，以此达成双方的共赢”健康程式：购买保单加入健康程式健康专享旅游、健身、戒烟、药房专属优惠积分兑换服务积分获取运动健身健康饮食健康检查…………….客户获得健康、保险公司减少理赔支出仅供内部培训使用5平安RUN是一种健康生活的方式，为客户提供风险发生前的防范！平安福提供全面的风险规划，为客户提供风险发生后的准备前端管理健康提升保额后端抵御风险应急资金以前保险管理风险现在管健健康平安福+平安RUN·健行天下管理风险保险成人平安福仅供内部培训使用6客户购买平安福（2017），由平安健康险向被保险人提供“平安Run”的2年期健康管理服务奖励内容：星巴克咖啡肯德基活力早餐上海家化多利农庄抵用券百果园目标设置：首周目标为一周内需4天达成8000步以上。根据客户达成情况，下周上调或下调运动目标，激励客户保持良好运动习惯。客户可自愿一部AppleWatch。1）支付248元激活费，并用平安信用卡分期支付2040元（每月85元）。2)以后每月完成月运动目标，即可获得最高等于分期款的返现奖励。目标设置：在产品条款中规定，被保险人在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步。奖励兑现：从第三个保单年度开始平安福主险和重疾的保障额度提升10%。平安RUN两年内每周完成运动目标：104（周）X20(大概单价)=2080元2年内周周有奖仅供内部培训使用7少儿平安福优势1：三重保障，最高至七次赔付，109种大病全面呵护注：1、被保人在初次确诊发生“恶性肿瘤”之后生存蛮5年或5年以上，第二次经医院确诊发生“恶性肿瘤”，按照少儿福肿瘤17基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，少儿福肿瘤17继续有效，被保险人自第二次确诊日后生存满5年或5年以上，第三次经医院确诊发生“恶性肿瘤”，按照少儿福17基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，少儿福肿瘤17效力终止。2、若先发生10种特定重疾或20种轻症，后续80种重大疾病赔付不受影响，若先发生80种重大疾病，后续不再享有10汇总少儿特定重疾或20种轻度重疾佩服。3、轻度重疾保险金为假定被保险人在合同有效期内发生一次“特定轻度重疾”后可领取到的轻度重疾保险金额。实际赔付中，特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾给付一次。仅供内部培训使用8少儿平安福优势2：恶性肿瘤三次赔付，谈癌不再色变仅供内部培训使用9少儿平安福优势3：白血病双倍赔付，击退少儿肿瘤头号杀手少儿特定重疾中的“白血病”与80种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠仅供内部培训使用10少儿平安福优势4：父母陪护金，家庭更安心少儿平安福的关爱陪护金对医疗费、营养费、看护费的有效补充，提升治疗效果减少因患病误工、借债、变卖等对家庭造成的二次伤害仅供内部培训使用11少儿平安福优势5：一家享豁免，成长永无忧当孩子发生合同约定的重疾时或父母发生合同约定的重疾、身故、全残时：可免交余期保费，保单权益仍然有效，延续父母对孩子的爱与责任。孩子可豁免:少儿特疾、重疾、轻症父母可豁免：重疾、全残、身故给保险再上一份“保险”若父母中途离场，剩余保费免交，子女保障不变即使我不在了，保障还会守护他成长仅供内部培训使用12以福达钻soeasy少儿平安福最高佣金率55%万元大小平安福件均佣金超过钻石标准成人平安福最高佣金率60%平安福对外是最全面的保障类产品！对内是高佣金率的产品，完美匹配钻石的佣金需求！仅供内部培训使用13福钻组合介绍123456福康组合福祥组合大小福组合小福鑫组合福万组合出单即达钻，钻石的件数问题通过产品组合销售，力求一个客户解决赢福组合仅供内部培训使用14福钻组合销售技巧父母生病孩子教育成长夫妻工作能力保证的收入？单位医疗房子保险XX√（股票、基金）高风险、高收益（房产、黄金）中风险、中收益低风险、低收益（银行理财、保险）√300万？钱钱钱首要解决的问题：①保证的收入②孩子的强制储蓄③父母一份保险房贷：车贷：生活支出：重疾：应急金：重疾：意外：应急金：5千？1万？2万？保障愿意花多少钱①②③产品组合T型图保额销售法-件数达成的销售利器！仅供内部培训使用15福钻组合销售技巧逻辑二逻辑三先入为主，为产品组合定调明确风险种类，抢占风险种类数量的锚点，营造买“全险”的概念方案介绍初期以综合健康保障计划为开头，笃定产品组合就是一份“保险”，各种产品只是方案当中的组成部分。逻辑一1、李先生，您非常有风险意识，但全面正确认知风险的种类有利于我们做好全面的管理，这样就能让风险无处突破。2、常见的人生风险一般包括：人身风险、大病工作收入损失风险、意外伤残补偿及医疗费用的风险、疾病或意外住院风险、因故无法正常缴纳保费的风险。3、我根据您的需求及预算，设计了涵盖众多保障范围的综合健康保障计划，下面我跟您介绍一下……技巧核心——定位组合、引入“全险”概念仅供内部培训使用16福钻组合销售技巧逻辑五按照保障功能进行计划介绍这份计划具有“高、全、齐、升、返、免”等特点，能高效应对风险的计划。高：福祥计划提供节假日自驾出行意外最高282万元….全：福祥计划涵盖生命、大病、意外、意外医疗、……齐：福祥计划提供涵盖20种轻症+80种重疾…..升：这个计划还能参与平安RUN计划……返：计划的返还也非常吸引……免：如发生合同规定……以上全面保障计划由平安福、百万任我行、鑫祥共同组合完成，如果方便我先帮您输入资料进行审核按照一份计划的概念进行促成，附带说明组合的构成，险种名字就像零件名字一样介绍逻辑四举个栗子：平安福+百万行仅供内部培训使用17福钻组合常见搭配平安福+百万行平安福+感恩福产品组合平安福+鑫祥大小福组合平安福+线上平安福+线下客户保障基本保障需求周全保障，百万身价家庭保障需求守护自己，关爱父母家庭保障需求大人小孩，全家保障保障+养老需求

有病治病，无病养老FYP：9,154FYC：4,305FYP：9,285FYC：4,331FYP：14,690FYC：7,230FYP：9,637FYC：4,626FYP：8,193FYC：3,534FYP：8,324FYC：3,561平安福+赢越保障+理财需求人身财富，双重保障开门红期间推动标准版低配版标准版低配版平安福+智悦FYP：13455FYC：5,525平安福+安康基本保障需求费用报销，看病不愁针对开放机构推动注释：以30岁男性，为自己、为60岁父亲、为0岁儿子投保为例•最低目标中平安福FYP6494.1元；主险/重疾/意外/意外医疗，分别为25万/20万/20万/2万；30年交；仅供内部培训使用18福钻组合收入测算注释：•以30岁男性，为自己、为60岁父亲、为0岁儿子投保为例•平安福FYP7455元（主险/重疾/意外/意外医疗，分别为30万/20万/20万/5万；30年交）；•百万任我行FYP1699元（保10万、保30年、10年交）；•感恩福FYP1830元（60岁男，保10万，保10年）•鑫祥FYP2182.15元（基本保额3万，保到65岁，含豁免C，20年交）；•智悦FYP6000元（定寿12万，含豁免C，30年交）；•少儿福FYP7235元（0岁男，20年交，主险40.1万、重疾40万、重疾可选10份、长期意外10万、定寿10万、1份豁免B）•赢越FYP4.3万（基本保额1万，含聚财宝17，3年交）•最低目标中平安福FYP6494.1元；主险/重疾/意外/意外医疗，分别为25万/20万/20万/2万；30年交；仅供内部培训使用19举个栗子：平安福+百万任我行5万元/年涵盖高达281项残疾保障责任发生豁免责任，免交豁免期间剩余各期保费（意外医疗除外）身价保障重疾保障高额意外保障保额提升意外医疗意外伤残豁免保障非意外身故45万重疾保障39万元，轻度重疾保障7.8万元节假日自驾出行意外最高赔付295万元平安RUN达标，主险+重疾+意外提升10%保额备注：30岁男，40万主险+39万重疾+25万意外+豁免C+意外医疗5万+百万任我行仅供内部培训使用20举个栗子：平安福+百万任我行优才每月销售该组合收入测算：（以30岁男，平安福保费10760元+百万1699元为例）

最高训练津贴5400元达成达成转正、钻石一级业务员首月总收入11535元季度奖、钻石奖业绩津贴……仅供内部培训使用21举个栗子：少儿平安福+鑫利每满两周年，按基本保险金的7%领钱。发生豁免责任，免交豁免期间剩余各期保费身价保障最高91万拥有45种重大疾病保障及8种轻度重疾保障，最高赔付80万轻/重疾陪护金最高6万。备注：0岁男，41万主险+40万重疾+重疾5份+长期意外20万+定寿10万+豁免B、C+意外医疗5万+鑫利50000304050102生存保险金陪护金重疾及轻度重疾保障身价保障保费豁免仅供内部培训使用22举个栗子：少儿平安福+鑫利优才每月销售该组合收入测算：（以0岁男，少儿平安福保费7505.25元+5675鑫利元为例）

最高训练津贴5400元转正、钻石