茶叶电话营销经典问题话术大全_第1页
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文档简介

电话营销经典问题大全1、经典的开场白介绍A:您好,我们这里是森秋茶叶公司的,请问先生(小姐)您平常有喝茶吗B:您好**先生(小姐),我们最近有一批(铁观音或其他)新茶,您看要不要给您安排一两斤--有问题其他再解释。C:**先生(小姐)您好,我们这里是森秋茶叶公司的,**节日快到了嘛,我们这里有做一个活动---------D:**先生(小姐)您好,我森秋茶叶的小李(小何)啊,您家里的茶叶喝完了吗----------------2、你们先寄点样品过来品尝一下,如果好的,我量会很大。应对话术:听口气:A\如果感觉有些虚,有些不实,可以进一步了解情况,喝什么价位啊,什么口感啊,沟通完到付的情况后,再由发货部确认。B\如果感觉讲话比较实在,也把他的情况讲清楚了,信息比较齐全,沟通完到付的情况后,可以酌情发货。3、要龙井茶。其他茶叶的问题。应对话术:A\要明白,其他的茶叶相对铁观音茶叶,我们是优势比较小,当然做是可以做。客服先拿下来,有喝茶就有机会购买,有购买总有机会推广我们的优势茶叶。B\尽快了解不同类茶叶的基本知识。形成自己的话术风格。4、我没有时间应对话术:先赞美,**先生,(我知道您公务繁忙)您做生意的,我知道肯定比较忙的,那我也是因为最近有做活动(或者说因为现在这批茶叶确实不错)所以就耽误您两三分钟,赶紧跟您讲一下。5、我不喝茶。应对话术:A\**先生,现在喝茶也是一种时尚嘛,又能保健,又能美容,休闲的时候,喝杯茶,哇,是一种享受啊。B\**先生,那您平常都喝什么的呢。---------那我给您建议嘛。(针对客户的问题回答)6、我都在本地买。你们那边太远了。应对话术:A\**先生,距离不是问题啦。您看哦,现在交通这么发达,从北京到广州坐飞机的话,也不过几个小时就到了,您如果找我们定购茶叶,我们会找最好的快递公司给您送货上门,又快又方便。B\**先生,铁观音茶叶,毕竟我们这里是产地。同样的价格比较质量,同样的质量比价格嘛,我们都有优势的。7、不知道你们的茶叶质量怎么样。应对话术:A\**先生,您说,这喝到肚子里去的东西,质量肯定是要保障的对吧。我们老板也是做了十几年的茶叶的,质量把关肯定是有没问题的。B\**先生,您说,我们这么大老远的,这么诚意给您打电话。质量如果没有保证,那不是打自己的嘴巴吗C\**先生,质量您绝对放心,我今天早上刚刚接到我老客户的电话呢,一个广东的客户,都是喝了又买的。8、太麻烦了,应对话术:A\**先生,我们不会让您麻烦的。您只要告诉我,您要什么价位的茶叶,什么口感的茶叶,其他事情由我们来安排就行了。B\**先生,现在快递很方便的。您如果今天买,明后天就可以拿到茶叶了。9、我都找**品牌的买,不会找你们买的A\**先生,品牌不品牌的,说实话啦,都是广告做得多少的问题嘛。我们虽然比不大某某品牌,但是我们的质量是非常有保障的啦。B\**先生,您有机会来我们的产地就知道了,我们公司的茶园跟某某公司就在旁边。其实

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