阜丰肥料营销技术培训8-1课件

阜丰肥料营销技术

理论篇培训学习资料阜丰农化事业部2012年8月2/7/20231前言在岁月的长河中，你我都是一叶舟；生命长度有限，我们可以拓展其宽度和深度。在知识的海洋里，大家都是一粒粟；水平高度无限，大家都能挥洒其辛勤的汗水。向奋斗在农资营销战线上的阜丰肥料公司全体官兵将士们致敬！！！2/7/20232秋景深秋实博士学习须知时间有限，知识无限，用途广泛，受益匪浅！建议大家分段学习，深刻领会，并在实践中广泛运用所学的知识开展营销工作。本月底将会有一次封闭式业务知识考试，由分公司经理监考，考试采用纸质笔试的形式进行，本次竞赛可做为业绩考核重要的参评依据，希周知。本月讲座分为三大部分：①肥料及土壤调理剂基本知识；②农用氮肥、土壤调理剂与阜丰肥料；③农作物施肥技术知识；每十天为一大部分学习阶段；学习采用电话语音讲座及电子文档发送的形式进行。

阜丰肥料农化事业部2012.8.42/7/20233秋景深秋实博士肥料的分类（1）按肥料来源与组分的主要性质可分为：化学肥料、有机肥料、生物肥料和绿肥。（2）按所含营养元素成分，可分为：氮肥、磷肥、钾肥、镁肥、硼肥、锌肥和钼肥等。（3）按营养成分种类多少,可分为：单质肥料、复合肥料或复混肥料。（4）按肥料状态分，有固体肥料（包括粒状和粉状肥料）与液体肥料。（5）按肥料中养分的有效性或供应速率，可分为：速效肥料、缓效肥料、长效肥料和控释肥料。（6）按肥料中养分的形态或溶解性，可分为氨态氮肥、硝态氮肥、酰胺态氮肥等，或水溶性肥料、弱酸溶性肥料和难溶性肥料。（7）按积攒方法分，则有堆肥、沤肥和沼气发酵肥等。2/7/20235秋景深秋实博士《肥料和土壤调理剂-术语》是肥料和土壤调理剂专业性的字典或辞海，犹如人类通用的《英汉词典》一样极其重要。无机肥料：氮、磷、钾肥、复混肥料、掺混肥料；有机无机肥料：有机质20%以上，氮磷钾15%以上。有机肥料：含5%以上氮磷钾和45%以上有机质，动植物残体、厩肥、堆肥、沤肥和沼气肥等为有机质来源。生物有机肥：含菌0.2亿/克，有机质25%以上，或添加适量氮磷钾。微生物菌剂：粉剂有效菌2亿/克，颗粒有效菌1亿/克，对氮磷钾无要求微量元素肥料：指含有效态硼、锰、铜、锌、钼、铁、钴等微量营养元素的肥料。2/7/20236秋景深秋实博士肥料的营养成分大量元素（N氮、P磷、K钾）（Si硅为第四大元素）中量元素(Ca钙、Mg镁、S硫）微量元素（Fe铁、Mn锰、Zn锌、Cu铜、Mo钼、B硼、Cl氯）分类学习：氮肥分为无机氮肥和有机氮肥两大类：①无机氮肥：铵(NH4)和硝基氮(NO3)如：硫酸铵(NH4)2SO4含氮20%；氯化铵NH4Cl含氮25%氯66%(果树禁用)；碳酸氢铵(NH4)2CO3含氮17%，36℃～60℃易分解；

硝酸盐：硝酸钾KNO3含N13%；硝酸钙Ca(NO3)2含N11%；硝酸镁Mg(NO3)2含N11%；

②有机氮肥：以尿素、蛋白质和氨基酸、腐植质三类为主。2/7/20237秋景深秋实博士磷元素同样分为有机态和无机态两类。有机态磷：核蛋白、卵磷脂和植酸盐等；（阜丰肥中约0.3%）无机态磷：根据其溶解性质分为：水溶性磷：磷酸二氢钾KH2PO4，含磷50%，磷酸氢二钾K2HPO4.3H2O，含磷30%，磷酸一铵NH4H2PO4，含磷44%磷酸二铵(NH4)2HPO4，含磷50%弱酸溶性磷：CaHPO4和MgHPO4，过磷酸钙（普钙）Ca(H2PO4)2+CaSO4·2H2O

难溶性磷肥：磷酸钙、磷酸镁、磷灰石

、磷酸铁、磷酸铝、磷铁矿和磷铝石、钙镁磷肥等。速效2/7/20239秋景深秋实博士钾元素分水溶性钾、缓效性钾、难溶性钾三类①水溶性钾现有五种：氯化钾(KCl)，含K2O60-62%；硫酸钾(K2SO4)，含K2O50%；硝酸钾(KNO3)，含K2O46%；磷酸二氢钾KH2PO4，含K2O33%；磷酸氢二钾K2HPO4.3H2O，含K2O40%；氢氧化钾KOH，含K2O75%；②缓效性钾：在2：1型粘土矿物中固定的钾和黑云母中的钾；③难溶性钾：在原生矿物如钾长石、白云母中的钾。※红钾与白钾均对氯化钾而言。氯化钾颜色是白色，易吸潮，易结块，使用不方便，会有轻微刺激作用。国内市场上流通的红色钾肥大都是染色体。是在氯化钾中加进另一种能降低钾肥结块性和刺激性的有机物质，这种物质使得钾肥变成了红色。加进的这种物质本身没有肥效，对农作物也无害，但钾的含量可能略有所降低。2/7/202310秋景深秋实博士中量元素：钙、镁、硫三种，农业上常见的有以下几种肥料。硝酸钙Ca(NO3)2.4H2O含钙16%；氯化钙；硝酸镁Mg(NO3)2.6H2O含镁9%；硫酸镁MgSO4.7H2O含镁10%，硫12%；硫酸钾K2SO4含硫18%；硫酸铵；镁是低等植物中固定的微量组分,是高等植物中叶绿素的基本组分,是光合作用的催化金属。微量元素：铜、铁、锌、锰、钼、硼、氯七种；硫酸铜CuSO4.5H2O，含铜23%硫酸亚铁FeSO4.7H2O，含铁20%硫酸锰MnSO4.H2O，含锰30%硫酸锌ZnSO4.7H2O，含锌20%硼酸H3BO3，含硼16%钼酸铵(NH4)6Mo7O24·4H2O，分子量1236，含钼55%；2/7/202311秋景深秋实博士复混（合）肥料、掺混肥料1、复混肥料compoundfertilizer（物理混合）由氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由化学方法和（或）掺混方法制成的肥料。2、复合肥料complexfertilizer（化学配成）氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的仅由化学方法制成的肥料，是复混肥料的一种。3、掺混肥料bulkblendingfertilizer氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由干混方法制成的颗粒状肥料，也称BB肥。2/7/202313秋景深秋实博士复混肥的优点：（1）养分全面，含量高：含多养分，能均衡地长时间发挥营养元素之间的相互促进作用，提高肥效；（2）物理性状好，便于施用：颗粒坚实、无尘,粒度均匀,吸湿性小,便贮存和施用,便于施用；（3）副成分少，对土壤无不良影响：所含养分几乎全部或大部分是作物所需。免浪费，免某些副成分对土壤影响；（4）配比多样性，有利于针对性的选择和施用；（5）降低成本，节约开支：包装、贮存、运输、施用各环节均可节约费用。2/7/202314秋景深秋实博士复混肥料的缺点：（1）养分比例固定，很难适于各种土壤和各种作物的不同需要，常要用单质肥料补充调节。（2）难以满足施肥技术的要求，各种养分在土壤中的运动规律及对施肥技术的要求各不相同，如氮肥移动性大，P、K肥移动性小，而后效却是磷、钾肥长。在施用上，氮肥通常做追肥，磷钾肥通常做基肥和种肥，而复合肥料是把各种养分施在同一位置，同一时期，这样就很难符合作物在某一时期对养分的要求。因此必须摸清各地土壤情况和各种作物的生长特点、需肥规律，施用适宜的复合肥料。2/7/202315秋景深秋实博士新型肥料按其本身性质和功能可以分为五类：1、微量元素肥料；2、微生物肥料；3、氨基酸肥料；4、含腐植酸肥料；5、配方型肥料；6、有机无机肥；7、叶面使用肥料；8、缓控释肥料；9、发酵型肥料；10、新型有机肥；11、土壤调理剂；12、功能性肥料。按照农业部肥料管理法规及其发展需求，上述肥料依据国家标准、行业标准、企业标准进行生产制造。相关知识详见电子文档资料。2/7/202317秋景深秋实博士原料加工型原料分类名称主要用途初加工原料泥炭；风化煤；褐煤等三大类原粉及颗粒制剂。（1）腐植酸有机肥；（2）腐植酸有机复混肥（3）深加工精加工原料（4）土壤改良剂等。活化处理腐植酸原料活性泥炭；活性风化煤；活性褐煤等三大类原粉及颗粒制剂。（1）活性腐植酸有机肥（2）活性腐植酸复混肥（3）土壤改良剂等。活性生化腐植酸原粉及颗粒制剂；深加工腐植酸原料腐植酸（液、粉、粒）；黄腐植酸（液、粉）；（1）水溶性腐植酸、黄腐酸、生化黄腐酸肥料；（2）生产腐植酸抗旱剂、增效剂、生长刺激剂等。生化黄腐植酸（液、粉）；精加工腐植酸原料精制（高纯）黄腐植酸（液、粉）；（1）医药、保健、环保及工业等产品原料；（2）生长刺激剂、抗旱剂及水溶性腐植酸、黄腐酸肥料。精制（高纯）生化黄腐植酸（液、粉）2/7/202318秋景深秋实博士常规性肥料鉴别知识一摸、二看、三闻、四烧、五溶；①将肥料放在手心用力握住或按压转动。有“油湿”感的即为正品，干燥的则很可能是假冒的。②一看包装。正规厂家生产的化肥外包装规范，注有商标、产品名称、净重、厂址等。假冒伪劣化肥的包装粗糙，信息标识不清，印刷质量差。二看粒度和颜色。氮肥和钾肥多为结晶体，磷肥多为块状或粉末状的非晶体。氮肥（除石灰氮外）几乎全为白色；钾肥为白色或略带红色。③通过肥料的特殊气味来判断。如碳酸氢铵有强烈氨臭味；硫酸铵略有酸味；过磷酸钙有酸味。而假冒伪劣肥料气味不明显。④将化肥样品加热或燃烧。碳酸氢