进出口贸易实务完整课件

1《国际贸易实务》

《国际货物贸易实务》

一、课程重要性

二、课程性质

三、课程安排

四、课程内容PreparationNegotiationImplement合同主要包括：品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。

内容

（一）国际货物买卖合同条款国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事人权利与义务的法律依据。估计货物买卖合同中的条款主要包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。（二）国际货物买卖合同的签订和履行不仅是一种经济行为，也是一种买卖双方的法律行为，国际货物买卖合同必须符合法律规定，好似合同当事人的权利得到法律的保护。合同签订时交易磋商后双发达成一致的结果。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。第一章商品品名/品质/数量和包装

国际贸易实务第一章教学目的使学生了解与掌握商品的命名/品质/数量及包装的含义、合同条款的表示方法教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一节商品的品名与品质

国际贸易实务第一章一、商品的品名（NameofCommodity）一、品名条款的意义二、商品命名方法三、品名条款的内容四、注意事项一、品质条款的意义二、品质表示方法三、品质条款的内容四、注意事项二、商品的品质(QualityofGoods)7一、商品的品名（NameofCommodity）

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义8(二)命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油9迷你织布机喇叭裤

(四)注意问题（1）内容明确，避免笼统。（服装/礼品）（2）不应列入做不到或不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。(三)品名条款内容及举例基本内容:无统一格式（具体品种/规格/型号等）例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱

11二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义

1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。

2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。12（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地13买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用实物表示14卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品15如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。用文字说明表示Example:(Salesbyspecification)ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础172、凭等级买卖（SalesbyGrade）例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。18所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)194、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖例如：ShichanPreservedVegetable(四川榨菜)ChineseNortheastSoybean(中国东北大豆)201、基本内容：表示方法不同、条款不同。例如：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V

双圆头插座带遥控（三）品质条款及举例21

1>定义：是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。

2>具体方法：（1）规定范围:

CottonShirtingWidth41/42”(棉坯布幅宽41/42”)

（2）规定极限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%

白籼米长形，碎粒（最高）25%

（3）规定上下差异:GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%2、质量机动幅度条款22(四)、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。1>定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。2>例：手表公差为48小时可误差1秒。3.质量公差23第二节商品的数量数量条款的意义商品的计量单位商品的计重方法数量条款的内容及举例(溢短装条款)注意事项24一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模是交货的依据25国际贸易实务第一章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）二计量单位26度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有4种:公制:国际单位制:英制:英联邦国家美制:美洲国家对计量单位有影响27实施美制的国家用短吨=907公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议返回三.计算重量的方法国际贸易实务第一章1.毛重（GROSSWEIGHT）

2.净重（NETWEIGHT）

3.公量（CONDITIONEDWEIGHT）

公量=商品净重*（1+标准回潮率）/1+实际回潮率）

4.理论重量（THEORETICALWEIGHT）

适用于有固定规格和尺寸商品

5.法定重量29天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重(GrossWeight)国际贸易中称为“以毛作净”。30净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。公量=干量+标准含水量

=实际重量（1+标准回潮率）

1+实际回潮率

用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：实际回潮率=(实际重量-干量)/干量32有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝的公量是？33<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。34<解答2>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量

=8+8*11%=8.88（公吨）354、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的销售包装重量。36四、数量条款内容

国际贸易实务第一章（一）基本内容:（二）数量的机动幅度条款成交商品的具体数字和计量单位例：Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.37数量的机动幅度条款1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）

即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限。2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价38国际贸易实务第一章3.订好机动幅度注意事项：

--幅度大小合理

--选择权规定要合理

--溢装数量计价要合理。4.机动幅度适用范围:

矿砂、化肥、食糖等散装的/数量较大的/货量不易控制的货物。39案例分析：49页二、240国际贸易实务第一章五.应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则货量可在10%上下机动;如合同中没有约定机动幅度,则按照国际惯例,货量可在5%上下机动.41第三节商品的包装约定包装条款的意义包装的分类运输标志中性包装与定牌生产注意事项运输包装销售包装42一、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。<<公约>>规定P3743二、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：44（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用运输包装单件运输包装：45运输包装集合运输装:463、运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）

指示性标志（IndicativeMark）

警告性标志（WarningMark）47运输包装（1）运输标志

含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）内容(标准):48运输标志实例： NOS.24/50NEWYORK44*50*60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地（国）标志49（2）指示性标志

是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。见41页图运输包装（3）警告性标志

又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见42页图关于运输标志不符案的处理.P4050（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售包装2、作用：保护、方便使用、促进销售3、Examples4、销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志(EAN)。51三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产（一）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装(仅有买方指定的商标或品牌)3.目的:打破关税/非关税壁垒或转口销售.(屡遭非议)52中性包装和定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。

在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。定牌中性包装与定牌生产有什么区别?53四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例：包装:单层新麻袋，每袋约50千克。Paking:Innewsinglegunnybagsofabout50kgeach.54订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确(一般包括在货价中)。55案例分析：1.包装不符致损案P502.包装不符被退货案P52T二/3课后思考:

品质色差引起纠纷案.P52T二/1没有规定重量方法引起争议案.P52T二/2【学习目标】了解价格条款有关的基本知识；掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六个常用贸易术语具体内容及应注意的问题；熟练地进行FOB、CFR、CIF三个贸易术语间的价格换算及佣金和折扣的计算；正确订立价格条款。

第二章商品的价格【技能掌握】能正确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立国际货物买卖合同价格条款。

第二章第一节1单价的构成要素2贸易术语与相关国际贸易惯例

单价的构成要素在对外出口贸易中如何标价？皮质沙发，每套200美元FOB大连单价的构成要素有哪些？单位价格金额计价数量单位计价货币贸易术语

计价数量单位又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨

单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。计价货币选用计价货币时应注意以下问题：

计价货币具体明确规定量使用可自由兑换货币出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”

人民币是“硬币”还是“软币”?贸易术语贸易术语是进出口单价构成的必要要素，用来说明该成交价格的构成。例如：某公司以每公吨200美元CIF纽约价格出口货物，该价格的构成、卖方支出的成本、费用都可以通过“CIF纽约”（贸易术语）来说明。贸易术语与相关国际贸易惯例

贸易术语是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。

《1932年华沙-牛津规则》《2000年国际贸易术语解释通则》《1941年美国对外贸易定义修订本》有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》1928年，国际法协会在波兰首都华沙开会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称为《1928年华沙规则》，共22条。

其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，沿用至今。《1941年美国对外贸易定义修订本》1941年，经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的委员会通过，命名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。解释了六种贸易术语，分别是：EX（PointofOrigin）、FOB、FAS、C&F、CIF和EXDock等。《2000年国际贸易术语解释通则》《2000通则》是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一规则，对13种贸易术语进行了解释。分为E组、F组、C组和D组<2000年国际贸易术语解释通则>适用范围贸易术语分类主要改变买卖双方义务划分有形的货物买卖合同交易双方交货、收货权利和义务规定A卖方义务B买方义务买卖双方义务各列10项FAS和DEQ关于清关和支付关税的义务FCA装货与卸货的义务E组F组C组D组EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP第二章第二节CPTFCAFOBCFRCIP六种主要贸易术语CIF对FOB术语的解释

FOB全文是FreeonBoard（…namedportofshipment），即船上交货（……指定装运港），习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FreeonBoard出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）课后巩固FOB术语买卖双方的义务使用FOB术语应注意的问题卖方买方1、供货，装船，给与买方充分通知。2、负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。3、费用和风险：装运港船舷前。4、负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力的电子信息。1、租船，付运费，通知卖方。2、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关。3、费用和风险：船舷后。4、接受卖方提交的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。详见教材67页使用FOB术语时应注意的问题1、交货的责任问题。2、风险提前转移问题。3、装船费用的负担问题。

４、FOB的价格构成问题。75FOB的变形：(装船费)1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle买方3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理

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A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。案例分析：问:买方的要求是否合理？77出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight78（一）买卖双方的义务1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：79使用CFR时应注意

1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费）5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、卖方发“及时通知”。8、卸货费的负担。80CFR的变形(卸货费)1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle卖方(不含驳运费/码头费)3、CFRlanded卖方(含驳运费/码头费)4、CFRExship’shold买方

81出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight82（一）买卖双方的义务1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：83使用CIF时应注意

1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、卖方办理保险(最低责任险110%)8、卸货费的负担。84CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle卖方(不含驳运费/码头费)3、CIFlanded卖方(含驳运费/码头费)4、CIFExship’shold买方

851.CIF象征性交货案(P77)案例分析12.CIF合同性质争议案(P119)86

有一份CIF合同，买卖一批蜡烛。货物装船的时候。经商检机构检验合格，符合合同规定的标准，货到目的港，买方发现20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。卖方拒绝赔偿，其理由是：货物在装船的时候品质是符合合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近己方的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。案例分析2问：买方的损失如何得到补偿。87

我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。案例分析3问:我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？88四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站89（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。

卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：90使用FCA时应注意

1、FCA+指定地点。2、风险划分点：货交承运人控制下3、适用各种运输方式4、报关。5.风险提前转移。6.交货地点(装卸货责任)7、安排运输：卖方可代理买方办理运输8、FCA与FOB比较91案例分析：FCA交货是否延迟争议案

(P119一/2)五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站93（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。

卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：94使用CPT时应注意

1、CPT+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制下

(注:卖方只承担运费,不承担货交承运人后的一切风险及其他费用.在MIT下,卖方只承担货交第一承运人前的一切风险.)3、报关。4、适用各种运输方式。5、卖方发“装运通知”。6、CPT与CFR比较。六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站96（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。买方的基本义务：97使用CIP时应注意

1、CIP+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制下3、报关。4、适用各种运输方式5、保险险别:最低责任险投保金额:CIP价格X110%价格核算:CIP价格=FCA价格+运费+保费

(报价时应认真核算成本,并正确估计运/保费变动趋势)7、CIP与CIF比较。六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。99案例分析：贸易术语使用不当致损案

(P87-88)2.贸易术语不当致损案

(P121T二/1)

第三节其他七种贸易术语一、EXW:ExWorks(工厂交货)

卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：freealongsideship(装运港船边交货)

买卖双方费用和风险的划分，以装运港船边为界，卖方办理出口结关手续。(不同国际惯例的不同解释)三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)

买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。四、DES：deliveredexship(目的港船上交货)

双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。(与CIF区别)术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何象征FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上象征FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别铁路/公路实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术语总结103

上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。案例分析

1问:该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？104

某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。案例分析

2问:1>公司的行为是否合理？为什么?2>如果使用CIF条件成交,该公司的行为是否合理？为什么?105一、我国进出口商品作价原则第四节

进出口价格的掌握

--按照国际市场价格水平--结合国别政策--结合购销意图(一)作价原则(二)掌握差价--商品质量/成交数量--运输距离--交货地点/条件--支付条件--季节性需求106

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。107退税收入

=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）

×退税率二、出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1.

出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）

+定额费用

–出口退税收入定额费用

=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价盈利啦!108FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。109

2>出口盈亏额

=人民币净收入—出口商品总成本即:（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）

—出口商品总成本（退税后）

出口总成本出口盈亏额1>出口盈亏率=——————X100%2.出口盈亏率计算分析:出口盈亏率为正,你又赚钱啦!110

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。111出口总成本出口盈亏额

出口盈亏率=——————=-------------------------------50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％课堂训练：120页二、１人民币净收入-出口总成本出口总成本112三、作价方法（一）固定价格例：每公吨300美元CIF纽约(常用)（二）非固定价格

1、具体价格待定

2、暂定价格

3、部分固定价格，部分非固定价格(三)价格调整条款(为卖方规避风险)113四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。114（二）佣金和折扣的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYork

including2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork1、佣金的表示方法115

一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet说明：2、折扣的表示方法116佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算2、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额1172、折扣一般由买方在支付货款时扣除。课堂训练：某出口公司向英国某进口商出口商品,对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑,客户要求将佣金增至5%.出口公司考虑后同意,但为使净收入不减少,价格应改报为多少?（四）佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付

给中间商或代理商。118训练答案净价=含佣价×（1-佣金率）

=800英鎊X(1-2%)=784英鎊含佣价=净价/（1-佣金率）

=784英鎊/(1-5%)=825.26英鎊答:价格应改报为825.26英鎊.

119五、价格换算（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+

国外保险费+净利润120CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费

=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）

（二）FOB/CFR/CIF价格换算（三）FCA/CPT/CIP价格换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费

=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）课堂训练：120页二、３

122-123页三、１、３121120页二、３CIF=FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）

=(USD35+USD5)/(1-110%x0.8%)=USD40.36练习答案答:应报CIF伦敦价格为USD40.36.1222.122-123页三/３(1)练习答案出口总成本=购进价格+国内费用-退税收入

=50+50X10%-50/(1+17%)X9%=RMB58.85YUAN盈亏率=(人民币净收入-出口总成本)/出口总成本

10%=(FOB价X8–RMB58.85)/RMB58.85则:FOB价=USD8.09CIF价=(FOB价+运费)/1-投保加成X保险费率

=(USD8.09+20/20)/1-11%X0.8%=USD9.17CIFC3%=CIFNET/(1-3%)=USD9.45123练习答案2.122-123页三/３(续)(2)对方还价=CIF价X(1-10%)=USD8.51则:FOB价=CIF价X（1-投保加成*保险费率)-国外运费

=USD8.51X(1-110%X0.8%)-20/20=USD7.44盈亏率=(人民币净收入-出口总成本)/出口总成本

=(USD7.44x8-58.85)/58.85=1.14%答:对方还价后我方利润还有1.14%.124练习答案2.122-123页三/３(续)(3)盈亏率=(人民币净收入-出口总成本)/出口总成本10%=(USD7.44x8)出口总成本/出口总成本10%=59.52-(购进价格+国内费用-退税收入)/(购进价格+国内费用-退税收入)则:购进价格=RMB53.37125（一）构成一般包括单价和总价。（二）举例：单价：每公吨５00美元FOB大连。总价：５００００美元。

六、价格条款及举例126１、单价合理。２、选用合适的贸易术语３、选择有利的计价货币。４、灵活运用作价方法。５、机动部分的作价。６、包装费的计价。７、注意佣金和折扣。８、单价书写正确。（三）注意问题127（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由128（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由129

next第三章国际货物运输运输单据运输方式装运条款130第一节运输方式

（1）海洋运输（采用最多）

（2）铁路运输

（3）航空运输（4）公路、内河、邮政和管道运输

（5）集装箱运输

（6）国际多式运输和大陆桥运输国际贸易中的运输方式：131海洋运输(oceantransport)优点:

1.通过能力大；2.运量大；3.运费低廉；4.适货性强

一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。二、海洋运输特点：缺点:运速慢2.易受天气影响2.风险较大132三、海运船舶营运方式（一）班轮运输（linertransport）1、定义：也称定期船运输。2、特点：“四定一负责”：航线、停靠港口、船期、运费率固定承运人负责装和卸。班轮运输/租船运输133（二）租船运输(tramp)1、租船方式的主要种类：A、定程租船（程租船或航次租船）

voyagecharter,tripcharterB、定期租船（期租船）timecharter1341、航次期租（timecharterontripbasis,TCT)

是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。

说明2、外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。3、程租船的装卸费规定：(1)F.I.(2)F.O.(3)F.I.O.(4)F.I.O.S.T(5)LINERTERMS135

四、班轮运费的计算（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）

重量吨和尺码吨统称运费吨（3）按货物的价格（A.V.或Ad.Val)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/MorA.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费（8）临时议定运价(openrate)1、计算标准：136

班轮运费=基本运费+附加费用

=运费吨*基本运费*（1+附加费率）例：127页.2、班轮运费计算公式137铁路运输一、特点：1、一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；二、铁路营运方式：国际铁路联运国内铁路运输138航空运输一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。二、空运方式：（一）班机运输(ScheduledAirline)；（二）包机运输(CharteredCarrier)；（三）集中托运(Consolidation)；（四）急件专递(AirExpress)。139邮包运输(ParcelPostTransportation)--普通邮包--航空邮包特点:手续简便,方便查询.140管道运输（pipelinetransport）特点:--建设投资大、营运成本低

--美国、俄罗斯、欧洲、中东、北非等地广泛应用管道运输天然气和石油

--我国起步晚，但发展加快

定义:货物借助管道内的高压气泵的压力输往目的地的一种运输方式适用于液体和气体货物的运输（流动性）141特点:(五大优点)

--提高装卸效率,加速船舶周转.--提高运输质量,减少货损货差.--节省各项费用,降低货运成本.--简化货运手续,便利货物运输.--变单一为成组运输,促进IMT发展.集装箱运输(ContainerTransport)托运方式:--整箱托运(FCL)--拼箱托运(LCL)142

国际标准集装箱的尺寸1）A系列集装箱：长度均为40ft,宽度均为8ft,由于高度的不同分为四种：1AAA9ft6in1AA8ft6in1A8ft1AX小于8ft143国际标准集装箱的尺寸2)B系列集装箱长度均为30ft,宽度均为8ft，由于高度不同分为以下四种：1BBB9ft6in1BB8ft6in1B8ft1BX小于8ft144国际标准集装箱的尺寸3)C系列集装箱长度均为20ft,宽度均为8ft，由于高度不同分为以下三种：1CC8ft6in1C8ft1CX小于8ft145国际标准集装箱的尺寸4)D系列集装箱长度均为10ft,宽度均为8ft，由于高度不同分为以下二种：1D8ft1DX小于8ft146集装箱的类型干货集装箱*开顶集装箱散货集装箱*框架集装箱冷藏集装箱*牲畜集装箱罐式集装箱*汽车集装箱除上述八种集装箱外，还有特殊用途的集装箱，如:平台集装箱,通风集装箱,,服装集装箱及组合式集装箱等；如按箱体材料又可分为：铝合金集装箱/钢质集装箱/玻璃钢集装箱/不锈钢集装箱等四类.1471.干货集装箱（或通用集装箱）使用范围极广，占全部集装箱的80%以上。这种集装箱通常为封闭式，在一端或侧面设有箱门。干货集装箱通常用来装运文化用品、化工用品、电子机械、工艺品、医药、日用品、纺织品及仪器零件等，不受温度变化影响的各类固体散货、颗粒或粉末状的货物都可以由这种集装箱装运。Drycargocontainer1482.散货集装箱一种密闭式集装箱，有玻璃钢制和钢制两种。前者由于侧壁强度较大，故一般装载麦芽和化学品等相对密度较大的散货，后者则用于装载相对密度较小的谷物。散货集装箱顶部的装货口应设水密性良好的盖，以防雨水侵入箱内。Bulkcontainer1493.冷藏集装箱专为运输如鱼、肉、新鲜水果、蔬菜等食品而特殊设计的。目前基本上分两种：一种是集装箱内带有冷冻机的叫机械式冷藏集装箱另一种箱内只有隔热结构，箱端壁上设有进/出气孔，箱子装在舱中，由船舶的冷冻装置供应冷气，叫做外置式冷藏集装箱。Reefercontainer事故装卸不慎温控不当1504.罐状集装箱专用以装运酒类、油类（如动植物油）、液体食品以及化学品等液体货物。这种集装箱有单罐和多罐数种，罐体四角由支柱、撑杆构成整体框架.货物一般由罐顶装货孔进入,由排出孔靠重力自行流出,或由顶部吸出Tankcontainer1515.开顶集装箱没有钢性箱顶的集装箱，但有由可折叠式或可折式顶梁支撑的帆布、塑料布或涂塑布制成的顶篷，其他构件与通用集装箱类似。这种集装箱适于装载大型货物和重货，如钢铁、木材，特别是像玻璃板等易碎的重货，利用吊车从顶部吊入箱内不易损坏，而且也便于在箱内固定。open-topcontainer1526.框架式集装箱没有箱顶和侧壁，甚至连端壁也去掉，而只有底板和四个角柱的集装箱。这种集装箱可以从前后、左右及上方进行装卸作业，适合装载长大件和重货件，如重型机械、钢材、钢管、木材、钢锭等。框架式的集装箱没有水密性，怕水湿的货物不能装运，或用帆布遮盖装运。Platformbasedcontainer1537.牲畜集装箱用于装运活家禽和活家畜。为了遮敝太阳，箱顶采用胶合板露盖，侧面和端面都有用铝丝网制成的窗，以求有良好的通风。侧壁下方设有清扫口和排水口，并配有上下移动的拉门，可把垃圾清扫出去。还装有喂食口。牲畜集装箱在船上一般应装在甲板上，Pencontainer1548.汽车集装箱运输小型轿车的专用集装箱.其特点是在简易箱底上装一个钢制框架，分为单层的和双层的两种。因为小轿车的高度为1.35米～1.45米，如装在8英尺（2.438米）的标准集装箱内，其容积要浪费2／5以上。因而出现了高度为10.5英尺（3.2米）的双层集装箱。carcontainer1559.平台集装箱是在台架式集装箱上再简化而只保留底板的一种特殊结构集装箱。平台的长度与宽度与国际标准集装箱的箱底尺寸相同，可使用与其他集装箱相同的紧固件和起吊装置。这一集装箱的采用打破了过去一直认为集装箱必须具有一定容积的概念。15610.通风集装箱为装运水果、蔬菜等不需要冷冻而具有呼吸作用的货物，在端壁和侧壁上设有通风孔的集装箱，如将通风口关闭，同样可以作为杂货集装箱使用。

15711.服装集装箱在箱内上侧梁上装有许多根横杆，每根横杆上垂下若干条皮带扣、尼龙带扣或绳索，成衣利用衣架上的钩，直接挂在带扣或绳索上。这种服装装载法属于无包装运输，它不仅节约了包装材料和包装费用，而且减少了人工劳动，提高了服装的运输质量。15812.组合式集装箱又称“子母箱”，它的结构是在独立的底盘上，箱顶、侧壁和端壁可以分解和组合，既可以单独运输货物，也可以紧密地装在20ft和40ft箱内，作为辅助集装箱使用。它拆掉壁板后，形似托盘，所以又称为“盘式集装箱”。目前在用的几种：G32、G64、G66和G132。在一个20ft集装箱内，可装载24个G32，12个G64，12个G66，6个G132。159

国际多式联运(IMT)一、定义:

以集装箱为媒介,把海/陆/空各种传统的单一运输方式有机地结合起来组成一种国际间的连贯运输.二、构成条件(四个一两个多)：（一）一个多式联运合同；（二）一份多式联运单据；（三）一个联运经营人；（四）全程单一的运费费率；（五）两种以上的运输方式；（六）国际间的。160陆桥运输一、大陆桥运输:海/陆/海

--美国大陆桥

--欧亚大陆桥

--第二欧亚大陆桥(连运港-阿姆斯特丹)三、微型桥运输:利用小陆桥一部分.二、小陆桥运输:海/陆或陆/海161

OCP运输(OVERLANDCOMMONPOINTS)

一.定义:

在美国洛矶山脉以东的”内陆地区”,按OCP条款达成交易,出口商可享受陆运及海运费的优惠.二.适用地区:

美国/加拿大三.注意事项:1.目的地为OCP地区

2.目的港为美西港口.3.提单上有”OCP”字样.四.案例:140页.162第二节运输单据运输单据：承运人收到承运货物后签发给托运人的证明文件。一、海运提单（OceanBillofLading，B/L）是货物承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种证明。

承运人（代理人）托运人是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。1632、海运提单的基本内容提单的正面内容:(托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、目的地或卸货港、船名及航次等)提单的背面内容（运输的条款）1、海运提单的性质和作用提单是:货物收据/物权凭证/托运人与承运人之间的运输契约的证明海运提单样本1643、海运提单的分类已装船提单(ShippedB/L)

备运提单(ReceivedforshipmentB/L)有无外表状况不良批注清洁提单(CleanB/L)不清洁提单(UncleanB/L)收货人的填写记名提单(StraightB/L)指示提单(OrderB/L)不记名提单(BarerB/L)运输方式直达提单(DirectB/L)转船提单(TransshipmentB/L)联运提单(ThoughB/L)明确船名、日期还有船长签字货物是否装船165

全式提单(LongformB/L)

略式提单(ShortformB/L)提单有效性

正本提单(OriginalB/L)

副本提单(CopyB/L)其他：

倒签提单、预借提单

(Ante-datedB/L)(AdvancedB/L)

舱面提单、过期提单

(OndeckB/L)(StaleB/L)内容的繁简1664、不可转让的海运单又称海上货运单，是证明海上货物运输合同以及货物由承运人接管或装船，并且承运人保证将货物交给单证上所载明的收货人的一种不可流通的运输单证。二、铁路运输单据国际铁路联运运单（国际铁路联运）承运货物收据（港澳国内铁路）167

该运单为发送国铁路和发货人之间缔结的运输合同，运单签发，即表示承运人已收到货物并受理托运、装车后加盖承运日戳、即为承运。运单正本随同货物送至终点站交收货人，是铁路同收货人交接货物，核收运杂费用的依据。运单副本加盖日戳后是卖方办理银行结算的凭证之一。

内地通过国内铁路运往港澳地区出口货物，一般都委托中国对外贸易运输公司承办.货物装车发运后，由外运公司签发一份承运货物收据给托运托运人以此作为结汇凭证、承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签署的运输契约。国际铁路货物联运单:承运货物收据:168三、航空运单是承运人与托运人之间签定的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据。航空运单正本一式三份，分别交托运人/航空公司和随机带交收货人，副本若干份由航空公司按规定分发。航空运单还可以作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的基本单据。169五、多式联运单据:

CTD与ThroughB/L区别:--使用范围

--签发人

--签发人责任四、邮包收据

--邮局收据

--收件人取件凭证

--索赔依据170

装运时间(Dateofs