第6讲经营国际化的动机与过程

第6讲经营国际化的动机与过程2/6/20231企业经营国际化的动机几种典型的经营国际化动机

1）市场指向型

市场指向型的经营国际化是以占据和扩大海外产品市场为目的，包括：

（1）领先进入国际市场。

（2）争取和扩充新市场。2/6/202322）劳动力指向型劳动力指向型的经营国际化旨在利用东道国相对低廉的劳动力。2/6/202333）自然资源指向型自然资源指向型的经营国际化旨在获得稳定而相对便宜的原料来源，类型：

一是在海外寻求国内的劣势资源。

二是维护原料来源的稳定性。

三是利用生产区位优势。2/6/202344）绕过贸易壁垒型高额关税、低进口配额、进口管制等是贸易保护主义的主要手段。贸易壁垒主要是为了保护本国的民族工业。

什么是进口替代？为什么当发达国家对发展中国家企业产品设限时，发展中国家企业较难通过直接投资绕过壁垒？2/6/202355）全球战略一体化型

经营国际化的最高境界是全球战略一体化，能够达到这种境界的主要是大型跨国公司。

（1）在世界范围内配置生产基地，建立公司内部的水平分工与垂直分工。

（2）多元化经营。这主要是指产品生产的多元化。2/6/20236德国西门子公司的多元化德国西门子公司的发展历史至今已有150余年，是世界上最大的电气和电子公司之一。该公司拥有“信息通讯网络集团、信息通讯移动集团、西门子行业应用服务集团、自动化与驱动集团、工业系统即技术范围集团、西门子德马泰克股份公司、发电集团、输配电集团、交通技术集团、西门子威迪欧汽车技术集团、医疗系统集团、欧司朗、西门子金融服务公司、西门子房地产管理公司”等15个集团公司。

2/6/20237医疗信息通讯医疗系统集团(Med)信息通讯网络集团(ICN)

信息通讯移动集团(ICM)

西门子行业应用服务集团(SBS)自动化与控制自动化与驱动集团(A&D)；工业系统及技术服务集团(I&S)西门子德马泰克股份公司(SD)；西门子楼宇科技(SBT)照明电力欧司朗(OSRAM)发电集团(PG)

输配电集团(PTD)交通财务服务和房地产交通技术集团(TS)西门子财务服务(SFS)西门子威迪欧汽车技术集团(SV)西门子资产综合管理部(SRE)2/6/20238经营国际化的“带动论”经营国际化的几种“带动论”。下面介绍几种主要的带动论。

1）订单带动论

2）客户带动论

3）竞争带动论

4）关键企业带动论2/6/20239关键企业带动论：汽车行业的例证在国际市场上，像本田、丰田、大众这类企业，都拥有一批数十年来为它们长期提供零部件的核心协作企业，这批企业是整车厂到哪里设厂，它们就跟到哪里设厂。本田汽车在全球拥有50多家这样的核心协作企业，为了促进这些企业尽快在广州落户，2002年广州市有关领导去了日本，邀请了70多家零部件生产企业召开合作交流会，在认真做好产业配套调查的基础上，一个一个上门拜访，邀请它们来广州设厂。在德国大众的努力下，其全球供货厂商有160家到中国合资建厂。福特在中国制造了全顺商务用车，拥有80家供应商，其中21家是从国外带过来的，它从国外带来的这些公司和中国本土公司合作，逐步提升本土配套厂的能力，最终把我国本土企业纳入全球主流市场。

2/6/202310关键企业带动论：本田的案例本田在日本有200多家原配厂，整车厂去了美国，原配厂也跟着去了美国；整车厂去了泰国，原配厂也跟着去了泰国；在中国也一样，跟广州汽车集团合资办了整车厂，原配厂也跟来中国。所以，本田公司的全球采购实际上还是日系企业的内部采购。目前广州本田的零部件，由其母公司设计开发的占50%，其余50%是零部件配套企业开发设计的，这样可以利用零部件供应商的技术。为了适应这种要求，母公司的原配企业基本上都已经在中国设厂。配套企业中的日系企业就是母公司的原配企业在中国设立的，它们有和整车同步开发的技术，同时又在中国当地生产，所以国产化率达到70%。

2/6/202311广州本田2003年新开发的“飞度”车型，85%国产化，主要的供应商是日系企业，除了车轮是我国企业生产供应的以外，其他零部件单纯我国企业（指所有权属于我国的企业）提供的较少。其余15%由本田贸易公司组织进口，是全球采购，主要来自美国和泰国。广州本田700多项零部件由全国110多家企业配套，70%是日系企业，日本独资企业有十多家，合资的企业占大多数，也有合作的企业，即日方提供技术，不参股的企业。

2/6/202312企业名称有否为广州本田配套股权结构肇庆本田金属有限公司有日资51%，中资49%西门子威迪欧汽车电子（惠州）有限公司

德资70%，中资30%联信摩擦材料（广州）有限公司有美商独资广州博世制动有限公司

德商独资广州昭和减震器有限公司有中日各占50%德尔福派克电气（广州）有限公司有美商独资汕头矢畸汽车部件有限公司有日商独资惠州住润电装有限公司有日资70%，中资30%广东固力本田制锁有限公司有日资65%，中资35%广州维高集团有中日各占50%丽光精密（中山）有限公司有日商独资东洋热交换器（中山）有限公司有日商独资伟福科技工业（中山）有限公司有日商独资有信制造（中山）有限公司有日商独资2/6/202313企业经营国际化的过程：

其一是企业经营活动的国际化，也说是企业产销活动的范围怎样从一国走向世界；

其二是企业自身的国际化，也就是说一个原先“土生土长”的地方性国内企业如何向国际化企业演变发展。（组织、人才、文化的国际化）2/6/202314经营国际化的渐进论经营国际化的渐进性主要体现在两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演化发展。2/6/202315市场疆域扩展的渐进性市场的扩大通常遵循“由近及远，先熟悉后陌生”路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场→本国地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。

2/6/202316影响企业经营国际化初期疆域扩展的主要因素是：企业市场疆域扩展的第一个主要考虑因素是地域相邻。企业市场疆域扩展的第二个主要考虑因素是文化的相近性。企业市场疆域扩展的第三个主要考虑因素是经济发展水平的相近性。2/6/202317经营国际化方式的渐进性企业经营国际化的渐进性也明显地表现在企业经营国际化方式的选择上。

在企业经营国际化的各种方式中，最简单易行、投资要求最少的是间接出口，然后依次是直接出口，设立海外销售办事处和在海外设立生产点。2/6/202318

销售许可证合资独资控股公司西门子公司1982年代表处1988年1990年

1994年松下电器八十年代八十年代1987年

1994年AT&T1985年办事处

1995年

三洋1980年1979年1983年1995年1995年日立七十年代八十年代1982年

1994年富士通1980年代表处

1987年

1995年欧姆龙1987年代表处

1989年1993年1994年七家跨国公司进入中国市场方式与步骤

2/6/202319为什么大多数企业在走向海外市