商贸类模拟试题4

商贸类专业综合高考模拟试卷（四）（总分390分时间150分钟）姓名计分一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共25小题，每小题3分，共75分）.小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（ ）。A.公关 B.交换C.交易 D.买卖.下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。A.产品观念B.推销观念C.生产观念 D.绿色营销.向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。A.安全权B.选择权C.知情权D.赔偿权.当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是（）。A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为C.不协调购买行为 D.复杂购买行为.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要 D.社会需要.消费者在做出购买行为时大多数是属于（ ）。A.半专业性的 B.非专业性的 C.专业性的 D.其它.一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。A.寻找信息 B.购买动机C.消费需求 D.做出选择.（ ）是消费者对个人购买决策的最终检验。A.寻找信息B.购买动机 C.使用评价 D.做出选择TOC\o"1-5"\h\z.向购买者提供的基本效用和利益是产品的（ ）层。A.产品核心 B.产品有形C.产品延伸D.产品价值.以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是（ ）。A.迅速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略C.迅速渗透策略 D.缓慢渗透策略.以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（ ）A.完全创新的产品 B.换代新产品C.改革新产品 D.仿制新产品.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（ ）。A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品.产品市场生命周期的（ ）阶段，市场竞争最激烈。A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期.根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（ ）。A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道.大型设备、专用工具一般采取（ ）。A.直销 B.广泛分配 C.密集分销 D.自动售货.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。A.密集分销B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销.促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。A.报纸B.杂志C.广播D.销售促进.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.销售促进.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视D.杂志.企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是（）。A.B2CB.C2CC.B2BD.B2G21、TCL成功推出TCL电视机之后，又利用该品牌及图样特征，推出手机、电脑等新产品，这种决策称为（）。A、品牌扩展决策B、统一品牌决策C、品牌化决策D、多品牌决策22、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。A、买方 B、卖方C、产品 D、中间商23、产品的核心是（ ）A、产品的质量 B、为购买者提供的主要利益C、产品的实体 D、产品的附加利益24、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略25、产品、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）人、投入期B、成长期 C、成熟期 D、衰退期二、多项选择题（在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。每小题3分，共45分）.市场由（）组成A.人口B.商品 C.购买欲望 D.购买力£.双方可接受的价格TOC\o"1-5"\h\z.下列哪些属于企业的微观环境（ ）A.顾客B.企业C.公众 D.供应者 E.竞争者.下列属于影响消费者购买行为的心理因素的是（ ）A.性格 B.感觉 C.态度 D.经验 E.文化.下列属于消费者购买行为按购买态度和要求分类的是（ ）A.习惯型 B.价格型 C.傲慢型 D.随意型 E.慎重型.肯德基集中力量开拓快餐生产线，占有了较大市场份额。这种目标市场策略的缺点主要有（ ）A.风险极大 B.产品适销对路 。.目标集中不能应对突发性的变化 D.节约生产成本 E.营销费用大.新产品开发的形式一般有（ ）A.企业独立研制 B.实行技术引进C.方位交合 D.独立研制和技术引进相结合.下列可以采用整数订价法的产品是（ ）A.珠宝首饰B.手工制品C.大米D.煤气 E.手机.影响分销渠道选择的主要因素有（ ）A.产品的价格因素 B.市场规模因素 C.企业实力因素D.国家政治因素 E.国家法律因素TOC\o"1-5"\h\z.下列商品中，适宜选择短渠道分销策略的有（ ）A.文化用品 B.钢材 C.钻石戒指 D.日用百货 E.鲜牛奶.下列从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商有（）A.批发商 B.零售商C.生产企D.销售代理商E.寄售商11、相关群体包括（ ）A.首要群体B.次要群体C.向往群体 D.厌恶群体 E,非成员群体12、新产品的构思来源有（ ）。A、企业内部的技术人员和业务人员 B、顾客 C、竞争者D、分销商和供应者 E、报刊杂志、高校和科研机构13、针对消费者的促销工具有（ ）A、红利B、减价 C、折扣券 D、赠品 E、商品推广津贴.下列属于原始推销观念表现的是（ ）A.重视生产B.重视质量C.重视顾客的利益D.以企业为中心E.强行推销.影响商品推销的坏境因素有（ ）A.社会文化B.生产C.政治D.法律E.科技单项选择题:12345678910111213141516171819202122232425多项选择题:123456789101112131415三、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）1、品牌与商标对生产者的作用有哪些？2、成交的基本条件有哪些。3、简述顾客方格理论的五种基本类型。4.简述记账凭证的内容。四、论述题（本大题共4小题，每小题15分，共60分）1、论述如何为企业及其产品进行市场定位。2、产品生命周期理论对营销组合具有重要的指导意义。请就产品在成长期的市场特点及可利用的营销策略。.分析企业的定价目标有哪些。.论述如何处理顾客的价格异议。五、案例题（120分）（15分）中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货。厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。案例思考：该企业的情形给你带来了什么启发？（15分）（30分）专注于饮料业的可口可乐，进入中国市场20年来，从推出旗舰品牌“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”，又发展了“天与地”、“醒目”等本土品牌，但并没有实施多元化战略，几个品牌整体一致，层次分明，口味互补。多种品牌在生产条件、分配渠道，最终用途等方面极其类似，大大降低了经营成本，还可避免涉足不熟悉、无特长领域。（1）结合案例分析，可口可乐采用了哪种产品组合策略？该策略的优点有哪些？（15分）（2）可口可乐公司采用了哪种品牌策略？该策略有何优点？（15分）（45分）不二价在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。

果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：【 】A.方针 B.指导思想 C.策略 D.战略.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：【 】A.根据消费者习惯看法A.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系 D.根据产品使用的用途.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：【 】A.成本导向定价法A.成本导向定价法C.竞争导向定价法4.企业定价目标一般为：【A.利润 B.市场占有率B.需求导向定价法D.声望定价法]C.稳定价格 D.所有上述.“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（ ）A.便宜没好货 B.货比三家 C.怕吃亏 D,货真价实.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：【 】A.沉着冷静 B.以定价来促销C.抓住顾客捡便宜心理 D.以不变胜万变.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？【】A.公共关系 B.产品特征 C.需求变化和创新 D.产品形式.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：【 】A.追求高额利润 B.采用无差异市场策略C.采用差异性市场策略 D.互相攀比.作为一个效仿者，切不可东施效颦，死抱“不二价”不放，这主要是依据：【 】A.市场营销组合策略 B.产品生命周期理论C.社会营销观念 D.需求价格弹性4.（30分）赵新是某家电销售公司的销售员，他特别擅长向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如他最乐意向顾客示范推荐滚筒洗衣机。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随衣物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。问题：1、赵新向顾客进行推销时运用的是什么方法？你对赵新演示商品的方法有何意见？运用此方法进行推销洽谈应该注意哪些问题？（20分）

2、如果你是赵新，你将如何向顾客解释，如何做？（10分）六、会计实务题：（50分）资料：（1）某企业2004年12月20日至31日根据银行存款收付业务编制的记账凭证如下:记账凭证格式简化2004年凭证字号摘要会计科目借方金额贷方金额月日1220银收字28号收到华泰公司预付的货款银行存款预收账款250002500025现付字29号交存现金银行存款现金184501845027银付字30号偿还大通公司购料款应付账款银行存款351003510028银收字31号收到销货款银行存款主营业务收入应交税金1755015000255030银付字32号提取现金备发工资现金银行存款560005600030银付字33号购入设备一台固定资产银行存款4200042000（2）该企业12月末从银行取得的对账单如下:银行存款对账单（12月24日至31日部分经济业务及月末余额）日期内容摘要金额24收到华泰公司货款（银收25000日字28号）1845025收到交存的现金（现付字26000日29号）5600025代付水电费（银付字303800010

日号）30企业提取现金（银付字32日号）30收到永安公司货款（银收日字33号）31月末余额199540要求：（1）根据银行存款日记账回答以下问题或将正确选项前的字母填入括号内：①按照账簿的不同分类，银行存款日记账应属于（ ）（5分）A、序时账簿B、分类账簿 C、订本式账簿D、卡片式账簿E、备查簿②专用记账凭证包括哪些？现