汇源果汁销售额等分析报告

销售业务额・４％至１４・８１亿元〔人民币；下同则转盈为亏，录得股东应占亏损７２２５万元。期内业务概况如下：〔一〕营业额上升主要归功於集团实施特别与分销网络和销售渠道治理相关的战略打算；业绩消灭亏损乃由於可换股债券的公正值变动所产生的未变现收益由去年同期的３・６２亿元削减至２７４１万元所致；〔二〕核心果汁产品：销售额增加６０・６％至１３・０４亿元，主要由於集团全部核心果汁产品的销售额上升；１・百分百果汁：销售额上升５６・９％至２・８亿元，占总营业额１８・９％，乃由於销量增・８％所带动；２・中浓度果蔬汁：销售额上升４５・８％至５・３３亿元，占总营业额３６％，主要由於销量增加２９・３％；３・果汁饮料：销售额增加８３・３％至４・９１亿元，占总营业额３３・１％，主假设由於销量增加９６・２％所带动；〔三〕纯洁水及其他饮料产品：销售额增加１・６倍至１・７７亿元。占总营业额１２％；〔四〕期内，集团果蔬汁销量为１・９５亿公升，增加９・５％；於２０１０年６月３０日，集团总年产能为３７７万吨。另外，集团共有５３４个销售办事处及３０家直销分公司，效劳超过１１０万个零售网点；〔六〕於２０１０年６月３０日，集团未清偿的银行贷款合共２５・９９亿元及未赎回可换股债券合共６・９３亿元。资产欠债比率〔总债务〔包括可换股债券〕除以总权益〕为７０・３％。２００９年度，集团营业额及股东应占溢利别离上升０・５％及１・６倍，至２８・３３亿元〔人民币；下同〕及２・３３亿元，毛利率增加３・８个百分点至３６％，年内业务概述如下：〔一〕核心果汁产品销售额增加１・５％至２６・８８亿元，主要得益於百分百果汁及中浓度果蔬汁的销售额增加；１・中浓度果蔬汁销售额增加４・８％至１２・７４亿元，占总销售额４５％，主要由於平均售价及销量增加；２・百分百果汁销售额增加９・９％至６・３９亿元，占总销售额２２・６％，乃由於平均售价及销量增加；３・果汁饮料销售额削减９％至７・７５亿元，占总销售额２７・３％，主要由於平均售价下降８・５％所致；〔二〕其他饮料产品：营业额下跌１５・８％至１・４５亿元；〔三〕集团果蔬汁总销量为８４・１万吨，增加０・９％；〔四〕於２００９年１２月３１日，集团未清偿银行借贷合共６・８９亿元；欠债比率为２８・７％，以总债务〔包括可换股债券〕除以总权益计算。・２％至２８・２亿元〔人民币；下同，股东应占溢利下跌８６・１％至８８９４万元。年内，业务概况如下：营业额上升主要是由於中浓度果蔬汁及果汁饮料的销售额增加所致，惟该销售额增长局部被百分百果汁销售额削减抵销；〔二〕毛利下降４・２％至９・０９亿元，主要由於销售本钱增加所致。毛利率亦由去年的３５・７％下降至３２・２％；・１％及４７・３％，其销售额达１２・１５亿元，较去年增加８・４％，主要由於销量增加所带动；〔四〕果汁饮料：销售额上升８・９％至８・５１亿元，占集团总营业额３０・２％；〔五〕百分百果汁：销售额削减２・４％至５・８２亿元，占集团总营业额２０・６％，主要因销量削减８・８％之影响；〔六〕其他饮料产品：销售额增加８・７％至１・７２亿元，主要由於瓶装水的销售额增加所推动；〔七〕於２００８年１２月３１日，集团有未清偿银行借贷合共９・３９亿元，及未偿付可换股债券合共１０・６９亿元。欠债比率〔总债务〔包括可换股债券〕除以总权益计算〕为４３・８％，较去年的３１・２％上升１２・６个百分点。・６％至２６・５６亿元〔人民币；下同，股东应占溢利上升１・９倍至６・４亿元，年内，业务概况如下：〔一・７％增加至３５・７％；〔二〔销售额增加２７・至２４・９８亿元，整体销量增加１８・８％至７９・３万吨，平均售价提高７・５％；〔三〕百分百果汁：销售额增加４８・１％至５・９６亿元，销量增加２４・２％及平均售价・２％。增加主要受惠小包装产品销量增加及家庭装产品之平均售价增加所推动，另由於通过超级市场及大型超市改善分销渠道所致；〔四〕中浓度果蔬汁：销售额增长３１・８％至１１・２１亿元，占集团果汁产品销售总额４４・８％及果汁产品销售总量４６・３％。销售额增加由於集团扩展超级市场、大型超市及其他分销渠道之销售网络，推动家庭装产品销量增加，和推出产品所致；〔五〕果汁饮料销售额增长１１％至７・８２亿元；〔六〕其他饮料产品：销售额增加４４・５％至１・５８亿元，增加来自樽装水及植物蛋白饮料销售额增加。广告投入汇源集团一举拿下闻联播后第一单元和第五单元等黄金时段，而这些时段涵盖元旦、春节、中秋、601997源，利用央视平台向消费者提倡“喝汇源果汁，走安康之路占据了果汁市场消费的半壁河山。而以“汇源”为品牌名称的系列产品，假设是汁产品系列、果蔬产品系列、乃至茶饮料系列，都取得了不俗的业绩。汇源集团副总裁赵金林副表示结合线下更多的市场推行活动，扩大市场份额，推动产品销售。对消费者的引导作用，在产品的推行宣传中也始终从引导消费、提倡安康生活角度进展，从而宣扬汇源提倡的消费文化和企业理念。告组合方式，以小本钱带动大收益，不仅实现企业的良性进展，同时还带动了品牌的可持续性提升。汇源等企业的做法值得借鉴。依据北京特雷森信息中心2023年3～5月份电视广告监测统计数据，3～5月份，北京地域果汁电视广告投放集中在7个品牌，即汇源果汁、燕京果汁啤酒、福运泉野酸枣果汁、统一多果汁、华邦果汁、茹梦、泰华，投放次数为165825697低的数值！中心台：汇源一枝独秀“喝汇源果汁，走安康之路又不舍弃北京台和北京有线频道。统计3～5数上都高居榜首(见图一)。图一数据说明，汇源有%的费用(约万元)都投在了中心台，山村果园系列果汁和湖滨果汁紧随其后，广告投放金额别离到达万元和万元，整体投放规模和汇源相距甚远。北京台：汇源一马领先燕京紧随其后不见了山村果园、湖滨果汁的踪影，但其他品牌如燕京开发的果汁啤酒、福运泉等广告却特别火爆。野酸枣果汁、统一多果汁和华邦果汁。燕京果汁啤酒以6515在广告投放形式上，15500一；其次是30376有线频道：两大巨头平分天下北京有线频道则是汇源和福运泉两个北京品牌的天下，两者在有线频道的广告投放均保持在130万元以上，福运泉的广告量优势略微明显一些，到达15315运泉的广告长度到达825675厂商广告目标明确——闻类、法制类、体育类栏目成首选告安排在戏曲类栏目前后，以争取更多的中老年观众。市场定位，有针对性地安排自己的广告投放，以猎取最大的经济回报。销售渠道多个受欢送的电视节目，门户网站和杂志进展广告活动，以增进消费者对汇源的品牌认知。除优质产品与先进生产设施外，普遍完善的分销网络对增加销量亦不行或缺。集团通过完善2023年推出、掩盖全国销售网络的移动访销系统，进一步稳固分销网络及增加销售代表的治理。2023年推出的移动访销系统对其全国销售网络有利。移动访销系统的推出，有助集团为销售代表开发有效的沟通平台，提高实地营销活动的整体质素及增加客户数量。截止至2023年六月三十日，集团的534个销售办事处及308,9104,310一、改善渠道的营业推行投入。在今世我国经济政策对民营企业进展的大环境下，由于民营企业在经营上存在的一些问题，根本上抓起企业的销售命脉。二、整合重组分销渠道。迫使其决出逢生，使企业销售消灭转机。商存货对公司造成没必要要的损失。定根底。假设市场推测失利，可快速撤离，不会给企业造成大的损失。3、产品多样化、渠道一体化的分销策略公司把分销渠道作为一个部门来治理与掌握，会把企业在销售方面抵达最优化。该分销渠道还应协作产品多样化策略。此刻汇源集团在公共市场上的产品全数都是硬盒或大升筒状包装，如此的产品包装不便于携带，也不便利贮存。比起此刻市场上销售的小升塑料包装利少弊多，这种包装增加足产品在市场上的进展流程，必会给企业带来利润。销售团队〕8302023534个销售办事处及30家直销分公司约有8，910名销售代表及4，310名分销商，效劳超过110万个零售网点。比照2023年年报时的情形，能够明显看出，其销售代表大约减员4000人，裁员幅度约为30％，其所效劳的零售网点缩减近1013003月，汇源果汁公布20232023年，汇源收购9503000600增加了万多个销售代表，依据汇源的说法，这些人员将效劳120万个终端售点。半年报显示，截至今年上半年，汇源拥有5343089104310个零售网点。公益广告救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，踊跃支持教育、文化、体育等社会事业的进展。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的进展，引领了果汁安康消费的时尚，增进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化进展，帮助百万农人奔小康。十几年来，汇源集团累计向国家缴纳税金近20业“、“全国工业旅游示范点“、“全国三峡工程建设先进单位“、“最具市场竞争力品牌“等各项殊荣。举个例子，20238月27日，国内果汁行业第一品牌——汇源集团携手国际公益组织壹基金在北京进展了“100%安康，100%关爱—汇源壹基金战略合作”的启动仪式。汇源董事长朱礼、壹基金开创人李连杰、和中国饮料工业协会秘书长赵亚利女士、壹基金执行主席周惟彦女士、汇源果汁集团副总裁赵金林先生、汇源果汁集团副总裁高彦祥先生、汇源果汁集团总裁助理曲冰女士、现代传播集团董事长邵忠先生。一路鉴证了那个具有历史意义的时刻。据了解，本次合作汇源集团将向壹基金一次性捐助100C她V100％纯果汁，将会有一元钱以汇源代捐的形式捐赠给壹基金。全部善款将用于两边一路关注的儿童、教育等领域。捐赠仪式上，壹基金开创人李连杰先生代表壹基金同意了汇源集团捐赠的100111公众与公益有机结合起来，这与壹基金的公益平台理念不谋而合。汇源作为国内果汁行业的领军企业，始终也必将带动整个社会力气的参与，从而推动中国公益事业的进展。”带动更多社会力气的参与。汇源集团董事长朱礼在启动仪式上