汇源果汁案例分析

《市场营销》汇源果汁案例分析第三小组杨庶学号202315047庄贝妮学号202315105蒋吉学号202315158詹文学学号202315080严俨学号202315022刘伟学号202315051202312290年月初碳酸饮料正风行时，汇源公司就开头专注于各种果蔬汁饮料市场“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“产品”开发速度，在行业中脱颖而出，很快就中名列前茅，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。但是汇源集团的领先地位从1999年开头遭到了动摇，他在与后来者的竞争源集团的失利？鲜橙多、酷儿等品牌又是依据什么竞争策略赢得成功？首先，90★创：选择果汁行业，是汇源集团的明智之举，100%纯果汁的“安康”概们情愿在较高的价位上尝试该安康产品。★ 专业化：汇源集团始终致力于走专业化路线，其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、200线另其在产品竞争时代大放异彩。★ 19977视台开展大规模广告宣传，并获得中心电视台果汁饮料广告“标王”称号。其次，90中心来考虑问题,难免被竞争对手赶超。缘由在于：品位、与众不同，感情因素在购置中越来越具有影响力。★汇的人类，看上去目标市场小而特别，但是却有很好的市场反映。★ 夏天喝会感觉腻、不解渴，而且消费者往往会疑心是不是100%纯果汁。汇源无视了消费者的这些感觉，一门心思走专业化道路，不断开发100%纯果汁饮料。市场宠，然而汇源对此反映迟钝，大局部产品仍旧承受家庭化的立乐大包装。的余地，无视了消费者的多样化需求。1999环黯然失色。一味的诉求“安康、养分单调的广告形式将汇源锁定在“传统”的框架中，虽然广告花费不少，但是无法给年轻消费者留下深刻印象；营销手段单一、缺乏公共营销，与其他品牌相比，缺少了生动、直接的营销活动。再次，让我们看看其他品牌是如何撼动汇源领先地位的。无论是首先抢占制高点的统一鲜橙多，还是来势凶狠的鲜的每日C、酷儿、农夫果园、健力费者购置欲。他们实行的策略格外类似：深度、动态的细敏锐的捕捉某一赐予产品独特的分市场消费群体的需求文化和情感内涵获得市场成功实现产品全方位整合营销差异化让我们回忆一下各个品牌的精彩演出：★——“C”；10%的稀释型果汁，抑制了汇源果汁须稀释前方PETC的特点，旗臶鲜亮地提出“多C如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳DJ”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。★酷儿——“得意的果汁”；“xx”的框框，高呼我叫“酷儿”，运用颖的角色营销策”摆脱了传统的好孩子形象，塑造了一个得意、慵懒爱扮酷的小家伙，成功的制服了儿童和年轻父母的心。★农夫果园——“摇一摇”的情趣；合果汁，形成了产品差异；混合口味，调制出了独特的口感；品牌命名为“农夫果园”，展现了和谐纯朴的果园风情与安静悠远的自然环境。而在产品的浓度、容量、包装、价格上，农夫果园也进展了差异化的革。农夫果园最为绝妙的核心差异是“喝前摇一摇”的情趣化价值主见，以“摇一市场挑战进攻对手市场防范生存空间建立原料基地，设立分厂“无菌冷灌装”概念立异，别出心裁。市场挑战进攻对手市场防范生存空间建立原料基地，设立分厂“无菌冷灌装”概念★健力宝第三代果汁“爆果汽”健力宝集团，以“第三代果汁”的名义推出的“爆果汽”，成为２００３年饮料——来，其销量始终以倍数增长，成为健力宝叫板“两乐”的得意之作。最终，我们分析汇源公司迎接竞争对手挑战的策略是否有效。汇源承受以下竞争策略来迎接挑战：汇源四大市场竞争战略 市场追随兵相接 汇源四大市场竞争战略市场追随兵相接“真”系列果汁，明星代言牵手果汁巨头“奥鲜倍”扩大总市场通路一、市场追随：牵手果汁巨头“奥鲜倍”扩大总市场通路汇源看到了统一鲜橙多等产品的成功，在2023年初夏，推出了“真”系列”。PET二、市场防范：为了稳固原有的“专业果汁制造者”形象，汇源进展了生产规模扩张。一方方面，汇源通过与疆屯河的合作，获得了规模扩张的资金，在北京、上海、成都、重庆、开封都建立起了生产基地，增加了半成品生产和产成品罐装力量。目前，汇源集团是国内果汁集团毫无争议的老大。三、市场挑战其实早在2023年汇源就瞄上了PET包装技术，并从意大利引进了三条当时PET上能与其他产品持平，消费者自然会选择汇源。四、扩大总市场网络，为汇源走出国门，征战国际市场打下了良好的根底。汇源变得更加强大：★市场追随能够立竿见影，实现短期利润：汇源在果汁生产方面没有问题，承受手开放竞争，获得收益。★市场防范和市场挑战战略能实现长期的利润：规模扩大后能获得规模效应，势，给竞争对手设臵短期内难与逾越的障碍。★扩大总市场战略使汇源开拓了眼界，不再局限于国内竞争剧烈的市场环境，路。除了以上策略以外，我们给汇源提出以下建议：★加快产品创速度：汇源应充分发挥其技术方面的优势，保持产品的推经典的雪碧，2023夏天蓝色薄荷口味的雪碧转变了以往雪碧单一的绿色面孔，0.12023★加大宣传力度：现在已经不是酒香不怕巷子深的年月了，有优点或与众不”技术，同学们都是通过这次分析案例才了解到该技术的先进以及汇源为此付出的昂扬费用，其宣传力度之缺乏由此可见。★价格差异