房地产活动策划方案四篇

房地产活动筹划方案四篇房地产活动筹划方案四篇1一、活动目的：一、活动目的：通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把老业主邀约到邀约陌电客户，了解工程，促成意向成交。通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把老业主邀约到邀约陌电客户，了解工程，促成意向成交。二、活动内容：二、活动内容：园参与太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。园参与太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户年小礼包。在分类客户送来的爱心物品后，送客户年小礼包。行产品推举。行产品推举。三、活动时间及地点：三、活动时间及地点：时间：2时间：2 年12月30号下午2点----20 年1月3号地点：地点： x四、邀约客户：四、邀约客户：次邀约时间为：20 年次邀约时间为：20 年12月28日星期五短信提前通知全部已成交客户和陌电客户活动时间及地点。其次次邀约时间为20 12302

老业主邀约说辞：XX，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今日下午

老业主邀约说辞：XX，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今日下午2点，家里一些闲置们节约打理时间，届时咱们还要评比一个太白印象的“爱心大使”，还有年礼品相送，你看你下午几点能到？

陌电客户邀约说辞：X问小

陌电客户邀约说辞：X问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱持！持！2期望不时冒出。期望不时冒出。抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。“最好海边看房两日游”友说道“最好海边看房两日游”友说道房价真正的降下来才是正道。房价真正的降下来才是正道。趁节起势活动蜂拥而至趁节起势活动蜂拥而至有将父亲们一打尽的架势。有将父亲们一打尽的架势。3一、营销概况：一、营销概况：非一日之寒的韧劲和毅力。非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：二、创意理念：须在创意理念上形成：须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性生疏和理性生疏相处融洽；4、感性生疏和理性生疏相处融洽；5、留意历史，敬重现实，睽重将来。5、留意历史，敬重现实，睽重将来。三、构思框架：三、构思框架：1〕以塑造形象为主，渲染品尝和意念；1〕以塑造形象为主，渲染品尝和意念；2〕呈现楼盘的综合优势；2〕呈现楼盘的综合优势；3〕表达楼盘和谐舒适生活；3〕表达楼盘和谐舒适生活；4〕直切消费群生活心态。4〕直切消费群生活心态。四、实战流程：四、实战流程：1、形象定位：1、形象定位：等，都进展精碉细凿，力争完善。等，都进展精碉细凿，力争完善。阐述物业优势的重要线索。阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：2、主要卖点：对楼盘进展全面分析争论，概括为四个方面的卖点构成：对楼盘进展全面分析争论，概括为四个方面的卖点构成：1〕地理位置；1〕地理位置；2〕楼盘设施构造；2〕楼盘设施构造；3〕楼盘做工用料；3〕楼盘做工用料；4〕户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。4〕户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：3、绘制效果图：范例证明，精巧的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。范例证明，精巧的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。4、广告知求点：4、广告知求点：1〕阐述楼盘的位置；1〕阐述楼盘的位置；2〕阐述楼盘所在地的历史渊源；2〕阐述楼盘所在地的历史渊源；3〕阐述楼盘交通条件；3〕阐述楼盘交通条件；4〕阐述楼盘人口密度状况；4〕阐述楼盘人口密度状况；5〕阐述楼盘的升值潜力；5〕阐述楼盘的升值潜力；6〕阐述楼盘开发商的信誉；6〕阐述楼盘开发商的信誉；7〕阐述楼盘的背景；7〕阐述楼盘的背景；8〕阐述楼盘的舒适温馨；8〕阐述楼盘的舒适温馨；9〕阐述楼盘的有用率；9〕阐述楼盘的有用率；10〕阐述楼盘的付数打算；10〕阐述楼盘的付数打算；11〕阐述楼盘的品质；11〕阐述楼盘的品质；12〕阐述楼盘的深远意义；12〕阐述楼盘的深远意义；13〕阐述楼盘的物业治理有什么不同。13〕阐述楼盘的物业治理有什么不同。5、广告阶段划分：5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的`行为，应有战略的考虑，一次重要投资。其广告推宽阔致划分为三个阶段：对楼盘的品牌推广是一个长期的`行为，应有战略的考虑，一次重要投资。其广告推宽阔致划分为三个阶段：的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。费用投入相对较少。费用投入相对较少。告费用投入为中等不平。告费用投入为中等不平。售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。当售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。当6、广告表现：6、广告表现：精彩的揭幕预售仪式先期登载。精彩的揭幕预售仪式先期登载。7、首期广告内容准时间安排：7、首期广告内容准时间安排：此之前全部到位，具体内容大致如下：此之前全部到位，具体内容大致如下：①楼盘效果图。①楼盘效果图。②楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。②楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。⑦展板〔⑦展板〔12〕的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。5⑩围绕展现会其它促销宣传用品。⑩围绕展现会其它促销宣传用品。五、勾画卖点途径。五、勾画卖点途径。1、确立行销要求：1、确立行销要求：营销方面应重点考虑的问题。营销方面应重点考虑的问题。提升。提升。水平。水平。④便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。④便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。础的品质。础的品质。⑥选择性：多样化的产品供给多样化选择。⑥选择性：多样化的产品供给多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物严密结合。⑦自由性：使生活、休闲、购物严密结合。2、进展消费者背景分析：2、进展消费者背景分析：①选购本楼盘的动机：①选购本楼盘的动机：a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。c、想在此地长期居住者。c、想在此地长期居住者。d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。e、信任业主的企业规模与财力潜力。e、信任业主的企业规模与财力潜力。f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。②排斥本楼盘的理由：②排斥本楼盘的理由：a、消费者本人经济力量缺乏。a、消费者本人经济力量缺乏。b、比较之后认为四周有抱负的楼盘。b、比较之后认为四周有抱负的楼盘。c、购置个体者较少，对后市看空。c、购置个体者较少，对后市看空。③购置本楼盘的理由：③购置本楼盘的理由：a、对本区域环境生疏念旧者。a、对本区域环境生疏念旧者。b、满现居环境品质者。b、满现居环境品质者。3、设计完善的行销动作：3、设计完善的行销动作：使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。屋或投资客进场购置。屋或投资客进场购置。潜力。潜力。了要将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。了要将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。六、房地产营销广告推广业务的策略：六、房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特颖的方案引起客户的好奇，引发其购置欲首先选搭大型户外看板，以独特颖的方案引起客户的好奇，引发其购置欲〔视情〔视情形需要，制作样品屋〕。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。③讲习资料〔material〕编制完成。③讲习资料〔material〕编制完成。④价格表完成。④价格表完成。⑤人员讲习工作完成。⑤人员讲习工作完成。⑥登载引导广告。⑥登载引导广告。⑦销售人员进驻。⑦销售人员进驻。留意事项：留意事项：ds〔直接访问〕。②现场业务销售方向、方式假设有不顺者要即时修正。②现场业务销售方向、方式假设有不顺者要即时修正。③定期由业务主管召开销售人员筹划会，兴奋士气。③定期由业务主管召开销售人员筹划会，兴奋士气。区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。地经过。地经过。2、公开期及强销期：2、公开期及强销期：〔7。〔1〕正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强高客户购置信念。〔1〕正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强高客户购置信念。〔2〕每日下班前25〔2〕每日下班前25填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位踪提出应变措施。〔3〕每周周一由业务部，企划部进展筹划会议，表达本周广告〔20 〔3〕每周周一由业务部，企划部进展筹划会议，表达本周广告〔20 活动〔sp〕工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单打算。〔4〕拟定派发宣传单打算表，排定督报人员表及〔sp〕活动人员编制调度表。〔4〕拟定派发宣传单打算表，排定督报人员表及〔sp〕活动人员编制调度表。〔5〕于〔5〕于sp3预先安排讲习或演练。〔6〕假设于周六、周日或节日sp〔6〕假设于周六、周日或节日sp进展方式及如何协作。〔7〕〔7〕sp3—5炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。〔8〕周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结总结与奖惩。〔8〕周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结总结与奖惩。〔9〕实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或即颁发奖金，以资鼓舞。〔9〕实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或即颁发奖金，以资鼓舞。随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，假设有随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，假设有补足或签约。客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系，以便于休息时间或广告期间实施客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系，以便于休息时间或广告期间实施ds〔直销〕、检查是否到达预期销售目标。〔12〕每逢周日，节日或sp〔12〕每逢周日，节日或sp〕以刺激现场销售气氛。3、持续期〔最终冲刺阶段〕：3、持续期〔最终冲刺阶段〕：〔1〕正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之生疏程〔1〕正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之生疏程〔2〕利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先〔2〕利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先〔3〕回头客户乐观把握，其成交时机极大。〔3〕回头客户乐观把握，其成交时机极大。〔4〕退订户仍再追踪，实际了解问题所在。〔4〕退订户仍再追踪，实际了解问题所在。〔5〕销售成果打算于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故地产营销将会立竿见影，成就颇丰。〔5〕销售成果打算于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故地产营销将会立竿见影，成就颇丰。4次的机遇，我们特地进展端午节活动来带动销售的进展。次的机遇，我们特地进展端午节活动来带动销售的进展。活动主题：活动主题：“青年置业——小户型当家” “青年置业——小户型当家” 端午？“粽”享将来。活动时间：活动时间：2020 端午节期间。活动对象：活动对象： 〔200〕现场来访客户。现场来访客户。前期来访来电客户〔置业参谋回访邀请〕前期来访来电客户〔置业参谋回访邀请〕活动内容：活动内容：〔一〕线上局部：〔〔一〕线上局部：〔 报宣传〕1、活动前期的闻预报和参与读者的询问、报名；1、活动前期的闻预报和参与读者的询问、报名；报道和房地产开发企业小户型展现的形象广告；〔二〕线下局部：〔〔二〕线下局部：〔 报北线看房直通车〕组织读者参与特地针对小户型的看楼直通车活动；组织读者参与特地针对小户型的看楼直通车活动；〔三〕现场活动：〔浓情端午？“粽”享将来〕〔三〕现场活动：〔浓情端午？“粽”享将来〕目的：以端午节为噱头，结目的：以端午节为噱头，结形式：形式：1、1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精巧礼品一份〔如粽子等〕；人信息，即可领取端午节精巧礼品一份〔如粽子等〕；2、购置端午荷包制作材料，邀请荷包制作教师，现场给客户制作荷包，客户更可亲自2、购置端午荷包制作材料，邀请荷包制作教师，现场给客户制作荷包，客户更可亲自DIY端午小荷包。3DIY3DIY音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评暗香茶味。4、现场供给冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉快夏季的感觉。4、现场供给冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉快夏季的感觉。5、在x5、在x2装MAx将来宣传资料树立MAx将来节能环保楼盘的公众形象。活动流程：活动流程：10：00—12：0010：00—12：00环保袋的派发2名环保大使〔 〕；环保袋假设干〔 环保袋假设干〔 手续已办好，但在派发中仍需留意城管。16：00—18：0016：00—18：00环保袋的派发2名环保大使〔 〕；环保袋假设干〔环保袋假设干〔 x〕；09：30—14：0009：30—14：00活动布展 传媒；14：00—15：0014：00—15：00香包DIY15：01—15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进展DIY。香包，演绎15：01—15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进展DIY。香包，演绎人员；15：41接待其次批看房团客户，内场向客户进展工程户型15：41接待其次批看房团客户，内场向客户进展工程户