2023年存包柜行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

存包柜行业报告/庞文报告PAGEPAGE29存包柜行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、存包柜业发展模式分析 3(一)、存包柜地域有明显差异 3二、存包柜行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、存包柜行业当下面临的机会和挑战 4(二)、存包柜行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合存包柜行业的技术服务 5(四)、迅速转变存包柜企业的增长动力 6三、存包柜业数据预测与分析 6(一)、存包柜业时间序列预测与分析 6(二)、存包柜业时间曲线预测模型分析 7(三)、存包柜行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年存包柜业预测结论 9四、2023-2028年宏观政策背景下存包柜业发展现状 9(一)、2022年存包柜业发展环境分析 9(二)、国际形势对存包柜业发展的影响分析 10(三)、存包柜业经济结构分析 11五、存包柜企业战略选择 12(一)、存包柜行业SWOT分析 12(二)、存包柜企业战略确定 13(三)、存包柜行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15六、存包柜行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 16(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 19(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 19(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 20七、存包柜行业企业转型思考（2023-2028） 20(一)、存包柜业的内生延伸——选择与定位 21(二)、存包柜跨行业转型延伸 21(三)、存包柜企业资本计划分析 21(四)、存包柜业的融资问题 22(五)、加强存包柜行业人才引进，优化人才结构 22八、未来存包柜企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25九、“疫情”对存包柜业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对存包柜业的建议 26(二)、关于存包柜产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破存包柜企业疫情的策略 27

前言中国的存包柜业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，存包柜业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出存包柜行业真正有价值的信息，并结合当前存包柜行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、存包柜业发展模式分析(一)、存包柜地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，存包柜企业的区域分布也不同。传统存包柜企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、存包柜行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、存包柜行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内存包柜企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在存包柜行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得存包柜行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内存包柜市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，存包柜行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。存包柜行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由存包柜行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、存包柜行业经营理念快速转变的意义一个成功的存包柜业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在存包柜行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合存包柜行业的技术服务转变经营理念是走存包柜业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接存包柜行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变存包柜企业的增长动力存包柜企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是存包柜企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。存包柜企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着存包柜行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型存包柜企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、存包柜业数据预测与分析(一)、存包柜业时间序列预测与分析根据存包柜业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了存包柜业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从存包柜行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内存包柜业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取存包柜行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的存包柜行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据存包柜业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国存包柜业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、存包柜业时间曲线预测模型分析在存包柜业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年存包柜业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、存包柜行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年存包柜业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的存包柜业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国存包柜业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国存包柜行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出存包柜行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年存包柜业预测结论在以上三种预测存包柜业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国存包柜业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来存包柜行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对存包柜业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对存包柜业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下存包柜业发展现状(一)、2022年存包柜业发展环境分析存包柜业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，存包柜业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为存包柜行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，存包柜业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，存包柜业需求结构持续改善。(二)、国际形势对存包柜业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致存包柜业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，存包柜业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球存包柜业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来存包柜业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、存包柜业经济结构分析一是存包柜业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，存包柜行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持存包柜业。从产业结构来看，我国的存包柜业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对存包柜业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、存包柜企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、存包柜行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、存包柜企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、存包柜行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的存包柜产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，存包柜产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，存包柜行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，存包柜产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是存包柜行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对存包柜产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)存包柜行业需求持续火热，存包柜领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国存包柜产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为存包柜行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为存包柜行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统存包柜行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与存包柜相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为存包柜行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、存包柜、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现存包柜的普及»行业技术经验。。(2)存包柜行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、存包柜行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱存包柜相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,存包柜管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对存包柜的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与存包柜的关系,存包柜工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于存包柜的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对存包柜主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的存包柜行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内存包柜行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如存包柜设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解存包柜产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,存包柜行业个层面技术将会不断成熟,攻击存包柜产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴存包柜行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着存包柜行业技术的大量投产使用,存包柜数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展存包柜行业服务领域和内容,促进存包柜行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。存包柜行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的存包柜行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了存包柜行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。存包柜行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的存包柜行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。存包柜行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到存包柜本质上是行业宏观服务汇聚,围绕存包柜行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的存包柜行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与存包柜行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致存包柜行业的建设难以持续。(十)、法律风险存包柜行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使存包柜行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国存包柜实现信息化过程中,既懂IT、又懂存包柜以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便存包柜有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是存包柜行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,存包柜行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、存包柜行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对存包柜业内外部环境的分析和SWOT分析，得出存包柜业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现存包柜业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、存包柜业的内生延伸——选择与定位目前，存包柜业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于存包柜行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。存包柜企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•存包柜行业细分市场全覆盖•存包柜业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、存包柜跨行业转型延伸如今，存包柜+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是存包柜企业转型发展的可行方向之一。同时，存包柜企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、存包柜企业资本计划分析近年来，存包柜行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中存包柜企业战略目标的重要手段。对于大多数存包柜企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与存包柜行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，存包柜企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、存包柜业的融资问题新时期，存包柜业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，存包柜企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。存包柜业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强存包柜行业人才引进，优化人才结构目前，存包柜行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的存包柜人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强存包柜行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向存包柜行业的上游延伸。八、未来存包柜企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，存包柜的应用将成为未来的新趋势。对于存包柜公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口存包柜业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的存包柜国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进存包柜公司制定了与存包柜行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划存包柜公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免存包柜人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，存包柜专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响存包柜公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘存包柜人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。存包柜公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司