电商团购狂烧钱 广告管家敲警钟

电商团购狂烧钱广告管家敲警钟

投资人看重的是业务增长率，疯狂地砸广告，给网站带来流量。他们希翼通过烧钱，进一步跑马圈地，拉大与第二梯队间的距离。拉手网吴波坦言，现在不敢贸然降低广告投放的力度这就像一个短道速滑比赛，明知前面是拐弯，但谁也不敢冒着被甩下的风险而减速。如同对电视、户外媒体的广告轰炸，电子商务对线上广告的追逐同样热情，这一定程度上助推了今年互联网广告的涨价势头。优酷2011年将其网站上的广告价格平均提高15%-20%。据悉，同样涨价的还有门户、搜索引擎等传统的网络广告形式。乐淘副总裁陈虎介绍，平均涨价的幅度在30%以上，有些抢手的广告位甚至比去年价格涨了4倍，且依然有很多企业乐意竞拍这些高昂的广告位。APPC研究院执行院长王韦铭分析说，大家都打广告，就等于都没打广告，过多的明星代言和狂轰乱炸的广告，其实从某种程度上稀释了广告的品牌效应。面对电商团购这种不理性的烧钱，有着十年互联网广告经验的传漾科技创始人CEO徐鹏直言，中国互联网媒体资源是有限的，好的媒体资源会不断调价，真正有价值的就这些核心资源。而为电商提供服务的营销企业盈利是非常困难的夹在中间的服务公司，需要为电商做很多事情，比如媒体、广告、服务、优化，但获利却很少。他的公司在2009年7月至9月曾经做过一个经典案例，即帮某知名B2C电商做到1:14到1:15的投入产出比，即投入1块钱拿回15块钱。但它去年报价已经变成了1:3到1:5，而现在的报价是1:2。“你可以想象这两年媒体的价格上升，以及流量速度下降得有多厉害！”徐鹏说。受市场催生，有的网络媒体广告位价格甚至增长至去年的两倍。广告价格的哄抬或许会造成新一轮的多米诺骨牌效应。有的团购网站，钱烧完了，或许就要被并购，甚至直接关门。最后，这轮多米诺骨牌牌会冲击到代理商和媒体，使代理商因为垫款而出现现金流问题，而媒体因为过高的价格签不了单。在广告泡沫的膨胀下，已经有一些广告主有意识地把一块预算留给精准营销了。包括宝洁和欧莱雅在内的一些大公司，已经开始了精准营销方面的行动。欧莱雅从今年起，停止投放了一切非系统支持的数字投放，在新浪投广告也需要经销代码，甚至发布代码，除了门户以外，所有的媒体都要使用它自己的代码进行发布和监控。为什么要这样做？它们的每一次投放，都能收集数据，为将来的投放做指导和优化，这个实际的应用是很有帮助的。而只有在互联网的平台上，才能做到全程的标准化。要做到这一点，首先就要拥有广告的发布、管理、监测、优化等技术。这也是传漾科技的优势所在，在互联网广告业打拼了十几年的创始团队，只希望做一件事情把客户的需求通过技术开发成产品，然后通过产品再慢慢去满足不同的需求，再推出不同的产品，一步步去演化成平台。也正是这样，才形成了传漾今天的从广告发布、监测、评估、优化以及针对二线城市和电子商务的智能营销等一系列的技术应用。毫不夸张地说，传漾在技术应用上是属于业内第一。传漾科技早在2009年创办之初，就提出了“智能化营销平台”的概念。作为中国智能化数字营销的先导，传漾以业界一流的广告发布和数据洞