如何进行分公司的商品规划教案资料

如何进行(jìnxíng)分公司的商品规划第一页，共30页。如何进行分公司的商品(shāngpǐn)规划商品(shāngpǐn)规划的原理首批铺货规划补货规划库存商品(shāngpǐn)结构规划第二页，共30页。规划原理——二八(èrbā)法则二八法则二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素带来了80%的大量(dàliàng)结果。当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高效率，取得事半功倍的效果。第三页，共30页。规划(guīhuà)原理——商品销售排行榜商品销售排行榜根据商品销售的排名结果重新审阅并调整商品组合，以营造最有价值的商品组合。而在排名之中，也不可忽略“呆品”，也就是说滞销品往往是业绩的杀手。因此，除了及时调整及检讨商品组合外，也应及时淘汰(táotài)“呆品”。案例：南京分公司销存对比表第四页，共30页。规划(guīhuà)原理——商品组合原理商品组合系统论的核心—局部最优并不意味着整体最优商品组合有大类产品铺货数量组合、花色组合、款式组合、价格带组合、面料成份组合、厚薄组合、商品生命周期组合等。在进行订货时、在进行每个店铺的铺货时，我们应该避免(bìmiǎn)“只见树木，不见森林”的现象。第五页，共30页。商品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期，在生命周期的不同阶段制定相应的促销手段(shǒuduàn)，从而增加销售量。每个商品均有其固有的生命周期，我们必须遵循生命周期原理，有计划进行铺市时间安排、进行销售预测和补货。服装的生命周期和气候变化有着密切的联系，在实际销售中，应应应气候变化走势安排出样。规划原理(yuánlǐ)——商品生命周期原理(yuánlǐ)第六页，共30页。规划原理(yuánlǐ)——5W2H分析5W2H分析W：WHO（谁）W：WHAT（什么）W：WHY（为什么）W：WHERE（哪里）W：WHEN（什么时候(shíhou)）H：HOW（怎样做）H：HOWMUCH（多少数量）第七页，共30页。规划原理——PDCA管理(guǎnlǐ)循环PDCA管理循环P:PLAN：凡事预则立，不预则废；有预算、有计划，成功是必然(bìrán)；没有预算、没有计划，成功则是偶然。D:DO：有计划，重要的是紧紧围绕计划去落实。做不做是态度问题，做得好不好是能力问题，关键还在于执行。C:CHECK：落实计划中要善于发现问题，检查运行进度与运行质量。A:ACTION：终点即是起点，总结即意味着新征程的开始，总结是为了更好的规划未来。第八页，共30页。规划原理(yuánlǐ)——SWOT分析SWOT分析根据外在因素（我们称之为机会与威胁）与内在因素（我们称之为优势与劣势(lièshì)）所面临的状况，来分析机会点和问题点。S：STRENGTHENS（优势）W：WEAKNESS（劣势(lièshì)）O：OPPORTUNITIES（机会）T：THREATS（威胁）第九页，共30页。基本(jīběn)商品分类商品分类是商品计划展开的最基本的运做。进行商品分类时，要针对自己的商品计划，配合销售计划、店铺店内设计及商品陈列的重点，展开分类工作，力求确保做到全面顾及消费客户立场，充分满足消费客户需求，以便于顾客(gùkè)选择商品、刺激购买欲望。第十页，共30页。基本(jīběn)商品分类A、商品种类区分：可以畅销商品、试销商品、优惠商品、滞销商品、应淘汰商品等区分，结合市场特性(tèxìng)，制定实用的销售计划。B、商品价格区分：分为高价位、中价位、特价，应配合经营方针制定价格策略。C、商品销售季节区分：因商品性质的不同，可分为常年销售商品、季节销售商品，应配合季节交替，及时调整销售计划。D、按商品生命周期区分：导入期商品、成长期商品、成熟期商品、衰退期商品。第十一页，共30页。首批铺货规划(guīhuà)铺货基数的分类（1）A类商品(shāngpǐn)（主推商品(shāngpǐn)），B类商品(shāngpǐn)（一般商品），C类商品(shāngpǐn)（辅助、点缀、高价位）（2）按商品(shāngpǐn)大类分类西裤分为化纤铺货基数、毛料铺货基数和休闲铺货基数。系列分为衬衫（正统和休闲）铺货基数、T恤铺货基数、羊毛衫铺货基数、茄克铺货基数等第十二页，共30页。首批铺货规划(guīhuà)一级城市(chéngshì)终端商场产品与二、三级加盟店产品铺货的区分一级产品(chǎnpǐn)二级产品一级与二级均适用的产品第十三页，共30页。首批铺货规划(guīhuà)一级城市终端商场(shāngchǎng)一类店产品与二、三类店产品铺货的区分一类(yīlèi)店产品二类店产品一类店与二类店均适用产品第十四页，共30页。首批铺货规划(guīhuà)按照大类商品进行(jìnxíng)首批铺货的计划，如：短衬衫(chènshān)长T恤茄克短T恤长衬衫单西装花色数计划首批铺货数量计划套西装饰品大类产品一级二级合计一级二级合计第十五页，共30页。首批铺货规划(guīhuà)首批铺货的数据(shùjù)依据1、根据大类产品的花色和销售数量目标确定大类产品铺货花色和铺货数量。2、参照同类区域市场的铺货花色和铺货数量。3、根据销售进行总结分析，确定大类产品铺货花色和铺货数量。分公司首批铺货计划做得好与坏与分公司所属终端店铺的首批铺货计划做得好与坏紧密相连。第十六页，共30页。补货规划(guīhuà)——“1+4”补货“1+4”补货的推行“1”指的是每个月预测下个月的销售需求并且预测整个产品季度(jìdù)的销售需求。“4”指的是每个星期预测下个星期的销售需求并且预测整个产品季度(jìdù)的销售需求。第十七页，共30页。补货规划——补货需考虑(kǎolǜ)的因素补货需考虑的因素（1）市场销售(xiāoshòu)分析（2）现有库存量分析（3）是否有立即调剂的货品（4）如果没有可供调剂的货品，那么是否必须考虑有没有现成的面料（5）生产周期预测第十八页，共30页。定量(dìngliàng)订货法（订货点法）就是预先确定一个订货点和订货批量，随时检查(jiǎnchá)库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货量取一个订货批量的方法。这个订货的方式的核心体现为下列三个方面：（1）确定订货点，解决什么时候订货。（2）确定订货批量，解决一次批量订多少。（3）确定订货如何实施操作。第十九页，共30页。定量(dìngliàng)订货法（订货点法）订货(dìnghuò)点的确定订货(dìnghuò)点就是发出订货(dìnghuò)的时机。在定量订货(dìnghuò)法中，是以库存水平作为参照点的。当库存下降到某个库存水平时就发出订货(dìnghuò)，发出订货(dìnghuò)时的这个库存量水平就称为订货(dìnghuò)点。合适的订货(dìnghuò)点主要取决于两个因素：（1）需求速率。也就是供应或销售的快慢。需求速率越大，订货(dìnghuò)点也越高。（2）订货(dìnghuò)提前期。即从发出订货(dìnghuò)到所订货(dìnghuò)物入库所需要的时间长度。订货(dìnghuò)提前期越长，订货(dìnghuò)点也就越高。第二十页，共30页。定量(dìngliàng)订货法（订货点法）订货批量的确定所谓订货批量，就是一次订货所订的货物数量。订货批量是不能随意确定的。因为订货批量高低直接影响库存量的高低，也直接影响货物的供应满足程度。订货批量太大，虽然可以较充分(chōngfèn)满足客户的需要，但将使库存量过高，成本升高；订货批量太低，库存量虽然可以降下来，但不一定能满足客户的需要，所以订货批量要取得合适。一般而言，订货批量的大小取决于两个因素：（1）需求速率的高低。需求速率越高，客户的需要量越大，订货批量也应该大。（2）经营费用的高低。根据使总费用最省的原则来确定经济订货批量。第二十一页，共30页。定量(dìngliàng)订货法（订货点法）定量订货法的实施步骤(bùzhòu)（1）确定订货点和订货批量。（2）每天检查库存。（3）当库存量下降到订货点时发货，订货量取一个经济订货批量。第二十二页，共30页。定量(dìngliàng)订货法（订货点法）现有(xiànyǒu)库存需要(xūyào)数量提取库存计算库存数量库存量现有库存量提取数量在途库存量延期购买量库存量≦订购量发出订货单是否第二十三页，共30页。补货规划(guīhuà)补货的步骤（1）根据该款以往的销售资料或销售走势，由小组讨论，预测未来几周或指预测的销售期内，的销售数量。此小组的人员以经理、业务员、仓管员为主，运用主观预测法或移动平均法对销售数据进行预测。在预测销售时要考虑季节因素、促销因素对销售的影响。（2）统计(tǒngjì)该款已发生月份的销售明细尺码，并计算出每个尺码所占总销售的百分比，将每个尺码的百分比乘以预计销售量计算出每个尺码的预计销售量。（3）统计(tǒngjì)该款全国现有存货明细，用预计销售量减去现有存货量，得出该款明细尺码的翻单量。第二十四页，共30页。物流库存订货(dìnghuò)管理订货过程(guòchéng)库存量增加进货(jìnhuò)过程库存量增加货物流动销售出货过程库存量减少仓储过程库存量不变第二十五页，共30页。商品库存(kùcún)规划营业额与库存计划有着密切的关系。对于流行性服装商品，季节、流行趋势通常是造成利润与库存高低的主要因素，所以在进行库存的计划与控制(kòngzhì)时，也要考虑商品利润率与回转率的互动关系。商品库存的调节，要随时配合销售反馈、季节变化、相关调节以及促销活动，并要进行机动、有效的处理。其中，及早分清畅销品与滞销品，是维持合理库存量的关键。在店铺，库存商品的数量制约着销售业绩，库存商品如果积压过多，就会造成货品滞留，并成为店铺的负担；如果库存商品数量过少，就可能会造成缺货，影响销售业绩。第二十六页，共30页。商品库存(kùcún)规划合理库存商品结构的判断(pànduàn)标准要确定合理的库存商品结构，首先必须确定合理的商品销售结构。合理商品销售结构在于对销售进行汇总、统计、分析，不断总结、完善得出。判断(pànduàn)标准：1、大类商品库存数量占比和大类商品销售数量占比相一致。2、单品库存数量占比和单品销售数量占比相一致。第二十七页，共30页。商品库存(kùcún)规划库存商品结构是应应所销售商品结构的动态变化而发生变化的，合理的库存商品结构将保证商品的健康合理有序流动，对