易居2012上半年恒大华府营销计划

太原恒大华府2012年上半年营销计划报告人：王蕾2012年1月13日篇章目录Part1：市场情况分析Part2：竞品项目情况Part3：项目推盘思路Part4：媒体推广选择Part5：项目活动思路Part6：项目价格定位Part1市场情况分析1发展离不开赖以生存的大环境房价调整、商业地产、2012年在政策影响下的发展……我们寻找着一个契机——支撑发展的源动力市场总体论述2太原市场情况回顾3市场动向分析4小结政策盘点

房地产调控阶段分布太原市受国家调控政策影响2010年政策盘点市场总体论述全年房地产调控呈现“三波”推进形态。第一波为以“国十一条”为代表的紧缩型调控，第二波为以“国十条”为代表的打压型调控，第三波为以“9.29新政”为代表的管制型调控。1-103-184-144-179-2911-3“国十一条”督促“央企退市”“新国四条”“新国十条”“新国五条”《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》市场情况分析限购逐步扩大化、深入化2011年政策盘点市场总体论述1月13日，太原楼市限购令。2月19日，太原出台限购细则：本市居民限购第三套房，外地人限购第二套房。3月18日，太原市政府提出房价控制目标。3月21日，太原在售楼盘一房一价。3月21日，太原限价令。8月12日，婚姻法最新司法解释。11月30日，央行时隔3年首次下调存款准备金率0.5个百分点。12月2日，太原房企不申报销售价格不能办预售许可证。12月5日，太原市住房公积金提取办法。市场情况分析太原房地产市场市场情况分析太原市作为二三线城市也陆续出台了贯彻调控政策的相应细则，执行商品房销售明码标价、“一房一价”等措施，虽然从整体上来看，房地产市场继续平稳健康较快发展，但是，调控政策的效应逐月显现。一季度太原市第一季度房地产市场表现相当惨淡。商品住房成交面积同比下降9%，商品住房成交价格同比涨幅较去年下降27个百分点。受“限购令”的影响，外地人购房比例明显下降，由过去最高比例的50%下降到不足两成，整个市场观望情绪渐浓，宏观调控成效初显。今年1-9月份，太原市商品房成交面积为201.71万㎡，成交套数17114套，同比分别下降16.43%和5.56%。从数据上看，今年前三季度无论成交套数还是成交面积均出现了大幅下滑，成交面积更是同比下降了24个百分点，说明市场仍然处于观望状态。上半年太原市实际销售商品房111.73万平方米，较去年同期下降9.83%。随着商品住房销售的持续走低，全市可售商品住房面积也持续上升，截至6月30日，商品住房累计可售面积206.17万平方米，同比上涨了29.80%，较去年年底上涨了7.68%。四季度据统计，第四季度销售排名靠前的项目中，外地房企已经占到一半的比例，均价基本都在8000元左右，其余半壁江山虽然仍归属于本地项目，但几乎在5000元左右的价格让人不难看出，第四季度的太原房地产市场几乎已经成了品牌开发商的天下。二季度三季度市场动向分析市场情况分析1房价调整幅度尚未理想在持续严厉调控政策下，目前中国楼市房价过快上涨的势头已得到遏制，但中国政府调控房市的决心依然未有动摇.12月的中央经济工作会议强调，明年要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。

32012政策取向“稳中微调”中国发展研究中心房地产研究所所长谢逸枫表示，从近期中央经济工作会议来看，2012年房地产调控的总基调是“稳中微调”。因为房地产调控基本上是围绕经济运行情况来进行的，要配合2012年中国经济“稳中求进”的基调，所以，2012年房地产调控政策不会出现方向性调整。限购时代，商业地产拯救房企中国房地产经济研究院院长谢逸枫表示，如果2012年中国楼市一手住宅“三限”——限购、限价、限贷继续实施，商业地产依然是春天，热销和火爆是市场主流。但是目前商业地产市场呈现“供大于求”局面，一方面是商业地产投资和开发过快，空置面积上升。另外一方面是商业地产市场需求量下降，库存面积增大。此外，目前涉及商业地产投资的资金达到1万亿。从三个方面看，商业地产市场具有泡沫的现象，需要引起警惕。2小结市场情况分析契机一个在限购政策的低谷时期的寻径一个在稳中微调的求进过程一个在调控压力下的养精蓄锐抗压！求稳！Part2竞品项目情况知己知彼星河湾万达广场摩天石金域国际昌盛双喜城盛高山鼎百战不殆基本信息情况竞品项目情况销售交易情况竞品项目情况项目营销列项成交面积成交套数成交金额成交均价星河湾累计交易388800㎡1207套815454万元20974元/㎡2011年12月份交易7679㎡26套16517万元21509元/㎡万达广场累计交易374874㎡2090套442189万元11796元/㎡2011年12月份交易11540㎡37套21614万元18729元/㎡摩天石累计交易36801㎡105套69340万元18842元/㎡2011年12月份交易3297㎡9套6005万元18210元/㎡万科金域国际累计交易15243㎡127套15417万元10114元/㎡2011年12月份交易15243㎡127套15417万元10114元/㎡备注：万达广场一期开盘时间在2009年7月份，均价8000元左右，有毛坯房源。二期开盘时间为2010年8月份，均价16000左右。所以，12月份的价格与总均价有较大的差异。商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！产品主力房型配比竞品项目情况竞品项目产品配比项目二房三房四房五房六房跃层/复式其他合计星河湾房源数

891082166

5921398配比

6.37%77.40%11.87%

4.22%0.14%100%摩天石房源数

34420

364配比

94.51%5.49%

100%万达广场房源数487122561

1773配比27.47%69.09%3.44%

100%金域国际房源数194130

324配比59.88%40.12%

100%合计房源数68117881163166

5923859配比17.65%46.33%30.14%4.30%

1.53%0.05%100%恒大华府房源数

4106727014

266配比

1.53%39.85%27.07%26.32%5.26%

100%平面广告情况竞品项目情况（万元）营销活动动态竞品项目情况星河湾持效期推售摩天石持效期推售万达公馆活动推售金域国际开盘月销售12月份营销策略：太原星河湾二期B区9#-18#楼，260-599㎡平层，490-1083㎡复式准现房在售。还有100多余套，260、290㎡所剩不多。起价18000元/㎡，均价27000元/㎡。支持一次性、按揭付款（首付30%），全款97折。活动营销：感恩回馈，圣诞豪礼相伴，全景观湖楼王持续劲销万达公馆感恩回馈月活动，凡新认购客户均可享受以下豪礼：岁末答谢额外99折优惠，圣诞嘉年华大抽奖，欧洲豪华十日游基金（可折低房款）活动期间，到访万达公馆接待中心看房即赠送精美礼品一份。活动营销：12月26日，摩天石跨年联欢晚会。销售策略：摩天石支持一次性付款和按揭付款（首付30%起），不做分期。全款97折、按揭99折。销售策略：优惠活动，折后6880元/㎡起价与交3万抵5万的多重认筹优惠，诚待首批幸福业主，以感恩之心倾情回馈6000余组客户的长久关爱。认筹期间：2011年12月1日，万科金域国际接受认筹：12月3日晚19点截止认筹。小结竞品项目情况1、这一时期，各个项目都处于低谷时期。从销售数量上看，在这样的市场环境下，不能急于求成，需要稳步前行。2、在限购政策的施压下，价格可能不会继续上升，先要确保不下降，稳住目前价格，挺过这一阶段，情形便会好转。3、从竞品项目的产品主力房配比上看，高端产品系产品的主力户型集中在三房和四房，供应量较大，符合市场需求。4、项目宣传的媒介有很多种，平面广告只是其中一部分，注意这部分的投入量，协调其他传媒媒介的比重，使得“量”与“效”成正比。5、营销活动侧重于稳住销量，在其基础上，举办圈层活动，巩固品牌地位，加大宣传效应，提升口碑传播。Part3项目推盘思路三思而后行有谋有略一货量基本情况分析在售房源、剩余货量、去化分析二三项目推盘思路大量去化加推、清剩余量少的盘项目推盘时间节点利用园林整改事件营销项目推盘思路首期货量基本情况在售在售在售在售首期货量基本情况标准层面积区间套数合计分项总比占总比320-338㎡13640833.33%29.82%426-436㎡17041.67%37.28%502-512㎡8520.83%18.64%572㎡174.17%3.73%首层250-267㎡42416.67%0.88%308-342㎡937.50%1.97%383-428㎡833.33%1.75%500-503㎡28.33%0.44%567㎡14.17%0.22%顶层复式760-786㎡82433.33%1.75%1061-1101㎡1041.67%2.19%1196-1258㎡520.83%1.10%1362㎡14.17%0.22%合计456

100.00%太原恒大华府首期7栋楼（22层/栋），共12个单元，每个单元38户，共456户。面积从300㎡-1300㎡，分布情况如下表所示。首一期在售为一号楼1单元，二号楼、六号楼和八号楼，共7个单元，销量情况如下一页表所示。项目推盘思路太原恒大华府在售房源汇总一号楼一单元

二号楼一单元

二号楼二单元

六号楼一单元

六号楼二单元

八号楼一单元

八号楼二单元房号0102

0102

0102

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0102

0102户型复式复式

复式复式

复式复式

复式复式

复式复式

复式复式

复式复式建筑面积773.26786.46

759.89771.67

1100.541095.75

759.92771.5

1100.11095.52

1195.571240.61

1240.611362.36十九1-1-19011-1-1902

2-1-19012-1-1902

2-2-19012-2-1902

6-1-19016-1-1902

6-2-19016-2-1902

8-1-19018-1-1902

8-2-19018-2-1902户型四室两厅三卫四室两厅三卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

四室两厅三卫四室两厅三卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

六室两厅五卫六室两厅厅五卫

六室两厅五卫六室三厅五卫建筑面积328.78326.9

322.53320.77

417.39422.52

322.55320.62

417.18422.48

492.06488.91

486.64558.29十八1-1-18011-1-1802

2-1-18012-1-1802

2-2-18012-2-1802

6-1-18016-1-1802

6-2-18016-2-1802

8-1-18018-1-1802

8-2-18018-2-1802户型四室两厅三卫四室两厅三卫

四室两厅三卫四室两厅三卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

四室两厅三卫四室两厅三卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

六室两厅五卫六室两厅五卫

六室两厅五卫六室三厅五卫建筑面积329.26327.37

323321.23

417.47422.88

323.02321.09

417.55422.84

492.4489.25

486.99559.31十七1-1-17011-1-1702

2-1-17012-1-1702

2-2-17012-2-1702

6-1-17016-1-1702

6-2-17016-2-1702

8-1-17018-1-1702

8-2-17018-2-1702户型四室两厅三卫四室两厅三卫

四室两厅三卫四室两厅三卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

四室两厅三卫四室两厅三卫

五室两厅四卫五室两厅四卫

六室两厅五卫六室两厅五卫

六室两厅五卫六室三厅五卫建筑面积337.92336.03

331.69329.75

428.27435.94

331.58329.94

427.96435.68

505.47502.32

502.32572.13十六1-1-16011-1-1602

2-1-16012-1-1602

2-2-16012-2-1602

6-1-16016-1-1602

6-2-16016-2-1602

8-1-16018-1-1602

8-2-16018-2-1602十五1-1-15011-1-1502

2-1-15012-1-1502

2-2-15012-2-1502

6-1-15016-1-1502

6-2-15016-2-1502

8-1-15018-1-1502

8-2-15018-2-1502十四1-1-14011-1-1402

2-1-14012-1-1402

2-2-14012-2-1402

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8-2-14018-2-1402十三1-1-13011-1-1302

2-1-13012-1-1302

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8-2-13018-2-1302十二1-1-12011-1-1202

2-1-12012-1-1202

2-2-12012-2-1202

6-1-12016-1-1202

6-2-12016-2-1202

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8-2-12018-2-1202十一1-1-11011-1-1102

2-1-11012-1-1102

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8-2-11018-2-1102十1-1-10011-1-1002

2-1-10012-1-1002

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8-2-10018-2-1002九1-1-9011-1-902

2-1-9012-1-902

2-2-9012-2-902

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6-2-9016-2-902

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8-2-9018-2-902八1-1-8011-1-802

2-1-8012-1-802

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6-2-8016-2-802

8-1-8018-1-802

8-2-8018-2-802七1-1-7011-1-702

2-1-7012-1-702

2-2-7012-2-702

6-1-7016-1-702

6-2-7016-2-702

8-1-7018-1-702

8-2-7018-2-702六1-1-6011-1-602

2-1-6012-1-602

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6-1-6016-1-602

6-2-6016-2-602

8-1-6018-1-602

8-2-6018-2-602五1-1-5011-1-502

2-1-5012-1-502

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6-1-5016-1-502

6-2-5016-2-502

8-1-5018-1-502

8-2-5018-2-502四1-1-4011-1-402

2-1-4012-1-402

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6-1-4016-1-402

6-2-4016-2-402

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8-2-4018-2-402三1-1-3011-1-302

2-1-3012-1-302

2-2-3012-2-302

6-1-3016-1-302

6-2-3016-2-302

8-1-3018-1-302

8-2-3018-2-302二1-1-2011-1-202

2-1-2012-1-202

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6-1-2016-1-202

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8-2-2018-2-202户型四室两厅三卫三室两厅两卫

四室两厅三卫三室两厅三卫

四室两厅三卫五室两厅四卫

四室两厅三卫三室两厅两卫

三室两厅三卫五室两厅四卫

六室两厅五卫五室两厅四卫

五室两厅四卫六室三厅五卫建筑面积332.06254.47

325.89249.62

341.68428.47

325.83266.77

308.19426.65

500.37409.69

409.69566.9一1-1-1011-1-102

2-1-1012-1-102

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8-2-1018-2-102面积小+单价低=总价低！！！去货快！！！项目推盘思路剩余房源情况1号楼1单元2号楼1单元2号楼2单元6号楼1单元6号楼2单元8号楼1单元8号楼2单元合计3371821211824142

面积朝向房源数合计(房源总量)首层266-567㎡东户511(14)西户6复式759-1362㎡东户611(14)西户5标准层320.62-336.03四室两厅三卫东户2553(102)西户28417.18-435.94五室两厅四卫东户1833(68)西户15486.64-502.32六房两厅五卫东户1926(51)西户7558.29-572.13六房三厅五卫东户08(17)西户8商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！项目推盘思路项目推盘思路由以上数据可知，二号楼一单元剩余房源量较多，因为此房源为12月份新开房源，面积在320-336㎡之间，此面积是本项目最受欢迎的房源——面积相对较小，总价较低。加推的新房源补充开盘后低面积房源不足的空缺，使之充裕。所以，2012年上半年营销推盘思路之一：以2号楼一单元为主，6号楼、8号楼（楼王）紧跟其后原因：以受欢迎的“兵”打前阵，巩固市场地位，2012年寻求的就是一个稳。在销售量平稳状态下，加大力度推广6号楼与8号楼这两栋楼王，此时有天时地利之势（在推盘节点中详细分析）。最终，良好状态：三楼并进！项目推盘思路项目推盘思路2012年上半年营销推盘思路之二：一号楼1单元仅剩余3套房源，面积为336.03㎡（四室两厅三卫）。若将其售出后，对外宣传1号楼1单元售罄，达到效果为烘托出项目的热销度。途径：以“更青睐更优惠”推出将相对的低折扣用于此房源上扫盘项目推盘思路项目推盘遇到的问题从2011年12月份开始，项目进入园林整改阶段。整改期间良好的销售环境受到影响，为到访客户参观造成不便。现整改环境如图：园林大湖美景正在整改中园区北侧道路园区南侧道路园区整改时间节点工作阶段工作事项完成时间责任部门周期（天）前期准备重新设计出图并确定园建施工单位，现中心园林拆除2012.1.15总工室/招投标部/太原华府工程部30绿化阶段大树种植2012.2.29园林集团15结构阶段结构施工2012.4.15太原华府工程部60铺装阶段石材铺装2012.5.15太原华府工程部30收尾阶段绿化、收尾工作2012.6.1太原华府工程部15项目推盘思路整改期间推盘口径大力宣传改造后的新园林美景，结合华府与生俱有的传世大宅的气质，将园林整改这个事件转化成营销策略之一，有利于销售推广。宣传可以通过以下几点向客户展示：1、可以通过图画比较、新旧园林理念比较等大力宣传新旧园林的对比，极力宣扬新园林的优势；2、大力宣传恒大地产集团不遗余力打造精品项目的决心，让广大客户感受到恒大华府的至臻之品的价值；3、定期给关注项目的客户发温馨提示的同时，可以将园林整改的工程进度告知，说明我们极致的园林将近期呈现，会给大家带来更多的惊喜；4、园林整改到一定时期，某个阶段，可以邀约客户组织参观。比如，园林湖的放水时刻、下沉式水轴广场的揭幕仪式等。项目推盘思路项目推盘时间节点3月份4月份5月份时间6月份整改阶段2月份1月份园林结构基本成型，在工程继续的同时以“楼王美景”宣传，大力推售6号楼、8号楼加推2号楼1单元，并趁新年逢春之际，将一号楼1单元的三套房源清尾收尾阶段结构施工阶段绿化阶段石材铺装阶段推盘策略项目推盘思路项目推盘落实一从项目推盘时间节点可得，3-4月份，正值春暖花开之际，园林整改已达到结构成型的程度，在2号楼加推销售的过程中，6、8号楼这两栋楼王占据天时、地利的因素，可以带到访客户登其顶楼复式参观，在欣赏恒大华府独家空中别墅的同时，观赏到整改后的新园林美景，别有一番风味。并以项目的精品理念，将各个细节口述给客户，展现我们精工制造的同时，更注重生活品质的提升。项目推盘思路项目推盘落实二如果可能的话——经过前5个月的推售后，房源剩余量为85套（目前余量的3/5），既考虑开新的单元用于第三、四季度推售。可以考虑先开3、4号楼，以独立私家赏景的理念加推；1号楼2单元在其销量差不多时顺开；

最后推售5号楼（超级楼王——距综合楼、运动中心近，临交通便捷的体育西路，还有绝世的观景角度。）理想推售的时间节点为下半年国庆期间。宣传口径：楼王巨无霸，顶级观景，独家上“世”。Part4媒体推广选择多管齐下事半功倍户外报广短信朋友介绍广播合理配置传播途径媒体推广选择11年9-12月份来电途径分析11年9-12月份来电媒体途径汇总

短信朋介报纸户外广告网络路过广播电视合计9月份2015337588112901083010月份5526727012210249525116511月份946110472254853346012月份8043453432440233合计927224794316499824238

商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！媒体推广选择2011年9-12月份来电途径分析1、从每个月来电途径看，由短信途径得知并到访的量较大，尤其是在9-10月份，因为项目刚刚面世，大家对项目较好奇，关注度高。2、11-12月份凭短信来电关注的客户量明显下降，这是由于项目已开完盘，并且对媒体推广的投入量也减少，因此，所有的数据都呈明显下降趋势。但是这两个月中，短信途径同其它途径相比，还是占一定比重的。3、项目在报纸广告方面一直投入量较大，得到的关注也有一定效果，尤其是在9月份关注度最高。在报纸上投放的均为有关项目的软文系列，之后报纸广告的数量呈下降趋势。4、从单月来看，户外广告与广播带来的回收效果也较显著，可以分阶段穿插利用这些媒介进行传播宣传。5、无论是从单月统计表还是从总汇表上开，在网络与电视这两种途径上得到的反馈不理想，在下一阶段可以减少这两方面的投入量。媒体推广选择11年9-12月份来访途径分析11年9-12月份来电途径汇总

短信朋介报纸户外网络路过广播电视约访合计9月份116132172004210月份1951631801315665914211102411月份71937414888849413567012月份325421150197025173合计3093162882961418011718371

媒体推广选择2011年9-12月份来电途径分析1、从单月来访量看，9月份总数最少，因为本月项目刚进入前期宣传阶段，9月份下旬综合楼进入运营状态，有少数客户到访。2、10月份为项目最“热”的一段，通过前期的软文热潮与广州豪宅鉴赏之旅的热效应，大家对项目的关注度很高，尤其是约访客户量较大。3、从到访途径上看：10月份，短信效果很明显；11月份，户外广告效果很突出；综合单月来看，朋友介绍也是到访的重要途径之一。4、报纸广告在10月份——“热关注期”期间，由于项目为新亮相期，给大家带来既神秘又震撼的效果，所以通过此途径到访的客户很多。但之后的两个月表现一般。5、电视与网络这两个途径的表现都没有发挥理想状态，在下一阶段需减少投入。媒体推广选择传播途径推广小结由来电、来访途径的单月汇总表及总汇图表分析，得出：传播途径在短信、报广、户外、广播、约访及朋友介绍这几个方面表现较好。其中，短信、报广、户外等属于媒体推广类，

也是此项目常用的媒体推广方式。以下为三种途径的特色比较：短信报广户外性质即时宣传短期宣传长期宣传优点传播面积广信息量大、丰富大范围、醒目不足在宣传字数上受一定限制费用高更换信息节奏慢媒体推广选择短信传播形式更新以新颖的主题语或字眼吸引人，在短信内容上可以根据内容进行分类，并注重夸大效果的宣传感。【品牌展现类】（1）这是一座倾注了恒大无限心血和期盼的臻品豪宅，这是一座依托恒大雄厚的开发实力致力打造的中国顶级豪宅标杆，太原恒大华府，您的选择！7978888（70字符）（2）集15年造城经验，塑凡尔赛居所；携2000多家知名企业，潜心研究铸就顶级豪宅；惊叹于全新的居住理念，寻求尊崇生活！太原恒大华府7978888（70字符）【卖点展现类】（1）推窗即赏凡尔赛皇家园林，体会全石材花岗岩立面，带给您家族历久弥新的传承感，品鉴精工制造豪奢精装的无限魅力，尽在太原恒大华府！7978888（69字符）（2）太原恒大华府邀您领略20万平凡尔赛宫苑胜景，体验逾万平中央湖景带来的全新视觉冲击，品味尽2万平全能运动中心带来的超动感！详询7978888（69字符）【销售信息类】（1）新年您砸金蛋了么？30万优惠您拿了么？249-332平奢华居所你hold住么？太原恒大华府，缔造豪宅传奇！彰显您尊崇身份7978888见太晚（70字符）（2）通知：太原恒大华府喜迎新年砸金蛋，最高优惠30万！249-332平奢华居所怎么还能hold住！仅限37套！本周特享93折7978888见太晚（70字符）（3）喜讯：30万元金蛋抱回家！太原恒大华府邀您共赏249-332平米奢华三居与荣耀四居，享受优惠折扣带给您的巨大惊喜！详询7978888见太晚（69字符）媒体推广选择报广表现形式更新报纸广告的表现形式需要创新，可以从以下几方面侧重：画面部分空间以大字报形式，简单、醒目；结合项目自身气质，可以将亮点抽象化表现；给项目赋予社会气息的沉淀感，并用印象类的表现手法展示；在常用的表现形式下添加简约小艺术元素，赋予创新；广告中人物元素的应用，以其气质烘托出项目的尊崇气度。媒体推广选择大字报媒体推广选择抽象化1亮点抽象具体化媒体推广选择抽象化2抽象重点亮化商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！媒体推广选择沉淀感映像类媒体推广选择简约艺术元素媒体推广选择人物运用媒体推广选择户外推广形式更新户外广告的宣传并不是一味的VI色+主题语，在可利用的空间内添加特色元素，加强设计感与美感。媒体推广选择各媒体宣传量的分布通过对2011年来电来访途径分析得，不同的传播途径有不同的效果，应适时选择不同的媒体传播手段，在多管齐下的同时，合理配置，必会事半功倍！建议：在2012年上半年媒体推广中，提高短信传播质量、减少报广投入量，也可以涉及覆盖面广的媒介。短信：每周四次，内容2-3种。报广：每周一次，主题明确，画面内容吸引人。Part5项目活动思路活动小众演艺活动（3月份）春节暖场活动（2月份）讲座讲坛活动（5月份）高端舞会活动（6月份）品牌嫁接活动（4月份）大型宣传推介活动（6月份）提高自身魅力扩展市场宣传时间节点活动思路备注1月21日-2月10日以“新年事事顺”为主题，现场在新年包装的氛围下，在会所内厅摆放数颗金桔树，树上悬挂利是封，里面装有彩票、金佛卡或小金额现金，到访客户可在金桔树上随机挑选红包，还有可能中500万大奖，以“图吉利”为主，新年过福气。2月23日-26日可以围绕“龙年龙城龙腹之地龙抬头”为主题，到访客户赠送精美2012招财龙娃公仔。以此为噱头，提高邀约到访量，进行小众暖场。2月23日为“龙抬头”的日子项目活动思路2月春节暖场活动本月处于新年伊始，销售较冷的阶段，结合自身现场环境与项目推售情况，建议举办一些暖场活动，聚聚人人气，为以后月份的销售工作做好铺垫。商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！项目活动思路3月小众演艺活动经过前一个月的暖场活动，我们可以对暖场活动进行升级，举办一些有氛围的活动，即本月处于销售保温期，建议举办一些小众演艺活动，可以是音乐欣赏类、茶道表演类等。时间节点3月10日、11日3月24日、25日活动思路3月份正值春暖花开之际，在现场举办小众音乐表演，可