派克钢笔的危机

派克目录：创立背景产品及市场定位发展脉络派克“世纪”系列派克当下的处境定位失误引发的危机未来的发展趋势创立背景：派克笔的创始人--乔治·派克(GeorgeS.Parker)于1888年创立了派克笔公司，以“拔萃之作，智者之选”的理念致力于制造“更好的笔”。乔治.派克是一名电信技术老师，他曾为找不到趁手、出水流畅的好笔而发愁。为了增加收入，乔治.派克利用业余时间给一家自来水笔公司当销售经纪，他的学生成为了他的主要客户。后来，由他卖出的笔不断出现问题，乔治.派克只得又当起了义务修理工。1888年，他在美国威斯康星州的简斯威尔创办了派克自来水笔公司，决定自己生产优质钢笔以根除这些缺陷。派克笔派克笔(ParkerPen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治·派克成为了一名中间商，主要帮约翰·霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治·派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。“永远致力于制造更好的笔”，这一直以来是派克创始人乔治·派克先生的梦想。1888年，时年25岁的乔治·派克先生任职于瓦伦丁学校，极易漏墨的钢笔使他萌生想法可以制作一支更便于书写的钢笔，为此他于同年创办了派克钢笔公司并发布了第一支派克钢笔。而这支1888年生产的首支派克笔为之后派克持续创新的产品奠定了重要的基础。此后，乔治·派克先生开始了在工艺设计与制造技术上的不断开拓创新，从而开启了世界高端制笔领域的新纪元，并逐步奠定了派克作为全球领先钢笔品牌的核心历史地位。最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快乔治·派克先生就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。做过战地记者的海明威最爱的就是派克笔；产品定位：派克自始至终都是超凡脱俗、卓然出众的笔中贵族，作为见证永恒的标志，在世界笔坛享尽尊荣。市场定位：最初目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快他就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。名人与派克柯南·道尔用派克笔写出了《福尔摩斯探案集》；普契尼用派克笔谱写著名歌剧《波希米亚人》；富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约；1945年二战结束后艾森毫威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔，而尼克松1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔,美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦也用的是派克笔。可见作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。当然由于其独特设计及构思并在产品层面不断推陈出新，派克笔也受到了一般人士的追捧，拥有一款派克笔，既是身份的象征，同时还具有收藏的价值。发展脉络：“幸运弧线”——迅速占领市场1894年“幸运弧线”（LuckyCurve）专利权得到承认，其原理是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。幸运曲线墨水装置使钢笔可以自己注入墨水，不用再蘸墨水。使其迅速占领市场一战期间（1917年），推出“方便战士携带使用的战壕笔，也因此使派克成为众所皆知的品牌。“战壕笔”——让派克众所周知它含有一颗含墨的“墨颗粒”，加入自来水就可以形成墨水，大大方便了战士携带“一战”结束后，人们开始喜欢色彩斑斓的颜色，1921年派克推出颜色鲜艳的“世纪”系列钢笔，由于符合了当时的审美观，将派克推向顶峰。“世纪”系列——把派克推向顶峰1933年真空系列钢笔可以吸102%的墨水，并第一次使用透明的墨水管，让使用者清楚知道何时该吸墨水“真空”系列——派克风格的奠基第一次使用，箭形笔尖，并成为派克的标志派克51诞生于公司成立51周年“51系列——派克走向巅峰传统的外露笔尖转为使用暗尖，并外加了一个大包围的笔嘴护套，笔舌内部的毛细囊储水技术更是一举克服了以往困惑墨水笔制造者多年的笔尖漏墨难题，从而一举打败与派克并存的其他三大墨水笔公司。

外观上，“51”系列诞生在1941年，当时凡是流线型的东西在那个年代大都受到追捧。51脱去笔帽其外形就象是一架准备出征的战斗机，在当时极受欢迎。“51系列——派克走向巅峰1964年——“75”系列1988年——百年庆典（世纪Duofold纪念笔）2003年——卓越新款与最新技术结合2004年——派克100对经典重新诠释其他重要时刻：今天的派克：“世纪”系列“首席”系列今天的派克：“卓尔”系列“精英”系列今天的派克：“都市”系列“派克IM”系列“世纪”系列自从1921年派克推出第一支世纪墨水笔以来，它便成为完美典范的象征每支世纪都拥有最纯正的皇族血统显现出完美无瑕的华贵气质，更是代代传承的信心保证。“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列世纪系列是英国皇室的御用笔,同时也是时代的见证者1945年，美国著名的二战英雄麦克阿瑟将军，用他太太送给他的派克世纪大红笔签署了二战停战协议，宣告了世界和平的来临。

1972年，美国前总统尼克松首次访华时，特意挑选了一对特制的派克金笔作为美国国礼赠送给了中国国家领导人。

伴随着派克的发展，人们也随之进入信息时代1896年——无线电的问世1947年——便携式电话诞生1954年——收音机出现1964年——鼠标1995年——第一张光碟……派克当下的处境：用笔记录的方式已经难以符合当代生活的快节奏在记录方面钢笔，无论是在汲取墨水还是在书写速度上都不及圆珠笔和中性笔因此传统的钢笔行业处于一个危险的边缘派克当下的处境：定位失误引发的危机解放前中国钢笔市场曾被“派克笔”占领，由于该公司生产钢笔当时最负盛名，又有新品种“自来水笔”推出，所以，该公司发展到四五十年代正是高峰期。匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，使得派克公司生产大受打击，身价也一落千丈，濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长，攻人所短；反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派克公司。跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。从这样的战略思想出发，采取了两项战术措施。首先，是削减了派克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高了30％。其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。英国女王是英联邦的元首，其所用物品无不显示其地位的高贵。因而，其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。马科利深知这一点，他煞费心机，再三努力，让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。方向对头，措施得力，马科利的战略目标实现了。1989年，派克钢笔又一次提高了售价。老的以实用为标志的派克钢笔没落了，老派克公司也因此不复存在；新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派克公司随