论中小型包装企业的经营策略（本科论文）,企业管理论文

论中小型包装企业的经营策略〔本科论文〕,企业管理论文内容摘要:中小型包装企业已成为我们国家多种所有制经济共同发展的重要载体,而经营战略是实现中小型包装企业的远景和目的的最有效的方式方法和基础.本文章通过对中小型包装企业当前在经营战略现在状况的分析,结合我们国家中小型包装企业的特征及现实情况,详细介绍和分析了中小型包装企业面临的众多难题,中小型包装企业能够采用的经营战略,中小包装企业正确的战略定位等方面进行了分析.试图通过中小型包装企业在制定和施行经营战略方面的分析和讨论,为我们国家中小型包装企业的发展提供考虑和借鉴.本文关键词语:中小型包装企业,经营策略1中小型包装企业面临着众多难题中小型包装企业在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业,面临着众多难题:1.1人才的匮乏缺少具备领导才能、能沟通上下的中层经理人才,是各中小型包装企业面临的一大问题.各种各样的公司如雨后春笋般快速发展起来,不同企业间对中高级管理人员你争我夺、互相挖墙脚的事例屡见不鲜.据麦肯锡咨询公司介绍,在将来十年,仅中国就需要10多万名有国际经历体验的中层经理人才.但符合该条件的当前缺乏1万人.这将阻碍中国从以制造业主导的经济,向服务和研究产业转变.哈瓦克教授讲,外语表示出能力缺乏和缺乏准确分析资料的能力及国际业务方面的经历体验,使很多中小型企业进军海外计划陷入了两难境地.人才大量向发达国家流失也是造成企业招不到优秀人才的重要因素.近十多年来,超过60万成绩优秀的印度毕业生到国外深造不归,4000名知名度高的专家早已移民欧美,十分是那些英语流利、能力突出的高材生们更是对西方趋之若鹜.即便一些知名跨国企业许以优厚的待遇,也很难让那些旅居海外的人回国就业.知名互联网企业GOOGLE在印度的公司就曾经屡次抱怨过,当地招不到适宜的高级人才,即便是那些身在硅谷的人都不愿意再回到这里来.1.2管理方式不够完善很多中小型包装企业大都是家族企业,因而都将自个的的亲人作为管理层,这使得很多有才能的人不能发挥自个的优势,没有展示自个的平台.我们中国自古以来就有肥水不流外人田的讲法,即便很多大型企业也都是将权利交给自个的亲人或朋友,而他们却仗着势力不为企业尽心尽力.因而,招贤纳士才能让企业更好的发展.1.3资金的缺乏中小型包装企业融资难是一个众所周知的事实,由于没有钱,所以做不大,由于做不大,所以更没有钱,这是很多中小型包装企业面临的一个难解的困局.中小型包装企业由于大多处于起步阶段,经营风险较大,加上制度不健全、财务不透明等原因,银行不愿放贷,而国家又没有相关政策予以支持,中小型包装企业只能依靠本身资金滚动发展,于是很慢很困难.在1998年,江苏省的一份报告引起了的重视.该省一季度对工业企业的短期贷款余额仅为此前一年同期的1/3由于亚洲金融危机后对金融风险的防备进一步加强,很多银行将贷款转向基础设施建设,引起的后果是中小包装企业资金严重短缺.基于此,1998年,工农中建四大银行先后成立了中小包装企业信贷部和中小企业信贷管理机构.资料显示,这一年,中国工商银行曾从全年贷款增长计划中拨出300亿元,专项用于支持经济效益好的各种性质所有制的中小企业.农业银行(601288)也布置乡镇企业贷款250亿元,重点支持龙头骨干企业和科技含量高的中小企业.1999年年初,工商银行在包括浙江省台州市在内的民营经济最为活泼踊跃的地区,开场细分信贷市场,在分行设立了中小包装企业信贷部,针对当地中小企业多的特点,开发合适的贷款品种,并制定相应的管理办法.如今有些银行把流动资金的贷款权收得过紧,这个不好.流动资金绝对不能用去搞基本建设,而且只能搞有效益的生产,不能增加积压.在1999年经济工作会议上,朱镕基再次强调要注意增加对中小包装企业的贷款.我一直强调每个银行都要设立中小企业贷款部,也确实设立了,但是没有搞好,强调要担保.只要生产的产品有销路,就有担保了.朱镕基如是讲.此时,一年前的中小企业信贷部变成了中小企业贷款部.曾经的中小包装企业信贷部,似乎还存在着一个命名和实际操作中的矛盾.一位中国小额信贷联盟的相关负责人告诉(每日经济新闻〕记者,不同规模的企业,比方中小型企业和微型企业、个体户的贷款并不一样,市场应该是细分的.政策导向是正确的,但实际操作中有区别.上述信贷联盟人士告诉记者,我们国家对小企业的标准定得太高,国外所讲的中小企业,其实在我们国家对应的是小企业.中小型企业和微型企业都缺乏资金,但微型企业十分缺乏.到了2005年,银监会公布施行了(银行开展小企业贷款业务指导意见〕.该(意见〕十分指出,小企业泛指各类所有制和组织形式的小型企业及个体经营户.小型企业的划分标准参照由国家经贸委2003年公布的(中小企业标准暂行规定〕等文件.另据(每日经济新闻〕记者了解,2008年,在东南亚金融危机过去10年后,华尔街引发的金融危机在最本质的层面上波及中国.中国成千上万的中小企业陷入经营窘境,这一年12月,银监会公布了(关于银行建立小企业金融服务专营机构的指导意见〕.(指导意见〕指出,小企业金融服务专营机构将根据战略事业部形式建立.各行设立专营机构可自行命名,但必须含小企业字样,并且此类机构可申请单独颁发金融许可证和营业执照.当时银监会的小企业标准是:单户授信总额500万元下面和企业资产总额1000万元下面,或授信总额500万元下面和企业年销售额3000万元下面,但银监会表示,这一标准只是统计口径,在(指导意见〕中并不对服务对象的授信总额、资产总额、年销售额和职工人数等作详细规定,各家银行可根据业务需要灵敏把握.这一指导意见得到了积极的回应,从2018年初开场,根据银监会的要求,农业银行、建设银行(601939)、工商银行相继在总行设立专门的小企业金融部门.农业银行称小包装企业金融部,建设银行称小包装企业金融服务部,工商银行则称小企业金融业务部.2中小包装企业的发展战略中小包装企业要想快速高效的发展,除了需要良好的外部发展环境之外,搞好本身的建设才是至关重要的.尤其是要具有战略目光,构成自个的发展战略.唯有如此,中小包装企业才能在经济全球化的环境下,看准方向,把握机会,获得更快更好的发展.2.1专精战略鼓励中小包装企业向专、精、特、新方向发展.中小包装企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,难以构成规模性生产和销售,难以有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业,无法构成成本领先战略和产品差异不同战略所要求的经营优势.所以,明智的中小包装企业就要擅长集中气力,坚持有所不为而后有为的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、气力集中到能够构成本身优势的领域和目的上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差异不同优势,如有可能两者兼而有之.在构成相对竞争优势后,要乘势而行,使企业在该目的区域内呈鼎立之态,构成核心竞争力.其实这也是一个企业定位问题.企业要根据自个的技术、自个的产品、以及自个所服务的市场,客观地评价自个的优劣条件,准确地确定自个的位置,指定自个的竞争基准.中小包装企业要发挥其小的特长,专注于某一、两个方面,构成核心竞争力,做成强的、有竞争力的企业.企业生存和发展取决于能否具备核心竞争力,所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难以模拟的能力.中小型包装企业应该彻底抛弃小而全的经营思想,围绕自个的核心能力进行经营,专心致志地做最特长的业务.这是中小包装企业生存和发展的最基本的战略.2.2名牌战略在经济全球化环境下,中小包装企业必须针对本身品牌定位的特点,在不断提高企业产品质量水平获得经济效益,提高企业竞争实力的前提下,要做大做强,更需要走名牌战略之路才能创出自个的品牌,进而发展为名牌.中小包装企业施行名牌战略可从下面几个方面入手:(1)树立名牌战略意识.树立名牌意识首先就要选好牌子,需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划.品牌定位成功,企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向将来的信誉载体.(2)努力提高品牌的含金量.商标注册后在法律上获得了成认和保卫,但这并不意味着企业就已经有了自个的品牌.只要商标随商品一起进入市场被广泛使用后,被消费者所认识,经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传,一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受.在这方面中小包装企业的领导者应该向国外的企业宝洁公司、联合利华公司等多学习.(3)塑造诚信的企业品牌.作为企业不能把信誉当作一种装潢品.信誉是一种形象,能够用来展示素质,但是信誉绝不是一种装潢品,通过扎实的工作来对企业本身进行信誉建设.缺失了信誉,就丧失了市场.中小包装企业应谨记过去惨痛的教训.3中小型包装企业的五要素3.1要人性化设计以仁为核心构成的古代人文情怀,在当代包装中,能够转化为当代人文精神,人性化设计应用于包装领域,使包装设计更趋人本主义性质,愈加人情化,更合理.人性化设计就是为人考虑,与人合为一体.设计应有亲切感,有情感,有生命,关爱所有的人.包容:人情化设计,个性化设计,人文化设计等内容.其详细具体表现出为封口设计、存放设计、可视性设计、图案设计、构造设计等几个方面.封口设计具体表现出在方便开合和保证儿童安全方面.洗衣粉、洗涤剂类日化产品均为粉状或液体,敞口放置易吸潮或洒落,打开后要求再次封口,以往人们会用皮筋、线绳等捆绑或倒入某个容器,较为费事,将该类软包装袋设计为拉链袋或加嘴袋,可反复使用而不会有影响,如药品包装中应重视儿童安全,在药品的包装设计中会考虑包装设计能否对儿童的安全产生影响,如药品的包装盒应通过其上的摸切线打开,开启纸盒需要一定的气力,这种打开方式对成年人来讲很容易,但对儿童就存在很大的难度,进而避免了儿童的误开误食.存放设计具体表现出在存储方便,保证产品在使用期内不变质等.如采用带嘴的自立袋、复合软管包装.可视性设计,对消费者来讲,能够直接看到内容物的外观,因此最具讲服力,直接采用透明包装或在外包装上开透明窗.图案设计应与时俱进,与时髦接轨,根据不同的消费群体,采用不同的色彩和图案.儿童应活泼、生动,色彩鲜艳;老年应沉稳、安祥,采用冷色调;中青年应生机盎然;女性应婀娜多姿,具体表现出其优美的特性.构造设计应简约而极具美感.以人为本的包装理念.应当重视、关心、尊重、爱惜保护消费者.以仁爱之心经营产品.尽可能知足消费者的物质与心理需求,保证消费者的安全与健康.3.2要以义制利,以义为上君子爱财取之有道,在包装中应见利思义义然后取先义后利.月饼的豪华包装是用高档的,远远超过月饼价格的外包装对其进行包装,以牟取暴利,是见利忘义在包装中的突出表现.有的商家用废旧塑料生产的包装袋包装新鲜食品,同样也是不利于消费者的行为.这些见利忘义的行为在包装中就不可取.本着以义制利,以义为上的经营之道,以上所述不利于消费者的情况就不会发生,且会得到社会真情的回报;并得到消费者的绝对信任,拥有忠实的消费者.3.3要禁止过度包装,爱惜保护环境在当代包装中,要爱惜保护环境,不过度包装,开发环保、绿色包装.创造和谐的自然环境和社会环境.随着商品经济的发展,包装废弃物十分是塑料包装废弃物对环境的影响和毁坏日益严重.其对土壤、水质、农作物、动物和人体均有不同程度的危害.应大力提倡使用绿色商品和绿色包装,绿色包装是对生态环境和人体无害,能循环复用和再生利用的包装,知足3R要求和1D原则.当前绿色包装的种类很多:重复再用、再生利用的包装,如:采用玻璃瓶和PKT瓶重复包装产品;可食性包装材料,可食用保鲜膜等.竹包装,竹具有无毒,无污染,易回收,可降解,且竹子的生长期短等优点.可降解材料,具有废弃后自行降解,不污染环境的优良品质.纸包装制品,有纸包装薄膜,一次性纸制品容器食性纸制品等.3.4要开发新产品中小型包装企业要不断探寻新的包装材料,技术、方式方法、及法规知足时代,社会发展的需要.对于来自环境的压力和高性能的包装要求的提出,应尽快开发出能够在最短时间自行降解的包装产品,和加快功能性包装产品的开发,如:高阻隔性包装材料、防伪性包装材料、高性能散热包装材料、高性能硬包装材料等.随着技术的进步,开发出先进的包装技术和包装机械,及相应的包装方式方法,同时为了规范包装行业,应出台相应的包装法规.如当前国内过度包装较普遍,为了保卫环境,节约资源,呼吁有关防止过度包装的法规,以规范商家的重形式,不重内容的行为.3.5要外包装与内容物相符合在包装中,外包装与内容物相符合,不能金玉其外,败絮华而不实,也不能用过度包装来欺诈,误导消费者,以包装上标注的重量与实际的重量不相符(一般是短斤少两),或包装上宣传的产品功能与实际功能不相符(一般是夸张产品功能),或采用不符合卫生标准的包装材料来包装食品,药品,或用达不到食品保质期的包装,导致食物在保质期内就变质,消费者则因食用后中毒.4中小包装企业在发展中能够采取的经营战略4.1战略联盟所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目的,捉住和利用迅速变化的市场机遇,通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松懈型网络组织.战略联盟是自发的,联盟各方保持着原有企业的经营独立性,具有边界模糊、运作高效、机动灵敏等特点.对于每个成员企业来讲,本质上就是一种借势的策略,借助外力,对外力和企业外部的资源优势进行整合,实现聚变,创造出超常的竞争优势.因而,战略联盟使企业能够以系统的气力对付个体的气力,容易在竞争中占据优势地位.在剧烈的市场竞争中,面对已经构成资金、技术、规模等优势的大型企业的强大的竞争,中小企业必须站在战略的高度,在保证生存的前提下,不局限于眼前的短期利益,采取灵敏多变的形式与手段,连横合纵,发挥每个企业本身的优势,用整体的竞争力面对大企业在市场中的竞争.4.2跨地域经营改革开放以来,我们国家已有相当一部分企业不同程度地走上地域经营的道路.然而,进行跨地域经营的企业多为国内大型企业或集团,中小包装企业在这里领域虽有涉足,却为数不多.跨地域经营牵涉企业经营网络的向外延伸,悬殊的经营环境可能导致宏大风险.中小包装企业规模较小、产品构造单一、人才吸引力不大、品牌形象较弱、资金缺乏等导致其施行跨地域经营战略更为不易.一般来讲,我们国家中小包装企业跨地域经营的成功率和利润率均低于大企业和企业集团.然而,就发达国家跨地域经营的经历体验来看,从大型企业跨地域经营为主转向中小企业跨地域经营是一个国家提升国际竞争力的必经阶段.中小包装企业进入国际市场,不仅顺应了市场国际化的时代潮流,同时大大化解了其在国内市场的不利因素,这对中小包装企业占企业总数约99%的我们国家来讲,有重要的战略意义.成渝经济区的获批,让重庆民营企业家看到了更多商机.近日,从重庆市包装行业协会了解到,总投资达8000余万元的瑞丰包装集团泸州公司已经投产,另两家塑料包装材料生产巨头大唐科技和重庆两江包装有限公司也打算在成渝经济区重点城镇布局建立销售基地,抢占先机.瑞丰包装集团董事长肖明凯讲,该集团向外发展的第一站落子泸州,主要是考虑到泸州独特的区位优势,对于企业拓展周边市场将发挥关键作用.其泸州公司总投资8000余万元,当前已投资4000万元,构成年产瓦楞纸板6000万平米、各类中高档瓦楞纸箱3000万个的生产能力,可实现年产值1.5亿元以上.据了解,西南地区最大的塑料包材产销企业大唐科技也计划在安岳、资阳等地建产销基地,重庆两江包装有限公司也正在积极试点.4.3吸引人才人是有各种各样的需求的;根据马斯洛的需求层次理论,人不但有物质的需求,也有精神上的需求.因而,创造恰当的非物质的条件,也是吸引人才的一种重要的手段.而使人才在工作中得到知足是一种行之有效的方式方法.根据人才本身的素质与经历体验,结合企业内部的实际情况,按照企业的目的策略,给人才设置挑战性的工作或职位,使其能够在工作中得到发展的空间,不但知足了人才自我知足、自我实现的需要,同时,也使得人才在工作中得到了锻炼,反过来也有利于企业的发展.在一些企业中,十分是那些规模快速增长或进入二次创业的中小企业,存在着怎样使介入创业、但当前已经不合适企业发展需要的经营者让职,以便给更有能力、更有经历体验的新引进的人才提供职位的问题.要解决这个问题,关键是要在企业内部构成一种良好的人才竞争机制,能够根据能者上,庸者下的原则,采取公开竞争上岗的做法;或者,为了避免因组织剧烈变动而挫伤员工的积极性,采取让原有经营者进行再次创业,开发新项目、新市场,而让新引进的人才经营管理原有的产业.另外,还能够通过给原来的经营者配备助手并赋予助手以实权,详细行使管理职能,而原有的经营者主要起参谋或指导作用等方式方法实现新老交替.5对中小型包装企业发展策略的建议5.1切勿盲目乐观经营战略的误区经营量的企业要么得过且过,要么盲目乐观,要么躲在计划经济的保卫伞下乘凉,因此错过了企业发展壮大的时机.(1)树立目的,积极进取.作为企业主,要确立远大的企业战略目的,摒弃得过且过的思维,以一种积极进取的心态经营企业.思路决定出路,一个心无大志的企业主,他的企业不可能成为大企业.(2)改善内部管理业在不同的发展阶段,与之相连的企业组织构造,企业品牌建设与维护、企业人力资源企业资本等各种资源也要与之相匹配.作为企业主,一定要对企业的发展做好充分的准备,及时调整企业的各种资源,以应对企业发展的需要.(3)关注环境变化.企业生存与发展的环境是多方面的,包括政治方面、行业产业方面,社会环境、自然环境等多个方面.要想做到高瞻远瞩,就必须关注这些方面的变化,并对其发展趋势做出正确的、客观的判定.5.2突出特色朝三暮四的企业一批批倒下了,盲目多元化的企业没成功,反倒将主业拖累了,简单模拟秀的企业永远被对手甩在后面.对于中小包装企业经营战略定位,怎样能结合本身优势、具体表现出特色呢?我以为,下面几点建议值得考虑和借鉴:(1)填补空白.市场上总有一些行业是大企业所不愿意做的,总有一些行业是人们未发现或开未开掘的,中小企业假如捉住了机遇,切入空白市场,很容易给企业带来快速的发展.(2)走专业化之路.作为中小包装企业,涉足多元化必须慎而又慎.首先,中小企业的人力、资本、组织构造等各方面的资源,难以支撑企业实行多元化.其次,中小企业实行多元化,在品牌、信息等各方面缺乏竞争优势.最后,多元化是个美丽的陷阱,在无法识别地基础上进行经营会愈陷愈深,愈加痛苦的.假如中小企业在发展经过中逐步具备多元化的实力,在保障主业的基础上,能够适当从事关联多元化.(3)特色经营.企业的特色可表如今很多方面,如:企业文化、营销策略、企业主的魅力等等.每个企业都有自个的特色,关键是怎样发挥特色,更好地为客户服务,更好地加强企业的信誉和美誉度,更好地树立企业品牌.①依附经营.中小企业,由于各方面资源的限制,往往无法从事整个产业链的经营,往往无法从事关联多元产业的经营,依附经营,便成了一个无奈但又非常切合实际的企业经营战略选择.需要讲明的是,依附经营并非适宜的长期战略,在企业经历一定发展阶段后,应该及时发展自我品牌.②联合经营.联合经营最典型的方式是连锁经营.同时,中小企业发展连锁店,能使企业得到快速发展.连锁经营的成功,在于很好地发挥了资源的互补性,使得联合双方能更好地扬长避短,共同发展.对于不够强大、发展不够全面的中小企业来讲,是一种非常适宜的选择.企业经营战略定位的保守,随着企业的不断发展变化,随着外部环境的不断变化,不少企业就此淹没于茫茫商海之中.因而,对于一天天长大的企业,从计划经济走到市场经济的企业,从区域经济到参加全球化竞争的企业来讲,战略创新,是一门迫在眉睫的必修课。5.3敢于创新由于企业经营战略定位的保守,随着企业的不断发展变化,随着外部环境的不断变化,不少企业就此淹没于茫茫商海之中.因而,对于一天天长大的企业,从计划经济走到市场经济的企业,从区域经济到参加全球化竞争的企业来讲,战略创新,是一门迫在眉睫的必修课!那么,我们该怎样进行战略创新呢?我以为有三个方面:(1)战略分析要全面、客观.企业在进行战略分析评估时,应以数据为根据,并选定一定参照物,进行深切进入了解,而且应对市场做一次全面的调查和总结,否则战略分析就成了无本之木.企业要结合信息数据、调查结果、同行情况,以及政治和经济的方向,做出全面的客观的分析,才能更清楚地看见政治经济的走向,行业的走向,行业的竞争状况,才能进行正确的战略定位与战略创新.(2)战略创新要有充分准备.战略的创新,是一个变革的经过.另外要全面准备,企业的人力资源、资本资源、管理资源、文化资源、品牌资源等各种资源,都是企业成功地进行战略创新的重要保障.(3)稳步进行企业经营战略创新.稳步地进行战略创新,我以为,主要应注意三个方面:经营范围稳步调整,企业投资稳步增加,企业管理稳步变革.5.4经营范围地稳步调整企业经历一定的发展阶段后,或转入新的领域,或实行多元化,这本来无可厚非,但对经营范围的调整应稳步进行.前面讲过不同的产业、行业对企业各种资源配置有着不同的要求,企业假如操之过急,就很容易陷