水润天成-C胞活力小分子矿泉水20150509

水“润”天成

——C胞活力小分子团矿泉水

天士力大健康产业营销集团有限公司天津帝泊洱生物茶连锁有限公司罗福红2015年5月9日中国.天津天士力大健康产业营销集团一、水-重要的营养物质天士力大健康产业营销集团目录：二、C胞活力一瓶好水三、竞品分析四、市场策略五、Q&A六、成功案例水—重要的营养物质第

部分1天士力大健康产业营销集团污染的水资源

中国用20年时间赶超西方国家200年历程的最重大代价就是污染农业污染化肥、农药、杀虫剂、除草剂、DDT等生活污染病原菌、病毒和寄生虫卵；无机盐类的氯化物、硫酸盐、磷酸盐、碳酸氢盐和钠、钾、钙工业污染酸、碱、氧化剂，以及铜、镉、汞、砷等化合物，苯、酚、二氯乙烷、乙二醇等有机毒物天士力大健康产业营销集团水你了解吗？越是习以为常的物质可能了解越少水、空气、阳光生存必需的3大自然物质天士力大健康产业营销集团生命之源，健康之本WATERISTHEORIGINOFLIFEANDTHEBASICFORHEALTH1、细胞的主要成分2、能量代谢、物质代谢和信息传递媒体、载体水与蛋白质的水化结构水与多糖的水化结构健康之本生命之源天士力大健康产业营销集团水对人体重要的生理功能1.代谢作用：水参与体内一切物质的新陈代谢。2.调节作用：调节体温，维持体温正常。3.溶解作用：无机盐，各种酶和激素4.消化作用：消化液如唾液、胃液、胆汁、肠液等5.运输作用：血液循环，能量交换和物质转运6.润滑作用：关节、脏器及组织细胞间的摩擦您可能知道的现代营养学家逐渐从关心30%固型营养物质（蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素）转向研究占人体70%的水营养物质天士力大健康产业营销集团人体第一营养素人体第一营养素缺少对健康会带来直接的影响%失水症状

01口渴

2渴感增加，食欲丧

3烦躁，血量減少

4恶心，生理活動減緩

5表情淡漠，四肢刺痛

6体温和脉搏增加

7头疼，智力障碍

8头昏眼花，呼吸急促

9虚弱，精神混乱

10肌肉痉挛，呓语

11由于血容量降低减少循环量，肾脏受损天士力大健康产业营销集团人的衰老过程就是细胞内小分子团水逐渐丧失的过程:

细胞内的水是一种特殊的呈环形状的结构水，人一出生就有，具有活性，随着生命的衰老，小分子团环状水在人体越来越少，细胞老化，衰老和疾病伴随而来…来源：日本大阪大学Katayama教授，1992年磁共振仪研究衰老与细胞内结构水From：JapaneseKatayama,RelationshipbetweenageingofpeopleandclusterswaterincellsbyNMRin1992天士力大健康产业营销集团水包容性强；水溶解性强；水渗透性强；水无处不在。水的安全是健康的基础水安全性≥食品安全：水危害特点：水污染、水退化、水灾害；急性、慢性、持久作用；叠加、相乘、富集作用。天士力大健康产业营销集团不能盲目的喝水2006年联合国教科文组织的《世界水资源开发报告》显示：

世界上有一半以上的河流被污染，有30亿人饮水不符合卫生标准。在发展中国家有80%的各类疾病是通过引用不卫生的水造成，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡天士力大健康产业营销集团广东：翁源县上坝村；

河南：沈丘县周营乡黄孟营村、浚县北老观嘴村；

陕西：华县龙岭村；

江苏：无锡广益镇广丰村、盐城阜宁洋桥村；仪征大仪杭集村

新疆：呼图壁县乱山子村；

天津：北辰区西堤头镇刘快庄村和西堤头村；

重庆：合川龙市镇飞龙村

河北：涉县固新村

山东：肥城肖家店

安徽：宿州市杨庄乡

江西：乐安河沿岸10多个癌症村

浙江：萧山坞里村……110个癌症村，最近的离北京只有50公里天士力大健康产业营销集团4月20日，萧山区钨里村下游，排放到钱塘江的有毒废水在江边积成大面积的红色厚泡沫，臭气熏天

4月20日，钨里村一位村民向记者展示当天从钱塘江和村周边被污染的河道里采集的污水水样

近年来钨里村的癌症病人比例有较大幅度的增长，村民们认为这种象与化工厂的污染有关

当地的地下水受到严重污染后，居民们已经放弃了从那些老井中获取生活用水，这里的水只能用来冲洗污物。4月20日，一位渔民载着一天的收获———二三十条小鲫鱼和刀鱼回航。钱塘江污染之痛(2005年6月7日新京报)天士力大健康产业营销集团水分子结构是什么样的？天士力大健康产业营销集团水分子团的结构通过水分子间氢键作用的抱团行为◆2003年的诺贝尔奖获得者PeterAgre（彼得.阿格雷）教授研究证实，通常的水是由10个以上的水分子组成的大分子团水，无法直接进入细胞发挥生物活性，只有小分子团（六环以下）水才能过快速通过细胞上的水通道蛋白进入细胞发挥生物活性。◆C胞活力小分子团水是由3-6个水分子缔结而成，能够快速通过水通道蛋白（aquaporin,AQPs）进入细胞，发挥细胞活力。对营养物质和代谢物质进行吸收和排泄，发挥物质代谢、能量代谢、信息代谢的生物活性。自然界中的“破簇”人工“破簇”的方法甘澜水加热磁场能量红外能量小分子团水的获得天士力大健康产业营销集团结构差的水结构化的水“破簇”后的线团化再聚合天士力大健康产业营销集团■自来水：来自江河湖泊或地下地表。无法完全去除水中有害的有机物、重金属离子、漂白粉等物质。口感差。■纯净水：水质透明、口感好，不含人体所需的矿物质、微量元素。水质偏酸。■矿物质水：以纯浄水为基础，添加硫酸镁和氯化钾。■矿泉水：是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿水，含有一定量矿物盐、微量元素或二氧化碳气体，在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。■山泉水：污染较少的地下的水。含有矿物质，达不到矿泉水国家标准。鱼目混珠。常见水的分类天士力大健康产业营销集团C胞活力一瓶好水第

部分2天士力大健康产业营销集团

天士力控股集团1994年5月10日成立于解放军第254医院，1998年由北京军区医药集团移交天津市政府，1999年8月进行全面改制，2002年8月，集团所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。2015年5月10日是集团21岁生日，感谢各位专家今天走进天士力，共同见证天士力21年的辉煌历程。天士力控股集团天士力控股集团作为“大健康”领军者，围绕让人们“生得优、育的好、活得长、病得少、走得安”的目标，开启了大健康这一新兴产业的历史先河，在努力打造“六个一”工程中，成就了“做好一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒，设计好一套健康管理方案，建设一个儿童教育健康平台”的优质生活平台。天士力控股集团按照制药企业先进管理理念设计现代化生产线2008年矿泉水健康饮品项目签约140亩土地资源、天士力泉自涌泉水源项目一期投资3.2亿元，一条易拉罐、一条细胞活力小分子水及厂区配套工程吉林天士力矿泉饮品有限公司天士力大健康产业营销集团◆品质卓越C胞活力小分子团矿泉水是由天士力集团独创研发，采用国际先进纯物理技术制成的人体细胞最需要的小分子团矿泉水。不仅利用纳米级切割材料富含的羟基负离子的活性及微电极反应产生的微电场反应池，将大水分子团切割成小水分子团（小分子团水的半峰值一般在40Hz～50Hz），再利用自组装化学原理、分子记忆原理、量子共振等原理，采用高磁垂直切割技术和螺旋层叠长程处理技术，提高水分子内能，限制水分子的振动，使体系呈现熵减状态，改变水分子键角度和长度，增强小分子团水的稳定性。利用水分子的分子记忆特性和水分子线性氢键自组织能力，使水分子有序化排列，使得水分子簇结构更加稳定性（可保持小分子团水稳定状态长达两年之久），细胞活力小分子团矿泉水形成的过程全部采用纯物理制备技术，拥有10余项国家专利和自主知识产权，具有技术专利优势。◆科技改变生活天士力以做药的标准潜心打造中国矿泉水高端品牌，诠释健康饮水新概念，驻足中国矿泉水研究科技最前沿，即将开创中国水进入国际市场新篇章，C胞活力的问世，将对国内饮用水生产带来革命性的变化。◆产品通过三大权威标准C胞活力通过国家质量监督检疫总局GB8537-2008国家标准。原水经欧洲矿泉水检测权威机构-德国弗莱森（Fresenius）研究所按照世界最严格的德国和欧盟矿泉水标准进行检测评价，认为其天然、纯净、无污染、偏硅酸含量高、有毒有害物质含量极低或未检出、不含人为污染元素，矿泉水形成年龄为50年左右，各项指标符合德国（BGB1.1，S.1036）和欧盟（80/777/EEC）矿泉水标准，品质卓越。1、稀有之水长白山天然矿泉水，纯净、无污染，甘甜爽口。2、细胞活性水小分子团可快速进入细胞，发挥物质、能量及信息代谢的生物活性。3、矿物质均衡的营养水富含人体所需矿物质和微量元素，每日营养补充。4、天然弱碱性水维持体内酸碱平衡，改善人体功能。5、神奇的功能性水增强细胞活力，提高人体免疫力，并对多种疾病有辅助改善作用。6、用制药的标准做水借鉴现代中药产业链标准体系，建立矿泉水产业技术标准天士力大健康产业营销集团◆源自世界著名三大一流冷矿泉水系-长白山矿泉水，天然、无污染、纯净、甘甜,被誉为神山圣水。长白山天然矿泉水是联合国饮水资源保护组织在中国公认的第一个优质矿泉水，与法国阿尔卑斯山矿泉水、俄罗斯北高加索矿泉水并称为世界著名的三大冷矿泉水。◆“天士力泉”的水源头来自长白山天池，经火山熔岩带50年净化，富含人体有益的偏硅酸等20多种对人体健康有益的组分和微量元素，岩层的地下水在补给、径流、排泄等循环过程中,在高温、高压条件下，经溶滤、离子交换等水文地质化学作用，形成了天然、纯净、无污染、甘甜爽口的优质矿泉水。晶体微粒的尺寸很小时→一个电偶极子→Er=(2/3)E0(a/r)3→带有永久性电极压电效应和热电效应→压力或温度发生微小变化→内部强烈振动，偶极矩强烈变化→产生远红外线辐射电偶极子的电场作用→周围的水分子发生电解H＋和水分子结合形成活性分子H3O＋，OH－与水分子结合形成H3O2－负离子材料特殊电气石+A+B+C+D+E配比巧妙三种粒径不同配比制备工艺独特控温烧结具有纳米级微孔的离子筛材料天士力大健康产业营销集团右手法则：提高水分子内能水分子的分子记忆特性和水分子线性氢键自组织能力

高磁垂直切割和螺旋层叠长程处理限制水分子的振动，使体系呈现熵减状态→实现强场长程有序诱导→增强小分子团水稳定性天士力大健康产业营销集团水分子簇尺寸测试方法低温扫描隧道显微镜（LT-STM）法远红外振转隧道光谱(FIR-VRT)法O17NMR光谱的半峰宽pH值检测氧17核磁共振谱(17O–NMR)测水分子(H2O)中氧的半峰宽

----鉴定小分子簇水的主要检测手段大分子团水半峰宽均值≥80Hz一般100-130Hz小分子团水半峰宽均值：40-60Hz天士力大健康产业营销集团一瓶安全的水一瓶好水一瓶健康的水乳化能力溶解能力运输能力净化能力代谢能力渗透能力代谢能力水参与体内一切物质的新陈代谢。运输能力维持淋巴和血液循环。红细胞渗透试验天士力大健康产业营销集团乳化能力溶解能力运输能力净化能力代谢能力渗透能力对茶叶的溶解试验六能一瓶安全的水一瓶好水一瓶健康的水

水分子团小，能自由穿跃细胞壁（或细胞膜），分子团越小渗透能力和溶解能力越强，快速的将茶叶中的成分溶出，茶色深。溶油实验天士力大健康产业营销集团钙、镁、钾、钠、磷、硫、氯7种元素含量较多，约占矿物质总量的60%～80%，称为宏量元素。铁、铜、碘、锌、砸、锰、钼、钴、铬、锡、钒、硅、镍、氟14种含量较少，称之为微量元素。矿物质无法靠自身形成，100%依靠外在的摄入。我们日常饮食中可以通过食物摄入大部分的矿物质，但仍然不能满足人体所需，因此通过水中摄取均衡的矿物质是对身体不可替代的补充。水中的矿物质是离子态，容易被人体吸收。水中提供的这些矿物质元素能够满足人们每日所需矿物质的20%，其中主要的微量元素也能满足人们每日所需微量元素的5%左右，所以说水是人体营养和健康需要的矿物质提供者微量元素对人体是有害还是有益，与微量元素的含量及人的年龄、性别、体重、生理状态等因素有关。必需微量元素的生理作用剂量和中毒剂量间距很小，因此过量摄入不仅无益，而且有害于健康，应特别注意不要盲目“进补”矿物质，尤其是微量元素。微量元素对人体的作用贵在微量。天士力大健康产业营销集团①偏硅酸：保护动脉结构的完整性，对人体主动脉硬化具有软化作用，强壮骨骼，维持骨骼、软骨和结缔组织正常生长，促进生长发育；防癌抗衰老的功能。对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等都有一定的医疗保健作用。②锶：牙齿和骨骼发育、防治心血管疾病，可降低人体对钠的吸收，有利心血管的正常活动，降低心血管疾病的死亡率。③锂：对中枢神经系统有调节功能，能安定情绪，可降低神经错乱症的发病率；能改善造血功能状态，使中性细胞增多及吞噬作用，提高人体免疫机能。防治心血管疾病的作用。

C胞活力天成的微量元素钙钾镁钠天士力大健康产业营销集团人体酸碱平衡的调节

正常人的血液pH为7.35—7.45，是由于机体内的缓冲体系、呼吸、肾脏代偿系统等共同维持的。缓冲作用：［HCO3-］和血清蛋白质为细胞外缓冲剂，强酸或碱进入体内，中和为弱酸和弱碱。代偿作用：缓冲系统不能预防血液pH的变化时，机体启动呼吸和肾脏代偿。天士力大健康产业营销集团癌症的发病与酸碱性身体体制有极大的相关。专家指出，采用合理的方法合理饮食改善酸性体质，是预防各种疾病以及癌症的关键。食物的酸碱性，不是指食物本身的酸碱度，或是在口内的酸味感觉，而是根据食物在人体内经过消化、吸收、代谢后，其终端产物，即在人体内形成可被吸收的最简单物质后是呈现酸性还是碱性来划分的。英国最佳营养协会的创始人帕特里克在他的《营养圣经》中提议：日常饮食中，应该有80％的碱性食物和20%的酸性食物。在平常的饮食中很难将酸性食物与碱性食物的比例控制在1：4，这就需要通过补充一些高碱性的功能性食品来进行调节。其次，配合改变饮用水质，用微碱性的水来代替自来水、纯净水，创造体内微碱环境。天士力大健康产业营销集团生化碱化矿化净化能量化活化软化净化不含有害人体健康的污染物及微生物对人体有排毒功效软化帝泊洱C胞活力水的硬度在30～45mg/L之间，属软水。一般认为饮用水硬度在100mg/L以下为适中。便于“细胞补水”，对恢复细胞功能，增强人体免疫力，增进人体健康，延缓衰老起着至关重要的作用。对高血压、高血糖、高血脂及肥胖、痛风、便秘等疾病有辅助改善作用小分子团化天士力大健康产业营销集团借鉴现代中药产业链标准体系，建立矿泉水产业技术标准研发团队、技术专利提升产品价值以质量为核心，以技术为保障，以生产为平台，以物流为纽带一体化管理，提升各个环节的科学技术含量和标准水平产业链标准达到国内领先水平，与国际标准接轨天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团

产品之一：C胞活力小分子团矿泉水（零售价：9元/瓶)

天士力大健康产业营销集团

产品之二：袋装矿泉水(零售价:39元/2袋/箱)天士力大健康产业营销集团

产品之二：袋装矿泉水天士力大健康产业营销集团

产品之三：箱装矿泉水(零售价:60元/箱)计划:2015年6月上市天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团八）降尿酸、缓解痛风：痛风是人体嘌呤代谢异常所致的一组综合征，高尿酸血症是其病变发展中的一个阶段。发病高峰为30～50岁，约95%为男性。小部分为先天遗传，大部分是因为暴饮暴食、酗酒、食入富含嘌呤食物过多是痛风性关节炎急性发作的常见原因。C胞活力PH值为8.5左右，长期饮用，可以有效中和血液中酸性状态，有效降低高尿酸，缓解痛风症状。天士力大健康产业营销集团九）孕婴用水：孕妇保健：怀孕期间及产后，饮用C胞活力不但有助于起到润肠通便的作用，还可以预防孕妇比较容易出现的便秘、尿路感染和感冒，有利身体健康。宝宝健康：可用C胞活力冲调配方奶粉饮用，易吸收、不上火。天士力大健康产业营销集团竞品分析第

部分3天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团天士力大健康产业营销集团市场策略第

部分4天士力大健康产业营销集团四、市场策略：销售模式：分销+直销+会员制营销（一）分销渠道：1、药店：在全国5000家非医保药店进行销售，通过店员培训、消费者试饮和会员积分兑换等多种形式销往全国。2、全国知名影城：选择全国具有影响力的CGV影城、星美国际影城目标影城等予以覆盖，对万达和金逸、首都影院的影城的覆盖工作也在有序开展，形成对品牌的有力推广。3、团购、礼品渠道：此渠道模式为快速提升销量的主要模式，需重点突破。通过各自的人脉关系，加大力度进行客户拜访，以增加交易成功率。4、特通渠道：与帝泊洱茶和国台酒产品进行组合营销，覆盖中高档社区精品店，母婴店，养生会馆、会所等5、专卖店：在天津、北京、石家庄、南京、杭州、贵阳、长春、昆明的火车站、机场、高端百货开设30家帝泊洱专卖店进行整合营销。（二）直销渠道：1、天士力控股集团大健康营销集团旗下金士力佳友直销公司目前拥有会员20000人，具有10年的直销网络，目前C胞活力小分子水销售年100万箱。（三）会员制营销：1、目前公司拥有40多家子公司，公司员工15000名员工，有9000多名会员，来自9000多个家庭，每个会员首次消费12箱C胞活力小分子水，每年可享受6折会员价消费小分子水。天士力大健康产业营销集团

（四）电子商务营销：1、天士力控股集团旗下电子商务是一家获得网上销售药品、保健品、食品的网上平台，目前与天猫、京东、淘宝等多家网络平台合作。（五）市场推广策略1、社区活动、线下推广2、行业团购3、网络推广。4、会员代金券：5、服务保障体系A、管理支持体系：协助经销商终端建设，人员随时跟进开展当地工作；B、培训支持体系：定期和不定期的进行产品、促销、运营相关知识培训交叉进行；C、市场宣传物料：提供产品单页、宣传画册、X展架、宣传视频等；D、社区推广活动支持：糖尿病患者送药进社区时宣传推广E、网络服务平台、客户服务热线、消费者会员系统。F、货物运输保障：天士力电子物流平台，保证货物准确及时到达

天士力大健康产业营销集团问答第

部分5天士力大健康产业营销集团Q&A帝泊洱C胞活力水的小分子团状态稳定吗？回答：经过稳定性实验，C胞活力水在有效期24个月内可以保持稳定的小分子团状态。帝泊洱C胞活力水什么情况下比较容易老化？回答：经实验研究，最容易改变帝泊洱C胞活力水小分子团状态的就是敞口与空气接触，此时影响水老化的多种因素共同作用，使小分子团水很快受外界因素影响，打破自组织时形成的稳态平衡状态。核磁半峰宽检测结果显示，帝泊洱C胞活力水敞口放置时，在24小时以内虽然开始有聚合但还可以保持小分子团状态，超过24小时小分子团水聚合逐渐增多，48小时时基本都聚合成大分子团。因此建议帝泊洱C胞活力水在开瓶后24小时内饮用完。天士力大健康产业营销集团帝泊洱C胞活力水受温度影响，可以加热饮用吗？回答：水分子团的聚合过程是一个动态过程，不会瞬间完全聚合，因此通过实验研究，根据核磁半峰宽检测结果，短暂加热煮沸，不会对小分子团产生明显影响，喜欢喝开水和热水冲茶的消费者可以放心加热饮用。开车的消费者都有在车上放置矿泉水的习惯，尤其是夏天小分子水在车中的稳定性如何？回答：37度恒温稳定性实验研究显示，在密闭状态下，6个月内小分子团状态不会明显改变。因此可以在夏季在车上放置饮用。虽然在干燥阴凉的存放条件下，帝泊洱细胞活力水稳定性可达24个月，但由于高温状态会加速密闭条件下，水分子的聚合速度，因此在没有干燥阴凉的存放条件时，虽然帝泊洱细胞活力水的干净、安全品质不会受影响，但针对健康的小分子团状态会受到一定影响，因此建议请尽早饮用。天士力大健康产业营销集团成功案例第

部分6天士力大健康产业营销集团成功案例：帝泊洱C胞活力水为天津妇幼保健中心作为指定用水同类产品做比较

消费者现场购买

药剂师TM开水方水是未来最廉价、最方便、最有效的保健品多喝水、喝好水→代谢力、免疫力、适应力生理需求时代、安全饮水时代、健康饮水时代

帝泊洱生物茶谷位于云南省普洱市帝泊洱大道1号，茶谷总体规划用地约2000余亩，计划总投资45亿元进行“仓储”、“初制发酵”、“提取”、“分装”、“文化”、“科研中心”、“茶产业工业旅游”七个板块的建设。天士力帝泊洱生物茶集团将茶的文化传承、科技创新、建筑艺术做到完美的结合，在继承传统的同时，通过系列创新，将现代工艺技术融入到现代工业化和信息化之中，加快实现传统产业向新型工业化的转型，将帝泊洱生物茶谷建设成为一座“生态和谐”、“茶文化充盈”、“科技高端”的中国现代生态工业示范基地。茶谷全部达产后将形成400亿元的年产值规模，将有力带动当地就业和茶农收入。同时，通过精深加工增加茶原料的单位价值，将有效激发起整个区域经济的活力，提高茶产业的投入产出效率，为当地经济的绿色发展起到示范作用。天士力帝泊洱生物茶谷产地科技创新的帝泊洱帝泊洱普洱茶珍的高科技技术是天士力集团与云南省普洱市携手汇聚了国内外近百名专家团队7年成果。工艺生态茶园选料，独特配方。帝泊洱