第二章任务一出口价格核算(修改)

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第二章

交易磋商交易磋商工作任务一：完成出口报价核算知识目标能力目标熟悉询盘函的基础知识了解出口价格构成熟悉发盘函的基础知识能够读懂询盘函能够独立完成出口报价核算能够独立撰写发盘函一、交易磋商的含义及形式1.交易磋商的含义交易磋商（BusinessNegotiation）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。2.交易磋商的形式书面口头客户来访，电话洽谈，交易会，博览会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等信件、传真、电子邮件及等形式进行洽谈口头(Bywordofmouth)和书面(Bywriting)两种交易磋商形式，可以交叉使用。目前，中国企业采取走出去、请进来的形式日益增多，但是，日常交易仍以书面磋商为主。二、交易磋商的内容1、主要交易条件

包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、交货时间和地点、支付条件、包装等内容

。2、一般交易条件包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。三、交易磋商的一般程序询盘发盘还盘接受

Inquiryoffercounterofferacceptance发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。

背景资料Dearsirs:WithreferencetoyourletterofJun.8,2014,weareverygladtolearnthatyouwishtoenterintobusinessrelationswithusinthelineofgarments.Asthereisasteadyandlargedemandforman’s100%cottonshirtinourmarket,wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyoursample.Meanwhile,pleasequoteusyourlowestprice,CIFMelbourne,statingtheearliestdateofshipment.Ifthequalityofyourshirtsissuitableandthepriceisacceptable,wewillbereadytoplaceanorderforatleast8000pieces.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.YoursSincerely,Kenny

第一步：翻译国外客户电子邮件内容

第二步：分析国外客户电子邮件内容寄样要求中规中矩，不是为骗取样品需求较为明确，不像试探性询价能力拓展Dearsirs:Itwasapitythatwedidn’thavethechancetotalkwithyouindetailduringtheCantonFair.WeareinterestedinyourBoysJacket,StyleNo.Bj123.But,theshellchangesto100%cottonandtheliningis100%polyester.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceinUSA/pconCIFDUBAIincluding5%commissionfor5000pcs.30%ofsalesproceedswillbepaidbyT/TbeforeshipmentandthebalancepaidbyT/Tafterwereceivetheshipment.Besides,thecommoditymustbedeliveredbeforeJan.15,2008.Meanwhile,wewouldliketohaveonesampleoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforeweplaceafirmorder.PleasemailitbyDHLassoonaspossible.WewillpaythecourierchangeviaDHLNO.996785666.Ifthelabtestsgowell,andyourpriceiscompetitive,we’dcertainlybeabletoplacetheorder.Lookingforwardtohearingfromyou.能力拓展如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。操作建议第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，这是进一步交易磋商的基础。第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，完成打样和寄样。第二步：进行系统的出口报价核算。第三步：发盘操作。交易磋商与合同签订流程图发盘（要约）询盘出口报价核算还盘出口还价核算接受（承诺）成交签订合同

中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司（北京海淀区花园街28号，邮政编码100037）获悉加拿大温哥华纺织品公司[温哥华麦迪逊（Madison）大街356号，邮政编码BC9A2]求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）。A级毛条每吨的进货价格：5600元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨500元该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检费300元，出口报关费100元港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元海洋运费从装运港新港（Xinggang）至加拿大温哥华（Vancouver）一个20英尺集装箱的包厢费率是2200美元，该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）。毛条的出口退税率为3%。温哥华公司要求在报价中包括3%佣金，还要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%。该北京分公司预计利润10%（已成交金额计），人民币兑美元汇率为6.25:1.假设你是该公司的出口部业务员，请与小组成员共同进行出口报价核算，该批毛条FOBC3%新港价、CFRC3%温哥华价、CIFC3%温哥华价应分别报价多少？出口报价核算场景模拟2023/2/614价格条款合同中的价格条款的内容：单价（Price）固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语。例如：USD100perSetCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语总值（TotalValue）2023/2/615

出口报价核算成本核算运费核算保险费核算出口税收核算佣金的核算利润核算出口报价的核算费用核算国内费用核算16出口报价核算——价格构成出口商品的价格的构成主要包括成本（Cost）、费用（Expenses/Charges）、利润（Profit）成本包括：生产成本、加工成本、采购成本{(进/购)货成本}费用包括：包装费（packingcharges）、仓储费（warehousingcharges）、国内运费（inlandtransportcharges）、认证费（certificationcharges）、港区杂费（portcharges）、商检费（inspectioncharges）、捐税（dutiesandtaxes）、银行费用（bankingcharges）、垫款利息（interest）、业务费用（operationcharges）、出口运费（freightcharges）、保险费（insurancepremium）和佣金（commission）等。利润包括：成本利润、销售利润出口报价＝成本＋费用＋利润2023/2/617

例如：某商品每件购货成本为200CNY，其中包括17%增值税，出口退税率为9%,那么该商品每件的实际成本为多少？解：实际成本

购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）=1＋增值税率

200×（1＋17%－9%）

==184.62CNY1＋17%出口报价核算——成本核算2023/2/618成本核算公式购货成本＝货价＋增值税额＝货价×（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额＝货价（1＋增值税率）－货价×出口退税率＝货价×（1＋增值税率－出口退税率）而货价＝购货成本／（1＋增值税率）

购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）因此,实际成本＝

1＋增值税率出口报价核算——成本核算2023/2/619

实际成本×（1＋增值税率）购货成本=

（1＋增值税率－出口退税率）成本核算公式退税收入＝货价×出口退税率购货成本＝×出口退税率

1＋增值税率

20出口报价核算——国内费用核算出口费用的核算方法：1、经验核算法根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口定额费用率）计算出口费用出口费用＝采购成本×出口费用率2、明细核算法把可能产生的各项费用相加算出出口费用21出口报价核算——国内费用核算垫款利息垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算方法为：垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数／360银行手续费银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次（即每笔交易）收取，如每笔交易的银行手续费为80美元。按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。2023/2/622出口报价核算——国内费用核算业务定额费（经营管理费）业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。其计算基数通常是出口商的采购成本。定额费＝采购成本×定额费率包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等。例如包干费为每打2.5元、每20英尺集装箱750元、每40英尺集装箱1400元。2023/2/623出口报价核算——

国外费用核算保险费保险金额＝CIF(CIP)×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率注：保险金额（InsuredAmount）是被保险人对保险标的的实际保险金额，是保险公司所承担的最高赔偿金额，也是保险费的计算依据，一般由买卖双方商订。根据UCP600和INCOTERM2000,除非信用证另有规定，否则保险单据必须表明最低投保金额为货物CIF价格总值加成10%。2023/2/624出口报价核算——

国外费用核算佣金佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为含佣价（含佣价一般表示为FOBC,CIFC,CFRC），价格中不包含佣金即为净价。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率

＝含佣价×(1－佣金率)含佣价＝净价／(1－佣金率)2023/2/625下面我们将用一个例题说明出口费用的计算过程：某工厂就某商品向出口商报价人民币500元／套，该出口商对外报价USD65persetCIFC5，报价数量为500套；该商品的增值税为17%，出口退税率为13%，美元兑人民币汇率为6.0。（1）若该笔交易预计将产生国内运杂费1200元，商检费200元，报关费100元，港区港杂费800元，业务交际费1000元，则单位商品的国内费用为每套人民币多少元？（1200＋200＋100＋800＋1000）／500＝6.6元／套（2）若出口定额费率为5%（按含税采购成本计），则单位商品的出口定额费为每套人民币多少元？500×5%＝25元／套

2023/2/626（3）若该笔交易预计垫款周期为90天，银行贷款年利率为9%，则单位商品的垫款利息为每套人民币多少元？500×90／360×9%＝11.25元／套（4）若银行费用为0.5%（按成交价计），则单位商品的银行费用为每套人民币多少元？65×6.0×0.5%＝1.95元／套（5）若投保加成率为10%，保险费率为0.25%，出口商需要支付的保险费为每套人民币多少元？65×6.0×(1＋10%)×0.25%＝1.07元／套（6）出口商需要支付的佣金为每套人民币多少元？65×6.0×5%＝19.5元／套

2023/2/627出口报价核算——

海洋运费海洋运费的计算，分为杂件货物／散装货物海洋运费和集装箱货物运费两类。杂件货物／散装货物海洋运费运费计算标准：按货物的毛重计收“W”称为重量吨按货物的体积计收“M”称为尺码吨按商品的价格计收“AV”按商品的毛重或体积从高计收“W／M”选择货物的重量、体积或价值中最高的一种计费“W／MorAV”选择货物的重量、体积中最高的一种计收运费再加上从价运费“W／MplusAV”运费吨(FreightTon)FT2023/2/628附加运费燃油附加费(bankersurchargeBS&bankeradjustmentfactorBAF)货币贬值附加费(currencyadjustmentfactorAF)转船附加费(Transshipmentsurcharge)港口附加费(Portsurcharge)直航附加费(additionalondirect)变更卸货港附加费(additionalonoptionaldischargingport)港口拥挤附加费(portcongestionsurcharge)绕航附加费（Deviationsurcharge）超重超长附加费（Extrachargesonheavylifts／overlengths）2023/2/629出口报价核算——

运费核算出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本运费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以W／MorAV.

标准计算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m，毛重为每箱2M／T，并加收燃油附加费10%，求总运费。

先求单位货物基本运费按W计算：26×2＝$52

按M计算：26×1.4×1.3×1.1＝$52.05

按AdVal计算：4000×1.5%＝$60

三者比较，该批货物基本运费为每箱$60

总运费为60×（1＋10%）×100＝$66002023/2/6302023/2/6312023/2/632出口报价核算——

运费核算集装箱运输中运费的计算集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨（以重量吨或者尺码吨计算运费的统称运费吨，FreightTon,FT）多少来表示。计算方法与前面介绍的杂件货物运输的运费计算方法相同。集装箱整箱货物的运费是计算包箱费率，即每个集装箱多少美元来表示。FAK包箱费率（FreightforAllKinds）FCS包箱费率（FreightforClass）FCB包箱费率（FreightforClass&Basis）2023/2/633三种包箱费率的主要区别区别集中体现在拼箱货的收费方式LCLFCL费率与等级费率种类费率计算公式费率与等级FAK不分等级rFT

rFT×max(W,M)不分等级FCS分等级rFTrFT×max(W,M)分等级FCB分等级rW,rmMax(rW×W,rm×M)分等级若货物拼箱装运，FAK和FCS都按W/M列出基本运费若货物拼箱装运，FCB按不同类别的计价标准列出基本运费2023/2/634

装运港LOADINGPORT

货物种类

COMMODITIESLCL(W／M)20’FCL40’FCL

普通货物GENERALCARGO63.00800.001450.00黄浦

半危险品SEMI－HAZARDOUS86.001250.002300.00HUANGPU

全危险品

HAZARDOUS1550.002850.00

冷藏货物

REEFER2200.004050.00普通货物GENERALCARGO78.001100.002050.00上海半危险品SEMI－HAZARDOUS97.001450.002700.00SHANGHAI全危险品

HAZARDOUS1850.003400.00

冷藏货物

REEFER2700.005000.00普通货物GENERALCARGO80.001150.002150.00

青岛

QINGDAO半危险品

SEMI－HAZARDOUS120.001550.002850.00

新港

XINGANG全危险品

HAZARDOUS1900.003550.00冷藏货物REEFER2700.005000.002023/2/635FCS包箱费率(FREIGHTFORCLASS)，即按不同货物等级制订的费率。

等级

CLASSLCLW／MCY／CY20’40’1—78—1011—1516—20CHEMICALS，N．H.SEMI－HAZARDOUSHAZARDOUSREEFER55.0058.0061.0064.0061.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.001650.002530.001460.001560.001650.001750.001650.002280.003100.004800.002023/2/636FCB包箱费率(FREIGHTFORCLASS&BASIS)，即按不同货物等级或货类以及计费标准制订的费率。

等级

CLASS计算标准

BASIS

拼箱

CFS／CFSCY／CY整箱

20’／40’1—7M90175035008—10M941900380011—15M1012050410016—20M107220044001—7W118175035008—10W1271900380011—15W1362050410016—20HEMICALW／M12820504100SEMI－HAZARDOUSCARGOW／M16625505100HAZARDOUSCARGOW／M22435507100REFRIGERATEDCARGOW／M246390078502023/2/637整箱货物运费计算的步骤如下：(1)确定货物的装箱数量。如果可以明确实际装箱的数量，则无需采用理论计算方法。(2)根据货物名称，在运价本中的货物分级表上查到货物的等级(Class)和运费计算标准(Basis)。(3)根据货物的装运港、目的港，找到相应航线的整箱费率后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可得到单位商品的出口运费。在已知包箱费率的前提下，要计算单件货物的运费，就必须确定集装箱(整箱)的装货数量。在进行运费核算时，如不清楚实际装货数量，我们可以用一个理论限额来测算20英尺和40英尺集装箱的装货数量，即：

出口报价核算——

运费核算2023/2/638出口报价核算——

运费核算集装箱种类：在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：1A型8英尺×8英尺×40英尺【外径】(2438×2438×12191mm)【内径】(238×238×1205cm)1C型8英尺×8英尺×20英尺【外径】(2438×2438×6058mm)【内径】(238×238×590cm)20英尺集装箱最大载货重量为17500Kg；最大有效容积为25M340英尺集装箱最大载货重量为24500Kg；最大有效容积为55M32023/2/639通过以下示例，来说明理论装箱数量的确定过程某种货物是8台装1个纸箱，纸箱的尺码是54×44×40厘米，纸箱的毛重为每箱53千克，试确定该货物在20英尺和40英尺整箱装运时的装箱数量。每个20英尺集装箱可装件数为：

按重量计：17500／53＝330.189箱，取整为330箱

按体积计：25／(0.54×0.44×0.4)＝263.047箱，取整为263箱故20英尺集装箱的最大装箱件数为263箱，即2104台。每个40英尺集装箱可装件数为：

按重量计：24500／53＝[462.264]＝462箱

按体积计：55／(0.54×0.44×0.4)＝[578.704]＝578箱故40英尺集装箱的最大装箱件数为462箱，即3696台。

2023/2/640例题

某公司从黄埔分别向新加坡、伦敦和墨尔本出口货物，该批货物每15打装一个纸箱，每箱毛重为110kg，净重100kg，体积为60cm×50cm×30cm，经查运价表，该批货物等级为7级，集装箱码头使用费为每20’集装箱370元人民币，拼箱也同样收取该使用费，拼箱服务费为10美元/FT。假定汇率USD/CNY=1:7.85。请计算：（1）向新加坡出口50箱货物的运费。（2）向伦敦出口一个20’集装箱的运费和每单位货物运费。（3）向墨尔本出口一个20’集装箱的运费和每单位货物运费。出口报价核算——

运费核算2023/2/641解：25/(0.6×0.5×0.3)＝[277.78]＝277箱17.5÷0.11＝[159.09]＝159箱一个20’集装箱可装该批货物数量为159箱159×15＝2385打一个20’集装箱装货数量共计2385打2023/2/642

表1中国－新加坡航线集装箱资费表（FAK）

（单位：美元）

装运港LOADINGPORT

货物种类

COMMODITIESLCL(W/M)FCL(CY/CY)20’40’黄浦HUANGPU

普通货物GENERALCARGO47.50750.001350.00

半危险品SEMI－HAZARDOUS62.501050.001890.00

全危险品

HAZARDOUS1350.002430.00

冷藏货物

REEFER2000.003300.00（1）向新加坡出口的50箱货物为拼箱货。查表1，拼箱货计费标准为W/M。该批货每箱毛重0.11M/T，大于每箱体积0.09M3，应按重量吨征收运费。运费＝50×0.11×(47.5＋10)＋370÷7.85＝363.38美元2023/2/643

表2中国主要港口－地中海航线包箱费率(FCS)

（基本港口为：伦敦、安特卫普、鹿特丹、汉堡、热那亚）

（单位：美元）

等级

CLASSLCLW／MFCL(CY／CY)20’40’1—78—1314—2095.00100.00105.001700.001800.001900.003230.003240.003510.00（2）向伦敦出口1个20’集装箱，为整箱货。查表2，20’包箱费率为1700美元。总运费＝1700＋370÷7.85＝1747.13美元每打运费＝1747.13÷2385＝0.73美元2023/2/644

表3中国主要港口－澳大利亚航线集装箱费率（FCB）

（基本港口为：悉尼、布里斯班、墨尔本）

（单位：美元）等级CLASSLCLFCLWM20’CY／40’CY1—7131100225042008—131331022330441214—2013611024504640（2）向墨尔本出口1个20’集装箱，为整箱货。查表3，20’包箱费率为2250美元。总运费＝2250＋370÷7.85＝2297.13美元每打运费＝2297.13÷2385＝0.96美元出口报价核算——运费核算

例题根据运价表回答问题：欧洲运价表执行日期2015年1月24日(货币：美元)航线

港口货类预付运价条款ROTTERDAMHAMBURGLCL(W/M)：60CFS/CFS欧洲ANTWERPGCBREMEN20’FCL／40’FCL：1350／2500CY/CYFELIXSTOWEFELIXSTOWE另外加收BAF：USD5／100／10046

某货物的包装方式为4台装1个纸箱，纸箱尺码为60×60×45cm，毛重为每箱25kg，净重为每箱23kg，若出口400台该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费分别是多少?若出口1个20英尺整箱该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费又分别是多少?若出口400台：400／4×0.6×0.6×0.45＝16.2m3，400／4×0.025＝2.5M/T，因为16.2>2.5所以，总运费为(60＋5)×16.2＝US$1053.00，每台的单位运费为1053／400＝US$2.63若出口1个20’FCL：

25／(0.6×0.6×0.45)＝154箱，17500／25＝700箱，154<700，故一个20’FCL的可装154箱，出口总数量为154×4＝616台，总运费1350＋100＝US$1450.00，每台的单位运费为1450／616＝US$2.35。472023/2/6某货物的包装方式为6只装1个木箱，木箱尺码40×50×60cm，毛重为每箱90kg，净重为每箱80kg，若出口600只该货物至ANTWERP，总运费和每只的单位运费分别是多少?若出口1个40英尺整箱的货物至ANTWERP，总运费和每只的单位运费又分别是多少?若出口600台：600／6×0.4×0.5×0.6＝12m3，600／6×0.090＝9M/T，12>9，故总运费为60×12＝US$720.00，每只的单位运费为720／600＝US$1.20。若出口1个40’FCL：55／(0.4×0.5×0.6)＝458箱，24500／90＝272箱，272<458，故一个20’FCL的可装272箱，出口总数量为272×6＝1632只，总运费为US$2500.00，每台的单位运费为2500／1632＝US$1.53。

练习2023/2/648出口报价核算——利润核算利润是价格构成的三要素之一，也是贸易商最为关注的要素。贸易商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润额时，应当注意明确利润率的计算依据：用采购成本作为利润计算依据的，称为成本利润率；用销售价格作为利润计算依据的，则称为销售利润率。2023/2/649出口报价核算——利润核算以采购成本为利润计算依据时：利润额＝采购成本×成本利润率报价＝实际成本＋费用＋采购成本×成本利润率以销售价格为利润计算依据时：利润额＝报价（销售价格）×销售利润率报价＝实际成本＋费用＋报价×销售利润率2023/2/650出口报价核算

货物实际成本＋出口各项费用额之和出口报价＝1－出口各项费用率之和－利润率出口报价＝实际成本＋费用＋利润出口报价核算——案例分析品名：HammerStyleBrassPadlock锤型铜挂锁计量单位：打包装：纸箱包装方式：5打／纸箱每个纸箱尺码：长:49.5宽:25高:19.5厘米每个纸箱毛／净重：37／33千克报价数量／起订量：200打核算数据：采购成本：96元人民币／打(含增值税)出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.0040英尺集装箱的包干费率为：￥1400.0052

件杂货／拼箱海运费率为：(计费标准“W”)US$62.00(每运费吨)20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1700.00出口定额费率为：(按采购成本计)3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：(1年按360天计)6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计)3.00%银行手续费率为：(按报价计)0.35%汇率为：1美元兑换人民币￥8.01预期利润：销售利润率为10.00%

求FOB、CFR、CIF报价？解题原则梳理条件分别求出：实际成本、各项费用、利润的值或者表达式，根据

报价=实际成本+费用+利润

求解

咋做呢？53品名：HammerStyleBrassPadlock锤型铜挂锁计量单位：打包装：纸箱包装方式：5打／纸箱每个纸箱尺码：长:49.5宽:25高:19.5厘米每个纸箱毛／净重：37／33千克报价数量／起订量：200打核算数据：采购成本：96元人民币／打(含增值税)出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.00；40英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00件杂货／拼箱海运费率为：(计费标准“W”)US$62.00(每运费吨)20英尺集装箱包箱费率为：US$980.00；40英尺集装箱包箱费率为：US$1700.00出口定额费率为：(按采购成本计)3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：(1年按360天计)6.00%海运货物保险费率为：0.70%；投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%；出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计)3.00%银行手续费率为：(按报价计)0.35%汇率为：(1美元兑换人民币)￥8.01预期利润：销售利润率为10.00%FOB报价(含佣金3%)？CFR报价(含佣金3%)？CIF报价(含佣金3%)？CFRCIFFOB54FOB报价(含佣金3%)——FOBC3价实际成本：

96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333费用：垫款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定额费：96×3.5%＝￥3.36包干费：￥2.5银行费用：FOB报价×银行费用率客户佣金：FOB报价×佣金率利润：FOB报价×销售利润率所以，FOB价＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋银行费用＋客户佣金＋出口利润

（实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费）FOBC3报价＝／汇率1－银行费用率－佣金率－销售利润率

＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.21美元／打55FOB报价(含佣金3%)——FOBC3价实际成本：96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333费用：垫款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定额费：96×3.5%＝￥3.36包干费：￥2.5银行费用：FOB价×0.35％客户佣金：FOB价×3％利润：FOB价×10％FOB价＝实际成本＋费用＋利润＝85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋FOB价×0.35％＋FOB价×3％＋FOB价×10％＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.21美元／打2023/2/656海洋运费

包装方式：5打／纸箱

每个纸箱尺码：长:49.5宽:25高:19.5厘米

每个纸箱毛／净重：37／33千克每个20英尺集装箱可装货数量为：

按重量计：17500／37＝[472.9730]＝472箱

按体积计：25／(0.495×0.25×0.195)＝[1036.0010]＝1036箱则出口200打不足一个20’FCL，应根据件杂货／拼箱海运费率为：(计费标准“W”)US$62.00(每运费吨)计算运费。包装件数＝200÷5＝40个纸箱总重量＝0.037×40＝1.48M/T总运费＝1.48×62×8.01＝734.9976CNY单位商品运费＝734.9976÷200＝￥3.6750/打57CFR报价(含佣金3%)——CFRC3价CFRC3价＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋银行费用＋海洋运费

＋客户佣金＋出口利润＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋CFR报价×银行费用率＋海洋运费＋CFR报价×佣金率＋CFR报价×销售利润率所以，CFR报价－CFR报价×银行费用率－CFR报价×佣金率－CFR报价×销售利润率＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋海洋运费CFR报价×(1－银行费用率－佣金率－销售利润率)＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋海洋运费

（实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋海洋运费）CFRC3价＝／汇率1－银行费用率－佣金率－销售利润率

＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.74美元／打96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)96×6%×30／36096×3.5%1.48×62／200×8.01200／5×37／100058CFR报价(含佣金3%)——CFRC3价实际成本：96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333费用：垫款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定额费：96×3.5%＝￥3.36包干费：￥2.5银行费用：CFR价×0.35％运费：￥3.675客户佣金：CFR价×3％利润：CFR价×10％CFR价＝实际成本＋费用＋利润＝85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋CFR价×0.35％＋3.675＋CFR价×3％＋FOB价×10％＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.675)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.74美元／打59CIF报价(含佣金3%)——CIFC3价CIFC3价＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋银行费用＋海洋运费＋海运保险费＋客户佣金＋出口利润＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋CIF报价×银行费用率＋海洋运费＋CIF报价×(1＋投保加成率)×保险费率＋CIF报价×佣金率＋CIF报价×销售利润率所以，CIF报价－CIF报价×银行费用率－CIF报价×(1＋投保加成率)×保险费率－CIF报价×佣金率－CIF报价×销售利润率＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋海洋运费CIF报价×[1－银行费用率－(1＋投保加成率)×保险费率－佣金率－销售利润率]＝实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋海洋运费

（实际成本＋垫款利息＋定额费＋包干费＋海洋运费）CIFC3价=／汇率1－银行费用率－(1＋投保加成率)×保险费率－佣金率－利润率

＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／(1－0.35%－（1＋10%）×0.7%－3%－10%)／8.01＝13.86美元／打60CIF报价(含佣金3%)——CIFC3价实际成本：96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333费用：垫款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定额费：96×3.5%＝￥3.36包干费：￥2.5银行费用：CIF价×0.35％运费：￥3.675保险费：CIF×(1＋10％)×0.7％客户佣金：CIF价×3％利润：CIF价×10％CIF价＝实际成本＋费用＋利润＝85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋CIF价×0.35％＋3.675＋CIF×(1＋10％)×0.7％＋CIF价×3％＋CIF价×10％＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.675)／(1－0.35%－110％×0.7％－3%－10%)／8.01＝13.86美元／打计算过程货物总体积200／5×(0.495×0.25×0.195)0.9653立方米货物总毛重200／5×37／10001.48公吨实际成本96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)85.3333CNY/打垫款利息96×6%×30／3600.48CNY/打出口定额费96×3.5%3.36CNY/打包干费2.5CNY/打银行费用报价×0.35％海洋运费1.48×62／200×8.013.6750CNY/打海运保险费CIF价×(1＋10%)×0.7%佣金报价×3％利润报价×10％FOB价(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5)／(1－0.35%－3%－10%)／8.0113.21US$/打CFR价(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／(1－0.35%－3%－10%)／8.0113.74US$/打CIF价(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／[1－0.35%－(1＋10%)×0.7%－3%－10%]／8.0113.86US$/打练习1下面利用上海市纺织品进出口公司向美国CPYSEALLTD.的报价进行核算。具体报价资料如下：每打CIFC3%NewYork,共400打女士衬衫。含增值税17%的成本是￥27.41／PIECE，退税率为9%，国内费用包括运杂费￥860；商检报关费￥150，港区杂费￥600；认证费￥80；业务费￥1000；其他费用￥800。海洋运费为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时美元对人民币的汇率为1:8.25。请核算CIFC3%NewYork价是多少？练习2上海旺盛贸易公司于2003年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价。旺盛贸易公司按正常报价程序要进行报价核算。该海产品每公吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装每公吨500元人民币；该批货物国内运杂费共计1200元人民币；出口商检费300元人民币；报关费100元人民币；港区港杂费950元人民币；其他各种费用共计1500元人民币。旺盛公司将根据货价总额向银行贷款，年利率为8%，预计贷款时间2个月；银行手续费率为0.5%(按成交价格计)；退税率为3%；海洋运费共2200美元；保险费率0.85%；三井株式会社要求在报价中含佣金3%。若旺盛贸易公司的预期利润是10%(以成交金额计)，当时人民币对美元汇率为8.25:1。试报出CIFC3%的价格是多少？报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）进货价格：5600元人民币/吨（含增值税17%），出口退税率3%国内费用：运杂费1200元，出口包装费500元/吨，出口商检费300元，报关

费100元，港区港杂费950元，其他各种费用1500元，贷款年利率

8%，贷款时间2个月，银行手续费0.5%（按成交价计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%佣金：3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率：6.25人民币/美元出口报价核算场景模拟出口报价核算实际成本=进货成本-进货成本*出口退税率/（1+增值税税率）=560