企业管理方案范文7篇

企业管理方案范文集锦7篇一、对于电子商务的简洁熟悉

电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最终一种模式比拟少。

二、企业电子商务营销治理方案存在的误区

(一)后台仓储缺乏

假如是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比拟重要的问题。现代企业注意宣传，有肯定的货源，但是货物的品种单一，无法满意消费者的多样化需求。

(二)混淆营销和销售的治理概念

销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪效劳。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，根本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么熟悉;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必定趋势，由于在网络上，消费者要选择一个产品是很便利的，动一下鼠标就可以找到很多厂家，所以，只是销售是没有优势的。

(三)营销调查分析不充分

就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差异，自然对于售前的调查就没有什么预备了。就算企业意识到了，但是由于阅历缺乏和理论学问的欠缺，也无法进展全面充分的调查。假如你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?

(四)营销治理系统不完善

由于电子商务在我国起步晚，并且进展速度缓慢，对于完善的营销治理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的治理需要一个完善的系统，试想一下，比方，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反响系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地进展的。

三、企业电子商务营销治理方案的详细改良措施

(一)扩大稳定货源

货源不仅要多样化，还要稳定牢靠。

首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多项选择几个供给商。再次，对于产品的种类要多样化，比方说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进展搭配销售。

(二)做好市场调查

市场调查，要从以下几个方面来着手

(1)市场调查前的预备工作

做好市场调查的预备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去预备，不会盲目，不会混乱。

(2)确定市场调查渠道

要确定你要通过什么样的方式去进展市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?

(3)关于团队人员安排

你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查员，对于调查员的整体素养有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满意需要又要如何聚拢人才。

(4)调查的本钱计算

要经过整体合理分析，确认有哪些工程需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的本钱又是多少。

(5)确定调查对象

要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供给商。

第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?

其次，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比拟而言，自己的劣势和优势在什么地方，将来自己可以在哪些方面有所突破。

现在的竞争对手和将来竞争对手的变化趋势。

第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和将来进展趋势，估计的营业额等。

(三)配置良好的营销团队

要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素养的人才。一个团队要和谐才会有所进展，一个团队要有竞争才会有活力。

团队人员不管学历都肯定要虚心好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个肯定专业的高素养人才：但是，需要留意的是，一个团队里面也需要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱由于高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以鼓舞。此外，团队里面还需要一个能够活泼气氛，能够调整人际关系的人，用以帮忙调整团队里面有时候会消失的：不活泼的气氛。

企业治理方案篇2

根据集团公司中高层治理人员绩效考核方案精神，结合矿业公司工作实际，为了切实搞好绩效治理，有效开展中层治理人员的绩效评价，依据岗位职责确定工作目标，以目标为导向鼓励和促进业绩增长，从而实现矿业公司的共同愿景，特制定本方案。

一、根本原则

(一)突出业绩。根据矿业公司整体绩效、组织绩效、个人绩效进展层层分解，以工作业绩为重点，以责任目标为导向，实行过程监视，注意对工作表现和工作业绩的考核与分析。

(二)逐级考核。依据治理幅度和职责权限，实行自下而上逐级负责，以及自上而下的逐级考核。在考核过程中，注意落实责任，用数据说话，不讲客观;对于未完成责任目标的，进展责任追究。

(三)指标量化。对于全部纳入绩效考核的指标均实行量化，确定量化目标，进展量化考核。对于民主评议指标实行数据转换模型，将定性评价转化为考核数据后，再进展综合分析评价。

(四)客观公正。对于指标体系确实定、指标值的核定、绩效的评价以及考核的来源依据、考核结果的使用等均实行客观、公正、公开、科学、合理的方式，到达社会公允。

二、考核范围

本方案所指的绩效考核范围主要包括矿业公司中层干部、主任工程师、专责主管、专责工程师等中层治理人员。

对各单位、部室经营治理者的考核流程是：考核部门供应考核数据→被考核人自我评价→人事部初评→矿业公司经理评价。

对其他中层治理人员的考核流程是：考核部门供应考核数据→被考核人自我评价→单位主管意见→人事部初评→矿业公司经理评价。

三、考核内容、方法

对领导班子及中层治理人员的考核主要是以绩效指标为考核依据，从方法上是以目标治理为根底，从时间上是以年度为考核周期，实行日常跟踪、月度累计、季度分析、半年警示和年度考评五种方式，以便准时进展监视、提示、调整、评价。年度考评要连续推行中层治理人员述职述廉制度，其考核结果分别与中层治理人员的聘用和绩效年薪挂钩。

(一)对单位经营者及领导班子的考核

经营指标(权重60%)：表达单位的经营状况，主要考核经营者的经营业绩。重点包括：本钱费用、利润、产品产量、工程工程等。

治理指标(权重20%)：表达单位的治理水平，主要考核经营者的工作业绩。重点包括：质量治理、安全环保、绩效治理、自主治理、对标挖潜、治理达标等企业治理指标。

党委指标(权重10%)：表达党组织在单位进展稳定中的作用，主要考核治理者的思想政治工作。重点包括：稳定工作、四好班子建立、企业文化建立、纪检工作等。

日常考核(权重5%)：表达单位在日常经营治理中各项治理制度的执行力及整训活动的开展落实状况。主要是将治理达标日常检查考核扣分、工作过失、失误考核扣分和工作责任追究考核扣分，经月份累计折算后纳入年度考核。

评议指标(权重5%)：表达单位领导班子思想、作风、廉政建立状况以及民办法识、领导品质、经营治理水平。主要考核单位领导班子整体功能的发挥、群众满足度及生产经营治理的总体效果。

(二)对部室治理者及领导班子的考核

1、专业指标(权重70%)：表达部室的专业治理水平和组织绩效。考核内容主要包括承接矿业公司与之相对应的专业治理指标和部室费用指标。

2、治理指标(权重15%)：表达部室治理水平及自身建立效果。考核内容主要包括治理达标、绩效治理、对标挖潜等。

3、日常考核(权重10%)：表达部室在日常经营治理中各项治理制度的执行力及整训活动的开展落实状况。主要是将治理达标日常检查考核扣分、工作过失、失误考核扣分和工作责任追究考核扣分，经月份累计折算后纳入年度考核。

4、评议指标(权重5%)：表达部室的分散力、战斗力和部室作风建立，主要考核职能部室作用的发挥、专业管控力量和效劳意识。

(三)对其他中层治理人员的考核

对各单位、部室其他副职、主任工程师、专责主管、专责工程师等中层治理人员的考核主要包括岗位绩效治理指标(权重85%)、日常考核(权重10%)和评议指标(权重5%)三局部。其中，岗位绩效治理指标重点包括：承接本部门与之岗位职责相对应的专业技术和治理指标。日常考核主要是将治理达标日常检查考核扣分、工作过失、失误考核扣分和工作责任追究考核扣分，经月份累计折算后纳入年度考核。

四、考核分析、评价

首先，汇总各单位、部室领导班子、经营治理者及其他中层治理人员的绩效考核打分状况;然后，分别进展比照排序，综合分析考核结果;最终，依据领导班子、经营治理者和其他中层治理人员的统一评价标准，分别进展综合分析与评价。

(一)关于对单位经营者及领导班子的综合分析与评价

1、单位经营指标全面完成，且综合考核得分在95分以上的(五大主体考核得分×1.05系数)，领导班子为一流班子，经营领导者为优秀。

2、单位经营指标全面完成，且综合考核得分在90分以上的”(五大主体考核得分×1.05系数)，领导班子为二流班子，经营领导者为良好。

3、单位经营指标未完成，或综合考核得分在90分以下的(五大主体考核得分×1.05系数)，领导班子为三流班子，经营领导者为根本称职。(注：以上含本数，以下不含本数)

(二)关于对部室治理者及领导班子的综合分析与评价

1、部室专业治理指标全面完成，且综合考核得分在95分以上的(生产部室考核得分×1.05系数)，领导班子为一流班子，治理领导者为优秀。

2、部室治理指标全面完成，且综合考核得分在90分以上的(生产部室考核得分×1.05系数)，领导班子为二流班子，治理领导者为良好。

3、部室治理指标未完成，或综合考核得分在90分以下的(生产部室考核得分×1.05系数)，领导班子为三流班子，治理领导者为根本称职。

(三)关于对其他中层治理人员的综合分析与评价

1、岗位绩效治理指标全面完成，且评议指标为良好以上的;或岗位绩效治理指标完成95分以上，且评议指标为优秀的，综合考核评价为优秀。

2、岗位绩效治理指标完成90分以上，且评议指标为良好以上的，综合考核评价为良好。

3、岗位绩效治理指标完成90分以下，或是业绩平平且评议指标为一般的，综合考核评价为根本称职。

4、年度内受到党纪政纪处分的中层治理人员，取消评优资格。若情节严峻或产生较大影响的，直接列为根本称职。

五、考核结果使用

(一)对部室领导班子年度综合考核分析评价为三流班子的，赐予黄牌警告或调整。

(二)对单位领导班子年度综合考核分析评价为三流班子的，赐予黄牌警告或调整，并按《党委工作目标责任书》之规定考核其绩效年薪。

(三)领导班子被评为一流班子的前三个单位，其领导班子全体成员均以个人根本年薪为基数，嘉奖绩效年薪3%。

(四)个人年度综合考核分析评价为优秀的中层治理人员，以个人根本年薪为基数，嘉奖绩效年薪2%，假如本人所在单位领导班子受到整体嘉奖的，个人评为优秀的不再重复嘉奖。

(五)综合考核分析评价为根本称职的中层治理人员，以个人根本年薪为基数，扣罚绩效年薪2%。若连续两年被评价为根本称职的，其职位重新组织公开竞聘。

(六)对中层治理人员关键经营指标(专业治理指标)，若上半年未完成，对其提示谈话;若年度未完成，对其亮黄牌进展诫勉谈话;假如实际目标值远低于年度目标值或因工作失误造成较大影响的，年度内就调整。

企业治理方案篇3

一、越级指挥。

假如是一样的指令，状况还算好，假如是意见相左，一次越级指挥，就在基层员工面前把中层扫荡得干洁净净了。之所以治理架构要分层级，越是治理标准的大公司，层级越严密，就在于要形成政令统一的行政体系，发挥行政领导力。所以在层级治理当中，有一条原则是全部治理者必需要遵守的：可以越级投诉，不行以越级汇报;可以越级了解状况，不行以越级指挥。

二、权力过于集中。

在60年月，治理学中就提到了分权思想。每个公司的状况不一样，分权还是集中固然不行一概而论。但是权力过于集中的结果必定导致高层的忙死和中层的不负责任，闲死，郁闷死。也间接导致平级部门之间的官僚主义，一句“领导说了算”，不得罪人，也不情愿担当责任，实际上印证了中层治理的缺失，中层治理变成了摆设，变成了高层领导的应声虫。

三、官僚主义作风。

这个很普遍，不多讲，对领导力的损害是很大的。靠企业文化、目标治理、KPI等手段可以有用。

四、指令不明确，模棱两可，没有时间节点，责任不清，目标不行量化等等，让中层无所适从，或者揣测上意，而不能专注于执行。

五、领导共性过于鲜亮，个人喜好影响工作。

企业没有良好的工作气氛，让能者寒心，庸者瞎混，团队成团伙，各怀心事，相互拆台，就是不好好做事，严峻影响战斗力。

六、决策随便，影响士气。

七、事必躬亲，事无巨细。不信任，不宽容，不鼓舞。

八、任何公司都会存在一些问题，上述七种状况，职场人员应当都不生疏，应当说也缺乏以致命，只是会影响士气，影响效率，影响进展而已。中层的问题，中层自己解决不了，依本人愚见，三板斧根本可以解决上述中层的问题。第一，确定职权、职责、利益对等的架构，实际上也是分权平衡体系，执行起来固然会简单一点，但治理的根本规律是必需要遵守的。其次，树立“重经营，轻治理”的指导思想。不同性质的部门，治理的重心也有所不同。治理的目的不是治理，而是经营的保障，当治理不能提高经营水平甚至对经营产生不利影响时，必需优先经营。第三，创导以原则为中心的处事风格。第一板斧是框架，是大厦的支柱，支柱不能斜;其次板斧是操作系统，是DOS还是WINDOWS，效率固然是大有区分的;第三板斧是企业文化的内核，是人治还是法治，打算了企业能走多远，能做多大多强。

山东乐成商业运营治理有限公司，20xx年3月5日成立于山东济南，注册资金伍佰万圆整，是商业地产筹划、招商与运营治理参谋机构，是商业房地产行业的全程效劳商，是为商业房地产行业专业市场领域供应技术效劳的专业机构。

山东乐成商业运营治理有限公司，定位为现代效劳业(即现代第三产业)商业运营治理商，专注于商业房地产的运营治理和技术讨论，主要效劳工程有：商场经营治理、商业参谋、商业招商、物业治理、商业市场调研、商场空间规划、市场营销筹划、商业推广活动、市场装饰装修效劳;广告设计、制作、公布。

公司的愿景是成为中国最专业最具前瞻性的商业地产运营治理商,为客户供应优质、创新的专业效劳，目前正在运营治理的工程是山东东明乐成建材家居广场。

运作工程

山东乐成商业运营治理有限公司正在运营的工程——山东乐成建材家居广场，东明唯一一家”一站式”购物建材家居商场，位于东明东部新城曙光路和黄河大道穿插口，总面积四万余平方米，估计20xx年9月开业，现已进入开业筹备阶段。

企业文化

企业使命：效劳客户，效劳社会，为员工打造一个成长的平台

企业愿景：成为中国最专业最具前瞻