房地产项目策划方案通用7篇

Word-17-房地产项目策划方案通用7篇

房地产项目策划方案1

活动设想：

1、如何冲出重围，一枝独秀

今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘的“同质化”非常严峻，即：同样地段（有的竞争双方仅一路之隔），同样档次（其规模与内部配置相近），同样规划（环境规划无突出差别），同样价格（价格不能形成极具优势的差异）。如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为进展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二：

一，在物业本身制造与众不同的特点，可与竞争对手明显区分；

二，在外包装上为物业塑造鲜亮的形象，以增加记忆度，与竞争对手相区分。

2、活动宣扬效果更佳

综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看，由于今年楼市的特别火爆，开盘项目剧增，使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的留意力分散，硬性广告的'效果往往不如一些可使受众直接参加的活动效果更好，由于活动会使人们更为自然和主动的接受信息。

3、确定令人关注的活动主题

举办活动不难，各开发商和销售公司也在乐观开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能达到自我宣扬而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。这里，关键在于活动主题应当是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中接受产品信息。

4、一个绝妙的设想

新起点位于中关村，其业主今后的生活与进展则必定与中关村紧密相联，而人们也必定会非常关注中关村将来的进展前景。就新起点自身而言，也极盼望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点？

设想：首先宣布在新起点内投巨资建筑一个中关村微缩景点，为中关村增加一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国的留意，同时这种人文景观的建设，特殊是在中关村这个敏感地带，也肯定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。

房地产项目策划方案2

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置业高峰已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，xx需要宣扬，xx需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《xx周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精致的图片、美丽的文字、精确的策划，《xx周刊》为xx生活传递信息。

三、媒体互动

《xx周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确     锁定白领、金领人士置业xx，《xx周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特别版位整版彩色广告的`客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘xx生活，为置业东部展现立体画卷

1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变

2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁

4、展现成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他协作

全面互动，《xx周刊》期盼合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与进展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势

5、其他合作另行协商

房地产项目策划方案3

一。项目简介：

1.总建筑面积：

2.住宅面积：

3.商铺面积：

4.建筑密度：

5.绿地面积：

6.绿地率：

7.容积率：

8.总户数：

9.占地面积：

10.可销售的停车位数量：

二。市场定位：

1.自住型消费群（比例%）

（1）。年龄结构：

（2）。购买用途：自行长期居住

（3）。购买状况：一、二次置业

（4）。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜爱小区环境为林木类生活环境。

（5）。注意条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

2.投资型消费群体（比例%）

（1）。年龄结构：

（2）。购买用途：

（3）。购买状况：多次置业

（4）。投资者习惯：注意位置，周边配套及进展状况。

（5）。注意条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

三。宣扬：

1.报纸：采纳夹报彩页形式成本相对较低，但宣扬效果较弱于报纸版面。

2.公交站台：大城市多数销售胜利的楼盘项目都借助了这一宣扬形式，它的效果掩盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门询问，也能做到人们相互的口碑宣扬，拓宽项目的影响力。

3.工地围墙宣扬：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的留意。建议爱琴海项目工地围墙宣扬设计布围，加强LOGO、颜色、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

4.总站车辆的移动电视宣扬，主要宣扬对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

5.宣扬彩页模式：主要突出项目的'名称、项目标志、主题语、项目标准色和帮助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。

6.售楼中心宣扬效果：展现中心字体与背景墙面颜色全都，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。

四。销售策略：

1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣扬吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应仔细对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息状况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的进展规划，产品的优势、回报率，消退客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。

2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既赐予老客户已购房款的反点优待，老客户多介绍则多优待。

3.买房中奖品，通过宣扬买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）

（五。详细工作实施及要求：

1.市场调查及讨论：

1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

2.市场定位：

1）项目概况书，由公司供应。

2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。

4）市场目标定位：客户群定位。

5）价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。

3.销售关系预备及建立：

1）销售面积确定

2）按揭银行洽谈

3）选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。

4）选定宣扬媒体

4.售楼资料：

1）售楼书

2）买卖合同

3）价格表

4）销售流程及买房须知

5）买房认购书

6）投资置业指南

7）物业管理六。

销售团队：

对于受聘人员力量要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应快速，思路清楚；情愿接受挑战，具有精彩的沟通，领悟，执行力量，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！

房地产项目策划方案4

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施方法

1、方案实行实行“全员营销、多销多得”的方法。员工需不影响正常的`本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参加此方案）

三、销售流程

①员工负责供应客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。

②员工负责督促客户根据规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员帮助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、根据公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司

XX年xx月

房地产项目策划方案5

策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣扬策划方案。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

共性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣扬中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不行。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参加为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划详细形式：以描绘人居环境为主题的.书法与绘画展览、表演、沟通艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、·时间：20xx年5月1日至7日

2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、·活动内容

（1）、儿童书法绘画现场表演并竞赛·1日

（2）、青少年书法绘画现场表演并竞赛·2日

（3）、花都区书法画家现场表演·3日

（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙·3日

（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、·活动组织

主办（楼盘促销现场支配、经费支出）：云珠花园开发商

（组织书画家参加）：区书画家协会

协办：（组织同学参加）区青少年宫

·区一幼、圆玄幼、圆玄学校、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司（整个活动详细组织、布置、协调）

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、·促销协作

1）·参观样板房、派发宣扬资料

2）·优待购房折扣

3）·购房赠送书画作品

4）·义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1）、活动组织、策划、资料：5800元

2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅凳子/100套等）··12000元

3）、礼品及纪念品、奖品·20000元

4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元

5）、前期广告宣扬（宣扬海报或单页、电视台、花都新闻）10000元

总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣扬策划方案》。核心策划设计人员有丰富的房地产专业阅历，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会托付承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采纳恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣扬版面。

5、我公司阅历丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参加，保障活动档次及传播效果。

房地产项目策划方案6

一、项目简介：

凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计xx年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及xx路商圈。

xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx路与xx国道沿线。

xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然 的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

xx路南段沿线目前竞争特别激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

xx东路与xx国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的`转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产项目策划方案7

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术