实用的毕业生实习报告4篇

第页实用的毕业生实习报告4篇毕业生实习报告篇1

时间真如白驹过隙，挤眼间我来中国电信xx分公司实习已经将近三个星期了。在来公司实习之前，我也曾与公司人力资源部领导沟通，特别渴望能够在中国电信xx市公司实习一段时间来熬炼自己，在20xx年1月11日，我有幸来到公司个人客户部学习、工作。在部门领导及师傅的关切指导及同事们热忱的帮助下，我很快熟识了公司环境，了解了工作流程，适应了工作岗位。在此之间，学到了许多东西，也看到了自身的许多不足的地方，也有许多的感悟。现将我近两周的实习成果汇报如下：

一、工作内容：

在结合我自身专业等各方面条件，人力资源部领导及个人客户部主任的调整支配下，在这两周的实习时间内跟随师傅赵亚楠学习终端管理，帮助开展终端管理的一系列相关工作，现将近三个星期的工作内容总结如下：

1、帮助终端管理王栓做每日不同机型销量报表，帮助开展终端销售分析工作及终端数据统计;

2、学习县分公司渠道建设的流程，及县分公司渠道日常工作内容;

3、帮助连锁运营小组戴保，库房管理员刘师傅进行渠道及代理商辅导机的安排及信息收集整合;

4、帮助个客部综合员黄晓芳进行日常办公室工作;

5、帮助终端管理王栓与各县分公司联系沟通，传达工作内容，收集、汇总上报终端需求信息，帮助督促各县分公司终端供应及支撑服务。

二、工作感想：

在近两个星期的实习工程中，作为一名没有任何工作阅历的应届毕业生，这两个星期的实习工作对我来说是现实的、充溢的，也是收获颇多的。就像师傅赵亚楠曾经说过的一句话，从校内无忧无虑的学生转变到社会中为生活打拼的工作者，要有一个过渡期，而我现在的实习工作的这段时间，也正是这一段过渡期。习惯了象牙塔般的生活，突然进入这种规律的生活节奏，每天按时上下班，间或加下班，有的时候会感觉很累，但同时很兴奋，觉得很有激情，觉得这才是生活，这些都不是能够在书本上或在校内里学到的，这也是寒窗苦读十几年从来没有过的感受。

在参与实习几天以后，特别幸运的参与了一次个客部部门会议。在会议上，听李主任的讲话感觉特别深刻，幽默中透漏着威历，让我对我们这个部门有了更深刻的了解之余感觉受益匪浅。也就在那次会议中，我真正体会到了工作与学校的区分，我在学校也参与大小会议多数，而真正的在公司部门会议上的时候，才感觉这是一个部门，在这里与会的是一个整体，我们缺一不行，我们都能感觉到自己的工作的重要性，为自己供应着正能量。

实习将近三个星期，在了解、驾驭、做好分内工作内容同时，也学习了县分公司渠道经理在建设渠道的流程，也为以后的工作打下了夯实的基础。在实习过程中，与许多前辈沟通学习，的确学到了许多切实有用的东西，同时在各方面的实力上有了更好的熬炼，也在工作的过程中发觉了许多自己在各方面的不足。思前想后，对于工作我也有了自己的一些想法和看法。

(1)工作中成败在于细微环节，狠抓细微环节，杜绝马虎大意。小事能赐予一个人怎样的职业成长，细微环节能赐予一个人怎样的职业才智，基层能赐予一个人怎样的职业素养，对于这些，我有深刻的体会。

(2)对于工作的重要等级要有肯定的推断，在工作中，须要快速并清晰的了解领导的意图，并马上付诸行动。要有实力对事务的重要等级进行排序和刚好处理。

(3)对于工作不能存在疑问，不能存在“我觉得”、“我认为”，遇到不懂的问题或事情，刚好向领导询问，要刚好传达精确的信息。

(4)工作中的沟通实力。在工作过程中，与领导同事沟通，与县分公司沟通，极大限度的熬炼了我的沟通实力。沟通实力在职业中是比较重要的一种实力，只有好的沟通，工作在开展起来才会顺手顺心。

(5)工作的执行力。在刚到公司实习的那几天，每天看到同事劳碌的身影，自己也希望能够加入他们。在工作中不能存在懒散的思想，有任务就要最大努力的完成，而这又是对工作执行力的考验。提高工作的执行力又成了工作进步的重中之重。

三、对自己工作的期盼

将近三个星期的实习过程，让我学习到许多在学校学不到的学问，也在各方的实力上得到了许多的熬炼，在进步的同时，也发觉了自己在工作中的不足，也正因为如此，我更要虚心并且努力的向领导，向同事学习，努力变更自己工作中的不良习惯，杜绝自己在一些问题上的自作主见的嫌疑，更加理性更加仔细的对待工作。或许在此刻，在如此短的实习期间内，我并没有在工作中取得了多么大的成就，但我也期盼着在将来实习的过程中，在领导的指导关切和同事们的帮助下，我将取得那份让人骄傲的成果。

毕业生实习报告篇2

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！

毕业生实习报告篇3

一、实习基本状况

20xx年4月22日，略带着学生稚嫩的我，走出校内，来到了XX市其次中学进行为期一个月的实习，满载着一腔的热忱我走上了始终憧憬并酷爱的老师岗位。

XX市其次中学是从20xx年起先招收第一批学生，建校虽然短暂，但是经过几年的努力，现今学校环境美丽，教学设施完备，是一所国家西部贫困地区九年义务教化学校，是XX市的直属初级中学。走进校内就看到校门上写着“好好学习，每天向上”的闪亮标语，这是该校始终坚持的校训，虽然简短，却饱含着学校对学生的期许。开完会议之后，我被安排到初一（5）班，现在回想，我是幸运极致的，初一（5）班是个活跃团结的班级，我打心里喜爱这个班，我用真诚的心去和学生们沟通、沟通。并且通过日常的闲聊与他们进行心与心的沟通。我发觉，在孩子们无趣的外表下还有一个非常丰富的内心世界。他们的心里并不像我们想象的那样单纯、无忧，每个孩子都有自己的“小宇宙”，每个孩子都有自己的闪光点，尤其是那些叛逆的学生，虽然在纪律上有些问题，但在其他方面他们也有许多的优点。而且我有两个好的老师带着我，她们就是工作耐性负责，孜孜不倦的陈X老师和吴XX师姐。从她们的身上我学到了许多难能珍贵的作为老师的优秀品质，比如说，爱！没错，施教以爱。像在办公室里，常常会看到老师训斥一些“问题”学生，可我，从没听过陈老师大声责骂学生，她说“作为老师面对学生有许多的无奈与生气，但是每个学生你都要专心去呵护，去感化，你对他们好，他们是可以知道的，要渐渐培育他们，你骂他们，他们这一次是怕了，但是保不准有下次、下下次！”陈老师对我的引导，给了我很大的帮助，每天在批改大量的作业时，遇到完成不好的学生，我都耐性的写评语，与学生进行沟通，遇到欠交作业的学生，我则会找其谈话，询问缘由。渐渐的，我越来越喜爱初一（5）班的孩子们，他们是那么单纯，那么可爱，就像我的弟弟妹妹一样。

此次实习主要有教学工作实习及班主任工作实习。在实习期间，我细心视察，虚心请教，初步了解和驾驭中学教化教学规律和详细环节，能独立进行备课、课堂教学、辅导、批改作业等教学工作，并在全班召开主题班会，作专题动员，搞好班风、学风，适当开展课外活动，对学生进行思想教化，还与学生个别谈心，做后进生的提高工作。

此外，在指导老师陈X和吴XX师姐的教育熏陶下，我学会了如何做学生的思想工作，培优补差，特殊是怎样对待叛逆学生以及如何与家进步行有效沟通形成教化合力方面有深刻的体会。这些都为毕业后适应教书育人奠定初步基础。在此要非常感谢这两位老师，是她们的工作仔细负责、对学生关爱倍加，让我体会到老师要施教以爱，做暖和的教化。

二、实习主要内容

1、思想及纪律表现

在实习期间，我听从领导，虚心接受指导老师督导，仔细完成实习任务并严格遵守实习学校的规章制度和作息时间，从不无故请假。我注意师表，讲文明，有礼貌，衣冠整齐；爱惜公物，维护实习场所及周边的环境卫生。另外，我与实习小组组员之间团结协作，互帮互学，共同提高。

2、教学及班主任工作

实习期间，在两位老师的引导下，我常常下班，每天早上七点二非常到教室监督早读纪律、检查卫生以及做好考勤工作，下午2点20分到教室维持班级纪律，督促学生按时完成劳动，并做好下午第一节课的课前打算活动。另外，在自习课及科任老师上课期间都常常在班级外面视察学生的课堂的学习状况。把表现优秀的同学和表现欠佳的同学的名字分别记录下来。这些都对学生有很大的激励作用。依据吴XX师姐布置的任务，我每天进行批改作业，从学生的作业中了解学生对学问的驾驭状况。阅读学生的班级日记，使我对班级学生的思想改变动态有了解。另外，在陈X老师支配下我制作完成3个PPT，策划两个主题班会，并撰写班会方案，我还观摩陈X老师召开班会及其如何搞好班风、学风的工作以及帮助陈老师召开家长会，这些都让我收益很深。在期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这要求要对学生要贯注浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀。在教学上，在政治老师吴XX的指导下，我仔细备课（写教案、讲稿）、试教，在实际教学中我尽自己最大的努力让学生驾驭学问，并通过教化引导让他们自然说出要做意志坚毅的人，要做同龄人中的优秀分子，这都取得较好的教学效果，也得到了老师中肯的评价，另外，我还主动去听课，收获还是许多的，不管是从老师的教学水平还是教学看法，这些都更使我酷爱思想品德课的教学工作，坚决为人师表的信念。

3、教化调查开展状况

在实习期间我始终关注“初中生的叛逆心理”这个问题，为解决这个问题我主要采纳谈话法和实地视察法，如个别谈话法或者集体谈话法来进行关于叛逆学生的教化、学习问题的调查，找出问题存在的缘由，再依据缘由来找寻对策来解决学生存在的思想、纪律或者学习看法等问题，同时我坚持在每天的班主任日常工作中视察班里叛逆学生的行为表现，在细微环节中发觉问题，将问题回馈到指导老师处，再与指导老师进行商议解决的方法。

经过一个月的努力我发觉初中生的叛逆通常是由以下缘由造成的：一是初中生身心发展不平衡；二是父母不当的教化方式和不和谐的家庭氛围；三是老师的教化观念有待加强，教化方法有待提高；四是社会中一些暴力文化等不良文化的影响。对于这些叛逆学生我们首先要敬重他们，要相识到初中生出现叛逆心理是一种正常现象，我们应以平和的心态去看待，要看到叛逆心理也具有主动的一面，作为父母和教化者要擅长发觉他们出现的优秀品质，与他们同等交往，用发展的眼光看待他们；其二，要重视家庭教化，努力营造民主、融洽、健康、和谐的家庭氛围；其三，老师要提高自身的素养，教化学生要讲究教化的艺术，驾驭教化的有效方法；最终，学校要加强心理健康教化，尽早发觉学生的问题，并赐予正确的引导。

以上所提到的只是我在教化调查中的其中一个重要问题，还有其他一些问题我也作了相应的调查，也从中获得很大的收获。

4、实习效果和主要收获

在陈X老师的引导下，我很快适应实习班主任的工作，步入教学常规。每天根据提前写好的班主任工作安排有条不紊的帮助陈老师管理班级，并批改作业。辅导学生学习，帮助他们在期中考试中取得了优异的成果，当学生在赠送给我的礼物上写着“感谢张老师对我的呵护与栽培，使我在期中考试中取得了好成果，使我一辈子不会遗忘”时，我体会到了初为人师的华蜜感。

我在上第一堂课时，就遇到了很大的挑战，细心打算的课件尽然放不出来，忽然我变得惊慌担心，但很快我就调整好自己的心理，特别从容的不用PPT也顺当的上完了我的第一节课，各个环节都完成了，过后在评课中，听课的吴XX老师评价说，看我不像新老师，而是像从教几年的老老师，还说我上课很有激情学生很喜爱我，还想听我再上一节这个课。对于这样的评价，我该为自己课堂上的从容自信而欣慰，这是详尽备课的结果，对于缺点，我也要刚好改进，争取在下次课营造更生动活泼的课堂。另外，在上课的时候，班里的某一位后进生李XX在我提问的时候尽然举了手，当时我有过一丝的迟疑，因为这节课内容比较多，假如请这位同学回答，假如他回答得不好的话，我会要花更多的.时间去引导，这有可能影响到我的教学进度，但是转念之间，我还是有请这位男同学来回答，没想到他回答得很好，把每一个答案都在课本上找到了，于是我让全班同学给了他热情的掌声，我也看到了他的笑容。我很感谢他，是他让我知道了在老师眼中无关紧要的小小的课堂提问，在学生心里却代表着课堂的公允和公正，体现着老师对每个学生的关注程度，同时，我也体会到了给学生以自信，是老师的责任与任务。

这节课之后我真正体会到了要给学生一杯水，自己就必需有一桶水的含义。从今，我起先不断地迷惘，怀疑，思索，但我的内心却特别充溢。我知道我在成长，在教化生涯中不断探究，我的每天就在这样的充溢中一每天度过。

三、实习总结与体会

为期一个月的实习。让我见识了很多，也收获了很多，不但在讲课方面有了很大的进步，在作为一名准老师方面思想上也有很大的提高，并且在教学管理、课堂教学等的理念也收获颇丰。使我受益匪浅，让我有机会将理论与实践有机地结合起来。并能从实践中去思索自己在课堂上学到的学问，也对于理论学问有了更深刻的相识。其中我体会最深的是老师要酷爱教化事业，要施教以爱，老师的激励远远比指责更奏效，激励是一种催化剂，它能够极大地激发学生的自信念，一句由衷的赞誉和夸奖，可能使他们受益终生。酷爱学生是老师的天职，只有对学生倾注一份爱心，奉献一份真情，才能唤起学生对老师的爱、对生活的爱、对学问的爱。老师只有真实的关切学生、爱惜学生、为学生着想，才能激起学生对老师的敬重、酷爱和钦佩！在此，我想对全部的即将走上工作岗位的准老师说：既然选择了做“人类灵魂的工程师”，就不要吝惜自己的爱；只有自己内心充溢了阳光，才能暖和孩子幼小的心灵；只有驾驭了爱的艺术你的心血才会浇灌出绚丽的希望之花！

但是作为老师更要走出爱的误区。因为爱是一种信任，爱是一种敬重，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教化过程。可是假如没有正确地理解这种师爱，就会陷入爱的误区。在基础教化阶段，未成年的学生正处在身心发展阶段，是非观念尚未成熟，对一些问题有不正确的看法或错误的做法，是难免的。可在有的老师的眼里，却认为犯了错误的孩子是坏孩子，应当严格要求，严格管理，指责、训斥、卑视，课业惩处、体罚等相继出现，这样做才是为了尽到为师的责任，是为了学生好。这种“只给好心，不给好脸”，“打是疼，骂是爱”的做法，其动身点未必不是和善的，在他们看来这是对学生的“爱”，打骂学生只是教化方式问题。殊不知这样的“好心”、“疼爱”却经常办出一些损害学生人格，甚至危害孩子和生命的事情，“恨铁不成钢”的行为竟会时常演绎出一些教化的悲剧。所以我认为老师要施教以爱，更要走出爱的误区！

毕业生实习报告篇4

一、实习目的：

通过在人民法院的专业实习，提高自身素养及学问,把理论与实践相结合。加深了我们对所学课程学问的理解，使我们对中国的法律规范与司法实践有了一次全面的相识，是我们高校生踏入社会的第一步。

二、实习时间：

2xxx年4月13日到20xx年6月03日

三、实习地点：

赤峰市红山区人民法院民事二庭

四、实习内容：

实习期间，我接触了不少的民事案件，民间借贷纠纷、劳动争议纠纷、道路交通人身损害赔偿纠纷、离婚案件纠纷、全部权确认纠纷等等案件。

五、工作实习

整理卷宗；在实习期间，帮助法官及书记员整理一些卷宗，边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都会问得很细致，然后做得很仔细。每一件看似平凡琐碎的小事都隐藏着丰富而深刻的学问，特殊对于法律这门彰显公允与正义的学科，每一个微小的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细微环节时都抱着“到处当心，时时留意”的看法，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行指导，使我从中受益匪浅。

书写法律文书：在实习期间，帮法官拟草了一些简洁的判决书、裁定书、应诉手续和做一些简洁的笔录等，虽然写的都是一些比较简洁的文书，但学到的东西的确让我受益匪浅。

送达法律文书：送达法律文书中，应诉手续是特别重要的。其中包括传票（通知当事人开庭的时间、地点等）、举证通知书、送达回证（签字确认当事人收到手续）、地址确认书、民事答辩状，风险提示书等。一份应诉手续送给被告有时要送许多次被告才肯接受，仅签收环节就要给当事人说明很久，因为在那些不太懂法律的当事人眼中，签字是件很慎重的事情，他们单方面认为签字就代表他们承认了诉状的诉由，有人甚至把门关起来有意不让我们进去或避而不见，而作为法院的工作人员，我们只有给当事人耐性的说明应诉手续的签收只是表明你收到开庭传票和法院参与诉讼的通知，并不是代表案子就有了结果，有什么理由和问题可以在开庭的时候当庭说明。

接待当事人：在红山区人民法院民事庭实习的三个月当中，没有太多感受到书本上的严格司法程序以及逻辑严密的理论剖析，而是更多地身处社会实在的法律环境中，接触的是复繁的社会事实，错杂的利益纠葛。每天都会有不同的当事人来询问与了解，无论是与当事人面对面交谈，还是电话联系，接待来访的当事人都是我在民事庭工作的一部分重要内容。当事人有些难缠，有些令人怜惜，有些甚至大吵大闹……当法官们遇上这些令人头痛的当事人时，敏锐的推断力和自身的魄力特别关键，这些素养都是须要长期阅历积累才能具备的。而我则要心平气和的善待当事人，终归有方法谁都不想走上法庭来解决问题，而工作人员的一句“您好，请稍等”往往就能平复当事人焦躁郁闷的心情。政法学院毕业生实习报告实习、学习首先是向法官们学习，学习他们的敬业精神，对工作没有任何怨言；学习他们热忱耐性地工作看法，对待当事人的埋怨和委屈能静心倾听，然后动之以情、劝之以法；学习他们敏捷地运用法律理论解决当事人的纠纷，让部分民事案件得以高效和解结案……。通过这段时间在工作过程中的细心视察，我最大的收获并不是学到了多少学问，而是这种详细的操作所带给我的启发，让我清晰的知道理论与实践之间的差距，还让我知道作为一名法官其实并不简单，要作为一名合格的法律工作人员更不是一件简洁的事，它不仅要求法律工作人员应具备法律学问和职业