销售第四季度高效工作计划范文

销售第四季度高效工作计划范文金秋十月将迎第四季度，这就是一年的最后一个季度，销售工作最须要看上季节性，对应的季度须要对应最合适的工作计划，就可以提升工作的效率。下面就是大编整理的销售第四季度高效率工作计划范文5篇，热烈欢迎大家写作互动先进经验。期望大家讨厌。销售第四季度高效率工作计划范文11、销售目标：在跟重点项目必须努力做到方案设计、财政预算和搞好投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的市场需求以及购买力和公司经营产品优势，分成重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月相伴岛3、业务员培训：(1)针对性找到客户市场需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜搞3场关于采暖、中央空调、公司传统优势项目的科学知识稳固培训。(2)针对性的产品培训恳请工厂有关培训老师4场关于虹吸雨排在、同层排洪、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。(3)针对性业务技能培训应邀擎天资深销售经理和中润公司总经理搞2场培训。4、工作精心安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸查我们第四季度的重点工作放到淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化查清项目信息，把每个业务人员的销售区域搞个分割。划区原则：为了收集和掌控第一手项目信息，搜集的信息经销售会议探讨由具体内容销售人员介入、协调。陈进负责管理：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责管理：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目分割：陈进负责管理：半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责管理：万博缘小区金仲圣负责管理：春雨梧桐对淮南市以外项目，除获得具体内容项目信息和蚌埠地区必须常态传球，其他城市原则上4季度原则不搞陌生介入。5、团队管理：目的：打造出铁的销售团队，打下中润能源在淮南的基础。1、)继续做自我工作检视，辨认出自身严重不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提升自己。2、)充分发挥团队人员的优势，融合销售人员的自身优点展开工作调配。3、)针对目前的项目介入不主动积极主动的散漫风气，必须努力做到每天存有晨会、周例会、销售日报周报必须及时检查督促，自己必须起著模范带头促进作用。4、)提升整个团队素质，非政府看看一些销售有关书籍、视频讲座等，多搞负面鞭策和鼓励。6、市场调研和异业合作：1、)搞好市场同行的调研，努力做到知彼知己，自学其操作方式项目手法填补自身严重不足。2、)介绍竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售预设产品方案和设计技术门槛提供更多理论提振。3、)发掘出行业内市场前景看淡的产品呈报给公司领导，对公司产品转型升级提供更多依据。4、)多和工程类装饰公司展开合作，提高公司的知名度和影响力，并能够及时介绍一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系保护：1、)淮南市的设计院都必须传球一遍，经常努力做到信息互通，每个季度至少必须存有3次次设计院的传球，项目上碰到的设计院尽量都能够努力做到造访和沟通交流。2、)招标公司的一些专家评委必须多重新认识，尤其就是给排水专业和暖通专业的评委必须通过多种渠道回去重新认识并处不好关系。3、)政府的一些职能部门存有互动的机会必须积极主动出席多重新认识和广交这便利的人士。4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导必须多互动，逢年过节必须准备工作一些大礼物抒发心意，加深距离。销售第四季度高效率工作计划范文2随着时间的不断大力推进，产品的销售势头不断进一步增强，为了明晰各区域在这阶段须要积极开展的主要工作，努力做到方向明晰，目标确切，脉络明确，现在综合各区域负责人意见的基础上，融合市场的实际情况，就20_年11月、12月、20_年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作搞如下计划：一、销售一部所属区域市场现状：1、东北区域：已经研发的市场共六个市场，其中签下经销商存有三个，分别为长春、营口、大连;人员布局为三人;2、北京、天津：目前没一个成型客户，有的都就是试销型客户，为纵容型经销商，目前并无委派人员;3、河北：目前存有三个签下客户，坐落于石家庄和唐山，一个试销客户，坐落于沧州，因各种原因，这些客户慢沦为不当客户了，目前委派人员一名;4、山东：已确定省级代理商一名，目前运转较为良性，委派人员一名;5、河南：目前已经研发过12个经销网点，存有部分客户因各种原因无法正常运作，须要展开资源整合和调整，目前委派人员为两人;6、陕西：目前确认出来一家经销商，合作较好，具备较强的发展潜力，目前委派人员1名;7、新疆：目前签下客户为四家，能够有效率运作的市场存有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为委派人员能力的原因而引致效果不尽如人意，目前委派人员已经撤出，给与再次定位;二、第四季度销售工作计划：(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作战略重点迁移至辽宁、吉林市场的招商和辅助两个委派的城市经理全力在营口、长春这两个市场上搞好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式积极开展品牌宣传活动，尤其就是终端渠道的陈列宣传;2、河南：从十一月已经开始，省级经理主要负责管理资源整合现有不当市场，配以公司提供更多的客户信息，局部积极开展空白市场的招商工作，辅助委派的城市经理主掌濮阳、焦作的动销工作，尤其就是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;3、山东：以省级经销商居多，实行分销商的网建好工作及网购渠道的同步开拓工作，同期鼓励山东经销商在有关媒介上积极开展品牌推展活动，例如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确认经销客户后，协调经销商积极开展产品的推展工作;5、北京、天津：在本季度仍做为纵容型市场，由河北委派省级经理一人并任拎，若存有经销客户，仅仅做为基础客情保护，主力充分利用经销商自身的关系积极开展销售工作，我司委派人员可以给与销售指导;6、陕西：本季度主力帮助经销商搞好餐饮渠道的开拓及网购渠道客情的保护工作，在没较强意向客户发生的情况下，暂不精心安排前往各地级市场招商;7、新疆：本季度精心安排一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商积极开展渠道拓宽工作，同时，确认存有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;(二)、本季度销售一部资金回笼计划水解(727万元)：区域名称东北河北资金回笼计划区域名称100万元167万元50万元资金回笼计划180万元山东80万元河南其他市场新疆50万元陕西50万元北京、天津50万元附注：1东北市场、河南市场依据公司旧有资金回笼计划继续执行;2、区域市场任务确认后由各省级经理具体内容细分至每个市场上。(三)、本季度区域市场追加崭新经销网点计划数：(四)、本季度区域市场人力增选计划(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数：(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推展活动计划数：(七)、本季度市场一部的降价推展计划：把握住20_年1月我司产品将涨价这一契机，制订详尽降价政策，调动经销商的销售积极性，搞好春节货物的储备工作。(八)、本季度全国品牌推展计划：由市场部提供更多;(九)、区域市场品牌推展计划：由各省级经理依据市场实际情况分阶段制订计划方案，呈报公司后，经公司批准后继续执行。在制订推展计划时，须要遵从：一、可以使用的以下几个形式：1、终端展现系统;2、户外平面广告的公布;3、当地大型会议、论坛活动的参予;4、当地大型公关活动的推展等;二、须要遵从的以下几个原则：1、可行性;2、实效性;3、低成本，高回报原则。三、品牌推展费用的分担办法：区域市场资金投入费用+经销商分担的部分费用+我司分担的部分费用即为为区域品牌推展的总体费用。(十)、其他事项：1、顺利完成资金回笼计划指标的60%即为为合格，其他计划指标不作为主要考核指标，若在本季度完结时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人再次定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给与扫地出门或Meymac放假;2、为调动各级销售人员的积极性，公司在旧有奖励政策的基础上，再次颁布一份奖励政策，具体内容为：A、东北、河南市场，顺利完成本季度任务总额的80%以上及全额顺利完成其他计划指标者，公司年底给与额外派发1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%顺利完成销售任务及全额顺利完成其他计划指标者，公司年底额外给与派发3000-5000元的奖金;3、我司规定的其他奖励、考核政策维持不变;4、为确保本季度的工作目标和计划的顺利完成，市场部必须给与全国品牌推展和区域品牌推展的高度协调销售第四季度高效率工作计划范文3为推动公司市场销售运作，大力推进产品推向市场，在有间内抢占市场信阳地区销售市场及份额，快速减少产品销售渠道。现根据公司销售策略方针蕨科假脉第四季度营销方案，对销售推行分散管控，独立核算，效能与业绩挂勾。一、明晰公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司非政府架构厂办公室：工人招录、后勤、厂区卫生、招待等;生产组：生产、仓储;质技组与：原材料/半成品/成品的环评检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;策划组：推展、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：财务会计、办事员。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础秉持高科技、高质量、低服务的品牌方针，以市场拓展为先导，通过发展合作伙伴做为市场拓展基础。公司对销售力量资源整合，信息共享资源统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改筹办做为销售渠道突础点，积极主动找寻存有销售实力的合作伙伴，谋求用尽快的时间关上信阳地区市场，创建自己的周边销售网络，构成平衡的销售渠道。2、区域链条管理，保证货款废旧以区域经理率先垂范，成立巩固的市场阵地，找寻巩固的骨干合作伙伴，把他们做为我们的重点，再不断向上和延展培育这样的重点市场销售和合作伙伴，使他们存有平衡的销售业绩，从而保证资金回笼的平衡。3、优惠销售政策，确保服务质量研发合作伙伴时，我们必须优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量少于额定任务时，给与合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可缴纳质保金，享用适当的发货量，从而减低合作伙伴的资金压力。加强服务与管理，对工程技术质量严格要求，派遣技术人员展开传授培训和工程指导，确保工程技术质量。4、展开科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，展开科学规范的管理，创建建全管理和考核制度，以制度做为管理和考核的准绳，推行制度管人;考核方面，首先明晰各岗位职责，推行季度考核，以业绩做为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责管理HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的研发、保护、技术服务、客户培训、市场开拓和保护等;负责管理客户投标资料的准备工作、技术和商务述标、面试等。总经理销售总监业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二级区域合作伙伴四、HZT-Ⅲ墙体保温材料订货信阳地区销售任务(一)、产品销售任务目标(20_年10月1日—20_年2月28日)(二)、产品销售任务水解(20_年10月1日—20_年2月28日)(三)、市场区域分割及薪酬福利、费用标准1)、信阳地区市场区域分割及人员布局2)、信阳地区销售总监待遇及福利1、上班食宿补贴有关规定：销售总监隋东亮后步入考核期，当月没顺利完成公司下发的销售任务的60%(C99mg60%)，上班食宿补贴按120元/天缴费，当月顺利完成公司下发销售任务的60%(不含)以上，上班食宿补贴按150元/天缴费。2、绩效奖金有关规定：销售总监当月没顺利完成公司下发销售任务的30%(不不含)，不享用绩效奖金;当月顺利完成公司下发销售任务的30%(不含)以上，绩效奖金按顺利完成销售任务的比例派发。3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利1、上班食宿补贴有关规定：业务主管、区域经理隋东亮后步入考核期，当月没顺利完成公司下发的销售任务的60%(C99mg60%)，上班食宿补贴按80元/天缴费，当月顺利完成公司下发销售任务的60%(不含)以上，上班食宿补贴按100元/天缴费。2、绩效奖金有关规定：业务主管、区域经理当月没顺利完成公司下发销售任务的30%(不不含)，不享用绩效奖金;当月顺利完成公司下发销售任务的30%(不含)以上，绩效奖金按顺利完成销售任务的比例派发。4)、公司崭新入销售人员，尚衣职第一个月起至推行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售佣金，但是试用期内不享用绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起至由公司统一办理，同时步入考核期享用绩效奖金。5)、其它表明①、以上各项补贴费用限额内根据票据缴费，上班车费根据车票给与缴费;②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不列入考核内;③、绩效奖金、上班食宿补贴等有关费用均列为考核范围内;④、销售佣金按公司规定的合格标准给与支付⑤、佣金落空时间：当月销售佣金在次月30日派发70%，年终派发30%。(四)、业务主管、区域经理、业务员销售佣金HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩佣金：产品佣金标准(五)、业务考核管理1、考核评估：业务员有关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理有关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监有关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司崭新入业务人员前两个月不列入考核期，从第三个月起至推行公司统一考核。3、绩效考核表中(由策划组自行制订)。(六)、差旅费标准及管理规定1、信阳市区及周边县城原则上不容许出外住宿，特定情况须要呈报总经理并经重要批示后方可以按适当标准继续执行。否则，一切自理(不含上班当日和次日的费用及工资)。2、短途差旅补助金标准3、长途差旅补助金标准长途差旅推行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬座、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅提出申请相关手续等投档申领补贴，远远超过标准的由自己分担。(七)、销售任务详尽水解证实表中单位：立方(八)、部门领导证实盖章：1、本运营方案由公司制订和表述，修正和中止时亦同;2、本运营方案由公司策划组负责管理检查、监督和实行;3、本工作方案经总经理核准之日起已经开始继续执行。销售第四季度高效率工作计划范文4一、经营方针在深入细致检视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势做出基本分析辨别，将20_年第四季度的经营方针确认为：开拓市场、健全管理体系、招徕人才经营方针就是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包含政策制定、制度设计、日常管理，都必须紧紧围绕经营方针进行、贯彻落实和继续执行。二、经营目标(一)核心经营目标公司的核心经营目标就是：销售收入达至300万元。追加省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、专卖店、社区服务店，配送商家(酒店、可以所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，网购客户60个。(二)各部门目标明细表三、主要经营策略(一)市场策略初步顺利完成销售网络建设的初级阶段，践行样板市场、样板店，创建适宜公司发展的运营模式，不断扩大市场覆盖面、不断扩大实质客户群，提高销量。公司将20_年第四季度确认为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提升销量。对此，实行以下措施：1.公司以市场为导向，以营销为重点积极开展经营和管理。公司制定有关制度、流程、政策，规范、引导全体员工参予营销及管理工作。提供更多合理、不利的资金投入，积极支持、推动营销工作的积极开展、实行。2.市场部资源整合各项资源，在9月15日前，构筑完备的市场销售体系、构建合理的非政府架构、制订准确的、实际的、合乎公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招徕和培育杰出的市场销售人才。实行一切措施，集中精力搞好经销商的招商、直营店的推展、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。3.市场的主攻方向就是：首先创建烟台各县市区的各种直营店、专柜、配送、代理商、经销商、网购零售等居多的市场销售网络。二就是创建省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域创建办事处、分公司做为根据地，为201x年度对区域内的市场展开保护和深度研发。4.全国市场应当以“强势大力推进、快速攻占”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。(二)产品策略市场策略须要产品策略和价格策略的强力提振和积极支持。第四季度的整体产品策略就是“品牌分级、产品多元”，即为：在保证品质的基础上，在产品种类、特性、外观上健全产品的设计，并使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处置，从而同时实现“低档产品抢夺市场、中档产品保与销量、高档产品一棵品牌”的产品策略。始终紧紧围绕客户市场需求，以客户市场需求为出发点和归属于点，以适销对路为原则，提高总体销量。为此，应当实行以下措施：1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”居多踢，食用油产品为铺设，“野生岛”为品牌推展。2.对国内市场推行差异化的销售策略：1)产品差异：并使我公司产品与竞争对手产品较之具备独有优点。2)服务差异：服务模式，服务理念相同与竞争对手。3)人员差异：系统的对市场销售人员展开培训，并使销售人员比竞争对手更加具备战斗力。4)形象差异：创建不同于竞争对手的品牌辨识形象，包含商标，产品包装等。(三)品牌策略品牌就是产品营销的催化剂和拉动力。“吉参堂”“野生岛”两个品牌须要进一步切削，因此须要强化品牌推展力度、提升知名度、铸成品牌效应。具体措施如下：1.广告宣传，通过报纸、网站公布软文和软甚广;加设高炮、高架桥、楼宇广告;寄送或发放各类宣传资料给目标客户;更新和健全公司网站、微信平台。2.展览会宣传：出席行业内的著名展览会、商会、交流商谈等活动，进一步彰显公司实力。3.重点客户造访：对关键的客户和意向很大的客户展开造访，现场销售。4.分销商借力：利用分销商的影响力，在全国各个区域内展开宣传和推展。四、实现目标的确保措施(一)生产资源确保1.生产物流部做为二线部门，本该沦为市场部的勇敢后盾，必须始终紧紧围绕客户建议运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单市场需求，非政府物料订货、产品生产和品质掌控等各项生产管理活动。3.按时交货合格产品，就是生产部不容置疑的核心任务。生产部签定适合的品质保障体系和品质目标，实行适合的控制措施，以适合的品质成本，为经营一线按时提供更多合格产品。4.生产成本，特别就是原料订货成本的掌控，就是生产部重点掌控和高度关注的事项，必须消除和消化各类涨价因素，以减少材料订货成本为突破口，以提高生产速度、提高单位时间产量，助推人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的减少，保证公司产品的成本不低于市场同类产品的成本。(二)行政人力资源确保“服务、积极支持、指导”就是总经办管理的宗旨，确保一、二线部门的后勤供给，构筑体系、理清管理，指导核心部门提升行政人事管理，就是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面搞好人力资源管理工作：1.大力推进人才引入和岗位招录：以公司非政府架构为基础，各部门慎重评估各自的人员市场需求情况，由总经办统筹规划，大力推进追加人员中的关键职位的引入和岗位招录，保证一、二线用人市场需求;创建健全的人才招录体系和选任机制，在9月30日前，将市场需求人才基本引入招录妥当。2.强化培训：总经办协调有关部门统筹规划创建培训体系(包含聘用培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者展开系统的、针对性的培训。提高其管理能力和管理心智。除此之外，对于追加的销售人员销售花絮和销售技巧配以健全的、及时的聘用培训，培训内容包含公司简介、各种管理制度、产品详情请、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招录的同时，逐步推进培训体系的实行和健全。3.创建合理的绩效考核体系：按照“存有计划、分后步骤、可以定量、可持续”的原则，由总经办会同，以目标管理为基础，创建绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，顺利完成绩效考核体系的创建和评估。9月起至正式宣布实行。绩效管理与薪酬体系协同实行，以保证目标管理切实落实。3.创建合理的薪酬体系：创建起至对外具备竞争性、对内具备公平性、对员工具备激励性的、包含员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在颁布中不断地予以检视和健全。此项须要融合绩效考核体系一并实行，方能并使二者以求有效率全面落实。4.强化办公管理：由总经办统筹规划，对公司内部流程和制度展开剖析。创建健全的信息管理体系，并导入办公协同软件。同时强化对各项计划、目标任务的管理、追踪、大力推进。(三)财务资源确保第四季度，公司将为一线部门提供更多不利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项资金投入中向一线弯曲。与此同时，财务管理从以下四个方面加强监测和监控力度：1.逐步创建公司全面财政预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，融合自身实际情况，逐步创建公司全面财政预算体制，并率先在二线部门实施，逐步推至一线市场部。2.剖析许可系统：针对费用管控和成本掌控的须要，将牵涉的费用审核权限展开剖析，将各类费用的复审权划拨给各部门负责人，以便构成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面强化监测和严苛的统计数据。4.完善财务监测体系：财务管理完善财务监测体系，重点高度关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和流入。(五)非政府管理确保1.由刘总负责管理，与各部门签订《第四季度目标责任书》，明晰各部门的目标、责任和适当的权利。2.由各部门负责人，对各项目标展开层层水解，并与各级人员签订《第四季度目标责任书》，逐级明晰目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇聚于总经办，实行归口管理，并做为绩效考核的考核依据。3.由总经办负责管理，非政府每月及季末“经营目标达成一致审议会”，总结成果，检视差距，研拟对策，介入结果。4.各部门须要每月/季度末递交目标继续执行情况及月度/季度末工作继续执行情况。五、总体建议第四季度的经营目标，就是在全面权衡和全面分析的基础上制订的，就是公司同时实现营业收入的确保，也就是管理提高的关键指导;必须将这一目标同时实现，须要全体员工的共同努力。(一)更新观念，提高管理公司指出，必须达成一致第四季度的经营目标，首先必须更新观念，各级管理人员须要适应环境代莱管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，互动成果”的绑定意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，发生改变管理模式和经营模式，为公司经营发展打下较好的基础。(二)细致深入细致，有效率继续执行公司建议，各级人员以“细致深入细致”的态度搞好各项工作，必须以“责任”主管的立场积极开展各项工作，严禁存有“功在我责在他”的行事推委的不良习惯和行径。公司特别强调：员工的价值是行动和继续执行，公司将以行动力和执行力实地考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚做为的员工，将不予出局。以确保公司各项管理措施和市场经营活动获得有效率的继续执行和全面落实。(三)业绩优先，奖惩全面落实销售业绩就是公司第四季度经营目标的核心，销售就是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标定量，逐级绑定，分层考核”就是公司的基本政策价值观念，管理团队以目标任务指标与公司计划实行密切绑定，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实行密切绑定，使用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于无法胜任本职的管理者和员工，实行主动让位、非政府调整、公司扫地出门、末位出局等措施，进一步增强输血功能，提高管理体质。总之，公司期望并建议：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争同时实现公司第四季度的经营目标!销售第四季度高效率工作计划范文5一、计划概述1、第四季度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场存有一定知名度;二、销售状况空调自控产品属中央空调等行业服务设施产品，受到上游产品消费市场压制，但市场需求总量还是比较丰厚。随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来助推了市场的持续增长幅度，从而助推了整体市场容量的收缩。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较小：1、夏秋寒冷，春冬炎热;2、近两年湖南房地产业发展快速，特别就是中高档商居楼、别墅群的修建;3、湖南列入西部研发、将减少各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量修建工业园和开发区;6、人们对自身生活建议的提升;综上所述，空调自控产品特别就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力非常大。销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产网购和私人项目。工程招标渠道占有的份额非常大，但是房产网购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司使用办事处提经销商的模式，国内空调自控产品企业_年都加大力度展开全国销售网络的部署和传统渠道的稳固，强化与设计院以及管理部门的公关合作。对于步入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场累积时间相对较短，而又急于快速关上市场，因此基本上都使用了办事处提经销新制的渠道模式。为了快速对市场展开反应，凡步入湖南市场的自控产品在湖南都存有库存。湖南空调自控产品市场容量比较小而且除了非常大的潜力，发展趋势广泛看淡，因此对还未步入湖南市场的品牌存有非常大的市场机会，只要使用比较得宜的市场策略，就可以挤入湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较脆弱，团队还比较年长，品牌影响力还须要稳固与开拓。在销售过程中必须必须非常确切我公司的优势，并予以充分发挥并使之达至极致;并必须找到我公司的弱项并及时明确提出，加以克服同时实现的价值;提升服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，著重售后服务购中售后家访等各项服务。三、销售目标1.空调自控产品应当以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年第四季度以创建健全的销售网络和样板工程居多，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;沦为快速蜕变的顺利品牌;3.以空调自控产品助推整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内并使销售业绩快速蜕变，至年底并使自身产品沦为行业内知名品牌，替代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，至20_年底发展至50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都必须全力资金投入工作，并使工作存有高效率、低收益、低薪资发展;四、销售策略如果空调自控产品必须快速增长，且还要获得竞争优势，的挑选必然就是——“目标分散”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力非常大，目标分散战略对我们来说就是明智的竞争策略挑选。紧紧围绕“目标分散”总体竞争战略我们可以实行的具体内容战术策略包含：市场分散策略、产品拎分散策略、经销商分散策略以及其他为目标分散而服务设施的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场分割为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，邵阳培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等候开发型市场----吉首，永州，益阳，总的销售策略：全员销售与使用分销和渠道销售相给合的销售策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品的销量及销售额的提升。2、产品策略：用整体的解决方案助推整体的销售：建议我们的产品能够构成完备的解决方案并存有顺利的案例，由此助推全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售助推阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目推动空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，低价格，低利润空间为原则;制定较现实的价格表：价格表分成两层，媒体官方报价，市场销售的最为底价。制定较低的月返点和季返点政策，以掌控销售体系。严格控制价格体系，保证一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应环境市场，价格政策又必须存有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分成二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。(2)渠道的创建模式：a.实行逐步深入细致的方式，先草签协议，再搞销售预测表中，然后正式宣布签订协议，交付第一批货。例如不发货则无法签订代理协议;b.实行找寻关键客户的办法，通过谈判将货挤到分销商手中，然后我们的销售和市场积极支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而并使我们掌握主动和高姿态。无法以低姿态步入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以发生草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机步入市场;e.在当地的区域市场上，随时确保存有一个当地的可以沦为一级代理的二级代理，以对一级代理沦为威胁和起著促进作用。(3)市场上加发推，扎的力量。必须快速的快速增长，就要使用促进力量。扎须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放到拓展渠道分销上，另外，负责管理大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内顺利完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商践行信心。至年底年才，顺利完成自己的销售定额。5、人员策略：销售团队的基本理念：a.对外开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;(1)业务团队的横向联系，维持高效率沟通交流，就可以做出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神去销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。(4)基本建设销售手册;其中包含代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能够化解的问题和提供更多的积极支持等表明。五、销售方案1、公司应当好好利用上海品牌，跑品牌发展战略;2、资源整合湖南本地各种资源，创建健全的销售网络;3、培育一批不好客户，创建较好的社会关系网;4、建设一支不好的销售团队;5、挑选一套适宜公司的市场运作模式;6、把握住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜使用分销和经销结合的市场运作模式;分销搞样板工程并助推经销网络的发展，经销搞销量并做为公司利润增长点;8、分销使用人员推展和部分媒体宣传结合的方式开拓市场，针对空调自控产品，我们可以使用小区推展法和重点工程机项目样板工程劝服法;9、为了尽快步入市场和有助于公司的长期发展，应当以长沙为中心，向省内各大城市挺进，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜使用扁平化模式并做好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设立省级总经销商，而是以地市为基本单位分割，每个地级市设立二个一级经销商，并把营销触角一直延展至具备市场价值的县级市场，发生改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，使用阵地战，创建与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了保证上述战术的同时实现，特别就是为了强化渠道建设和管理，必须成立一支能征善战的销售队伍：保证销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必搞好招录、培训工作;将试用整体表现较好的销售员分派至各区出任地区主管;12、强化销售队伍的管理：推行三a管理制度;使用竞争和鞭策因子;定期举行销售会议;践行长期发展思想，采用和培育结合。13、销售业绩：公司下发的年销任务，根据市场具体情况展开水解。主要手段就是：提升团队素质，强化团队管理，积极开展各种降价活动，制订奖罚制度及鞭策方案。14、工程商、代理商管理及关系保护：针对现有的工程商客户、代理商或将开拓的工程商及代理商展开有效率管理及关系保护，对各个工程商客户及代理商创建客户档案，介绍前期