商业计划书模板

商业计划书模板Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a.历史b.现状B.客户分析C.竞争分析a.海外b.本地D.原材料的供应E.新入者的威胁a.海外b.本地F.替代产品G.结论a.进入时机b.成功因素Ⅵ.产品与风险A.产品介绍a.研发历史b.技术规格c.实践证明B.产量目标a.规模经济b.公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置D运作方式a.理由b.可行性E.选址a.原则b.比较F.劳动力需求G.研发H.物流管理c.原材料及设备的供应和采购d.运输e.其它H.质量控制I.产量计划Ⅶ.竞争分析A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b.市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.B.市场营销a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。c.[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？d.[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇A.创业风险a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.c.企业弱点的评估d.应急计划e.新技术B.机遇a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权A.管理a.公司类型b.结构c.管理者职责和简历d.员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B.所有权结构姓名股票所占比重[AB创建者]52[52%][C.D投资者]22[22%][管理团队]10[10%][种子期投资者]10[10%]C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。Ⅺ.资金需求A.需求量a.金额b.时间c.资金类型d.资金来源B.其他资金需求C.资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下完善发展[$x]购买设备[$x]市场及新生产线[$x]运营资金[$x][x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什么会实现。Ⅻ.财务计划A.损益预估表B.现金流预测B.资产负债预估表C.盈亏平衡分析D.资金的来源和应用[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录A.信件E.供应商的报价单B.市场研究数据C.协议或合同附1：行业分析中的关键问题1.在过去的5年中该行业的销售总额？2.该行业预计的增长率？3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？4.最接近的竞争者是谁？5.该行业最近有什么新产品？6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么？9.你的客户的特点？10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？附2：风险企业分析中的关键问题1.你的产品或服务是什么？2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？3.公司将建于何处？4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的？6.为什么该建筑物或地点适合你的企业？7.企业的运营需要什么额外的技能和人员？8.需要什么办公设备？9.这些设备将购买还是租赁？10.你的商务背景是什么？11.你具有什么管理经验？12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好13.你参与这个企业的原因？14.为什么你会在这个风险企业中获得成功？15.到目前为止有什么开发工作已经作完？附3：生产计划关键问题1.你将负责全部还是部分制造产品？2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）3.为什么选择这些分包者？4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）6.产品的制造需要什么设备？7.产品的制造需要什么原材料？8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？9.产品制造的成本是多少？10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业：1.货物将从哪里购买？2.储存控制系统如何运营？3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织计划关键问题1.组织的所有制形式是什么？2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4.发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）6.谁有支票签字权和控制权？7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么？柳拉拉e-mail：学历学校：厦门大学专业：自我评价；熟练运用各种办公软件，扎实的专业知识，了解催化剂制备方法并能进行改进。在校期间荣获各类奖项及优秀学生干部，较强的组织、策划能力，学习能力、主动性都较强。求职意向：到岗时间：待定工作性质：全职希望行业工作地点期望月薪目标职能：科研管理人员，科研人员，医药技术研发管理人员教育经历2008/9—2010/7厦门大学应用化学硕士能够熟练操作红外，紫外光谱仪，气相色谱仪，程序升温脱附仪，比表面及孔径测定仪，x射线晶体衍射仪等。2004/9--2008/7厦门大学化学本科主要课程：无机化学，有机化学，分析化学，物理化学，结构化学所获奖项2008/5厦门大学一等奖学金2008/5厦门大学三好学生2007/5厦门大学二等奖学金2007/5社会实践积极分子2006/5优秀学生干部2005/5厦门大学一等奖学金社会经验2010/9--2010/12物理化学实验助教独立进行备课、书写教案、实验操作讲解与演示及批改作业等教学活动。2006/12--2007/12厦门大学学生公寓学生工作办公室协助辅导员处理学生管理相关工作2006/7--2006/8厦门大学暑期社会实践实践队的宣传委员，联系地方相关单位，并进行实地学习考察。校内职务2009/4--至今研究生行政班班长负责老师和同学之间工作协调2007/9--2008/7班级学习委员负责任课老师和同学之间的相关工作协调2006/9--2007/7外联部部长负责学生活动与外界的联系，例如为系庆系列活动拉赞助商。并被选为系庆礼仪小姐。语言能力英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）所获证书2005/12大学英语六级2005/6普通话水平测试 2004/12大学英语四级合格2004/12全国计算机等级二级发展是人类为了满足其生存和进一步发展愿望在经济、文化、社会等诸多方面采取的有效变革。人类要发展．就必须与自然保持协调和谐、可持续发展的关系。可持续发展就是：“既满足当代人的发展又不危害子孙后代发展的发展”，可持续发展巳被世界环境与发展大会(1992)确立为21世纪全世界所有国家的共同发展战略。水和土壤是一切生物繁衍生息的根基，是人类社会可持续发展的基础性资源。水土资源将无机界和有机界、生物界和非生物界连接起来，推动自然生态系统进行物质能量交换和人类社会发展。如果离开水和土壤，那么人类将失去生存基础，文明也将难以继续。由于盲目地、不尊重自然规律无节制地开发水土资源，造成如今日趋严重的水土流失，严重影响了人与自然协调发展。水土流失是人类不合理开发、滥用水土资源产生的严重后果，水土流失状况是衡量水土资源和生态环境优劣程度的重要指标，水土流失直接导致水土资源破坏，生态环境恶化，进而危及人类生存和发展。1水土流失现状1.1水土流失对人类生存环境造成极大威胁地球表面的表层土壤是人类文明的基础。当新土壤的形成速度超过侵蚀速度，并经历漫长地质年代后，就形成了土地。土壤经过漫长的积累，形成了适合植物生长的环境，反过来，植物又保护土壤免受侵蚀。但人类活动将这种关联打破。土地资源是三大地质资源（矿产资源、水资源、土地资源）之一，是人类生产活动最基本的资源和劳动对象。人类对土地的利用程度反映了人类文明的发展，但同时也造成对土地资源的直接破坏，19世纪以来，全世界土壤资源受到严重破坏。水土流失、土壤盐渍化、沙化、贫瘠化、渍涝化以及自然生态失衡而引起的水旱灾害等，使耕地逐日退化而丧失生产能力。而其中水土流失尤为严重，乃当今世界面临的又一个严重危机。水土流失问题已引起了世界各国的普遍关注，联合国也将水土流失列为全球三大环境问题之一。目前，全球70%的国家和地区受到水土流失和荒漠化灾害的危害，地球表面积为5.1亿平方公里，其中陆地比例不足十分之三，计1.49亿平方公里，即149亿公顷，折合2235亿亩。经过上亿年的沧桑演替，直至最近的数万年内，地球表层水陆之比才基本稳定。在这149亿公顷陆地中，可耕地（包括草场、旱土和水浇地）为50亿公顷，不可耕地即荒漠化土地为36亿公顷，森林覆盖地38亿公顷，其余的25亿公顷则是冰天雪地和其它不毛之地。地球表面有利用价值的土地，主要是指耕地、林地、草地和建筑用地。由于世界人口的不断增加，致使人均占有土地面积将逐渐减少。全球50亿公顷可耕地中，已有84%的草场、59%的旱土和31%的水浇地明显贫瘠，饥饿和营养不良逐渐扩大，土地的水土流失和荒漠化已威胁到全人类的生存。随着森林资源的逐渐消减，水土流失现象必然加剧，毁林灭草是加剧水土流失的根本原因。目前，全球水土流失面积达30%，每年流失有生产力的表土250亿吨。每年损失500万-700万公顷耕地。如果土壤以这样的毁坏速度计算，每20年丧失掉的耕地就等于今天印度的全部耕地面积（1.4亿公顷）。1.2我国已成为世界上水土流失最严重的国家中国工程院调查显示，中国是全世界水土流土最严重的国家，截止2004年，已有4200万公顷的耕地出现不同程度的水土流失，约占中国耕地总面积的43%；每年约有五十亿吨泥沙流入江河湖海，其中62%左右来自耕地表层。此外，土地荒漠化、盐硷化面积也不断扩大。据调查，1999年时，中国土地荒漠化、盐碱化面积即达267万平方公里，超过国土面积的四分之一。其中，西北是中国荒漠分布面积最广的地区，占全国沙漠、戈壁的68%以上。耕地荒漠化现象也日趋严重，目前中国耕地荒漠化面积累计已达一千万公顷，约占中国耕地面积的10%以上。我国人口众多，可开发利用的土地资源有限，能够耕种的土地更为珍贵。耕地面积在减少，每年人口却增加1400万人，如这两个逆向增长继续下去，我国的人地矛盾将更加突出。1.3我国水土流失治理进展水土流失已成为我国的头号环境问题。建国以来党中央、国务院十分重视水土保持工作，将水土保持作为我国必须长期坚持的一项基本国策。1991年国家颁布了《中华人民共和国水土保持法》，水土保持从此走上了法制轨道。1997年，江泽民总书记发出了“治理水土流失，改善生态环境，建设秀美山川”的伟大号召。随后，中央领导又多次指出，水土保持是改善农业生产条件、生态环境和治理江河的根本措施，要求“各地一定要抓好这件关系子孙后代的大事”。这是党的第三代领导集体高瞻远瞩做出的又一重大战略部署，从历史和战略的高度，深刻阐明了治理水土流失、建设生态家业的重要性和紧迫性，提出了明确的策略和奋斗目标。目前，国家已全面启动了跨世纪生态环境建设工程，水土保持已成为我国生态环境建设的主体。截止2007年，我国的水土流失防治工作取得了巨大成效：全国实施封禁面积达到67万多平方公里，累计初步治理水土流失面积96平方公里，共批准并实施水土保持方案25万多项，开发建设项目防治人为水土流失面积达7万平方公里，查处违法案件1万多起，为我国经济社会的可持续发展发挥了重要的支撑作用。但是，当前水土流失防治任务依然艰巨，全国亟待治理的水土流失面积近200万平方公里，人为水土流失加剧的趋势尚未得到根本扭转，水土保持法没有得到全面落实，保障水土保持事业快速健康发展的机制尚未完全建立。2.水土流失危害2.1.表土流失，肥力下降。水土流失使耕地表土变薄，质地粗化，土壤肥力下降，蓄水能力降低，给农业生产带来严重的威胁。2.2水库淤积，河床抬高。水土流失使大量泥沙淤塞了下游河道和水库，削弱了河道的泄洪和通航能力，降低了水库调蓄洪水能力，加剧了防洪压力。2.3草原“三化”。水土流失使草原沙化、碱化、退化，同时造成湿地大面积萎缩，高原湖泊大量消亡，草原生产力受到极大破坏。2.4沙漠化扩大，沙尘暴加剧。严重的风蚀使土地沙漠化迅速扩大，同时为沙尘暴的持续加剧提供沙尘来源。2.5滑坡、泥石流频发。泥石流易形成急流险滩，穿越山区的铁路，冲毁路基桥涵，造成重大财产损失和人员伤亡。同时威胁工矿交通设施安全，在高山深谷，水土流失常引起泥石流灾害，危及工矿交通设施安全。2.6水质恶化。水土流失常携带大量的化肥、农药等的残余有害有毒物质进入江河湖库，污染水体，使水体富营养化，水质恶化。2.7生态恶化，贫困加剧。严重的水土流失导致生态恶化，水旱等自然灾害加剧，农林牧业生产量降低，人们生活贫困，贫困县几乎分布在水土流失严重的地区。3我国水土流失特点3.1分布广、面积大中国地势西高东低，山地、丘陵和高原约占总面积的三分之二，土地面积中沙漠、戈壁、冰川、石山和高寒沙漠等占35%。由于特殊自然地理和社会经济条件，全国绝大多数省区都存在不同程度的水土流失。全国七大流域和内陆河流域都有不同程度的水土流失，几乎涉及所有省、市和自治区。3.2侵蚀形式多样、类型复杂水蚀、风蚀、冻融侵蚀及滑坡、泥石流等相互交错。根据水土流失的特点，全国粗略划分为西北黄土高原区、东北黑土漫岗区、北方土石山区、南方红壤丘陵区、南方石质山区、风沙区、平原区等七个大的水土流失类型区。3.3土壤流失严重每年流失的土壤达50亿吨。2004年全国土壤侵蚀量为16.22亿吨，相当于从12.5万平方公里的土地上流失掉1厘米厚的表层土壤。3.4水土流失主要来源于坡耕地水土流失量主要来自坡耕地水力侵蚀和沟道重力侵蚀，并由此导致水土资源破坏，降低土地生产力。3.5开发建设加剧水土流失随着工业化和城市化进程加快，大量基础设施建设项目和工矿开发破坏了原始地貌和植被，产生大量弃土弃渣，严重破坏了原有生态环境水土保持能力，增加了水土流失的潜在威胁。4水土流失是我国最严重的环境问题我国的水土流失面积已扩展到国土总面积的38.2％。黄河是典型的水土流失的铁证，黄土高原的形成、大陆沙漠化的扩大都向我们敲响警钟，发出警告。水土资源的丧失，是人类最大的损失。对水土资源无度的开发破坏，是对人类生存环境的侵害，是无法用经济价值来衡量的。水土流失给农业，给国民经济造成的损失是惨重的。为了防治水土流失，改善人类生态环境，实现人与自然持续发展，必须进行巨大的补偿投资，特别是水土流失严重地区，由于治理难度太，时间长、效率低，这种补偿投资往往比水土流失本身带来的经济损失太几倍乃至几十倍。4.1土层变薄，土壤肥力下降，耕地减少，农业生产受到制约水土流失导致地表大量的肥沃土壤随水流走，土层日益变薄，土壤肥力不断下降，土地资源受到破坏，耕地在逐年减少。当前，全人类都面临着人口、粮食、资源、环境和能源等危机的严峻挑战，而日趋严重的水土流失已成为世界一大“公害．据美国华盛顿世界观察研究所的调查资料表明，目前在全世界的农耕地上每年平均流失肥沃土壤有264亿吨，其中，印度每年表土流失量47亿吨，水土流失已成为世界性的生态灾害．我国每年全国流失的土壤达50亿吨以上，相当于从全国耕地上刮去3厘米厚的肥沃表土，流失的N、P、K养分相当于4000万吨标准化肥，总量超过我国每年化肥施用总量。以云南省为例，云南是水土流失较严重的省份之一。云南省地貌类型属典型的山地结构94％为山地，平坝只占全省土地总面积的6％。地形相对高差大，河流切割深，最高的梅里雪山主峰卡格峰海拔6740m，最低在红河谷地的河口县海拔76.4m．相对高差达6660m，云南省8度以上的坡耕地占总耕地面积的71.05％，由于绝大多数坡耕地未采取相应的水土保持措施，造成大面积的水土流失。严重的水土流失成为山区人民生活贫困的根源，制约着当地的经济发展．云南省每年流失土壤超过5亿吨，且多是肥力强、颗粒细、有机质含量多的表土，相当于每年冲毁l6万公顷良田，损失有机质975万吨，N72万吨，P120万吨，K0．5万吨。在承受人口和城市化巨大压力的同时，我国耕地年均有100万亩耕地因此丧失利用价值。水利部水土保持司提供的统计资料显示，半个世纪以来，我国水土流失毁掉耕地4000多万亩，平均每年100万亩以上，土壤流失总量在50多亿吨，数以亿吨的氮、磷、钾等养分流失，减少粮食2000多万公斤，造成经济损失100亿元以上。贵州、甘肃、宁夏等地的一些土地已丧失农业利用价值。东北黑土地上每三年至少有１厘米厚的黑土随水流失，有的黑土已流失殆尽，露出土壤母质，形成“破皮黄”，利用价值大为降低。而近几年，晋、陕、内蒙古接壤地区大规模开发煤田，新增水土流失面积多达上万亩。4.2淤积库塘河床，降低工程效益由于河道径流区水土流失严重，常年雨水冲刷和沉砂淤积，使河流的河床抬高淤塞、水流紊乱，湖泊变浅，湖泊老化过程加快，导致洪水渲泄不畅，如此，洪水给人们带来了惨重的灾害；由于水土流失，使水库库容减少，灌溉面积减少，水库使用年限大大缩短；由于河床的抬高，淤塞，造成工程出力减弱，保证率降低。4.3生态环境恶化，水旱灾害频繁水土资源流失，土壤侵蚀加剧，生态环境日趋恶化。林草难以生长，山林植被变差，致使地表蓄水能力降低，随之而来的水旱灾害连年发生。土壤涵养水源能力的降低，致使水资源随之流失，山区人畜饮水越加困难。全球性淡水资源短缺已对人类生存构成又一严重威胁，目前世界上每l5人中就有1人生活在用水紧张或水荒环境之中。由于森林植被的急剧减少，水资源的严重流失，而造成1500多万人口，1000万头大牲畜需解决饮水困难。5水土流失的成因水土流失的原因可以分为自然和人为因素两方面。水土流失是指在水流作用下，土壤被侵蚀、搬运和沉淀的整个过程。由于不利的自然因素和人类不合理的经济活动，特别是人类严重地破坏了坡地植被后，造成地面的水和土离开原来的位置，流失到较低的地方，再经过坡面、沟壑，汇集到江河河道内去，这种现象称为水土流失。因此，水土流失是不利的自然条件与人类不合理的经济活动互相交织作用产生的。自然因素为土壤侵蚀提供了潜在的可能性，而人类不合理的生产活动，则是触发和加剧水土流失的根本原因。5.1自然因素影响和造成水土流失的自然因素主要包括：地面坡度陡峭(地形)，土体的性质松软易蚀(地面组成物质)，高强度暴雨(降雨)，地面没有植被覆盖(植被)等。5.2人为因素从水土流失发展的历史和当前的现状两方面，可以看出人类不合理的经济活动是造成水土流失的主要原因。从历史上看，在远古时候（五六千年以前），人们主要在平地上种粮维持生活，山区、丘陵区都有茂密的森林或草原，到处青山绿水，基本上没有水土流失。后来由于人口增加，平地种粮不够吃，就到山区、丘陵区去，毁林毁草，陡坡开荒种粮，于是就产生了水土流失。由于水土流失，土地日益瘠薄，生态环境日益恶化，粮食产量一年不如一年，加上人口增多，为维持生存又进一步毁林毁草，扩大陡坡开荒种粮，致使水土流失就进一步加剧。这种“越垦越穷，越穷越垦”的恶性循环，造成了严重的水土流失。黄河流域的黄土高原地区就是典型的例证。从当前的现状看，有些地方仍旧继续毁林毁草，陡坡开荒种粮。5.2.1陡坡开荒、顺坡垦植随着农村人口的增长，人多耕地少的矛盾日趋突出，群众盲目向山地进军，大面积毁林开荒，又由于科技意识较低，广种薄收，植被遭受了空前的破坏。同时，山地开荒未成梯级地，山坡随意开垦，水土流失极为严重。5.2.2森林植被、地表结构的无序破坏随着各种基本建设和工农业生产的迅速发展以及人口暴涨，木材、燃料的需求日益增多，致使森林不断减少。光山秃岭不断由丘陵区向山区、高原和平原转化扩展，导致水土流失加剧发展，人们生存的空间和环境正面临严峻的挑战。有些地区由于开矿采石、修路及城市开发等基本建设，大量开挖土地，破坏原生地面，并随意倾倒弃土弃渣，形成虚土陡坡，暴雨一来，就产生水土流失。5.2.3水土保持观念淡漠随着经济建设日趋发展，人类生活水平得到了很大提高．但经济效益的驱使使部分人淡漠了对自然环境的保护，淡漠了水土保持的意识。在生产建设中只顾眼前利益，不顾长远利益；只顾自己利益无视社会利益；只顾当前不管后人。重开发轻保护的思想十分严重。环保意识差，水土保持观念淡漠，对水土保持只顾短期效益，重建设轻治理，没有全盘统筹考虑的思想。6水土流失治理的建议6.1推广生物措施治理水土流失以往治理水土流失主要以工程措施为主，生物措施为辅，这不仅使生态环境得不到根本性的治理,而且投资大、重复性投入难以克服，经济负担沉重。采用以生物措施为主的综合治理，充分利用了荒山荒地，虽然一次性投资很大，但它的潜力也很大，在无需肥水的条件下,随着年限的增长，产投比迅速增大，与此同时，土地资源和劳动力资源也得到合理的利用，生态环境将由恶性循环转变为良性循环，经济效益和社会效益都很可观。生物措施主要包括：①提高土地生产率，建设基本农田。②扩大林草种植面积，退耕还林还草。③改善草场植被，合理放牧，保护草场。④矿区存好表土，大力复垦，做好生态恢复。6.2首先要坚持预防为主，防治结合的战略思路“重建设轻治理”、“重开发轻保护”的思想，都是造成水土流失加剧的重要原因．破坏容易，治理却难上加难．正如前面所言，治理水土流失所需要的资金之大，所耗费的时问之长，难度之大，效率之低，这一切的投入远远超过了水土流失本身所带来的损失。水土保持的宗旨就是为保持土地具有永续的生产力，合理利用水土资源．在未发生水土流失的区域采取相应的预防措施，防患于未然；在水土流失区域内，因地制宜，因势利导，采取相应的治理措施，以防为主．防治结合、水土流失才能得以控制。6.3要完善投入机制，增强水土保持工作力度建立和完善资金投入机制，是防治水土流失的根本保障。把植树造林、科技扶贫、山区开发、以工代赈等资金与水土流失治理工作相结合，本着“谁投资谁受益”的原则，使国家、集体、个人一起上，各路资金拼盘使用，统筹计划，统一安排，进一步增强水土保持工作力度。6.4植树造林要加大加大对干热河谷地区、沙漠化地区等生态脆弱区造林投入力度，大力开展植树造林、种草，恢复林草植被，遏制水土流失，改善生态环境。要做好生态补偿工作，充分调动居民的积极性。6.5树立水土保护意识，改进利用方式，促进当地居民生活水平提高生活贫困的居民多居住于水土流失严重的山区，而对水土资源粗放、不合理的开发利用是导致水土流失的主要原因，因此必须以可持续利用资源为指导，改变落后的利用方式，提高生产者的素质，增强环保意识，科学合理规划使用资源，才能真正实现可持续发展。着力于解决居民生产、生活中的实际问题，改善农业生产条件、发展农村经济和增加农民收入，将经济发展和生态保护有机结合，是水土保持的特色和重要原则。坚持以小流域为单元，因地制宜、科学规划，生物措施、工程措施优化配置，山水田林路综合治理，形成综合防护体系，统筹兼顾生态、经济和社会效益，将治理水土流失与脱贫致富和区域经济发展紧密结合。充分挖掘治理区的资源潜力，合理开发荒山、荒坡、荒沟、荒沙等劣质土地外，还有效利用梯田地埂，窖、塘、库、坝周边以及渠道两旁土壤，积极培育资源。将地埂作为农业生产资源，积极培育地埂作物。通过综合治理，增加了基本农田，配套了小型水利水保工程和生产道路，调整了土地利用结构和农村产业结构，改善了农业生产基本条件。农业综合生产能力的提高和农民温饱问题的解决，能从根本上转变传统粗放式、广种薄收农业生产方式，扭转“越穷越垦、越垦越穷”的局面，实现高效集约化经营。长期实践证明，通过水土保持综合防治，既保持了水土，又增加了资源；既改善了生态环境，又创造了经济效益，可以真正实现将生态改善与经济社会发展结合起来。创业计划书企业名称金色年代服装店创业者姓名学号23日期207.1.12目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划

一、企业概况主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售企业类型：□生产制造 ☑零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业□传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于云南大学技术物理专业三、市场评估目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：缺乏了上进心一些服装款式不能吸引消费者眼球风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：员工有较强的工作热情服装款式比较潮流能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店欠缺经验规模小四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套200350400牛仔裤120200230T恤，短袖80120150折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本安宁市时代广场5050000元/年(2)选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：☑最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整4.促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议，成本预测广告印制宣传单在小区发送成本预测100元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司☑个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用经理月薪3500元/月员工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣架102002000小衣架1003300供应商名称地址电话或传真杭州雅戈美黛服饰杭州乔司三鑫工业园2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包应商名称地址电话或传真昆明长安汽车4S店昆明4008192717-50493.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅3套300900电话1部500400电脑135003500供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家具和设备4800960店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）衣服10035035000牛仔裤10020020000T恤短袖10012012000供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金2000营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计7760八、销售收入预测（12个月）月月份数量各类123456789101112合计（1）衣服销售数量807580817020253025888090744平均单价350350350350350350350350350350350350月销售额280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔裤销售数量8085826570809510360809085975平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖销售数量203032403070808590504055622平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平