中国自助售货机行业分布现状、面临挑战及发展趋势分析

中国自助售货机行业分布现状、面临挑战及发展趋势分析

一、自助售货机分布现状

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。

基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机将成为快消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量增长迅速，但相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗透率仍非常低。主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。

我国自助售货机渗透率较高的城市分布在珠三角、长三角和环渤海地区，主要城市包括北京、上海、广州、深圳、河北、山东、山西、辽宁、江苏和浙江。这些地区的占有率合计接近80%，全国其他城市的占有率合计仅为20.5%。

从自助售货分布点的业态来看，自助售货机的主要分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%；其次地铁/火车站也是自助售货机企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。

2018年，随着“新零售”风潮席卷全国，自动售货机“时来运转”，从无人问津到风口浪尖，自动售货机一跃成为众多玩家争相追捧的“香饽饽”。企业玩家和公共区域投放的自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放量将达到230万台。

20世纪末，自动售货机才引入中国，且主要从日韩进口。经过几十年的概念创新和技术突破，我国已经成为自动售货机出口大国。出口量由2015年的96991万台增至2018年的18119.5台，进口量也进口金额也不断增长，2018年我国自动售货机进口量为63.1万台，进口金额为6890万美。

近几年，我国自动售货杋行业价格整体出现下降趋势，自动售货机价格区间较大，买家多偏爱486-1760元价格区间的自动售货机。1761-12820元价格区间的自动售货机也颇受买家青睐。

我国自动售货机下游采购方运营商和饮料商，运营商是目前国内售货机的主要采购方。广告收入作为运营商的新増盈利点，未来运营商有望通过大规模投放自动售货机，利用规模经济，布局更多的终端以获得更高的广告收入。饮料企业巨头抢占优质点位资源，积极投放自动售货机。

二、自动售货机行业面临挑战

1.故障频繁

自动售货机首是一个商用的智能设备，它直接面对终端客户。自动售货机质量差次不齐，部分产品容易出现故障，出现投币（扫码）不出货、重复消费等现象，导致消费者用户体验不佳。

2.生鲜产品品质难以保证

部分生鲜产品要求上游严选食材、完善冷链配送体系，否则产品易出现变质。

三、自动售货机行业发展趋势

1.企业通过自动售货机销售产品

门店成本上升，企业不约而同推出自动售货机。优衣库推出了自动售货机，内衣企业爱慕通过自动售货机销售内衣、友宝携手周大福推出珠宝自动售货机。将基本款或其他必需品放在自动售货机里，品牌根本就不需要去推广，消费者有需求，自然就会选择这种便利的途径