国际贸易实务第四章国际贸易方式

国际贸易理论与实务

2015.5国际贸易方式第四章国际贸易方式任务1

一般贸易方式任务2其他贸易方式任务3电子商务本章知识目标了解国际贸易中常见的贸易方式；熟悉电子商务，明白其含义及分类；掌握主要贸易方式及加工、招投标、租赁等贸易方式的主要类型。本章能力目标能够掌握各种贸易类型的运作过程及其适用条件；能够明确各种类型的特点和异同，并能处理相应的协议与条款；能够明白不同国际贸易方式之间的区别及如何灵活应用国际贸易方式。第四章国际贸易方式任务1一般贸易方式情景案例：

某年10月20日，A公司同B公司签订了委托代销某种电子元器件的合同。合同规定：代销产品的价格由A公司确定，开具B公司发票，每季度结算一次，代销费为6%，未售出的货物可以退货，合同期为1年。因当时该电子元器件的销路较好，货物很快销完。次年9月4日，B公司与A公司又签订一份经销合同。该合同规定：A公司向B公司提供2万套元器件，单价86美元，货到付款，10月底之前交货。签约后不久，市场情况发生变化，该产品由畅销变为滞销。A公司多次向B公司催要货款，B公司均以货未售出为由拖延付款，并要求将存货退回。A公司予以拒绝，双方多次协商未果。A公司遂向法院提起诉讼。结果A公司胜诉。

任务1一般贸易方式【讨论】

为什么A公司胜诉？知识引导

一、经销与代理经销

经销(Distribution)是指本国出口企业(即供贷方)与国外进口企业(即经销商)达成书面协议，双方之间以“款、货两清”的买断形式完成的一种商品买卖活动。经销方式下，进口企业以自有资金付清货款后，便享有商品的所有权，可自行在规定的区域内销售，自负盈亏，自担风险。代理

代理(agency)是指出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户(代理人)，委托其在一定地区和一定时间内为出口方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。

任务1一般贸易方式二、寄售、展卖与拍卖寄售

寄售(consignment)是—种委托代售的贸易方式。指寄售人（卖方，Consignor）先将货物运往寄售地，委托国外约定的代销人（Consignee），按照寄售协议规定的的条件代为销售商品，待商品售出后，再由代销人扣除佣金和其他费用，然后向销售人结算的一种做法。展卖

展卖（FairsandSales）是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。

拍卖

拍卖(Auction)是一种古老的商品交易方式，采用现场实物交易，是由经营拍卖业务的拍卖行(Auctioneer)接受货主的委托，在规定的时间和场所．按照一定的规章，通过公开叫价的方法，将货物卖给出价最高的买主的一种交易方式。通过拍卖进行交易的商品，大多是一些品质不易标准化，易腐烂不耐储存、生产厂家众多、产地分散，或者人们倾向于进行拍卖的商品，如艺术品、烟叶、木材、羊毛、毛皮、纸张、水果、蔬菜、鱼类、黄金、石油等。有时海关没收的走私货物、破产企业的资产处理也采用拍卖方式。参与拍卖的买主，通常须向拍卖行交存一定数额的履约保证金。三、加工贸易

1、加工贸易的含义加工贸易是一种加工再出口业务，是指以加工为特征的进出口贸易，是来料加工、来样加工和来件装配业务的总称。贸易的一方(委托方)委托另一方(加工方或承接方)加工装配或生产出某种产品交给委托方，加工方只收取加工费的一种贸易方式。这种贸易方式是由国外提供原材料、零部件，成品再销往国外的“两头在外”的一种劳务贸易，属于服务贸易的范畴。2、加工贸易的类型加工贸易是一种简单的国际间劳务合作的形式，目前的主要做法有以下几种。（1）来料加工

(ProcessingwithCustomer’sMaterials)

（2）来件装配(AsseemblingwithCustomer’sParts)（3）来样加工(ProccessinginGavingSample)（4）进料加工(ProcessingwithImportedMaterial)

3、来料加工与进料加工的区别

【任务讨论】

出口销售业务中独家代理与独家经销的主要区别是什么？寄售的特点以及利弊是什么？拍卖的特点是什么？增价拍卖适用哪种类型的商品？减价拍卖适用哪种类型的商品？举例说明。任务1一般贸易方式任务2其他贸易方式情景案例：

招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有15家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定9家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。在这9家中，有5家送来澄清函并同意延长有效期。另4家提出若延长有效期，将提高报价的10%或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后4家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的5家开标后，却发现5家报价均过高，超过招标机构预订标底30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。

任务2其他贸易方式【讨论】

试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。

知识引导

一、招标与投标招标与投标的含义招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标(1nvitationtoTender)是指招标人(买方或者发包方)通过招标机构发出招标公告，提出准备购买商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标(submissionofTender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告的规定条件，在规定的时间内向招标人递价以争取中标的行为。招标与投标经常用于国家政府机构、公用事业等单位采购物资和国际建筑设计、工程承包等对外经济活动领域。任务2其他贸易方式招标与投标的特点（1）不经过磋商；（2）没有讨价还价；（3）同属于竞卖方式。国际招标的方式（1）国际竞争性招标（2）谈判招标

（3）两段招标招标与投标的基本流程

（1）招标（2）投标（3）开标、评标和决标（4）签订合同二、租赁贸易租赁的含义

租赁是指出租人在一定期限内将商品使用权出让给承租人，并收取租金的一种贸易形势。

租赁的分类（1）融资性租赁（2）经营性租赁租赁的特点（1）由于出租人始终对商品保有所有权，承租人只享有占有权和使用权，故出租人大多负担维修、保养工作。（2）承租人租入设备使用，可以免除因设备更新快而出现的无形磨损，尤其可以满足一时即季节性的需要。（3）承租人的租金可以纳入营业费用，这样可以减少企业的纳税额。（4）承租人一般保有留购权利。租赁的时间

一般分为短期租赁（1年以内）、中期租赁（1-3年）、长期租赁（3年以上），目前长期租赁业务占有较大的比重。知识引导

三、补偿贸易补偿贸易的含义补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。补偿贸易的类型我国补偿贸易的做法补偿贸易的特点补偿贸易的积极作用开展补偿贸易需注意的问题任务2

其他贸易方式

【任务讨论】

组织一次招标，招标人要做哪些工作？参加国际投标，投标人应注意哪些问题？为什么一些国家的政府贷款项目或国际金融组织的贷款项目都规定贷款使用人必须通过国际公开招标方式进行采购或兴建工程？任务2其他贸易方式任务3电子商务情景案例：

2012年上半年，受到近年来国际需求放缓，外贸市场走向冷淡的影响，中国B2B行业也发生了连锁反应，外贸市场的不确定性给中国B2B，尤其是中小企业B2B的发展带来了一定影响。

B2B虽受环境影响，但作为中国电子商务的鼻祖，还是被寄予厚望。3月27日，工信部发布《电子商务“十二五”规划》，指出电商是“企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段”，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。经常性应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的60%以上。

任务3电子商务情景案例：

在中国传统企业电商化的进程中，B2B平台一直得到国家大力支持。工信部“十二五”规划明确表示支持第三方电子商务平台品牌化发展，指出B2B平台为中小企业提供了信息发布、商务代理、网络支付、融资担保、仓储物流和技术支持等服务，鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。

任务3电子商务情景案例：

近年来，传统企业对电商的热情不断高涨，在经济危机和通货膨胀的双重压力下，2010年就有超过42.1%的中小企业跨入电子商务门槛，以拓展新的市场，降低企业成本。数据表明，在开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。

任务3电子商务【讨论】

谈谈电子商务方式对中小企业的好处，以及在国际贸易中运用电子商务的优势。知识引导

一、电子商务的含义

广义而言，电子商务(ElectronicBusiness，EB)是指以计算机与通信网络为基础平台，利用电子工具实现的在线商业交换和行政作业活动的全过程。而在一般情况下，所提及的电子商务是指的狭义电子商务(E1ectronicCommerce，EC)，是企业应用现代信息技术，特别是网络互联技术和现代通信技术，使得商务活动所涉及的各方当事人借助电子方式，而无须依靠纸面文件或单据的传输，从而实现商务活动的电子化和虚拟化。

任务3电子商务二、电子商务的分类B2C电子商务B2B电子商务C2B电子商务B2A电子商务C2A电子商务知识引导三、电子商务在国际贸易中的应用物色贸易伙伴咨询、洽谈网上订购与支付交易管理

任务3电子商务

【任务讨论】

在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面