中国特卖市场交易规模、特卖交易平台消费、移动支付用户规模及特卖市场发展趋势分析

中国特卖市场交易规模、特卖交易平台消费、移动支付用户规模及特卖市场发展趋势分析

一、概况

目前中国在线特卖平台主要分为四大类，按主营业务可分为平台类和频道类，按经营范围可分为综合类和垂直类。

综合特卖平台以唯品会为首，该类平台业务广泛，用户流量较大;垂直特卖平台发展时间较长，用户规模也较大;而垂直类平台以及电商平台内的特卖频道目前用户基础则比较薄弱。预计2019中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元，达到15432.58亿元。而这主要在供需两侧的需求下产生的。

二、现状

2016-2018年中国服装销量持续下滑，中国居民人均衣着消费支出增长放缓，服装市场需求增长动力不足。此外，尽管中国服装行业库存积压的问题有所控制，但每年库存额仍然较大。

由于传统的“先产后销”模式，库存一直是服装行业的痛点，在服装行业“寒冬”的背景下，服装需求不足，服装产业周转压力大，库存问题更为凸显。特卖平台经营商品以服饰穿戴类为主，特卖模式满足了下行周期的市场需求，为服装产业提供了更好的销售通路，成为抗周期的最佳商业模式之一。

一方面，随着中国居民人均可支配收入不断提高，中国居民生活质量逐步得到改善。在基本需求得到满足的前提下，人们的消费方式也进一步升级，从单一的物质消费转变为物质与精神消费并存，除了产品质量以外，产品品牌也逐渐成为消费者挑选的重要标准。

在经济增长放缓的背景下，中国居民人均可支配收入增速也放缓，消费者逐渐回归理性，在购物时更加看重性价比，促进了特卖经济的发展。

2019年中国移动支付用户规模将达到7.33亿人。中国互联网技术发展迅速，其中如移动支付技术等互联网技术的成熟为中国电子商务行业的发展提供了不可或缺的支持。同时，线下物流配送技术的不断发展也进一步降低了物流成本，赋能电子商务的发展。特卖经济的繁荣发展离不开互联网、物流等技术的支撑。

目前中国特卖平台主要以服饰鞋包商品为主，消费者对该类商品的个性化及品质需求高，而特卖平台对于海量服饰品牌的聚集，能紧抓该市场需求。

因此，用户消费对服饰鞋包优惠折扣关注度也比较高。受访特卖平台用户对于服饰鞋包类商品优惠折扣的关注度最高，74.4%表示会关注其折扣优惠情况，其中34.0%对折扣优惠表示经常关注。

服饰鞋包属于非急需用品中最容易激发消费者购买欲望的商品类别，且其分类和品牌众多，折扣优惠更受关注。服饰鞋包商品该类特点与特卖平台主打品牌优惠方向相契合，因此也成为特卖平台最重要的销售类别。

各类电商平台中，特卖平台的消费性价比最受网民认可，占比达到39.7%。特卖类电商平台能够聚集更丰富的品牌商品，而且主打价格优惠，能够满足消费者对于商品质量和价格的要求，性价比优势更受认可。

在特卖平台上消费过服饰鞋包的用户继续使用特卖平台的意愿较高，40.9%的受访用户以特卖电商平台为消费服饰鞋包的主要渠道，仅排在综合电商平台、商场商品品牌区等大卖场后。

服饰鞋包属于非急需用品中最容易激发消费者购买欲望的商品类别，且其分类和品牌众多，折扣优惠更受关注。服饰鞋包商品该类特点与特卖平台主打品牌优惠方向相契合，因此也成为特卖平台最重要的销售类别。

三、发展趋势

目前中国特卖平台以服饰商品销售为主，其消费者对于商品的升级消费和优惠需求更为明显，且具备个性化消费追求，紧抓该需求特点的特卖经济规模将继续扩大。

一是线下渠道的价值凸显，平台落地扩大发展空间。随着线上流量价格提升，特卖平台发展线下渠道趋势愈加明显。目前中国线下特卖市场增长稳健，且用户消费升级追求的情况下，线下特卖形式能更好满足消费者对于购买商品的体验情况，线下渠道的价值凸显。以唯品会为首的特卖平台现阶段已开始积极布局线下，特卖平台的发展空间进一步提升，未来平台落地的趋势也会愈加明显。

二是扩大发展覆盖范围，渗透与下沉市场是关键。特卖平台优惠品牌特卖的特点，对于二三线城市消费者有较大吸引力，该类城市也是特卖平台主要发展点与深入渗透的区域。同时随着消费者性价比需求加