临安锦尚唐宁郡推广思路整理-55P模板

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场域精神之上制造光环”—

锦尚唐宁郡推广思路整理—2011年3月22日对于成功的房产品是与开发公司的体现出高度的和谐一样，再将这种和谐一样的氛围传递给顾客。这种精神层面的号召力，很多时间是超越具体的产品理性的分析。在这里，情感起着特殊作用，因为一个品牌的魅力会营造出一种氛围。正犹如多数的奢侈品牌，都起源于从折服一个人的气质起先。产品品质VS企业品牌企业品牌（锦尚）与产品品牌（唐宁郡）关系如何处理？是企业品牌号召力为产品品牌贴标签，还是作为附加值之一？项目的真正品牌价值如何？品牌线如何规划并体现？十七英里>万科西康路36号>招商我们所理解的锦尚与唐宁郡的关系滟澜山>龙湖翠湖天地>瑞安我们的诊断步骤：360分析诊断

分析诊断+推广策略+营销协作梳理

（由于资料及调研等工作环节世联已经做得特殊完备，我们干脆从产品的整体印象以及我们过往的阅历来进行梳理）我们如何将上述成功嫁接？我们的诊断逻辑：木桶理论

我们的产品品质极具劝服力，

我们的影响力是否已经足够？

我们的市场竞争格局下的美誉度是否足够？

我们的营销推广是否将现场转化成口碑？

我们的广告形象是否匹配？唐宁郡是什么？先从产品起先——城市发展方向紧邻湖滨新区ArtDeco建筑风格联庭别墅立面干挂低密度高层产品紧邻湖滨新区紧邻青山湖联庭别墅坡地建筑庭院景观绿城物业管理如何用最简洁的语言概括本项目？？？产品利益点建筑、景观、物业品牌的特性/形象品质格调微小环节消费者的需求/信念志向的改善性居住【唐宁郡】的品牌三角关系山、坡地７－８千方中心庭院湖岸城市主干道Ａｒｔｄｅｃｏ建筑依托山地自然景观＼毗邻城市主干道上的建筑创新住品创新产品项目价值体系分解区位交通规划建筑景观户型配套生活物管用材市政规划有待落实，短暂难以借力出入城的节点高品质小中型社区创新品质感借力自然、中心庭院与坡地景观打造亮点不断、具竞争力典型城郊结合状态、自身商业利用（万科模式）城市秘境有待于深化材料、智能化有待于落实接洽有待于落实？山地自然景观建筑产品创新健康生态项目产品属性：唐宁郡，原生态艺术人居作品项目开发理念：锦尚，艺术地产的践行者艺术风格理性陈述：外在社会属性：让城市更具风格内在个人价值：让生活更具风格艺术作品的启示：小而精、突出的产品力上海九间堂：东情西韵完备的中西融合杭州郡原九树：大师作品，非阅历住宅万科第五园：原创现代中式中凯曼荼园：佘山81件建筑艺术品ARTDECO的启示：纽约——Artdeco艺术中心，在上世纪的美国，失调的柱式繁复的线条在高耸的大楼上显得矫揉造作。Artdeco建筑潜在的巨大象征实力，高耸的造型，使纽约成为了世界Artdeco艺术的中心。洛克菲勒大厦、克莱斯勒大楼、帝国大厦、无线电城等Artdeco建筑的艺术。被称作是人类社会进入二十世纪后第一个真正国际化的风格，上海ArtDeco的圣地，上海堪称Artdeco建筑的圣地之一。从最早汇丰银行大楼的内饰，1925年诺曼底公寓更是Artdeco的惊艳登场。上世纪30年头，上海刮起了一股Artdeco风，从和平饭店、福州大楼、上海大厦，到国泰影院、百乐门、美琪大戏院，以及衡山路旁边的一些高级公寓，涉及多种功能的建筑形态，并成为继纽约之后Artdeco风格建筑最多的城市。如今，Artdeco最新代表是高科技派的金茂大厦，含高科技与装饰风味于一体；最具特色的便是上海金茂君悦大酒店内的中庭，还有位于新天地附的近的高级住宅翠湖天地·御苑，也是新时代Art-Deco风格的建筑。大盘与小盘的启示：大盘以体量、配套、功能等规模优势小盘以突出的产品力和形象力来实现项目的推广项目的桃花源意境：忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美落英缤纷。复前行，欲穷其林。林尽水源便得一山，山有小口，仿佛若有光。从口入初极狭才通人。复行数十步豁然开朗。土地平旷屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通鸡犬相闻。黄发垂髫并怡然自乐。内涵——规划内在围合7-8千方的超大中心景观靠山——地势起伏，层层拾级而上的人生境界城市秘境+居住艺术品传统对于别墅“大隐隐于市”的缘由，挖掘“隐”的距离感之外的意境。“养”·“养”是一种按部就班的过程；·“养”是一种养精蓄锐的过程；·“养”是一种精细呵护的过程。推广总精神梳理：涵养城市的墅邸锦尚·唐宁郡推广总精神：【壹】：养眼即产品完善的过程。加强效果图与示意图等建筑意向与坡地景观的图片，为以后实景样板区、景观体验区、入口景观、中心坡地公园等，为项目开盘打下良好的视觉形象基础。【贰】：养身即滋养品牌性格的过程。结合ARTDECO的高端设计品的巨大影响，植入式营销，力求品牌的横向嫁接名宅的“珍贵”形象初入人心。特地针对业内人士，召开主题类的学术研讨会，发表“世纪经典建筑”的开发思路，传递唐宁郡超强的开发实力，从侧面辉映出名宅的“高度”形象。【叁】：养心即有机地培育客户好感度的过程。一方面举办一系列互动活动，组织意向客户亲临上海，感受外滩建筑的力气，巩固他们对项目的信念。另一方面细化沟通渠道，在大众媒体的传播基础上，针对目标消费群的生活习惯，做一些相应的物料跟踪，确保他们在不同场合都能接收到项目的讯息。如迪欧咖啡等高档场所的杂志或专属读本。明确传播架构“养”传播战略养眼养心养身建筑景观为项目一系列的推广打基础·ARTDECO体验·少量的媒体传播巩固和积累意向客户系列活动专属物料辉映唐宁郡的产品性格平面表现目前所处的项目营销阶段进程绿化景观不断优化用材物管微小环节改进中建筑产品调整中在整个唐宁郡的推广线上，3-4月还只是一个铺垫，一个向客户灌输项目形象和价值体系的蓄备期，5月中旬和7月下旬（2-3个月的强势声音）进入完全绽开大规模推广的时段。承前让“城市秘境”“生态涵养”成为唐宁郡的品牌符号，应大力传播启后从概念深化、消费者互动、市场口碑等方面，通过多种渠道切入升华进一步深化唐宁郡低密度、原生态形象在近期的推广中，我们须要核心价值认知美誉度项目知名度体验忠诚客户对于项目整体印象以及唐宁郡目前传播阶段客户认知过程下阶段工作重点推广进程及阶段性任务分解：从概念到生活，从生活到产品亮相期提升期开盘期持续期3-4月5-6月7月8-10月项目概念与知名度的创建生活方式与项目气质的诠释产品价值宣言现场实景体验及微小环节描述报纸：城市秘境，自然发觉坡地之美软文：坡居价值，自“城”一体报纸：涵养城市的墅邸ARTDECO，时间铸就的经典软文：万千繁华尽陪映报纸：临安首个传世建筑，全石材百年华宅软文：建筑予人，70年生态人居标准报纸：微小环节折服、户型、智能化、高档用材软文：全方位改写城区居住标准生活读本框架（秘境）1.源于对生活的酷爱——涵养生活词典2.ARTDECO艺术的经典（ARTDECO与建筑、绘画、音乐、首饰、现代设计）3.CHANELN5与外滩5号，ARTDECO影响生活的传奇4.湖岸坡地生态的健康居住5.庭院，持续的成长记忆6.源于欧美的私人化服务建筑工艺读本（秘籍）1.ARTDECO建筑艺术在纽约、巴黎、上海、杭州2.建筑师谈ARTDECO建筑艺术、微小环节之美3.园林设计师谈园林4.建筑予人的70年，精选用材5.智能化打造会思索的房子上下两部分来诠释生活主见与产品亮点：主道具：秘境+秘籍精神读本更换帮助道具：销售折页志向住宅的第一个条件：是房子要建在高处有土有植物。志向住宅的其次个条件：是人住在里面应当能感知春夏秋冬四季的变更。志向住宅的第三个条件：就是自然的风都应当能够进入建筑，志向住宅的第四个条件：是在保证私密性的前提下，邻里之间可以相互了解、沟通。

----世界著名建筑大师黑川纪章（日本）主道具：秘境+秘籍气质格调序一：序二、建筑商的思索

作为房地产发展商，人人都会造房子，但好坏等级各不相同。合格的发展商应当具备这样一些要素：首先，懂得品美，须要有确定的美学鉴赏力；其次，精通建筑学与环境学；第三，深刻理解生活，并不断的追求生活的品质；最终，具有扎实的营销功底。只有如此，才能在房地产这个涉及众多行业的领域里走得更远。什么样的社区才是志向的生活社区？如何营造现代人志向的生活社区？关键在于处理好三方面的关系：人与自然的关系；人与人的关系；人与自身心理的关系。我们对唐宁郡的建筑有着自己的思索：建筑的本身就是环境的一个要素，孤立的理解环境或孤立的理解建筑都是典型的形而上学。因此，在唐宁郡这样的基地上，树林起伏有致，高差适度的地形，首先建筑物确定是变更的，创新的，建筑密度、容积率都应当谨慎限制；其次建筑的形式与风格，应当更具一种经典样式，建筑与环境浑然天成，而今后居者应通过一条幽静的道路，穿过变更丰富的坡地绿化回家。我们不遗余力地追求“唐宁郡”的品质——你会发觉窗外的大树为你遮挡了夏日的暑气，步行道松软富有弹性，住宅空间的支配特殊适合家具的摆放……“唐宁郡”，一个适合居住的地方，也将是临安一座的ARTDECO艺术建筑经典。——临安锦尚房地产开发有限公司春——自然之美坡自然品质——地形高差，植被茂密/自然，令人心醉神迷/移树植屋，人树相依——土地上的植物保有最和谐的状态/湖：湖静、树森、神爽/植物集/树种分布状况/植物对居住的影响。来自自然——环境综合指标/空气质量指数分析/空气负离子含量对居住的影响/光对环境的影响/绿化品质探讨夏——典藏之美规划与建筑品质——低密度、低容积率、高绿地率/规划品质探讨——均好性是现代人居环境品质的新标准/人车关系/中心庭院/日照分析社区建筑群落轮廓分析/建筑立面形态品质/建筑尺度对居住的影响/建筑外墙材料与形态/凝重、端庄、恒久的建筑/窗墙面积比例关系秋——人文之美生活半径——浓郁的人文气息/文明的环境、文化的生活便捷——交通网络完备、优越——社区生活配套动与静的和谐——休闲设施配套冬——空间之美空间微小环节——建材优势/微小环节中体现专心/建筑结构优势分析/进户门品质分析/户外步行道材料品质分析/窗材品质分析/住宅窗玻璃品质分析/住宅给水管道材料分析/空间、尺度、功能——对户型设计的严谨推敲/精典户型、精彩展示传播渠道道具梳理大众媒体户外媒体网络媒体售展中心报纸（钱、快等）、杂志（楼市、置业杭州等）市中心和高速入城处高炮、主干道路标、候车厅除常规通栏和报道外，结合电视台，联动住杭、搜房等。形成互动平台生活读本、建筑工艺读本、户型页、样板房工地现场工地围墙、广告围挡、参观动线组织异地推广变坐销为行销，定期深化客户恳谈形式和内容利用杭州春秋两季的房交会，结合目前限购限贷下的投资受限临安项目对于杭州的凹地，利用DM的邮寄形式，来维系客户信息畅通圈层维系客户资源是开发商得以许久发展的重要资源支持，面临熊市态势下，如何提供符合低密度业主需求的专属服务提升客户满足度以及通过系列圈层维系活动，营造口碑传播尤为重要。艺术品投资沟通切入点：在保藏领域，其投资价值在艺术品本身的文化价值的推动下，会相当可观。保藏界有句名言：眼光就是金钱。针对业主开展艺术保藏讲座，学会以藏养藏，要常换常新，去粗存精，去伪存真。形式：邀请业内专家开展专题讲座专家建议：观复博物馆馆长马未都（百家讲坛讲师）第三方理财顾问切入点：联手知名外资银行，供应一对一的理财服务，给客户量身定制理财规划。可考虑为业主供应多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务，分散投资风险。滋补养生支配切入点：随着越来越多疾病的年轻化，保持身体健康，已成为社会共同的话题，尤其是对于有钱人更为重视。形式：邀请知名养分师，定期为业主实行养生询问服务，同时针对不同业主不同的身体状况，推出相应的养分菜单或是养分食谱。同时依据不同季节，不同身体状况人群，供应饮食上应留意的微小环节建议。推广的两条线的协作：线上：广告的冲击力，吸引市场关注