《影响力》,读书笔记

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20xx年2月3日，中午12:27

这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，开展信纸。上午好，下午好，周六这一全日都很好，最好是你好，童童。

郁金香的颜色很和暖。

天气更加更加冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。

我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰苦的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上彼此擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。

昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主，天上在下雨，比小雨稍微大点儿，比中雨稍微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会唾手下出来的雨。

我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉静地行走在人群中。

简朴来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。

除非掏出手机，看到屏幕上急速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”

我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前提防翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。

然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。

还没等一会儿，猛然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我望见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，掩盖在我头顶上方的伞面。

犹如是天蓝色的。

女孩没有再看我，持续低头看手机了。

我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，感谢”，也可能没有。

我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感恩，又担心（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我怯懦地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：恐惧。

她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就犹如我们是很熟谙的人了。

我是很难自然地采纳他人扶助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美好的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。

结果我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，感谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她毕竟是怎么说的了。

那是匆促的一瞥，我才望见了她的脸。后来我坐在车上，结果一次望见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，猛然感到忧伤。

今天我要和你说的书是《影响力》。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，结果睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。

有两个结论让我印象深刻。

一个是说，你根本分不领会，你的选择是真没错还是假没错。

是真的对你有利，还是由于你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你务必，也只能报告你自己，你开初的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。

打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包…什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么夺目。头脑一热花三个月工资买了，穿上察觉没有想象中的神秘效果。由于这个抉择是无法挽回的（假设定制不能退换），假设供认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会压服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么别致……找各种理由，证明这笔钱花得值。

书里提到“承诺和一致”，我们梦想自己是一个形象前后一致、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。

由于在我们的认知里，我们都热爱有诚信的人。

简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。

因此，对于自己之前做过的抉择，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个抉择是错的，也要沿着这条偏离的道路持续越走越远。

还有就是，假设别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。

再打个不恰当的比方，假设同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥识别，结果都会逐步变成一个爱笑的小花。

不用太惦记，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一致”这一条之所以长久留存下来，成为了我们无意识默认的行为准那么，恰恰也是由于它是好的。

就怕被别有精心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。

其实这整本书，说到的点，都是这样，大片面处境下都适用的行为准那么，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。

怎么防范？无意在关键节点停下来，多花点心思去做判断。条件反射仅适用于我们懒得斟酌的时刻，也因此轻易被人抓住出错。当我们用上规律，从头开头梳理，留心一点，就能察觉问题所在。(可能吧……)

还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的安好是有益的。由于人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。

被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种……范例。遇到窘境，该怎样去面对的“范例”。

就像之前有报道说，王者农药成为社交嬉戏，好多玩家其实原本都没有玩嬉戏的习惯，仅仅是由于看到同事在玩，才做出尝试。

你会去做和你好像的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。

你遇到了窘境不知道该怎么办，这时候铺天盖地的报道，有人遇到了和你差不多的窘境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。

只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机充沛的时刻