格兰仕生产运作管理模式

格兰仕生产运作模式殷艺珊2012级物流1班201212054016目录格兰仕简介1生产运作策略2OEM3成本领先战略4CompanyLogo格兰仕

经过不到十年的发展格兰仕从一个不知名的乡镇企业，成为全球最大的微波炉生产企业。目前，格兰仕公司生产的微波炉，其国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也高达35%。现在，提起微波炉人民自然会想起“格兰仕”；反之，一提起“格兰仕”，人民也会立即想到微波炉——“格兰仕”在中国人的脑海中，早已成为了微波炉的代名词。CompanyLogo格兰仕的主打产品CompanyLogo行业家电行业特点：市场容量大替代风险小标准化产品成熟等家电行业我国家电：核心技术由国外企业掌控我国“组装家电”CompanyLogo格兰仕的生产运作策略格兰仕在九十年代初只属于中型企业，没有充裕资金用于研发，因此采用“拿来主义”，将国外已无成本优势的生产线引入到中国，与自身的企业优势对接，进行专业化合作，以最小的先期投入进入到微波炉行业，高起点地迅速成为优质微波炉的制造中心。之后，格兰仕先后引进了各种先进的生产线和生产技术，除替知名品牌作代加工外，还利用这些生产线的剩余生产能力制造自己的产品，无形中降低了成本。另一方面，格兰仕也通过这种操作模式，掌握了不少其他品牌的关键技术，为自己的研究开发提供了便利。格兰仕已顺势将自己定位在“全球微波炉制造中心”，将自己的全部资源集中在产品设计与制造中。CompanyLogo拿来主义韩国美国日本法国欧洲中国生产线、技术CompanyLogoOEM实例法国：格兰仕曾经到法国一家公司购买用于生产微波炉的核心部件，价格是38美元/个。格兰仕对法国人说：把技术、设备搬到格兰仕，我给你生产，5美元/个卖给你。法国人非常吃惊，因为他们的生产成本是20美元/个。马上签合同。就这样，1亿多美元的生产线，再加上全部的生产技术，格兰仕只用几百万美元就买回来了。这条生产线在法国的年产量是100万个/年。到了格兰仕就是600万个/年，成本降到4美元多一点。格兰仕600万个的年产量中，100万个以5美元/台卖回给法国，余下的500万个，一部分卖给外国公司贴牌销售（OEM）；另一部分挂自己的牌子销售。CompanyLogoOEM实例美国：

格兰仕与美国公司谈判：将最先进的生产线搬到格兰仕，由格兰仕生产，以8美元/个的成本价供货；但设备的使用权归格兰仕，在保证供货需求之后，剩余时间归格兰仕。于是，美国人就把生产线搬到了格兰仕。日本：

中国的人力、土地成本都比日本低，压得日本人痛苦不堪。于是，格兰仕又找到日本企业谈判：把变压器交给格兰仕做，供货价格是5美元/个，（实际成本是4美元/个）。于是，日本企业也把生产线搬到格兰仕了CompanyLogoOEM技术设备生产线微波炉变压器：日本变压器成本23美元/个美国变压器成本30美元/个格兰仕10美元/个微波炉核心部件：法国成本20美元/个格兰仕供货价5美元/个引进生产线CompanyLogoOEMOEM:贴牌制造其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。

格兰仕：为跨国公司打工做“贴牌”，不仅用洋枪洋炮武装了自己，而且巧妙地避开了反倾销、反垄断的嫌疑；甩掉了市场风险、固定资产投资的风险，不花钱或花小钱就收购了别人的资产，获得了别人现成的市场，锁定了自己的利润空间。CompanyLogo成本领先战略成本领先战略：就是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产销售、服务广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。格兰仕坚持低价策略，以成本价供货以免费得到OEM合作商的生产线与技术，每天三班倒，一年365天不间断生产保证了低成本优势。CompanyLogo劳动成本低1法国：员工平均年龄40岁以上，每天工作6小时。每周工作4—5天，工作时可随意休息。2格兰仕：员工平均年龄30岁以下，每天三班制，24小时连续开工，整个格兰仕就象一个巨大的蜂房。员工一天的工作时间等于法国工人一周的工作时间。格兰仕一条生产线等于欧美企业的6—7条生产线。

3双方在工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等方面的差别也非常大。CompanyLogo在生产运作领域，不断扩大生产规模，追求生产的“规模经济效应”在营销宣传，他们一直避免采用高投入的广告形式（如：电视媒体广告）

格兰仕产品定价上，运用“量一本一利”分析技术确定其产品价格及历次降价幅度成本领先战略onetwothreeCompanyLogo精细化管理车间精细化管理生产精细化管理质量精细化管理营销精细化管理服务精细化管理消灭一切浪费尤其是生产过程中的浪费员工精细化管理CompanyLogo格兰仕成功原因A规模化优势C上游资源打造B以超低价格进入终端市场CompanyLogo格兰仕未来发展方向TEXTTEXTTEXTTEXTA格兰仕为取得长期竞争优势，应继续保持成本领先的竞争策略，以保持其市场份额的领先地位，通过价格战完全垄断国内市场，并逐渐在全球获得领先地位；

B应该继续推行OEM/ODM/OBM并存的国际化战略，当OBM产品占领一定市场份额后，应使（OEM/ODM）产品和（OBM）保持一个合适的比例，既可避免国际反侵销，又可避免损害代工客户的利益；

C坚持自主研发，保持技术领先地