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文档简介

企业销售计划书一、相关数据分析：

1。季度任务进度；

2。未按规划的客户网点列表；

3。特别工程进度；

二、在本月份销售业绩分解：

1。当月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2。实地访问客户类表，并标注主要工作；

3。促销活动安排及促销人员调用列表；

4。特别工程销售分解；

三、问题分析：

1。问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的”；

2。对产生的问题有解决的方法；

3。销售环节的问题，及解决建议；

四、销售月工作规划中将六月配套工作工程规划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1。销量增长网点列表及措施；

2。把新客户、新工程拓展地区网点类表及日程

六、改良：

1。对公司流程、制度的改良建议；

2。政策措施、资源调配的改良建议。

（1）制度：严格执行所制定的（关于）考勤制度，车辆（安全）制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

（2）卫生：展厅和车辆卫生始终长抓不懈。

（3）人员：和成总，人力资源部，网管部商议合计，把人员空缺填补满。

（4）库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及制度相关应急方法。

（5）客户：主要攻关XX大客户（目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报）。

（6）销量：至少完成XX台零售。

（7）协作：协作总部组织的节油大赛活动。

（8）（学习）：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

（9）外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进展开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

（10）关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

企业销售规划书二

要有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起提升客户质量，以订货会及销售工作带动我司的品牌运作。

一、五月份工作重点及目标

调整部门的落实、公司秋冬订货会

二、工作内容

1、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展。

2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。

3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制。

市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开商品部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

4、加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售呈现和推广出来。

5、加大与老客户以及固定客户的沟通，积极开展与新客户的沟通工作。

6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料

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