白酒销售方案5篇

551意以下几个方面的内容。意以下几个方面的内容。一、提前作好春节白酒促销方案一、提前作好春节白酒促销方案位置是有限的（2—3），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置是有限的（2—3），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个DM或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第1111售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支11售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备二、导购人员的招聘和促销品的准备3—892303—89230要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25赠品的准备工作呢？赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实三、春节白酒促销活动在商超的落实连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制四、商超费用的控制理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费把有限的.钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费把有限的.钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。2对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市80303在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空3在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和计划2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域布状况。在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域布状况。可循。具体明确如下项目：可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少F产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。则：则：明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练3、铺货人员的选拔、训练能、良好的口头表达能力。能、良好的口头表达能力。题及铺货发生副作用。题及铺货发生副作用。应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策作用，维持好价格秩序。作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩办法。B、业务员的奖惩办法。铺货奖励政策不能有漏洞铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。金的礼品为佳。金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持7、地毯式铺货要有相应的广告支持横幅、巨幅等为主。横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理8、做好铺货的后期服务与跟踪管理次后三四天内。次后三四天内。不足，为以后推广思路的调整找到根据。不足，为以后推广思路的调整找到根据。次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。3人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：一、市场初期：1、按销售量计：1、按销售量计：公司自营终端：提成18%（终端价）公司自营终端：提成18%（终端价）公司自营批发部：提成12%（公司自营批发部：提成12%（8%）公司（重点）公司（重点）6%（15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：2、各个时段及场所计提成的政策：722%22%以上折扣场5%。④所有提成应减去市场投入费用。④所有提成应减去市场投入费用。335个点以内作为提成。成。二、市场成长（熟）期：二、市场成长（熟）期：1、按销量计：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（公司自营批发部：提成8%（7%）公司重点场所：提成6%（公司重点场所：提成6%（10%）2、各个场所分时段计提成的政策：2、各个场所分时段计提成的政策：7，（重点场所除外）给市场人员。②广告投入销售收入减去成本价提成10%。②广告投入销售收入减去成本价提成10%。③所有提成应减去市场投入费用。③所有提成应减去市场投入费用。三、方案适应：三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。225-933、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500（油12001200750150400）四、区域划分和提成时效：四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职一人享受提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职一人享受提成。五、关于底薪及车辆的使用：五、关于底薪及车辆的使用：户资源及络方可实施。其底薪为：户资源及络方可实施。其底薪为：10001000150015002020 元完成终端价销售量：28002800（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20 年3月8日4为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：1、走访记录奖励：1、走访记录奖励：100100（901003005002、客情点评奖励：2、客情点评奖励：100100（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟90%真实给予每个月奖励3003、销售记录奖励：3、销售记录奖励：200200（以销售额相关500年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金20 元》。针对以300（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。（在每个月的工资内扣除（在每个月的工资内扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。以上奖金每三个月发放一次。特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。（一）、酒行业务方案：（一）、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）52225-303350001500如下。5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提5%。（二）、酒店业务方案：（二）、酒店业务方案：务信息（联系人姓名、电话等）务信息（联系人姓名、电话等）51、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。22C20-253204450001500如下：提成公式提成公式5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成5%。（三）、仓买业务提成方案：1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。2225-30（联系方式老板姓名）3350001500如下：提成公式提成公式4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提5%。（四）、大区经理提成方案：（四）、大区经理提成方案：1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。2223321734490（食宿），车票实报实销。555000025005%提成6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提5%。（五）、KA（五）、KA在本市KA在本市KAKA采购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等2、进店的费用，和打理有关人等3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定4、提成按完3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定4、提成按完4%提成。交，工伤险、医疗险、交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成计划三个月以后再次进行修改。本次提成计划三个月以后再次进行修改。销售部：许天林销售部：许天林20 年2月23日5对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市803033在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和计划2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域布状况。布状况。可循。具体明确如下项目：可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少F产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。则：则：明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。的积极性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练3、铺货人员的选拔、训练能、良好的口头表达能力。能、良好的口头表达能力。题及铺货发生副作用。题及铺货发生副作用。应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策作用，维持好价格秩序。作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；A、给终端客户的促销品或根据订货