将你作为创业者来评价

《创办你的企业》

SYB培训1创办你的企业（SYB）培训第一步将你作为创业者来评价

2通过本步教学，使学员能够了解和掌握：

1、企业及其经营循环过程；

2、创办企业面临的各种挑战；

3、创业者的素质、能力和条件；

4、评价个人的财务状况。

教学目标：3一、什么是创业创业的定义：创业主要是指发现和捕捉机会并由此提供新的产品和服务从而创造财富的过程。广义的创业：是指创业者的各项创业实践活动,其功能指向国家,集体和群众的大业。狭义的创业是指创办企业,尤其是从小企业开始的创办和初创经营的过程。它包括两个阶段：（1）白手起家或者从无到有的创办一家企业尤其是以小本资金开办企业。（2）企业开办后的初始经营，直至实现企业存活和赢利的过程。常规的创业模式独立创业特许加盟经销和代理收购现有企业购买技术或者专利技术合作创业其他的创业模式网上创业在家创业承包经营高新融资创业创业模式选择的原则1必须能够盈利2必须能够自我保护3必须能够自我启动4必须能够自我调整5要有财务退出策略影响创业模式选择的因素1目标客户的分布情况2产品及服务信息如何最快的到达目标顾客3如何使客户以最便捷的方式购买到产品或服务4能否降低销售成本，包括资金投入和人力投入。5能否有利于竞争一、什么是企业讨论什么是企业？经营？请学员回答。

1、企业：依法建立的，从事自主经营活动的经济组织。

2、经营：是由一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。

3、经营活动过程中形成的两股流：4

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动就形成了——

商品流和现金流。问一问：头脑风暴1、是否知道企业经营循环过程？2、人们为什么创办企业？

5

企业

供应商（买方市场）

顾客（卖方市场）

购进

销售

流入

流出商品流现金流4、保证企业经营循环的条件

盈利=流入—流出或收入—支出只有流入企业的资金多于流出,企业才能盈利。信息信息61、商品流—指从市场购买商品（设备、原

料等），并向市场销售商品（产品、服

务等）的商品活动流。2、现金流—指资金支付（原材料费用、工

资、租金等）和资金流入（销售收入回

款等）的资金活动流。二、创办企业面临的挑战

创业者将面临三大方面的挑战：

☆五项好处回报是迎接挑战的动力；

☆七项困难和烦恼的挑战；

☆十一项失败风险的挑战。通过学习可以利用好处、克服困难、规避风险，战胜各种挑战。

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（1）办企业的好处——

自己创业好处是什么？头脑风暴

五项好处回报是迎接挑战的动力利润、独立性、个人成就感三方面的创业动机是迎接创业挑战的动力和追求。8

①不听命于他人；

②更好地掌握自己的命运；

③按自己的节奏工作；

④赢得尊重、威望和利润；

⑤感受创造及贡献的乐趣。

（2）创业当老板的烦恼和困难自己遇到的烦恼和困难（卡片）

——七项困难的挑战.拿自己的积蓄去冒险；.不分昼夜的长时间工作；.无法度假,生病也得不到休息；.失去稳定的工资收入；.为发工资和债务担忧,拿不到自己的工资；.做不喜欢的事(清洁、采购、归档、算账)；.无暇与家人、朋友在一起。财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失是你创业成功必须加以克服的困难。9创业过程中所遇到的风险1市场风险：项目选择风险，资金风险，管理风险，以及政府政策法规变动甚至包括人员劳动纠纷，产品质量纠纷(市场调研）2经营风险：财务管理缓慢，产品质量难于保证，客户满意度地，同行竞争激烈，，投资回报不高，甚至经营失败，创业者经验不足（理念预测资金）3机会成本风险4健康风险：身体方面，精神方面5家庭风险：固定收入没有了，需和家人商议投入资金，无暇照顾家人及孩子，家和万事兴。做练习1

、李明的鸡场（P21）

要求：按学习小组讨论10分钟请各组派一位代表说明练习中提出的两个问题。

11练习1李明的鸡场

问题1、李明的企业为什么会倒闭？

直接原因：现金流量出现（负数）断流，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。

间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，当然也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。

从中可得到的启发：再好的生意在不懂得经营管理的老板手里也要做坏。12

问题2、李明应该怎么办？

（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以调查研究、观察学习或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。

*破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起。

13茶歇14三、从企业创办者的角度分析自己

1、创业者在成功创业中的作用：

创业者是企业成败的关键，在成功创业中起决定性的作用。企业的成败取决于业主的素质和行为。当你决定创业之前，必须评价一下你是否具备当业主应有的素质、能力和条件是非常重要的，当然还要抓住商机。15创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。创办企业的几个阶段：

2、创业者成功的因素：头脑风暴

思考以下11个问题并判断自己成功的可能性有多大？（1）承诺、动机、诚实、健康、风险、家庭状况、决策、技术能力、企业管理能力、相关行业知识、财务状况。（2）创业者应具备的基本素质为：心理素质、知识素质、能力素质、身体素质。

（3）创业成功=成功业主＋机遇和运气

＋素质和能力+勤奋和努力

成功业主＝德×能＋家庭＋财产16机会

确集中

认

适应

创业者

管理

领导

资源组织成功业主三要素：物质条件知识技能道德素质创业者应该具备的特征

素质仁，仁义也。指在与另一个人相处时，能做到融洽和谐，做到关照，即为仁，能爱人即为仁义，人字出头，加一点。在别人有难时出手出头，能舍，帮人一把，即为义。礼，示人以曲也。己弯腰则人高，对他人即为有礼。因此敬人即为礼智，知道日常的东西也。把平时生活中的东西琢磨透了，就叫智信，人言也。远古时没有纸，经验技能均靠言传身教。那时的人纯真朴素，没有那么多花花肠子，故而真实可靠。创业者应该具备的特征

能力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技

能。

（钱永远是给内行人赚的）

企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）创业者应该具备的特征

物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金。

思考：最关键的特质是什么？

成功创业者要经常做十三问：

（1）我有创业激情吗？（承诺是金）（2）我有强烈的创业动机吗？(动机永恒)

（3）我做事诚实吗？（诚实守信）（4）我的身体健康吗？（健康是1）（5）我有风险意识吗？（风险规避）（6）我办事优柔寡断吗？（决策果敢）（7）家里人很支持我吗？（家庭和谐）17

（

8

）我是个非常自信的人吗？（自信坚定）（

9

）我的应变能力很强吗？（适应环境）（10）我有良好的心理素质吗？（心理平衡）（11）我具备企业管理技能吗？（技能超群）（12）我有相关行业的知识吗？（知识丰富）（13）我对企业资金的筹集和使用合理吗？(财务精通)

总之一句话：自信是根本，健康是保证。还有☆竞争靠素质，创业靠能力，发展靠条件。18创业所需要的个人条件正确的创业动机积极进取的干劲平和乐观的心态敢于冒险，吃苦耐劳足够的文化知识和技能

做课后练习：练习2、谁能当业主？(P.22)练习3、一位不成功企业业主行为(P.23)要求：

学员分成四组：第一、三组做练习2

第二、四组做练习3

分别讨论10分钟，将结果写在白纸上，并派代表说明。其他组可以提出不同意见。19

白雪的长处想多挣钱，并能发现商机，也有一个好的构思。

小兰的长处能发现商机，并着手争取各方面理解支持。

白雪的弱点不但缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。

小兰的弱点办小旅店除了要作出初步投资估算之外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅店的必要知识、技能和一切申办手续。20练习2谁能当企业家

问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？（1、2组）

问题2：谁将能成为一个好的企业创办者？为什么？（3、4组）

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。21

练习3一个失败业主的故事

问题1、王大海有错。（1、3组）

（1）王大海开的是一家小饮食店，投资人同时也是小店经理，他应负起经营管理的责任，错在他整天东游西逛不务正业。

（2）王大海即使自己不经营管理，也应当聘请一位内行来为之管理。

（3）他不懂得成功的业主一定要经营好三大公众：顾客、员工和供应商。

王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就会倒闭”。22

问题2、我们从王大海身上吸取什么教训？（2、4组）

我们从王大海所犯的错误吸取以下教训：（1）从国家机关离职经商，但他未必具有餐饮行业的相关知识和经验。

（2）缺乏敬业精神，不学习、不刻苦、不努力的人不能当老板。

（3）虽有一笔开店资金，不从事生产经营，前景堪忧。23

阅读创业故事（一）

自谋出路（P5）集体讨论

黄亮和李燕在哪些方面符合创业者的特征。

做练习4

（P24～25）

看看你是否能当个业主。24午间休息25

四、增强自己的创业能力

“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备创业的素质、能力和条件，那么就要针对自己存在的不足，根据练习

5

的提示克服你的弱点，增强自己的创业能力。

素质可以培养，技术可以学习，条件可以改善，能力可以提高。26

阅读创业故事（二）

信心与措施（P6）讨论分析：二人的长处、弱点，对弱点的解决办法；你这样做过吗？做练习5（P26）

拟定计划，增强自己的创业能力。27

创业能力建设的两大措施

1、自我学习和实践如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴；如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。

持续不断地学习是成功创业者能力建设的永恒主题。

2、寻求互补性合作如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。28提升个人能力的途径1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;5、与政府人员交往;6、投资学习;7、尊重员工;8、听取他人意见;9、模仿成功者;10、持续寻找问题.

个人创业能力增长计划

决心改变者无所不能！弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。《石匠雕佛像的故事》我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢

增强创业者的能力(主要七项能力)

组织指挥能力；谋略决策能力；

创新创造能力；选人用人能力；

沟通协调能力；社交活动能力；

语言文字能力。29

要搞好五大经营

经营好你的领导，经营好你的顾客，经营好你的员工，经营好你的事业，要经营好你自己。30茶歇31

五、评价个人的财务状况为什么要评估个人财务状况？头脑风暴（卡片）

321、评价的必要性（1）信贷能力：如果你没有存款和可接受的担保品，就不可能获得贷款。（2）理财依据：如果你用自己的积蓄去开办企业，不能把所有的钱都投进去，因为你需要有日常生活的开支。（3）生活保障：一家新企业通常至少要运转三个月以上才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。2023/2/651哈佛教条

在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

辨析：买房与买车手机话费消费上节俭，投资上舍得

问题：做生意要不要借钱？

2023/2/652

借来的钱就是你的钱！

小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”

2023/2/653企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2023/2/654估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。2023/2/655课题五、融资渠道及特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格2023/2/656银行贷款条件

需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。