2023年电大小企业管理网考资料之案例分析题含解析

案例1：一位富于抱负的公司家一位富有抱负的工匠正打算开办一家自己的公司。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型公司生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为公司家的人表达了他的思想,这看起来更富于抱负化而非商业化。他相信,享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至乐旨在付给员工固定的薪水之后，分享公司利润。１.对这些人来说会出现哪些公司家的预期回报?它们也许会如何影响公司的成功？其预期回报有：获得成功的满足感;更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。这个预期的公司家完全是个工匠，他也许缺少商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，假如他再掌握一些经营管理方面的知识,就有也许成功你乐意对他的新公司投资吗？他表达了希望建立富于抱负化而非专业化公司的抱负,他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺少长远的打算，所以这种公司很难有所发展和吸引到投资。案例2：购买一家现存公司创建公司四年之后，老王打算卖掉自己的公司——奔马公司。奔马公司是老王亲手创建的，由于他喜欢制作奔马。通过几年的经营，已经相称成功,收入以年平均5０％的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店都有出售。老张是在同一位公司经纪人接触后了解到这一机会的,他想从大公司退休，并认为这个公司是一个好机会。试分析：1．你认为老张应当使用哪种评估方法来评价这个公司,为什么?假如可以得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和钞票流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难,也没有利润减少的明显迹象。２.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整?会计人员应当检查账目以拟定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。3.老张应评价哪些有效的信息？老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于公司因素还是个人因素而出卖这家公司的，还是仅仅由于对这家公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。此外，还应当考虑未来市场对这家公司产品的需求情况,有哪些文化变迁也许影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。此外，应当分析周边邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响案例３:“格兰仕”的竞争优势格兰仕可以称得上是有中国特色的公司之一，这种特色充足体现在两个方面：第一，它成功地战胜了洋品牌,成为中国少数几个拥有行业控制能力的公司之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的OＥM模式。OEM的同时也做自己的产品,格兰仕获得了生产规模的优势，因此,连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价,格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛:假如想介入，就必须投巨资去获得规模，但假如投巨资做但是格兰仕的赚钱水平,就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的赚钱水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此,格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争,使很多想进入的公司望而却步。试分析：1.格兰仕的竞争优势何在?格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势(价格优势）。2．格兰仕采用的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式？格兰仕采用的是低成本战略,是所有战略中最容易理解和接受的，它的目的就是使小公司成为市场中成本最低的生产者，让小公司的产品或服务在市场中以成本的优势与别人竞争。它有三种方式：同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量,更好的质量较低的价格。案例４:“麦当劳”的速度麦当劳在速度中的确下了不少功夫,他们的标语是：6０秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐。有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西，想免费吃一罐可乐，但45秒时东西就出来了。第二天此人又去点了一个汉堡，５0秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说:“真可惜,买两次都没有喝到可乐。”柜台小姐则风趣地对那人说:“先生不要气馁，再多来几次试试。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子,他们不知曾经练习了多少次,保证可以在这个速度之下，让客人拿到食物，否则它是不敢自己打自己耳光的。试分析:1.麦当劳的速度优势是通常说的广义的竞争优势，还是狭义的竞争优势?广义的竞争优势。狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小公司整体的核心竞争力,除了市场优势外,还涉及经营、管理、人力资源、公司文化、客户服务等多个方面的优势,以及与小公司的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。2.小公司如何保持竞争优势?（1)运用法律手段保持竞争优势。(２）通过创新保持竞争优势。（３)通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。（４)加强外部合作保持竞争优势。（5)实行多利基市场营销。案例5:诱人的“美人鱼星巴克,一家1９7１年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶,以及与咖啡有关的什物和用品。星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。”从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡,他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。与众不同的是,星巴克提出的第三空间理论:“人有两个空间，第一个是办公室,第二个是家，假如你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”。这就是星巴克文化,即所谓的第三空间文化。比如，星巴克没有到上海之前,上海人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的抱负场合了。它在上海经营非常成功,一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实,却用了现代抽象形式的包装,中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。三十数年前星巴克创建这个徽标时,只有一家咖啡店。如今,优美的“绿色美人鱼”居然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向”各国。试分析：1．星巴克采用的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点?星巴克采用的是差异化战略。差异化战略就是小公司对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，发明市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小公司的差异化战略规定公司的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同，而不是靠成本取胜。２．小公司采用这种竞争战略时,必须注意哪些问题?(１)产品或服务的差异化与成本之间的关系。（2)运用法律手段保护差异化。案例6：王强的筹资决策王强由于购买彩票中了200万元大奖,在研究了目前市场情况后，打算自己开办一家新公司,专门生产经营饲料产品。根据所制订的计划,该项目需要总投资３5０万元，他计划自己投入150万元,其他200万元通过银行贷款或者通过再寻找一个伙伴来解决。假如能再找到一个伙伴来解决。假如能再找到投资者加盟,他乐意放弃公司60%的股份,他的公司计划中预测,其公司未来总资产报酬率大约为1８%,而要贷款的利率12%。试分析：1．假如不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额假如是吸取权益投资,其所得报酬率是3５０万*18%/35０=１８%其所得是：150万＊18%=２7万假如是举债，其所得报酬率是：[（３５0万*１８%）-(２00万*12%)］/１5０万＝２6％其所得是：150万*2６%=3９万2.假如王强失误,公司总资产的经营收益仅为5％，情况会如何?假如是吸取权益投资，其所得报酬率是:３5０万*5%／35０万＝5%其所得是:150万*5%=7．5万假如是举债，其所得报酬率是：［（350万*5%）-（20０万＊１2％）］/１50万=－４.3%其所得是:150万*（-４．3%)=-6.45万3.在选择筹资来源时，王强必须考虑什么？他一方面应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例,只要公司的资产报酬率大于借债成本(即贷款利率），所有者的权益投资报酬率就会提高。王强希望赚钱18%的资产报酬率,而只支付12％的贷款利息,在这种情况下,使用举债会提高所有者投资的报酬率。否则就不能举债经营。案例7：腌菜市场之争去年下半年,一家大型副食品公司开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场,它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上,这家大型公司将它的每斤泡菜价不久从6.８０元降到３.8５元,这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区重要市场份额一家生产腌菜的家庭公司形成剧烈的竞争压力,这一家庭公司的重要产品就是腌菜,现在则必须同销售额达几千万元的大公司展开较量。试分析：1.这家小公司对价格竞争应做出如何反映？面对这家大食品公司的低于生产成本的剧烈价格竞争,这个家庭公司不应当与其针锋相对，打价格战。由于与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭公司的利润，甚至使其破产,即使降价也决不能低于生产成本,必须谨慎控制。２.这个家庭公司需要什么样的广告策略?由于小公司不具有财务上的实力与大公司进行广告战,因此应当选择低成本但效果较好的广告媒介,并且由于产品的价格不也许低于大公司,在广告内容上应突出非价格的优势。比如，产品的口味独特，销售渠道畅通,购买方便等。3.该家庭公司如何在这样的剧烈竞争背景下生存?在剧烈的市场竞争中,家庭公司应积极构建自身的非价格方面的优势。比如,高质量,优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。假如竞争对手的价格低于生产成本,家庭公司也可以依靠有关《反不合法竞争法》等法律来保护自己。此外，家庭公司也可以与零售商保持良好的关系,建立起顾客忠诚,发明良好的商誉,以此在剧烈的市场竞争中生存。案例８:星际公司的经营战略星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营公司，１996年创建于北京中关村，创业时仅有3名员工，局限性2万元的资产。通过6年的苦心经营，到今天已发展成为一家拥有16家子公司、员工达300人、资产近2个亿的集团公司。公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等十几个领域，经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择,靠得是公司战略的运筹与把握能力。在长期的市场实践中,星际公司找到了一条适合自身发展的捷径，就是寻求稳定的大公司作为自己比较固定的合作伙伴。他们认为，小公司除了生产别人不能与你竞争的专用产品外，还应找到一个或几个大公司作为自己比较固定的合作伙伴,向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的2023年找到一个国外的大买主,该公司每年将从星际购买大约80０万美元的系列配套产品，这使得公司的产品有了比较固定的出口路线,同时公司的知名度也得到空前提高。试分析:１.星际公司采用了什么经营战略？简要介绍该战略。星际公司采用了依附型经营战略。所谓“依附”，就是把本公司的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大公司或公司集团上,成为该公司系列化生产中的一个组成部分。对于小公司来说,“依附”是在专业化基础上实现公司群体化的有效途径。如星际公司找到的国外大买主，每年大约800万美元的系列配套产品,使其产品有了固定的销路,从而减少了经营风险。2.你认为星际公司作为小公司还可以采用哪些经营战略?作为小公司，星际公司还可以采用地区导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。案例9：人才开发引进的十二字方针南方公司自改革开放以来,规模日益扩大,迫切需要一批有见解和专业专长的年轻人。该公司提出了“按劳分派、按股分红、赠送干股”的十二字用人方针。1.按劳分派。“各尽所能，按劳分派”这一原则，是为了避免“平均主义”。该公司引进有一技之长,能胜任管理的业务骨干。以他们为主,组建股份有限责任公司，并担任行政业务经理，股份公司由经理们和南方公司共同出资金。考虑到年轻人的原始资本有一定的限度，可适量出一些,这样既有明确的产权关系，又伴生了新的劳动关系：他们一方面有股份,是公司的所有者,另一方面又是公司的职工。公司根据他们的学历、工作经验及奉献的大小,对他们实行按劳分派。平时他们每月有一份工资、奖金收入,这样既调动了他们的积极性,又解决了公司到底谁是主人的核心问题,主人意识的“清醒”,利益主体的明确，是公司真正的活力源泉。２.按股分红。股份有限责任公司的股息是公司利润的一部分,股东的资金所有关系决定了股份公司的股权分派关系，事实上亦是股份公司股东的资金所有权在经济上的实现,体现了“谁投资,谁收益”的原则。在按劳分派的基础上,该公司又实行按股分红的制度,使他们与公司利益共享，风险共担。3．赠送干股(经营股权)。一个人有了目的才会去奋斗,目的的价值越大，吸引力就越大。运用有效的机制,通过设定的目的,采用有效的激励方法,可把一个人的内在潜力最大限度地激发出来。该公司根据经理人员的业务绩效拟定了“赠送干股”的办法,年完毕利润越高,赠送的干股就越多。极大地调动了他们经营的积极性，充足地发挥了他们的潜能,使他们更好地经营公司,从而使公司的委托——代理收益极大化。大学毕业生走向社会以后，有相称一批人在社会的熔炉里得到了锻炼,炼就出一身过硬的本领，无疑是社会的一批栋梁。今天青年人因时代不同,标准不同,观念不同,追求不同,目的也就自然不同了。因而公司提供舞台,筑巢引凤，发挥栋梁的骨干作用,无疑是给他们提供机会,当然也给南方公司的发展带来了生机。该公司下属的日创广告股份有限责任公司，按照上述方案。引进了两位在广告行业中工作数年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理,有职有权,放手让他们大胆去试，大胆去闯,正是在这种经济体制主线转变下,日创广告股份有限责任公司１996年业务额已达7００多万元,并赚钱有余,从成立时的５人,已发展到了２0多人；业务从单一的广告,发展到提供营销、策划，成立了印刷装潢部,该部门独立核算,并以此带动广告业务的发展；经营地区从上海发展到江苏、浙江等地；设计的样稿参与了工商局组织的评展。引进人才，留住人才,更要引进机制。南方公司引进人才的“按劳分派、按股分红、赠送干股”十二字方针，已在日创广告股份有限责任公司中取得了一定的成效。试分析：1．请结合案例分析小公司人才开发的优缺陷。小公司人才开发的劣势重要有：知名度低;条件差;没有安全感；对小公司的结识存在误区。小公司的人才开发优势:（1)不拘一格降人才。该公司在引进人才时，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制,注重人的实际能力和工作实效，引进有一技之长,能胜任管理的业务骨干,以他们为主,组建股份有限责任公司,由他们担任行政业务的经理；该公司下属的日创广告股份有限责任公司,引进了二位在广告行业中工作数年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理,有职有权，取得了很好的成效。（2）报酬灵活。向公司用人重要看中能力,报酬方面比较灵活与慷慨,没有论资排辈的限制，对于做出实际奉献的人在薪金和奖金方面也就比较灵活与慷慨。南方公司的“按劳分派、按股分红、赠送干股”的用人十二字方针正是体现了这一原则。２.小公司应如何引进人才,南方公司的人才引进有什么可取之处？南方公司用人之道的十二字方针,体现出该公司坚持改革,眼睛向下挑选人才,使公司走上了良性循环的发展道路。具体来说在以下几个方面是值得借鉴的:①树立对的的识才观念；②全面考察,把握主流,在竞争中辨认人才；③善于挖掘人才;④使用人才必须坚持合用原则；⑤注重人才的继续教育；⑥善于促进人才的合理交流。案例1０:“卖油郎”的转行1９8８年，二十八岁的魏应行,带着家族重托,揣着股东股本从台湾来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质，在大陆有一定的知名度，但是这两者均由于价格过高,而当时老百姓的收入有限，购买力非常低,市场很难打开。到１992年,魏应行所带所有股本几乎都赔了进去。一次，魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车,他拿出从台湾带来的方便面，香味四散,大陆同行都说这方便面怎么这么香，分给大家吃，都说很好吃。魏应行想，既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面？就在这一念之间,发明了顶新方便面王国。通过调查，发现国内市场上的方便面，要不几角钱一包，质量很差,一泡就软了，并且包装简陋,又不注重宣传，十几年如一日的一个模样。要不就是进口方便面,价格都在5元、10元钱一包,普通老百姓消费不起，多在宾馆和机场销售。市场两极分化,而中间的空白区域却没有公司做。顶新认为,在高价位及低价位中间,应当有一个中价位市场，因此，锁定二至五元的中间价位市场主打。１99２年8月2１日，第一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,并且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出,一条生产线三个月的订单24小时内所有签完。自此,“康师傅”方便面香飘大陆各地。试分析:1．如何对的理解市场进入与市场退出的辩证统一关系?市场退出是为了实行某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。它与市场进入一起组成公司发展战略的两个大部分。市场进入与市场退出是辩证统一的关系,即从局部的适度退出是为了大规模的进入。市场退出并不意味着资源的永久性“失业”。除了一小部分资源也许在退出的过程中流失和泄露外，退出的资源通过流动、转移，也许会寻找到更加有利的投资领域。同样,进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着公司的成长,又必须考虑资源的新的战略性转移。在多元化公司中，还必须有效地进行资源配置,将资源从低机会的领域转移到高机会的领域中去。在此案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出，转做方便面,市场定位准确，最终取得成功。2.从“康师傅”方便面的成功案例，说说小公司创新所具有的优势。①小公司创新是产业先导性创新。②小公司创新更注重实效。③小公司创新有较好的组织保障。④业主支持是小公司创新的重要保证。⑤政府扶助是小公司的创新支持。单选题:（)是确认公司的法人资格或营业资格，行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度。D.公司登记注册()不属于小公司法定的形式A.集体公司()是人本管理的最低层次。B情感沟通（)是小公司选聘人才时最常使用的一种工具Ｃ面试()是最有助于节税A.公司间拆借和社会筹资1991年美目经济学家罗纳德·科斯被授予诺贝尔经济学奖,其重要奉献为(Ｂ)。B．交易费用理论A公司是年净收益2０0万元的小公司,张某打算收购它，于是他寻找了一家刚刚出售的与A公司条件相称的公司，该公司的价格收益比是5,那么由此可以断定A公司的市场价值为（A）万元。A１00０CＲＭ是指以下哪种电子商务活动A.客户关系管理ERP是指以下哪种电子商务活动（B)B公司资源计划SCM是指以下哪种电子商务活动(C）。C.供应链管理按危机来源划分小公司碰到的危机类型,其中不涉及()。C品牌危机B、把一种市场同另一种市场相区分的特定标准是（Ａ）。Ａ．细分变量帮助创业者达成事业成功的最佳工具是（）。B.制定一份完美的商业计划编制(）是定义一个新公司的蓝图、战略、资源和人的需求的最佳方式之一。C．商业计划编制公司计划时要考虑的因素是:(）D.时间资金竞争的环境捕获到了商机,要对它进行分析研究,第一个环节就是()。C．市场调研不是高增长公司特性的是:(）。C销售仅限于本地市场不是在销售牛排，而是在销售‘咝咝’声”,这里的“咝咝”声应当属于（B）B形式产品不完全市场指的是（D)D垄断竞争市场不直接影响公司净收益的项目是()。C．会计方法不属于利基营销战略的是:（）。Ｄ多产品或服务的扩展不属于公司家所得的是:()。Ｂ减少工作不属于市场营销计划所强调的战略领域是：()。D生产计划不属于特许经营协议的特性的是:()Ｂ由于它是一个简朴的文献,故不需要法律顾客不属于特许经营机会诱人方面的因素是:()。D公司经营独立性C、产品的市场尚未饱和，产品尚有改善空间且所需成本不高,有助于提高公司的经济效益的情况下，适宜采用的产品创新类型为(

)。B．改善型成本优势战略(）。A规定公司拥有市场上最低成本的产品成为公司家的途径不涉及(

)。D为一家大公司工作成为特许授权者的缺陷是：()B减少公司控制除了(C）以外,其余都是外部第二手数据资源。C.公司记录创建小公司的最重要和最直接的动机是(B)。B．经济利益创业者打算购买一家现存公司之前,必须对其进行全面的审查，重要涉及(A)。A.财务状况、市场状况以及出售因素从小公司成功的环境条件看，其决定因素不涉及()。D要保持竞争所需要的资源短缺D、打算创办公司的公司家必须把注意力放在（B）上。B．利润代理人对委托人应负的责任是：()。

D代理人必须接受委托人的指令\代理人要忠实地履行代理职责\代理人要小心谨慎地执行代理职责

当今欧美发达国家中发展最快的一种商业模式是（)。B．特许经营当一个公司将整个市场作为其目的市场时,它所采用的战略是（)。Ｂ不细分战略电子商务的基本过程中不涉及(Ｄ）D电子商务技术架构阶段对公司债务负有责任的主体是(

)。Ｃ公司自身对消费者购买行为影响最广泛和最潜移默化的因素是(A）A文化对小公司行业选择进行分析的代表人物有()。

Ｃ莫斯对一个公司进行评价中,从外界寻求最有帮助的渠道是()B会计师和律师对一家现存公司进行价值评估,决定价格的最重要因素（

)。Ｄ近年公司的收益状况对于潜在特许经营者，首要要获取信息的来源是(A）。A.要评价的授权公司对于小公司而言，创新难度大．需要借助于外部的力量进行的产品创新类型是(

)。Ｄ.全新型多数发达国家中,小公司采用的法律形式重要有三种，除（）B合作经营F、发行股票而不增长负债会（）。D限制所有者的潜在报酬率\规定所有者放弃一些公司控制权＼减少公司财务风险符合公司家定义的是(）A.买断了一个公司的业主经理Ｇ、高速增长公司不具有的特性是()。Ａ其业务仅限于本地市场个人独资公司的业主(

)。A拥有公司个人独资公司最显著的特点是（)。A．组建和终止快捷给新公司提供可租赁场合和服务等便利条件的组织称为()。D公司扶植机构给予新公司或准备开办公司的个人提供可供租赁场合的组织是:(Ｂ公司扶植机构）。根据乔治·施蒂格勒的分析，公司的长期成本曲线是(A)。A．蝶型根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和(A)A在职培训根据自身发展的客观规定,通过外部组织化或建立协作关系以改善竞争中的不利地位，填补经营资源局限性而采用的发展措施是如下哪种小公司经营战略（)。A.联合竞争型经营战略公司制公司的所有权归股东所有，决策权最终由(）共同控制。B．股东供应链设计应以（

)为起点。B．顾客需求购买决策过程的第二阶段是()。

B方案评价购买一家现存公司之前，必须对其基本情况进行全面的审查，下列各项内容中,（)项不属于审查范围。Ｄ．员工知识结构估算在拟定的时期内的某一市场会有多少产品和服务能被购买是指（)。C销售预测股份有限公司的最高权力机构是B.股东大会顾客满意战略合用于（）。D消费品服务生产资料产品顾客至上”对小公司产生影响最直接的方面是(）。Ｂ产品安全关于风险说法错误的是(）A．风险是不可测量的关于价格的描述中,错误的是（)Ａ.价格是买者作出选择的重要决定因素,价格的制定要与营销组合的其他部分相结合关于群体性的创业团队的描述，对的的是()。A先有创业团队再有创业点子关于社会责任的观点,应当得到(

)的认可和关注。D所有公司国内外学者认为,拟定公司大中小类型的标准应坚持（)。A相对性原则H、合作人的类型有多种,其中,(）为大陆法专有,欧洲国家采用较多。D隐名合作人划分消费品市场的变量涉及D心理变量J、激励方法中,属于精神激励的是()A.参与激励家庭所关心的和公司的利益之间的重叠性，使得家庭公司的管理过程（B)。Ｂ.复杂化家族公司最显著的特性是()。Ｄ.家庭与公司在目的和利益上的一致性教科书中，对于获得“准公司”身份的合法条件中，规定股东人数不超过（)。D３5人教科书中有关社会责任的观点应当被（

)所接受。D所有公司经调查研究表白,(）是创业者的第一动力。C获得个人成功的满足感经调查研究表白，小公司创建的最重要和最直接的动力是(）。A．争取更高的利润竞争优势就是（)。Ｄ.相对竞争对手而言的K、开办新公司是要创办一新型的公司、运用其抱负的地理位置，并要避免现存公司的（)。Ｂ不合需要的政策可以形容商业计划的写作风格是（)A.不愠不火L、李明刚从大学毕业，没有工作经验，他对自己想成为一名特许经营者感到很紧张,这重要是由于:(

)Ａ缺少培训两个或两个以上的人以赚钱为目的、自愿结合、共同经营公司的组织形式是:（）。B合作公司流动比率是流动资产与()之比。D流动负债Ｍ、美国微软公司起诉亚都公司软件侵权案，使亚都面临近千万的补偿。双方陷入的危机属于（)。

C.品牌危机某公司倒闭了,该业主一碰见了解其公司的人就感到抬不起头,这种失去自尊是一种(

)的表现。D心理损伤某公司税后收益是20万元,目前可比较公司的价格收益比是5，该公司的市场价值应是（)B1０0万某公司主对银行人员说:“我想让你见见我的小孩，他将帮我盘点存货”，此家族公司领导权继承阶段是属于(B)。B.介绍期某小公司正常的净收入是180,０0０元，所有者正常薪水为4０,00０元，评价专家认为的资本化比率为20%,如采用收益能力评估法，该公司的价值应为（)。B70万Ｎ、哪一个不是出售特许经营权的缺陷:(）。Ｃ加速公司扩张哪种经营方式不属于小公司通常采用的方式(）A.垄断式经营哪种类型的战略规定公司成为市场上的最低成本制造商:（

)Ｄ成本优势哪种战略属于公司战略()Ａ.维持战略那些认为其成就是依赖于自己努力的公司家具有一个()。C“内在控制中心”那一种经营者属于”创业家型”()A.独立型经营者可以引起投资商对新公司投资的爱好不涉及（)。Ｃ财务预测与公认行业标准不一致Ｐ、判断是否是一个好的投资机会，必须考虑的基本因素不涉及：（

)。Ａ大量的竞争Q、企事业单位之间、个人与个人之间因各种经济活动所引起的货币收付行为就是()A货币结算公司采用特许经营形式的缺陷不涉及（）。D缺少市场营销支持公司采用新材料、新元件或新技术，使产品功能有重大突破的创新属于（)产品创新。C换代型公司成长的过程类似于树木成长的过程，小公司沿着“工人－小公司-大公司”这一过程发展,而大公司则逐渐失去生命力最终让位于中小公司。这是由经济学家（）C马歇尔公司倒闭的重要因素是:(）。A财务公司的创新活动不涉及(Ｃ)。C、招聘新员工公司的创新活动不涉及Ｃ招聘新员工公司的净利润取决于(）

D

销售金额经营费用交纳的税金公司的营销组合由(D)活动组成。D．产品、定价、促销和分销公司分析创业机会的第一步是（B）。B．市场调研公司规模收益递增有一限度,超过此限度,将会出现规模收益递减。这就是奥斯汀·罗宾逊的()。Ｂ规模经济理论公司计划的首要外部使用者是()。B投资者和借款人公司计划一般应是：预计公司最初（）的财务和经营等方面的规划。Ｃ３—5年公司家经常关注公司开创之初的（Ｃ）。C．有利方面公司所得需要双重纳税的是（)。C.公司制公司危机最显著的特点是C突发性公司营业执照的颁发部门是()。B．工商行政管理部门公司在经营场合地点选择时，不是考虑的关键因素是(）。D人口稠稀情况公司战略计划应当是（)。B将其编入公司经营计划，以保证这种战略决策过程的完毕潜在的投资商和贷款人会一方面关注()。Ｂ营销计划所有小公司在资金运用方面的一般问题是：其流动资产与（）的比例失调。B固定资产权益筹资的重要来源是：()。C风险资本家Ｓ、商业计划的使用者不涉及(）。C政府管理者商业计划的最重要对象是()。B投资者商业计划书中应向意向投资人出具关于该计划的保密须知或守密协议的是(），其目的在于保证商业计划书的内容不外传和泄露。B．扉页设计型专利合用于()。B产品的外形设立公司须通过()的批准。C政府部门市场调研的职能不涉及（)。B提出数据市场调研过程的第一步是（)。Ｃ拟定信息的需求市场细分、市场调研和销售预测是通常所称的（）的构成要素。B市场分析市场营销计划重要组成部分一般不涉及(）。B．人力资源适当的(）比率是由赚钱风险和这些赚钱在未来的预期增长率所决定的。Ｃ资本化私营公司申请开办获准后，应当在获准后的（）日内提出开业申请。Ｄ.30所有创办公司的意念来源中，创意价值最大的是（）。Ｄ周密研究T、踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”这句话说明了创业机会的()特性。Ｂ．偶尔性提出“小的是美好的”这一说法的是B.舒马赫通常,小公司创建期面临的最重要危机是（)。

A．资金短缺通过对公司资源、竞争能力及其所面临的机会与威胁等因素结合一起进行对比分析，从而获取公司竞争优势的分析方法属于（）。C．SWＯＴ法通过金融市场对现存公司进行价值评估,叫作()。B市场价值评估法通过生产过程的创新和自动化达成减少成本、获取竞争优势的战略,一般合用于()小公司。B．资本密集型W、王女士打算专为年轻职业妇女开办一家时尚服装商店,她知道其商店所需的装置摆设应当（)。Ｂ精致文雅为保持竞争优势应采用的对的策略是（Ｄ)。Ｄ．集中关注那些有最大影响力的资源维护国家市场秩序的立法有:（C）ｃ．反不合法竞争法我国资产负债表的格式是（

)。C．账户式

X、下列不可用作小公司界定标准的是(C）.C生产产品的类型下列不是利润表组成要素的选项是(A)。A.资产下列不属于特许方为被特许方提供的资源是（)。C.经营自主权下列不属于小公司常有财务报表的是()。C资产减值准备表下列产品中不适合在网上交易(签约)的是（D)。Ｄ．大型专用设备下列符合公司家定义的是()

。C买断了一个公司的业主经理下列各选项中,(）最有助于节税。Ａ．公司间拆借和社会筹资下列关于风险的说法错误的是(Ｂ）。Ｂ.风险是不可测量的下列激励方法中，属于精神激励的是（C)。C.参与激励下列经营者类型中属于“创业家型”的有（）。D．独立型经营者下列哪一种布置方式会使公司对空间运用率低,但却有助于展示商品,并能使顾客在场内自由的向任何方向移动?(Ｄ开放式)。下列哪一种战略属于公司战略(A)。Ａ、维持战略下列哪种筹资方式对公司具有更大的风险性:（Ｃ举债）。下列四种组织形式中，(Ｃ）不属于小公司法定的形式。Ｃ集体公司下列选项中,最有利寸：公司节税的是(B)。Ｂ.公司间拆借和社会筹资下列营销组合因素中,可以直接产生收入的途径是(Ｃ)C.定价下列职能中,哪个小公司不如大公司发挥得更有效:（Ｄ）。Ｄ．汽车制造下列指标中,（）是用来反映小公司短期偿债能力的指标。Ｃ.速动比率下列中不属于突发事件的是:（B）。B.工作晋级下列中哪个是家庭公司的优点(C）。Ｃ.提供了兼顾业务活动和照料家庭的机会下列中哪个是权益：（Ｂ所有者财产净值)。下列中哪一个不是竞争性质和限度的决定因素：（C行业吸引力)。下列中谁会对一个新创办公司的公司计划最感爱好？(B银行)下列属于公司内部制约性制度内容的是:(A）A物资调配制度向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议的内容包含在（C)中。Ｃ.扉页小列不属于小公司常用财务报表的是(C）Ｃ资产减值准备明细表小公司把目的定位在市场中的“盲点”或“缝隙”寻找发展,是小公司的()。B.利基经营小公司必须遵守的法规是(D地方法规行业法规国家法规)

小公司采用低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中，（）是最佳的方法。D．更好的质量，较低的价格小公司初期筹资的重要渠道是(Ｂ

个人积蓄)。小公司创业管理风险中不涉及()Ａ．规模风险小公司倒闭的重要因素是(A财务)。小公司的经营理念是（)的。Ｂ.不断发展变化小公司的竞争优势是一种（A)Ａ比较优势小公司的公司家要预测新办一家公司的资产需求通常采用(B）Ｂ销售比例法小公司分析宏观环境的方法是(Ｃ）。C.PETS法小公司根据自身优势和目的市场的情况与规定,专门针对某一类顾客、某一地区等开展营销活动,这就是小公司的(）。A.专门化战略小公司构建管理团队的关键在于各类人才的（）。Ｂ.互补性小公司管理制度创新的核心内容是(Ａ)。Ａ.产权制度创新小公司经营战略开发的第一步是()。A.确立经营哲学小公司竞争优势是一种()A.比较优势小公司可以获得的商业信用多种多样,常见的有A应付账款小公司利基市场营销取得成功的首要前提是(

）。C.选准利基市场小公司刨业的骨现风险中不涉及（Ｃ)。C．规模风险小公司使用最多的组织形式是(Ａ)。Ａ.个人独资公司小公司所采用的最流行的组织形式是（Ｄ业主制

）。小公司选聘人才的首要原则是（D)D德才兼备小公司选聘人才时最常使用的一种工具是(

)。Ｃ.面试小公司要确认其法人资格,就必须到国家行政管理部门进行（Ｂ公司登记注册）。小公司在创业阶段更为合用的战略是()。C．单一细分战略小公司在与大公司竞争中，最不具优势的方面是:（Ａ价格

)小公司在资金运用方面的一般问题是：其流动资产与(）的比例失调。B固定资产小公司在最初的市场营销活动中所采用的最差战略是:(C单目的市场战略）小型公司不道德行为中最典型的就是(Ｄ虚报收入和费用)。

小张拥有丰富的工作经验和一定量的客户群，他适宜采用()的形式创业。Ｂ.创建一家新公司新办公司应当最佳在(Ｄa.家里b．公司扶植机构c．租赁的房屋d.a、b、ｃ任何一个）开始。

新公司管理队伍的管理能力和专业技术能力可以通过使用（）的帮助来得到补充。A外部信用销售对于卖方来说的最大好处是(

)。A．增长销售量

选择特许经营模式进行创业,其优势之一就是()。B．可以得到特许经营公司系统的管理培训和指导Y、要将公司传递给子女的公司创建者，通常要考虑的是(D)。D.决定子女是否具有必要的气质和能力一份故意义的协议(B）。B.必须是一种自愿协议一个公司的偿债能力(Ａ）。Ａ．经常用其流动资产与流动负债的比率来衡量一个公司的净利润取决于（D)。D.A、B、C所有一个公司的净利润取决于（Ｄ销售额

经营费用税金

)。

一个公司家在创业的实质性阶段一方面要面对的问题是（)。C.选择公司的所有制形式一家公司在其发展过程中，随着规模的扩大，组织形式也会发生变化。影响组织形式变更的首要因素是（B公司的规模大小）。一家小公司运用锯屑、木片等为原料开发出一种可以替代普通木料的“压缩木料”，并取得同样的效果,但成本却只有普通木料的一半。这种减少成本并取得竞争优势的战略是（)。B.改善设计战略一位年轻大学毕业生投资办了一家公司，不久就倒闭了。他认为他获得了很有价值的经验，并急于期待再开办一家公司，他最大的损失是（A)。A．资金损失一种广泛使用的特许经营类型，即生产者或发明者是特许授权人，零售商是特许经营人，该类型是(C）。C,类型C以该公司未来的赚钱水平为基础对预售小公司进行的价值评估称为（)。C.赚钱能力评估法以下不是小公司组织形式有（C集体公司

）。以下不属于风险特性的是(C）Ｃ赚钱性以下不属于风险特性的是（D消逝性

)。以下各选项中,不属于小公司的微观环境的因素是(D)。D．经销商以下各选项中,可以形容商业计划的写作风格的是(C).C.不愠不火以下关于风险特性的描述，不准确的选项是（）。D.风险与收益成反比例变动以下哪种经营方式不属于小公司通常采用的方式(B）。B．垄断式经营以下人员或机构中，使用商业计划的是Ｄ供应商以下选项中,不属于具有低成本忧势的小公司参与竞争的方式是(B）。B．较差的质量较低的价格以下选项中，是商业计划其他部分的基础的是()C．市场调研与分析以下选项中,属于项目可行性报告包含的内容是(Ｃ)。C.经济效益分析以下组织形式中,出资人对公司债务承担有限责任的是()。B．公司制公司英国经济学家约翰。穆勒认为,小公司存在的主线因素是（Ａ)Ａ它对现存环境有较强的适应性英文的商业计划一般以３0—5０页为宜,中文的商业计划以(）为宜。D．20-3５营运资本涉及（A应收账款）。用来衡量小公司规模的标准不涉及（D公司类型)。由于各种因素使结果与预期发生背离而导致的利益损失的也许性就是()。A．风险由于销售额局限性,较差的增长前景以及高额的费用等导致的公司倒闭,一般被认为在()方面存在着问题。B经营管理与小公司市场营销没有直接关系的活动是（B生产产品）。与在经济低速时期的公司破产比例相比,在经济繁荣时期的公司破产比例会(）战略联盟各种形式中,双方彼此间参与限度最高的是（C多数股权参与

)。B较低员工参与管理属于人本管理的(Ｂ)层次。B.决策沟通Z、在波士顿矩阵法中,具有低增长、低竞争力的单位被称为(C）。C.瘦狗在国外公司价值评估中广泛采用的评估方法是(C)。C.钞票流量折现法在家庭公司里,家庭所关心的与公司因素之间的密切关系，一般被称为(D重叠）在家庭公司里,公司决策(A有时是家庭决策)。在家族公司的所有关系中,（)的关系是最敏感,最麻烦的。Ａ丈夫与妻子之间在家族公司所有权移交中,一般不需考虑的问题是:（C将所有权的移交推迟到创建者死亡时)。在家族公司中,家庭的利益与公司的利益之间一般被描述为（Ｂ重叠的）。在家族公司中,作为公司家的配偶，不应担当的角色是(C公司家事业的担忧者）。在开办自己的公司时,公司家不承担的风险是（Ｄ失去独立的风险）。在美国,以资产为基础的贷款公司通常作为担保所使用最多的资产是(Ｂ）。B.应收账款和存贷在美国要获取准公司的身份,公司必须满足的条件不涉及:(C必须拥有50人以上的股东)。在评估公司价值时，最不重要的是:(Ｄ卖主对公司价值的说明）。在评价公司时,下列中哪一个不是应考虑的非量化因素：(A回报率）。在公司计划中的财务计划部分，重要反映的是公司的财务报表,其中最重要的报表是(Ｄ)。Ｄ.钞票流量表在商业计划书的写作中，凡是涉及到数字的地方一定要提供必要的（)分析。Ｃ.定量在税率不变的情况下，假如物价连续上涨,采用(B）可以使公司期末存货的成本减少,本期销货成本提高,从而减少应纳税所得额，达成减少所得税的目的。B后进先出法在团队中,善于提出新思绪,忽略细节;具有高智商、性格内向，可倌赖但易激怒的团队成员角色是(Ｂ)。B.发明者在推荐子女为家族公司领导者时，一般不需考虑的问题是:(B)。B.推荐方便在网络交易的三种基本模式中，网上拍卖指的是（）模式。DC-C在吸引投资商方面容易产生副作用的表现是：(D迷恋于产品或服务自身而不了解市场需求财务计划与行业标准差异显著发展方案脱离现实

）。

在下列哪个行业中,小公司会比大公司显得更为重要？（C运送）。在以下不是营销组合的是（C定价

）。在以下关于价格的描述中，错误的是(D价格的制定要与营销组合的其他部分相结合

)。在以下营销组合因素中,可以直接产生收入的途径是(C）C定价在整体产品的概念中,“售后服务”属于产品的（C）。C.延伸层在资本市场被认为是收购公司股东所能获得的真正利益是()Ａ.给收购公司的自由钞票流量导致小公司过大的破产比例因素很多,但不构成其因素的是:（C公司已亏损若干年）。战略联盟各种形式中，双方彼此间参与限度最低的是（B）B许可证协议战略联盟各种形式中,双方彼此间参与限度最高的是(C)。C.多数股权参与张强是某大公司的销售部经理，数年工作中积累了很多经验,拥有众多客户。现在他打算自立门户创业当老板，他适宜采用的创业形式是（Ａ创建新公司）。

整个商业计划的第一部分，也是最重要的部分是（)。A.摘要正式的市场营销计划中的最具体的部分是(B营销战略)。制造业对劳动力的规定取决于其（Ａ生产过程）的性质。中小公司划分的一个重要原则是(）D.相对性原则属于公司内部制约性制度内容的是(）A.物资调配制度专利是指(B发明者的一种注册了的权利)

。作为市场这一顾客群体或潜在的顾客，必须具有（D

购买能力未满足的需求)。

多选题：ＥRＰ的重要功能模块涉及A.生产控制管理模块B.物流管理模块Ｃ.财务管理模块案E.人力资源管理模块A、按特许经营权的内容可将特许经营的模式划分为B.产品分销特许．D.经营模式特许按照管理职能划分，小公司的管理工作内容涉及(ＡＢCD）A计划B组织Ｃ领导D控制按照公司内部导致危机的因素，公司也许碰到的危机分为（ＡBCD)A突发性危机B战略危机C组织危机D职能危机按照特许经营权的内容进行划分，可以将特许经营分为(）。Ａ．产品商标型特许Ｅ.经营模式特许Ｂ、保持创业团队的稳定性，必须符合下列规定：(A．团队要有共同的远景目的B.利润分派方案要明确Ｃ.团队成员之间要保持沟通

）波特专家认为，狭义的小公司竞争优势通常涉及以下基本形式:(）。A．成本领先C．标新立异不同国家界定公司大小的标准是不同的,（A．英国

B．美国)采用定性与定量相结合的方式。

C、产品定价的基本方法有Ｂ成本导向定价法Ｃ需求导向定价法D竞争导向定价法成熟的公司所面临的危机表现在以下几个方面:Ｂ牢固的公司理念C庞大的管理机构D僵化的管理体制创建小公司必须具有的重要资源条件有(）等。A.资金B．技术D．人才E.管理能力创建一家属于自己的公司不是一件轻而易举的事情，必须具有一定的客观条件,例如：（ABＣ）A拥有专利技术B拥有一定量的创业资金C拥有工作经验和一定量的顾客群体创业风险来源于(）。A．资金风险B．市场风险C．技术风险D.管理风险创业机会对小公司成功经营具有独特的价值。表现在以下几个方面:(）。A．它是公司的稀有资源B.它有助于公司产品的开发D.它有助于公司快速占领市场创业机会是一种带有偶尔性并能被经营者结识和运用的契机。它具有以下特性(A普遍性Ｃ偶尔性Ｄ消逝性)

创业团队涉及(A.有核心主导的创业团队C.群体性的创业团队）。

创业团队可分为（BC)Ｂ群体性创业团队C有核心主导的创业团队创业者打算购买一家现存公司之前，必须对其进行全面的审查,重要涉及（）。B．市场状况C.财务状况D．出售因素创业资源涉及A客户资源B技术资源C财务资源D行业经验资源创意源泉：个人经验、爱好、偶尔发现、进一步研究。

促成顾客初次购买的策略涉及（)。

A.营销人员要努力提高顾客对产品的直观感觉价值

C.充足运用人员价值和形象价值的促销作用

E.根据顾客需要和公司的资源能力条件,有选择地提高公司产品和服务价值促销组合涉及(ABCD)Ａ广告Ｂ人员推销Ｃ销售价格Ｄ公共关系Ｄ、当产品生命周期进入成长期，公司的营销策略应当是(ABＣ）A进入新的细分市场B进入新的分销渠道C改善产品质量、增长特色和式样当产品生命周期进入成熟阶段,公司应采用的策略是(ABD）A市场改善B产品改善Ｄ营销组合改善导致创业团队分裂的重要矛盾有（ABＣD)。A．有些成员的能力不适应公司的发展B．团队思想不统一,成员的经营理念与方式不一致Ｃ.团队成员的性格、个性、爱好不合D．创建初期缺少一个明确的利润分派方案对现存公司近几年的短期偿债能力进行分析，通常运用比率分析法，重要涉及(A．流动比率

Ｃ.速动比率)。

对小公司竞争优势的结识,许多公司家存在一些误区,如（）。Ｂ．小公司与大公司主线不也许在同一起跑线上竞争C．对于小公司而言,好的商业机会已经消失了Ｅ．小公司应选择成长迅速的行业对小公司行业选择进行分析的代表人物有（ＡＢCD)A施太菜Ｂ官俊荣Ｃ莫斯Ｄ太田一郎F、法律规定,公司制公司的法人治理结构中应涉及(ABCD）A董事会B股东大会C监事会Ｄ外部董事反映小公司流动资产管理能力的指标涉及(CD)Ｃ应变收账款周转率D存货周转率Ｇ、个人独资公司的优点体现为（ABCＤＥ）。A.组建和终止容易B.创建成本低C．税后利润归个人所有Ｄ．决策权完全集中于公司主Ｅ.没有信息披露的限制根据产业分工理论，下列适合小公司发展的行业有（ＡBD）Ａ服务性产业Ｂ手工制品业D原料来源分散的行业根据经营者的特质，可以把小公司经营者划分为(AＢD)A“技术专家型”经营者B“鼓动家型”经营者Ｄ“战略家型”经营者根据日本学者太田一郎的观点,下列适合小公司生存发展的分散型部门是(）。C．纺织品Ｄ.副食品根据我国《公司法》规定,公司具有如下特性：它是依法设立的社会经济组织;它是以营利为目的的法人团队；它是公司法人;所有权归股东所有；它的决策权最终由股东共同控制。公司制公司的类型有有限责任公司,股份有限公司供应链设计应以Ｂ顾客需求C减少物流成本Ｄ缩短运送时间管理风险涉及()。Ａ．组织风险B.决策风险C．意识风险广义的电子商务基本功能模块的是公司资源计划,客户关系管理,初级网络营销,电子商务基础,供应链管理广义的电子商务系统结构中，高级应用阶段涉及（AＢＤ）Ａ公司资源计划B客户关系管理D供应链管理广义的市场退出行为涉及A修剪B规模收缩Ｄ范围收缩合作公司的缺陷重要有(ABCDＥ)。A．普通合作人的无限连带责任B．合作人之间的关系较难解决，管理协调成本较高C.潜在的个性和权利冲突D.产权流动、公司规模和融资能力受限制Ｅ.公司寿命不会太久公司寿命不会太久合作公司是由两个以上的合作人共同出资成立的公司。合作人的类型有多种，比如(Ａ．普通合作人Ｃ．有限合作人D.隐名合作人)

Ｈ、衡量小公司短期偿债能力的比率涉及(BD)Ｂ流动比率D速动比率划分消费品市场的变量涉及人文记录变量、地理变量、心理变量、行为因素货币结算是指企事业单位之间以及个人与个人之间因(）等经济活动所引起的货币收付行为。A．商品交易Ｃ．劳务供应D．资金调拨J、技术创新涉及Ｂ产品创新C服务创新Ｄ工艺创新E市场创新家族公司的创业成本低，重要体现在A融资成本低C用人成本低Ｄ经营管理成本低家族公司的管理特性有()。Ｃ．集权式的组织模式Ｄ．“家长”的示范作用E.恩威并用的管理方法家族公司的特性有()。Ａ.人文色彩浓厚Ｂ.以创始人为核心组成公司决策中心D.家庭与公司的长远目的和利益的一致性家族公司最显著的特性是(BＤ）Ｂ创始人是公司重要决策者Ｄ家庭与公司的长远目的和利益的一致性交易费用涉及（ABCＤ)Ａ谈判成本Ｂ界定和控制产权的成本Ｃ监督管理成本D信息成本交易费用是指一系列制度成本，涉及(

）。A．谈判成本

B.实行契约的成本Ｃ.监督管理成本

D信息成本

Ｅ.界定和控制产权的成本经济学家熊彼特在理论上把社会经济活动分为(C．经济循环D.经济发展)两种。

K、可以用来评价小公司发展的指标是(ＡBCD)A员工数量B资产规模C销售额D竞争能力客户关系管理的基本功能模块有（ＡＢCＤ）A营销管理子系统B销售管理子系统Ｃ客户支持和服务管理子系统D数据库及支撑平台子系统Ｍ、某些经济学家认为,现实中的市场是（Ａ．完全竞争B．不完全竞争

C．完全垄断

D．垄断竞争)市场。

P、判断一个意念是否是一个好的投资机会的五个影响因素:市场因素、竞争优势、经济、管理和缺陷。

评估现存公司的方法重要有()。Ａ.市场价值评估法C.赚钱能力评估法D.钞票流量折现法E.资产价值评估法评价所要购买公司的价值的评价方法（1)．基于财产评估(资产重置法）。(2).基于市场评估(现行市价法)。(3).基于收益能力评估（收益现值法）。(4).基本钞票流量评估法（钞票流量法）。

Q、公司登记注册是行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度，重要涉及（)。B．营业登记Ｅ.公司法人登记公司抵御和化解风险的途径涉及(）。A．投资主体分散化B.提高公司管理水平Ｃ．合作研究策略Ｄ．增强公司实力E．减少风险投资规模公司对广告活动的管理依照合理的顺序排列应为（ACDＢE)A拟定目的Ｃ设计信息Ｄ选择媒体Ｂ编制预算Ｅ效果衡量或测量公司管理制度创新内容的是内部制度创新,外部制度创新公司家创业的劣势涉及()。A.工作压力大、承担重C.工作时间长D.管理工作繁杂E．经营风险大公司节税可分为(）等环节的节税收。A公司组建B公司筹资融资C公司财务会计核算D公司利润分派公司经营者承担无限责任的是个人独资公司、合作公司公司人才培训重要涉及三方面，分别是B技能培训Ｃ知识培训D态度培训公司信用策略中的消费者信用重要涉及（AＣD)Ａ未结算账目信用C分期付款信用D银行信用卡公司选择技术创新战略重要受公司的()等三个因素的影响。A产业类型Ｃ实力E生命周期阶段公司在制定价格时一般要经历六个环节，试将以下定价环节进行合理排序(EDＢＡCF）Ｅ选择定价目的Ｄ拟定需求Ｂ估计成本A分析竞争者的成本、价格和提供物C选择定价方法Ｆ选定最终价格请顺序排列出,小公司采用目的市场营销的STP战略环节：（)。A．市场细分C．市场定位D．目的市场选择群体性的创业团队与有核心主导的创业团队相比是(ＢC）。B．儿有创业团队的结识才有创业点子的提出C.更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色Ｒ、人力资源的特点涉及（ABCD)A战略性B稀缺性C无限性D周期性与磨损性任何一个创业者都明白，（）是关系到公司成败存亡的首要因素，也是公司人事管理的基本内容。Ｂ．选人D.用人S、商业计划的使用者涉及(ABD)A风险投资者B创业者D供应商商业计划的外部使用者涉及（CDＥ)。Ｃ．顾客D．供应商E.投资者商业计划的最重要对象是A顾客Ｂ投资者D供应商商业计划是一份全方位的项目计划,它从公司内部的（ABCDE)等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。A.人员B.制度C．管理D．公司的产品E.营销和市场商业计划书的附录涉及一些必要的相关信息,譬如（ＡBDE)等。A．产品说明书或照片Ｂ．关键组件的供应商Ｄ．特定地点因素Ｅ.许可的复印件商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面,其中涉及（

）。

A．独特性

B.管理团队

C．财务规划E.风险和退出

审查现存公司重要涉及下列内容:（A.财务状况Ｃ．市场状况D．出售因素

）。

实行双重纳税的组织形式为(CＤ)。Ｃ.有限责任公司D.股份有限公司世界各国普遍采用的小公司界定标准涉及(ABD）A资产总额B员工人数D销售额T、通常小公司考察拟聘用人员综合素质的方式重要有(ＡBCD）.Ａ.面试B．能力测试c.角色扮演D.品行鉴定投资者的退出机制有（ABCＤ)Ａ、ＭＢＯB、立即销售C兼并D、IＰＯＷ、网络渠道的基本模式有(ACD)。A.Ｂ—BC.B—ＣD．C—C网络渠道的重要功能有()。

A．订货功能

C．结算功能

Ｄ.配送功能

我国《公司法》中规定公司的类型分为（B．股份有限公司C．有限责任公司)。

我国目前划分中小公司的标准重要有：(

A.职工人数C．销售额

D.资产总额)。

X、下列不属于小公司退出障碍的是（ＡCD)A心理障碍C制度障碍D物质障碍下列打关交易费用的说法巾对的的是（ABＣD)。A.交易费用是一系列的制度成本Ｂ.交易费用涉及一切不直接发生在物质生产过程中的成本C.随着公司生产规模的扩大，交易费用递减Ｄ.公司之所以产生是为了节约交易费用下列各项属于家族公司管理特性的是（A.集权式的组织模式

Ｂ．恩威并用的管理方法

Ｄ．“家长”的示范效应

)。

下列各选项中,(ＡBC）最有助于节税。A公司间拆借和社会筹资Ｂ向金融机构贷款C社会筹资和公司间拆借下列关于风险的说法错误的是A风险是客观存在的,无法回避和消除B风险是不可测量的Ｃ风险随着着收益，风险越大,收益越大Ｄ风险是不断变化的下列可以成为公司外部人力资源的是(ABC)。A．科研部门及大专院校B．离退休人员C.兼职工作人员下列可以用作小公司界定标准的是(ABD)。A、资产总额B.员工人数Ｄ，销售额下列哪项在资本市场被认为是首钢公司股东所获得的真正利益（ABC)A被收购公司净资产B被收购公司总资产Ｃ给收购公司的自由钞票流量下列哪一种经营者不属于“创业家型”经营者(ABC）。A.“技术专家型”经营者B.“鼓动家型”经营者C．“战略家型”经营者Ｄ下列公司组织形式中，具有法人资格的是(AD)。A.股份公司Ｄ．有限责任公司下列公司组织形式中，公司经营者承担无限责任的是(BC)。B．个人独资公司C、合作公司下列选项中，()属于研究创业机会。C．市场调研D.案头分析下列有关交易费用的说法对的的是（ABCＤ）。A．交易费用是一系列的制度成本B.交易费用涉及一切不直接发生在物质生产过程中的成本C.随着公司生产规模的扩大，交易费用递减D.公司之所以产生是为了节约交易费用下列战略中属于小公司职能战略的有()。A．市场营销战略C.研发战略E．人力资源战略下列属于创新活动的是（ABCD)A生产新产品B使用新技术Ｃ开辟新市场D采用新的组织形式下列属于创业风险来源的是（ABCD)。A．市场风险B．政治风险C.技术风险D．资金风险下列属于创业机会的特性的是(ABC）。A.普遍性Ｂ．偶尔性Ｃ.消逝性下列属于广义电子商务基本功能模块的是（ABCDE)A公司资源计划B客户关系管理C初级网络营销D电子商务基础E供应链管理下列属于公司管理制度创新内容的是(ABC）A内部制度创新B薪酬制度创新Ｃ财务制度创新下列属于适合小公司牛存发展的分散型部门的是(CD）。C.纺织品Ｄ．副食品钞票流量表是以钞票为基础编制的，这里的钞票是指(ABＣD）Ａ库存钞票Ｂ银行存款C其他货币资金D钞票等价物小公司保持竞争优势常有的方法是（A法律手段B人本管理与人力资源开发C加强外部合作D多利基市场营销）。

小公司采用差异化战略时,应注意的事项：（)。Ａ.解决好产品的差异化与成本之间的关系Ｃ.成本费用不会影响差异化的进行E.解决好服务的差异化与成本之间的关系小公司常用的经营方式重要有（)。C.利基经营D．差异化经营Ｅ．特许经营小公司创新的基本内容涉及(ABCD）A制度创新B技术创新C管理创新D服务创新小公司存在与发展的基本理论涉及()A．经济进化论

B.不完全市场理论

C.规模经济理论

D.产业分工理论小公司的宏观环境涉及(ABCDＥ）。A.经济环境B．政治环境C.文化环境Ｄ.法律环境E．技术环境小公司的宏观环境涉及A经济环境B政治环境C文化环境Ｅ技术环境小公司的经营方式重要是:(ABD）Ａ．利基经营Ｂ.差异化经营D.联合经营小公司的经营者和所有者在负债和权益之间进行选择时必须考虑的因素有（AＢＤ)A公司的潜在获利能力B筹资的风险D表决控制权的问题小公司的内部财务分析涉及(ＡBCD）。A.小公司获利能力分析Ｂ．小公司短期偿债能力分析C．小公司资产管理能力分析D．小公司长期偿债能力分析小公司的内部系统竞争优势涉及（BCD)。B.人员优势Ｃ.管理优势D。创新优势小公司的退出障碍涉及(ACＤ)。A．心理障碍C.制度障碍D．物质障碍小公司的外部环境可以划分为（ＡBＣ）A宏观环境B中观环境C微观环境小公司法定组织形式有(ABＤ)A合作公司B公司制公司D个人独资公司小公司分析宏观环境的方法是A五种竞争力模型ＢSWOT分析法CＰETS法DBＣG法小公司工艺创新的原则是（ＡＢCD)。A.需求推动B．量力而行C.连续创新Ｄ.综合效益小公司还往往根据市场环境和自身条件，选择下列（ＡBＤ）战略中的一种。A.地区资源导向型经营战略B.产业结构导向型经营战略D．“夹缝”发展型经营战略小公司获取竞争优势的基本竞争战略有（BCＤ)B低成本战略Ｃ差异化战略D市场细分战略小公司进入成长阶段后,可以采用的技术创新战略有（）。

Ｂ.市场渗透战略

C.市场竞争战略

Ｅ．产品或服务开发战略小公司经常采用的专门化战略有Ａ.消费群体专门化B.产品专门化免费电Ｃ．地理区域专门化D．经营特色专门化小公司经营战略是一个完整的体系，通常可以划分为()两个层次。A．公司战略C．职能战略小公司可获得的商业信用多种多样,常见的有(）。A.应付账款

C.商业票据

D.预收账款小公司可以获得的商业信用多种多样,常见的有(AＣＤ)A应付账款Ｃ商业票据D预收账款小公司可以通过多种方法保持其竞争优势，如下哪些选项属于小公司常用的方法（ＡＢCＤ)A法律手段Ｂ人本管理与人力资源开发C加强外部合作Ｄ多利基市场营销小公司可以通过许多方法获取低成本优势,比如：(）等。A.简化产品C.改善设计Ｄ.减少管理费用小公司内部的人才可以划分为(ＡBC）A实干家B创新者C多面手小公司可以获得的商业信用多种多样，常见的有(ＡCD)。A.应付账款Ｃ.商业票据D.预收账款小公司人才引进应遵循如下原则(ACＤ)Ａ合用原则C按劳分派原则D超前性原则小公司衰退阶段的技术创新可选用(ABD)。A.转移战略B．稳定战略D.紧缩战略小公司往往根据市场环境和自身条件可以选择下列哪些经营战略（AＢD)。A．地区资源导向型经营战略B．产业结构导向型经营战略D．“夹缝”发展型经营战略小公司为了克服人力资源的限制,可以运用的外部人力资源。涉及（ABCＤＥ)。A．与有关科研部门或大专院校建立技术协作关系Ｂ.聘用兼职专业技术或管理人员C．聘请国内外专家、学者为公司生产经营提供指导D.与有关大中型公司联合开发E.聘请离退休人员小公司选聘人才常用的渠道有(ＡＢＣD)A就业服务机构B广告招聘Ｃ内部选拔Ｄ个人推荐小公司在市场中必须承担的风险的有(AＣD)。A.经营风险C.财务风险D.投资风险小公司在选择团队成员时，应考虑的问题有(ABD）。A．人才要具有一定的专业知识或基本素质B．公司的整体策略D.整体的协调一致小公司中观环境中的行业竞争结构涉及（ABCDE）。Ａ．潜在进人者的威胁Ｂ.供应商的讨价还价能力C.行业内公司的竞争Ｄ.购买商的讨价还价能力Ｅ.替代产品的威胁虚拟公司的运作模式有（ＡBDE)。A.虚拟生产B人员虚拟D功能虚拟E策略联盟选择特许经营模式进行创业，其优势之一就是(Ｄ)。D.可以得到特许经营公司经营管理方面的培训和指导选择特许经营项目应考虑(ABCＤ)。A.品牌形象和背景Ｂ.对方提供的服务C.抱负的店址Ｄ．加盟条款选择战略伙伴应考虑(BＣD)。B.能力C.承诺D.兼容性Y、一般公司测度其是否应退出某市场的方法是（ＡBCD)。A.成本法B.市场价值评估法Ｃ．赚钱能力评估法D，资产价值评估法一份好的商业计划应具有的特点有（AＢCDＥ)。A．有一套完整的格式Ｂ．有明确的针对性C.长度适宜D.写作风格恰当,言简意赅,内容丰富E．严密的逻辑性和严谨的科学证据一份精彩的商业计划需要公司投入一定的人力、物力和时间，因而公司应为准备该计划设计一张总日程表，并列出（ABＣＤE)等事项。A.必须完毕的任务Ｂ.优先度C．负责人Ｄ.任务开始时间E．任务完毕时间一个创业者应当具有（ABCD)。A．较强的经营能力和业务能力B．不断进取、敢于创新的能力C.充满自信、永不言败的精神D.健康的体魄一个好的利基市场应当具有以下特点：（)。Ａ.市场需求足够大Ｂ.市场有潜力C．市场是空白的D.小公司可以获利E．小公司掌握足够的资源一个好的审阅者可以对商业计划书提供一种外部的客观评价，这种外部审阅者重要指（BＣＤE）。Ｂ.律师C.生产技术专家D.会计师事务所Ｅ.市场营销专家一下属于商业计划与项目可行性报告共同涉及的是(B经营战略分析D技术分析）。

以下各选项中，不属于小公司的微观环境的因素是A消费者B供应者C竞争者以下各选项中,属于小公司宏观环境的是(ABD）。A、经济环境B、.政治环境Ｄ、法律环境以下人员或机构中，使用商业计划的是(ＡBDＥ)。A.风险投资者B.创业者Ｄ.供应商Ｅ.雇员以下选项中,属于商业计划与项目可行性报告共同涉及的内容是(CD）。C.经济效益分析Ｄ．技术分析以下有关产品组合描述对的的有(AＣD)A产品组合的宽度反映了公司经营的范围的大小C增长产品组合的深度可更好的满足统一消费群体或不同消费群体的需求和偏好D产品组合的关联度能反映各个产品线之间互相支持、协同作用和共享同一资源的也许性的大小银行账户是指各单位为办理（），而在银行开立的户头。A.钞票收付

Ｂ．存款C.贷款

D.结算影响和制约小公司发展的外部宏观环境因素涉及()。A.国家政治形势B．国民经济形势C．科技发展水平D.人口结构及收入水平Ｅ．社会文化环境影响小公司获利水平的因素涉及(AB)A经营费用B主营业务收入与大公司经营者相比，小公司经营者的特点表现为(）。Ａ．自主性Ｂ．灵活性Ｃ．冒险性D．集团性与大公司相比小公司经营者的特点是(A自主经营性B灵活性Ｃ冒险性Ｄ集团性)。

与目的市场的吸引力相抵消的竞争力量有(）。A.现有公司间的竞争B.购买者的讨价还价能力D．替代产品的威胁E．潜在进入者的威胁与公司经营有关的行政立法涉及:（ABＣD)A．行政处罚法B.公司法人登记管理条例C.行政诉讼法D.劳动法Z、在产品生命周期的导入期,公司应采用的策略是（ABC）A定价策略B分销策略Ｃ促销策略在产品生命周期进入成长期,公司的营销策略应当是进入新的细分市场,进入新的分销渠道,改善产品质量，增长特色和把戏,适当减少产品价格在公司的道德规范的建设中应重要考虑（ABC)。A.公司文化的基本价值取向B.领导的性质C．对员工的引导在商业计划书的封面上，应注明的内容有(ＡBD)。A．公司地址Ｂ.通讯方式Ｄ．公司名称在我国,公司制公司的类型有(ＢＣ）B有限责任公司Ｃ股份有限公司在我国，合作人的形式有(ＡＢC)Ａ有限合作人B隐名合作人Ｃ普通合作人在以下关于价格的描述中，错误的是（ABC）A价格是买者作出选择的重要决定因素B营销组合因素中,惟有价格是能直接产生收入的因素Ｃ价格是营销组合因素中最为灵活的因素摘要是商业计划的重要组成部分，必须具有强烈的吸引力和说服力，这一部分描述的内容应涉及（ACDＥ)。Ａ.报价C．商机和战略D.竞争优势和赚钱能力E.公司理念和特性的描述战略联盟各种形式中，双方彼此间参与限度最低的是(A合资公司Ｂ许可证协议C多数股权参与Ｄ研究开发伙伴关系)。职务分析是人力资源管理的一个基础要素,可以广泛运用与人力资源管理的多个方面，如(ABＣD）A员工招聘Ｂ绩效考评C薪酬设计Ｄ员工培训属于创新活动的是ＡBCＤ属于创业风险来源的是ABCＤ属于创业机会特性的是普遍性、偶尔性、消逝性属于商业计划与项目可行性报告共同涉及经营战略分析,技术分析属于适合小公司生存发展的分散型部门是纺织品、副食品资产负债表的三大要素是（AＢC）Ａ资产B负债C所有者权益资产价值评估法反映的是公司资产的市场价值，具体方法有:(ＡＣＤ）A调整账面价值C重置价值法D清算价值法判断题：SWOT分析法是对公司现状的一种动态概述。(