2023年电大企业战略管理考试资料整理

公司战略管理单选４6、1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运送空间,而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（

B

)。

B.产品差异化战略21.

20２３年11月19日，国家税务总局有关负责人在“中国财税论坛2０23”上表达，“十一五”期间要稳步推动物业税。这一政策对房地产行业的影响是（

A

)Ａ.提高进入壁垒A46、安全性指标是衡量公司经营安全限度的指标,下列属于安全性指标的是(A)A资产负债率1８

.Ａ.B两家公司都从事同一种保健品的经营,本来各自在汕头和潮州销售,相安无事。但是最近A公司为了扩大销售，也到潮州销售自己的产品。这是(

B

)

B．市场发展战略

B4０、波士顿矩阵特别合用于（Ｄ)

D.多元化公司ﻫ１0、并不是公司的所有资源、知识和技术都能形成连续的竞争优势,都能发展成为核心能力。核心能力的特性涉及价值性、异质性、不可模仿性、难以替代性以及（C)Ｃ扩展性３0、不寻求公司规模的扩张,而是通过调整来缩减公司的规模是下面哪种战略的目的(C)Ｃ防御战略7.北京市自199８年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于公司宏观环境中的(

D

）因素。D.政治法律环境ﻫ13.北京长安商场是一家以综合百货公司,它的最重要竞争对手是（A

）Ａ．北京百盛购物中心ﻫ37、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述(

A

)。Ａ．重点集中战略

４５、百事可乐把自己的目的顾客定位在年轻人，并通过低价,从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百事可乐所采用的战略类型是（B

）。B.低成本集中化ﻫC、7.产品一市场战略2X２矩阵中，新产品与现有市场结合而成(

B

)战略。

B.产品开发

4.

产品市场战略中产品开发战略是现有市场与（新产品）的组合战略.５.

产品组合是指公司向市场提供的所有产品线和(产品项目）的组合式搭配，它表白公司经营范围和结构。５2、长期资金筹资方式中,筹资风险最低的筹资方式是（D)。

Ｄ.普通股ﻫ５3、长期资金筹资方式中,筹资风险最大的筹资方式是(A）。A.债券

１３差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的(Ｂ）。Ｂ．独特性６.从战略分析角度看，衰退产业是指在相称长的一段时间里，产业中产品的销售是连续（下降）的产业。21.长期资金筹资方式中，筹资成本最低的筹资方式是(

A

)

A．债券

D、７.动态相乘效果是指公司将来战略能有效使用现在战略运营中产生的(无形资源）的效果。９.多元化战略是由新产品领域与（新市场)组合而成的一种公司成长战略。２2、当一个公司在某一个领域中展开一项行动，而其竞争者的反映是对发起者有影响的另一个领域中采用行动．这属于市场信号里的(D)D交叉回避9、当市场已经成熟,行业经营机会已经饱和,必须另谋发展时,可以采用的市场进入战略类型是(C）。Ｃ：多元化经营11.当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（Ｄ）Ｄ.面包63、对GE的塑料产品事业部来说,其考虑其竞争战略时该考虑的问题有(C）C、拟定采用降价策略还是个性化策略17.对于旅游公司来说，下列因素中属于宏观因素的是(D）。Ｄ．国内居民用于旅游的消费支出增长明显

１８．对于钢铁行业来说,最明显的竞争特性是:（B）。

Ｂ.规模经济

ﻫ2８、“东方不亮西方亮”是用来比方(C

)。C.多元化战略ﻫ6２、迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其因素是忽视了（Ｃ）。C、社会文化因素１３

对一个新兴行业来说,以下哪个指标是经营者最首要考虑的指标（D)D.成长性指标ﻫＦ10.反映公司成长性的指标有(销售收入增长率)。2３、反映公司短期偿债能力的的指标是(D)D流动比率31、反映公司经营所得偿付借款利息能力的指标是(D）D利息保障系数4９、反映公司生产性的指标是(B）B人均净利润11．纺织印染厂，本来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于（前向一体化)。12．分散化经营单位最适应的经营战略是（集中化战略)。5.福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向,应当优先考虑哪个发展方向？(）Ａ、发展建筑玻璃产品G15、购并有多种形式，如A公司购买B公司的资产和负债，B公司不再存在,这种组合方式被称为(Ｂ）B联合统一32、根据SWOT分析图,第四象限的公司内部存在优势，外部面临强大威胁,应采用(B）Ｂ多元化战略３３、钢铁公司拥有自己的矿山和炼焦设施,这属于（B)B后向一体化2２、“××公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是（A)。A.公司生存目的

H１3.

环境分析技术重要有战略要素评估矩阵和(SWOT分析）法两种。19、环境分析技术重要有两种方法,一种是战略要素评价矩阵法，另一种是(SWOT分析)5、宏观环境分析常用的模型是(B)。B:PEＳT模型27、海尔公司的公司使命也许是(C）。Ｃ、创中国的世界名牌ﻫJ３.进入壁垒高与退出壁垒低的产业是(

稳定的高利润

)。１6.

进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响（高利润高风险）。１８．

进入威胁的大小取决于进入壁垒的高低以及（现有公司的反映限度)。４4、进入威胁的大小取决于(现有公司的反映限度）14.

集中化战略一般有两种变化，一种是低成本集中化,另一种是(差异的集中化）。1.尽管对战略管理要领概念论述差异较大，但大部分以美国著名战略学家(安索夫）产品市场战略为核心展开的。１９.经典战略理论缺陷之一是忽视了对公司竞争环境进行分析与选择，在一定限度上填补这一缺陷的是(波特)。2０.经验认为：速动比率较为合适的比例是(１:１）。21.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是(大规模定制）。22.具有较高市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是（问号类）。2、竞争对手经常在各种场合宣传自己的战略或公开解释自己的行动，从而用尽也许大的影响力来为自己行业优势制造舆论，这属于市场信号形式里的(竞争者对自己的行动的讨论和解释)16.甲为一进出口公司，就其外部环境而言,最重要的宏观影响因素是（

A)。A．政治法律因素１9.价值链理论所依据的基本逻辑关系是（

C

)

C.经营资源—价值活动—竞争优势ﻫ３９、教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司采用（B)。

B．积极的收缩战略

４１、教材235页的情景案例:新上任的总裁助理适合于用什么方法选择？(D）D．以上都不行

14。价值链理论所依据的基本逻辑关系是（Ｃ)C．经营资源—价值活动—竞争优势K24.科学管理创始人(泰勒）强调,要通过计划工作，挑选、培训和组织工人，以便增长产量。4.柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（C)。

Ｃ、信息记录ﻫ３0、肯德基快餐店自198７年进入北京市场以来,不断地发展加盟连锁店,占领北京快餐市场,这属于(A）。A.市场开发战略ﻫ3５、可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，尚有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌,除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采用了(B）。

B.水平多元化

L2５.

利润分派是运用价值形成对(社会剩余产品）进行分派。40、柳州牙膏厂本来一直生产两面针药物牙膏，现在又增长牙刷生产，这属于（B）B水平多元化M5１、某公司本来经营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，双以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是（

C

）。C.品牌延伸

2６．

某牙膏厂在生产药物牙膏，现在又增长牙刷生产,这属于（水平多元化）。34、某空调器厂称:“我们为家庭和工作地点提供舒适的气候”，这一表述属于(C)C公司使命21、美国电话电报公司将公司的生存目的定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话,说明了描述公司生存目的必须(Ａ)。A.满足顾客的某种需求

5.美国电话电报公司对外宣称,本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于(D)。Ｄ．公司价值观60

美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快．利润最多的公司”,这个标语表白了该公司的(D）Ｄ．公司愿景2７.

美国P＆Ｇ公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功,50年代推“快乐”牌衣粉,这种品牌战略是(多品牌）。７、迈克尔·波特专家提出了著名的“五种力量模型”,这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有公司间的竞争、供应商、购买者和(Ａ)A替代品８.目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。这是宏观环境中（

B

）因素影响的表现。Ｂ.经济环境

6０、面对国家住房产业政策的调整,一些公司迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济合用型住房的开发,这属于：（A

）

A.提前性变革N12．

你认为手机行业最重要的特性是(行业的进入/退出壁垒都高）47、可以产生范围经济效果的战略类型是（多元化战略）。P2８．

评估判断一个公司的现实经营能力、一方面必须对公司的（财务状况）进行客观公正地分析。Q10、公司的战略资源分派涉及人力资源的分派和（资金）的分派。1.

公司战略最主线的特性是（全局性）。ﻫ２9.

公司竞争优势的根基是（核心能力）。30.

公司人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略、(人才使用战略）三个方面。３1.

公司通过有效途径减少成本，使公司的所有成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本,从而赢取竞争优势的一种战略是(成本领先战略)。４５、公司通过有效途径减少成本，使公司的所有成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是（低成本战略)。32.

公司中一般采用(预算）方法来分派资金资源。33.

强调对“优秀战略”的研究方向重要奉献的（伊丹敬之）。48、奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（

成本领先战略

）

R34.

假如公司处在SWＯT矩阵的第二象限，那么宜争取战略的是（先稳定后发展战略)。３5.

假如一个产业的进入壁垒较高，对产业内现有公司的威胁就（越小）2４、假如你是从事运动鞋生产的,你的公司使命应表述为(以顾客行走舒适为己任

)29、日本索尼公司于１98９年以5４亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司,此时实行的战略是（纵向一体化战略

)。

3３、若ＭP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP４的厂商最应当考虑实行（横向一体化)战略。ﻫＳ6、(市场信号)是竞争对手任何直接或间接地表白其战略意图、动机、目的、内部资源配置、组织及人事变革、技术及产品开发、销售举措及对市场领域变化有活动信息。3、(竞争优势）是指在特定的产品与市场领域中,公司与竞争对手相比所具有的优势的特性和条件。２.（银行信用）是指运用短期借投来融通短期资金。4３、市场渗透战略是由现有产品领域与（现有市场)组合而成的一种公司成长战略。36.市场渗透战略由公司现有产品和（)结合而成。３7．市场渗透战略是由现有产品领域与(现有市场)组合而成的一种公司成长战略。38.市场营销组合战略的目的是以(顾客)为中心,使产品定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，使更好地实现公司战略目的。39．所谓差异化战略是指为使用公司产品与（竞争对手产品）有明显区别,形成与众不同特点而采用的一种战略4０.所谓战略失效,是指公司战略实行的结果偏离了（战略目的)和战略管理的抱负状态。５0、所有产品都使用同一个品牌的品牌策略是(家庭品牌)。

２6、生产性指标是衡量公司在一定期期内的生产经营能力.生产经营水平．和生产成果的分派.下列属于生产性指标的是(D)D人均销售收入3.胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是（C)。D.公司战略-职能战略1１.生物制药具有高成长性行业,其进入壁垒和退出壁垒的组合是（A

）。A．进入壁垒高，退出壁垒高ﻫ３６.石油公司对石油化工公司来而言，决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是（B)。B.产业集中度６.原油生产公司对石油化工公司而言,决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是(Ａ）。A.交易量19.市场转移战略最重要的优点是：(

A

)。

Ａ．初期投资少T36、通过与其他公司合作获得竞争优势的战略是(竞合战略)6．TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（公司战略)３2、ＴCL并购法国阿尔费公司，这属于（成长型战略）。

W4１.维持类经营单位所在的象限也称为（黄灯区）。36、为了进一步扩大彩电的生产规模,海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司,这属于（横向一体化)。ﻫ3未来展望由未来(D

）年的远大目的和对目的的生动描述组成。D.１０～3０6.沃尔玛的成功是由于他实行了(D)Ｄ．简化产品型成本领先战略X42.现有公司间的竞争是(产业内）各个公司之间的竞争关.12.现有公司间的竞争是指（A）各个公司之间的竞争关系和限度。A.行业内13、下列哪种环境因素属于社会文化因素(Ｃ)C人口结构趋向老龄化2５、下列哪种环境因素属于经济因素(B）Ｂ中央银行和各专业银行的利率水平37、下列哪种环境因素属于技术因素（Ｄ）D技术、新工艺、新材料的不断出现２7、下列哪种战略属于动态竞争战略(Ｃ)Ｃ进攻战略20、小野丰广构造出最高层经理人员的行为模式,其中是攻势型,但也是独裁型的革新者属于(B)Ｂ革新直觉型25、西单商场的目的市场定位是:大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题?(A)A．建议的措施方案与公司目的不一致。

38、需要有规模经济效益支持的战略类型是（

Ａ

）。A．成本领先战略

2．新兴产业是指由于技术创新的结果，或(A)的推动,或其他经济、技术因素变化使某种新产品或新服务成为一种现实的发展机会，从而形成或重新形成一个产业。A.新的消费需求Y1０.一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（高利润高风险

）。

4.一般进入壁垒高与退出壁垒低的产业是(稳定的高利润)。1、一般来说，进入壁垒低，退出壁垒高的产业是(低利润高风险）８、一般来说，战略群体的差异重要表现为生产经营活动的重点不同。具体来说，重要涉及纵向一体化限度不同、研究开发限度不同、推销重点不同以及(B专业化限度不同）1．(波特)于1980年和198５年先后出版的<竞争战略>、＜竞争优势>两本书,群体分析代表作。43．

研究开发战略选择常受公司总体战略和(经营战略）的影响。35、要判断一个公司的经营能力,一方面必须分析(公司的财务状况)1７.要了解公司财务及经营的发展变化情况，需要对公司财务资料进行(

Ｂ

)。

A．横向分析

B．动态分析

C静态分析

Ｄ.加权分析ﻫ34、一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（

B

)B.青少年奶粉

6.原油生产公司对石油化工公司而言,决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是（Ａ

)。A.交易量Ｚ2.在《竞争战略》一书中（波特)提出了著名的五种竞争力量模型。45.在<竞争战略>一书中（波特)提出了五方面竞争力量模型。46.在产品—市场3＊3矩阵中，市场转移战略是由原有产品与（新兴市场）组合而成的战略。4７．在产品—市场3*3矩阵中，相关产品与相关市场相相应的公司战略类型是(多元化)。４８.在产品—市场战略2*2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成(产品开发)战略。49．在成熟产业中选择战略时,假如是指大生产则采用（成本领先战略)较好。9．在成熟产业中选择竞争战略时,假如是大批量生产则采用(成本领先战略)战略较好。50.在市场增长率―相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低,相对市场占有率高时,它是属于(金牛类）公司。2.在特定的产品与市场领域中,公司与竞争对手相比所具有的优势的特性和条件是(

B

)。B．竞争优势9．在保健品和化妆品产业中,最重要的进入障碍是（Ｃ)。C.产品差异

ﻫ49、在某个特定的产业中互相关联的，在地理位置上相对集中的若干个公司和机构的集合是（B)。B．公司集群

5１.在行业吸引力―竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为(绿灯区)。16、在防御战略中,减少公司在某一特定领域的投资，此战略是(B)B收获战略17、在公司资源规划中,下列哪种预算形式不根据上年度的预算来编制(C）C零基预算28、在衰退产业中,公司选择一项衰退战略需考虑两个因素:一是衰退的产业结构,二是公司自身的相对竞争力。当产业结构有利,相对竞争力弱时,应采用以下哪种战略（Ｂ）B收获或迅速放弃战略41、在衰退产业中,公司选择一项衰退战略需考虑两个因素：一是衰退的产业结构,二是公司自身的相对竞争力。当产业结构有利，相对竞争力强时,应采用以下哪种战略(A)Ａ领先或坚壁战略56、在战略实行过程中，公司总经理鼓励中下层管理者制订与实行自己战略的模式是(D)。D．增长型

８.战略与结构关系基本原则（组织结构服从于组织战略）５3.战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的（公司群体)。１9．战略控制的目的重要是控制（B)B.战略失效55.战略控制的目的重要控制（战略失效）,保证战略目的的有效实现。５７．战略目的制定应遵循关键性、平衡性和(权变性)原则。6.战略目的的制定应遵循关键性、平衡性和（

权变性)等原则。7、战略目的的定量化是使目的具有(A)的最有效方法。A:可接受性５5、战略实行的变革型模式的特点是公司总经理重要考虑如何(A)。A.实行公司战略

52.战略管理理论从发展先后顺序来看,大体通过了以环境为基本的经典战略管理理论，以产业下物为基础的竞争战略观和以（资源、知识）为基础的核心能力理论三个阶段的演变。9、战略管理专家安索夫认为，公司战略由四个要素构成,即产品与市场范围、增长向量、协同作用和（B）B竞争优势11、战略管理者是公司战略管理的主体，最重要的战略管理者高层管理者和(C)C董事会12、战略管理理论计划学派的代表人物是(Ｃ)Ｃ安索夫21、战略管理理论定位学派的代表人物是（Ｂ)Ｂ波特29、战略管理理论设计学派的代表人物是(C)C安索夫、4７、战略是计划，是计谋，是定位，是模式，是观念。这是哪位学者对战略的定义(B)B明茨伯格5６.

战略联盟这一概念一方面由美国DEＣ公司总裁霍普罗德和管理学家(内格尔）提出的。14.

中国人民银行近两年不断出台新的货币政策,如增长存款准备金,提高存贷款利率,这属于宏观环境因素中的(

B

）因素。Ｂ.经济环境ﻫ64、重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重(C)Ｃ、利润6．战略优势是公司在竟争中夺取胜利的有力武器。云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于（

C

）C.资源优势ﻫ2６.战备目的的制定应遵循关键性、平衡性(D)等原则。A．可检查性Ｂ.可实现性C.可挑战性D.权变性ﻫ22.在战略选择与评价矩阵中,具有战略建议笼统性局限性的模型是（A

）

A.行业吸引力——竞争能力矩阵ﻫ19

在电大在线网上作业讲评栏目中,有一份关于北京长安商场的作业。请问长安商场的最重要竞争对手是(

A

)A.复兴商业城

选择你周边的一家店分析其外部环境。1、北京聚丰房地产开发集团公司的公司使命、战略目的及战略措施进行的分析请你根据公司使命与目的的理论对该作品进行客观的评价。答：优点:明确了公司使命和战略目的。战略措施充实、具体，使得战略规划比较清楚，目的体系完善。缺陷:１、没有用高度概括性语言描述使命和目的,公司使命的描述没有突出对顾客价值的分析，2、此外，对战略目的的描述缺少关键数据。不便于测量，战略目的对业务突出不够。理论:公司使命:公司使命是管理者为公司拟定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特性和总的指导思想。它反映公司管理者的价值观和公司力图为自己树立的形象,揭示本公司与同行业其他公司在目的上的差异，界定公司的重要产品和服务范围,以及公司试图满足的顾客的基本需求。公司目的：公司目的是公司战略所归化行动的最终结果,它表达出到什么时间，尽也许保质、保量完毕什么任务，是公司使命的具体化，通过它可以衡量公司的生产经营活动。措施：2、一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和局限性之处，提出改善建议（中国农业大学继续教育学院)答：优点:农大外部环境分析全面，既有宏观，又有中观和微观。宏观分析指出了两个因素,一个是国内经济变化,一个是农业发展对农业教育的影响。同时对行业特点、竞争对手的特点也做了概括,网络教育有一定的针对性。缺陷：环境分析不具体，微观环境中对生源竞争分析不够，重要竞争对手分析不够，网络教育出现的问题分析不够。改善建议:改善局限性、发扬优点、改正缺陷。3、一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和局限性之处,提出改善建议(北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司(北大青鸟）答：优点：对市场定位很准确,采用了现代商业特许经营模式（商业联合制),可以迅速扩大市场,减少成本，增长赚钱。缺陷：没有中观、微观环境分析。内部分析不全。改善建议：改善局限性、发扬优点、改正缺陷。4、一家书店的外部环境所做的分析报告。答:优点:需求(顾客）分析比较细。对竞争对手分析和内部环境分析较细。缺陷：宏观分析（自身实力)、中观分析（行业竞争）不够具体。改善建议：改善局限性、发扬优点、改正缺陷。5、一家服装经销商的公司使命、战略目的和战略措施所作的分析报告。答：优点:使命、目的明确，使用高度概括性语言描述,有定量指标,战略规划清楚,突出对顾客的价值分析。缺陷：战略措施不具体、不全面,比较笼统，没有突出本公司的特点，其他公司也可以用本语言描述。理论：公司使命：公司使命是管理者为公司拟定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特性和总的指导思想。它反映公司管理者的价值观和公司力图为自己树立的形象，揭示本公司与同行业其他公司在目的上的差异,界定公司的重要产品和服务范围，以及公司试图满足的顾客的基本需求。公司目的：公司目的是公司战略所归化行动的最终结果，它表达出到什么时间,尽也许保质、保量完毕什么任务,是公司使命的具体化，通过它可以衡量公司的生产经营活动。Ｍｏtel６和里茨·卡尔顿在住宿行业中参与竞争的市场定位恰恰相反。Ｍotel6满足的是那些很注重价格的旅行者的规定，他们所想要的是一个干净的没有附加服务的地方来过夜。为了达成低成本提供隔夜住宿的目的，Mｏｔeｌ６采用了以下措施：……它们描述了Moｔel6的干净房间、没有附加项目的设施、和谐的氛围,以及较低的费用(每晚通常在3０美元以下）。卡尔顿的对象重要是那些乐意支付且支付得起高级的住宿和一个一流的个人服务的旅行者和度假者。卡尔顿的特色是：……他们为使每一个顾客的逗留都非常惬意面竭尽全力。请根据以上资料回答：（1）两家公司分别采用的是何种竞争战略？这两种不同的竞争战略的合用条件有哪些？(2)两家公司都是经营旅馆业的,为什么可以采用截然不同的竞争战略?字数控制在１000字以内。这两家公司都把精力集中在整体市场的一个很狭窄的部分，Motel６的竞争优势的基础是可以以比竞争对手低的成本为对价格很谨慎的旅行者提供基本的、经济的住宿服务。卡尔顿竞争优势的基础是可认为一群富有的客户提供上乘的住宿服务和无与伦比的个人服务。它们都可以获得竞争的成功――虽然它们所采用的战略处在两个极端，由于住宿市场包含着多种多样的购买者细分市场,它们的偏好和支付能力也多种多样。实例表白:１．集中化战略有两种类型，一种是低成本的集中化，另一种是差异化的集中化,两种集中化战略都也许取得成功。2.只要市场包含多样化的细分市场,就有采用两种集中化的也许。3．一定要根据市场细分的情况决定自己的目的市场定位,将精力集中于自己的目的顾客。4．集中化战略的实行必须要使目的市场足够大。实现低成本战略的途径：采用低成本战略，要注意三点,一是要关注公司的累积成本,二是要相对于竞争对手成本较低而非绝对低成本,三是要结合公司的价值链。实现低成本的途径有：改造价值链、实现规模经济效益案例分析3.1.1本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，公司正在考虑是否参与竞标。答:不属于公司战略层次的问题。理由：这是公司的经营活动中属于平常经营管理工作,这只是一种冠名活动,只是一种广告措施而已,公司也许本来已有广告预算，只是没有具体到采用何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大公司知名度的赞助广告方式决策而已。公司考虑是否参与竞标,说明这项活动涉及到公司的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是所有冠名，假如冠名活动成功,会给公司带来不可估量的广告和经济效益,将对酒类公司的发展起着非常重要的作用。答2：这个不是公司应研究的战略层次问题。这只是一个销售问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中碰到的可以提高销量的机会的问题。３.１．2西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：不属于公司战略层次的问题。理由：本题主体是西部市场负责人，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案,其开展促销活动是为了公司的竞争能力，使公司能在市场中占有一定的份额;要在春节期间开展买二赠一促销活动,同行公司在市场增长速度迅猛,本公司为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动,在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最重要的竞争手段。“降价”促销成为了吸引消费者增长购买力；西部市场不是以公司的长远发展为核心,更重要的是为了生存为目的,将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战,拼命地保卫市场占有率。３.1．３鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本公司也加入中档酒行列,开发中档酒。答:属于公司战略层次的问题。理由:本题主体是营销部门,由营销部门提出开发中档酒的方案,其针对市场的需求量提出了适于公司生存和发展的方案,其具有长远性的规划,涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略中的产品结构调整战略,产业进入到成熟期后,产品特色逐渐减少,价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品,将公司的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上,努力使产品结构合理化。事实上，在产品成熟期前公司就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才干免去公司在产业成熟期后期陷入被动。３.1.4公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答:不属于公司战略层次的问题。理由：公司的广告设计只是公司平常经营活动的一个部分,广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到公司发展的主线,和公司的长远目的也没有什么联系,实行部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，属于公司平常经营活动。公司在选择做广告也许会涉及到决策和战略，但在决策后的选择广告方案仅只是一个实行过程,并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。3.1.5营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来,同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。答：不属于公司战略层次的问题。理由:营销部门通过对前面战略实行的效果分析,提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、大纲性的一个方案,只是营销部门对营销方案做了一些修改,究竟是否进行公益赞助广告还没有具体磋商,因此不是公司战略层次应当研究的问题,只属于一个战略性的思想,属于公司营销职能战略。３.1.６经调查研究,认为此后一段时期内东南地区对本公司具有重要意义,有人建议并购本地的一家酒厂以便开拓东南市场。答:属于公司战略层次的问题。理由:无论给“战略”赋予何种定义,其本质都脱离不了要涉及:经营环境分析、未来发展预测、远景目的设定、勾划远景目的轨迹和制定战略策略等要素。本领件认为东南亚地区市场对公司有重要意义,所以应当争取打入并占领该市场,这正是对经营环境的分析和预测得出的公司长远目的，所以应对于这个目的决定并购本地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符合公司发展战略的特点。所以应当进为战略层次研究的问题。３．1.７董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购公司的人员及财务问题进行调研与磋商。答：研究决定收购酒厂是战略决策研究问题，这涉及到公司纵向兼并问题,也许会大幅影响公司以后的发展方向和营运收入。3.1.8与一家商场就货款问题发生争议,对方已诉至法院。答:不属于公司战略层次应研究的问题。理由:就货款难题发生争议诉至法院，这个不是公司应研究的战略层次难题,它还谈不上什么战略,只是公司在经营过程中碰到的一个很小的难题，可可以涉及到履行协议和信誉难题也只是一些战术难题,而并不可以谈及战略,这从战略的概念和特性上也可知，公司战略是公司在市场经济、剧烈竞争环境,在总结历史经验、调查现状、猜测未来的基础上,为谋帮求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。3．1．9由于石油价格连续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的用于动力的酒精。答:属于公司战略层次要研究的问题。理由:由于公司为了生存和发展，必须走可连续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势,所以公司提出了该方案,该方案具有长远性、全局性和大纲性,所以这也是公司战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是公司,是由公司提出来的方案,因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实,面对竞争,公司战略需要进行内外环境分析,酒行业中酒精是资源优势,充足发挥自身的资源优势,通过设计合适的经营模式,形成特色经营，增强公司的对抗性和战斗力,推动公司长远、健康的发展。案例分析

1、中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团。请你回答以下问题:(１）哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方?假如有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？(2)在平安的公司使命中，哪些内容勾画了公司的经营哲学？(3)哪些话是对公司愿