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文档简介

神功之三励—由内至外全面激励4感7杆方法介绍：全面激励的7个杠杆“四感模型”给出了激励的方向，而“7个杠杆”则给出了激励的办法1、竞争PK杠杆7、报酬微调杠杆2、荣誉成就杠杆4、成长发展杠杆3、团队归属杠杆5、标杆带动杠杆6、信念植入杠杆要点详解（2）：荣誉成就杠杆讨论：如果你要奖励500元给一个业绩突出的业务员，怎样做效果更好？荣誉成就杠杆：有限经费的放大效应放大效应奖励荣誉化方向荣誉化

实践证明，在物质资源有限的情况下，销售人员特有的感性使得低成本的荣誉激励效果明显在销售团队中，通过设置一个又一个荣誉，形成灯塔效应，能够很好地激发销售人员的士气荣誉引导自尊激励荣誉成就杠杆：荣誉引导自尊激励

激发自尊（个人荣誉）★设置分类奖项：最佳、最高、最强、最快★设置特殊资格：精英会、名人堂、琅琊榜★设置荣誉载体：奖杯、戒指、证书、墙★设置特别命名：李小双跳、托马斯旋

激发责任（集体荣誉）★设置团队之最：最佳、最高、最强、最快★设置家庭荣誉：贤内助、英雄父母★设置特殊责任：尖刀班、突击连、敢死队★设置特别命名：黄继光部队、好八连荣誉引导自尊激励要点详解（3）：团队归属杠杆请思考：为什么新员工一遇到挫折和困难很容易就退出、离开？为什么业务员一觉得待遇不公就会消极怠工、假公济私？为什么优秀的销售人员这么容易受到外部的引诱、蛊惑？为什么老员工在工作稳定后，就不愿意承担团队业绩增长和培养新人的责任？

原因很简单，那就是这些销售人员和团队之间只有金钱纽带，而没有情感纽带，缺乏归属感。销售人员并没有把团队真正当成“家”，当成一个与自己的命运休戚与共的平台。团队归属杠杆：团队归属感的三大作用归属感强的团队能像磁石一样，把散落在各处的销售人员的心牢牢吸在一起，产生很大的凝聚力归属感强的团队能像指南针一样把不同背景和动机的销售人员的行动引向同一个目标和方向归属感强的团队能像每个人拥有身份证一样，让销售人员牢记自己是团队一员，整体利益高于个人利益销售团队强大的归属感会让销售人员视团队为家，建立良好的情感纽带，可以化解和淡化他们在利益分配上的分歧与不满。团队归属感恩激励团队归属杠杆：营造“家”的情感纽带重搭配：男女搭配干活不累秀温馨：运用特殊日子营造情感纽带引热点：引入社会热点话题开展团队趣味活动找共苦：创造不同岗位员工

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