广告公司考试题及答案

1、什么叫品牌?答：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也是因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定2、 品牌的四个主要资产是什么？并分别对其进行简单介绍？答：a、品牌知名度：品牌联想的代名词，熟悉度引发好感，知名度是种承诺，品牌目录群之一b、 品牌认知度：品质认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象，提供购买的理由，差异化定位的基础，高价位的基础，容易铺货，品牌延伸性的基础c、 品牌美誉度：品牌联想指所有透过品牌而会有的所有联想，像麦当劳，消费者可能联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、工读生、小孩子的天堂等等，这些会联想到的事物都是。d、 品牌忠诚度：品牌忠诚度是说消费者持续购买同一个品牌，即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价钱，也会如此。降低营销成本，降低营销成本，易于吸引新的消费者，面对竞争有较大的弹性。3、 什么是4P?什么是4C？答：4p：产品、价格、渠道、促销。4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。4c:消费者、成本、便利、沟通。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通4、 什么是广告？广告有哪几种表现形式？答：广告是一种表现形式。它有五中表现形式：文字、视频、动画、音频、平面。5、 试简要说明电视、报纸、电台、户外四种主要媒体的的优缺点？答：电视：优点：特点：传播快、覆盖广、大众传播、适合最宽泛的目标人群、最生动的展示产品。适合：形象传播、建立知名度。类型：硬广告、软广告、专题、冠名、贴片等、嵌入式。几个概念：覆盖率、到达率、收视率、千人成本。缺点：费用大，难以实现分众传播、需要高频次传播才会有效、频道太多，遥控器时代消费者能巧妙躲避广告、对产品（品牌）的深度传播不够报纸：优点：特点：目标人群素质高、主要在一线市场影响力大，对二三线市场、适合形象传播与产品深度传播于一体、类型：硬广告、软广告、新闻传播、几个概念：发行量、发行范围、阅读人群、版面设置、发行时间等缺点：实效性强，版面太多，对阅读者受教育程度要求相对高，费用大，受地域电台：优点：特点：逐渐衰退，近年来随着有车一族的迅猛增长，再显生机、目标人群档次高（有车一族）。适合：医药保健、汽车、地产、教育等类型：软广告（专题）、硬广告（冠名、整点报时）。几个概念：覆盖率、到达率、千人成本。缺点：收听率越来越少、受接收终端限制明显、听众局限性强（中老年和有车族、学生、地域性限制明显、投放频次要求高网络：优点：特点：目标人群学历高、年轻、主要对一线市场影响力大。网络媒体不仅可以提供快速简便的传播方法，而且其传播的销售信息也灵活多变。传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围广泛、可直达产品核心消费群、具有强烈的互动性；同时互联网广告富有创意，感官性强，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。适合：数码时尚类产品、地产、汽车、家电等。类型：Banner、拉页、浮标（按钮）、旗帜、画中画、对联、通栏缺点：网络媒体必须需要计算机的支持。户外：优点：媒体形式：户外：车体、高楼立牌、候车亭、灯箱、立柱、跨线桥等特点：互动性强、强迫性看。户外媒体主要有交通类和建筑类两种。和其他媒体不同的是，他具有很强的区域性。由于消费者对户外广告大都是远距离接触，注意程度不够，这就使得户外媒体在传播上偏重于提醒，不适合细节的传播。适合：高速路、高楼主要适合提升形象，车体、灯箱、候车亭适合产品告知或促销。局限性：户外媒体受天气、亮灯程度和其它客观因素影响较大。6、试简要描述框架的销售流程，以画图的形式表示。7、 请简要介绍框架传媒及框架媒体答：框架传媒：中国最大的电梯平面媒体运营商。就是将您的广告发布在电梯轿厢内，是您每天第一个看到的广告信息，更是您每天最后一个看到的广告信息，第一个和最后一个是人最容易记住的。框架媒体：成为继电视、报纸之后的全国性主流高端媒体。8、 请回答框架传媒四个最显著的特点是什么？答：1）框架不是卖框子，不是卖楼盘，卖的是人2）消费者最需要广告的时候最有效3） 强制性阅读4） 从0TS到OTB,框架的革命性突破9、 怎样理解框架的精准？答：选区域一选楼盘一选楼号一选单元或门洞号面向精英人群，而不是无选择性的大众覆盖；通过选择区域、选择社区（楼盘），更精确的锁定目标人群；通过选择电梯实现真正的精准传播。10、 框架媒体所覆盖的是一些什么样的人群？请详细描述框架媒体目标人群的特点。答：框架媒体直面20-45岁，他们是为企业创造80%利润的20的高价值客户社会中流砥柱：政府事业单位领导、大中型企业高管、知名专家学者。社会精英群体：普通政府公务人员、事业单位工作人员、金融、通信、电力、石化等垄断性行业的工作人员，广电（报业）工作人员，中小企业高管，大中型企业业务及技术骨干，体育及娱乐明星。年轻时尚白领：中小企业业务及技术骨干、大中型企业普通工作人员、外企工作人员及创业群体等社会大众。11、 、一个客户你已经跟进了多次，客户已经相对比较了解我们的媒体，也已经达成了合作意向，让我们给他做个10-11月份的简单的投放方案需要给上级领导报，请任选下面一个客户做一个发布方案。（金龙鱼大米、诺基亚N95手机、渤海银行、临沂三宝｛蝎子、豆豉、煎饼｝）答：主要考核要点：对目标人群的额分析，客户分时是否到位？是否是框架的目标客户4分客户为什么要选择框架媒体：对框架媒体的熟知度4分具体发布计划：10分发布时间1发布区域1发布数量2（是否有原因分析，只有数量没有原因分析1分）楼盘如何选择（选择楼盘是否与前面分析的目标