美团VS抖音错位竞争和正面竞争并存市场整体成长空间充沛

引言美团是地生活业务行龙头，行业整空间广阔。美于2010年立在成立期坚持购业务在经历“千大战”“美大众点合并”后为行业龙。本地活业务居民生息息相，市场间广阔但是线渗透率，场在速展段们算2021美到酒业务GTV为33002018年-21年CAGR为23。美团到店酒旅业务虽然只在收入占比18，但经营利润率较高，是目前美团利润的主要来源。2021年美团到酒旅务营收3253亿，占总收比18，经利润14.9元经利率43餐外营收9631元占收比54，饮卖营润为618元经利率为6。图美团各项业务收入占比 图美团各项业务经营利润率理 理抖音作新一代互联巨头入局本生活业务2022年GTV快速成音为短频龙头占据优的短视赛道，且短视作为一信息媒，具有强可展性告播播商业在音蓬发展2021国互网广告据报告，字节动广告入在整互联网台中排已经第；据Tech球道音商GMV202计突万场心音电商、告业影将续本生业。数上看抖本生活GTV2021仅成100亿2022快发展前月可成亿标算音2022本生活GTV达70+。在此背下，本篇报主要就以下点展开讨论：1、抖音广告、电商业务变现效率高，在有限商业化流量背景下，抖音是否有动力去做地生活业务？2、抖音美团作为团平台，分别用户以及商家供了什么价？3、抖音美团在本地活领域是错竞争还是正面争？第一部分：抖音本地生活业务进展发展历程抖音本地生活业务在2022年加速发展疫情有助推作用抖音入本地生活业已有4年其业务展情况可以致分为三个段2022年加速长1一段起时从208到2020年音步现地活础块能从0到1构建2018年9抖组建POI队次出POI合页户以过POI视中取家绍优信2020年3抖升企号出购务二段发时期立专负本生活务的“本直营业中心”，队快速张，大模拓展市和商品类，成未预，2021原划成200元GM最仅成约100元3）三段加时，自202以来GMV现速长根据36消，202年上年抖音地生活的GMV大约为220亿元仅用半时间就越了去一整未达的GMV标6抖正对地活家取金8抖和了么达成合作，进一步加强变现能力和履约能力。根据36氪报道，1-10月抖音生累计GMV逼近600，们算音年地活GTV达700。图抖音本地生活业务发展历程36点Les理抖音本生活业务主采用信息流送模式，主要推荐页与本页面中推送。推的人店频附团券接户以接单买购券外，北、海等50个市推出购购栏包附美、闲乐、玩人发宿子动身甲瞳品类美类似个类有户表以一查商详信和购情企号家中，击“店购可看下团券接。222年GV目标增长至去年的7倍222年GV目标增长至去年的7倍音A理 36理抖音做地生活业务多数城借助服务商行轻度运营少数城为公司直营。由本地生业务需线下团拓展商并与商直接对，本身资产较的生。抖音多数城借力成的服务，整合下商户源，减运营成，实现迅速的拓。根据Quetmoile数据，目抖音比较有影响力服务商食主、客家千惠享存等。图抖音服务商及其简介Qsol36理根据商家类型的不同，抖音的本地生活业务主打低价爆款与浅折扣相结合的式：折般大连商家美折类似由抖音地生活直营门直接负责，用团购播、视频等货等形，商需自行行投、拍摄视频如星巴、肯德等。这商家自流量，音是变渠道；这类商，能抖引高值费，培用的索智。价款般对音量求高中商家品扣在3-4折抖音地生活务商进爆款打，以短频带货主。商只需向务商支一定例佣金服务商责爆款餐搭配达人探费用、流费用。值得意是务在音地活务中仅当务BD展作用还帮助家和平台担部分运营险在业务期有着较为要的意义前音地活营门数在200左要责要市型家在务方面根据36氪数，抖音活服务台签约作服务的数量年初翻了23倍，前经过家。图抖音本地生活业务的两种发展模式理2022年抖音地生活业务速成长顺应了观环境压力商家清库存用户折扣需求的趋势。对于商家来说，在2022年观环境力下商家方面希拓宽道、域营一面金角家要速得金据餐牌究2022疫背下饮业研示462业疫期开新道对营难时有28.受餐表有取字运手段启域量营。餐业作为个高度赖现金的行业如果企经营持低迷，将面临金链断裂的危机，约有68.的受访企业表示目前的账面资金仅能维持近3个月的经营。据36氪未来消费数据，从2021年至202年H1，入驻的团购商家增长了约4，2022年H1入音地活品数达了15左。图4.企业在疫情期间开拓新渠道 图受访餐企账面资金维持时长 测 理对于用来支收增放让户愿接低爆套餐国居民均可支收入和均消费出增速续下降用户消更加谨，在美、饿了、抖音平台之进行“比”，抖上3-4折的价爆款餐容易得用户青睐。抖音生活服务餐饮行业运营总监倪博雅公开透露称：“从2021年4月到202年的3月，抖音平台上与餐饮交易相关的用户数平均增长率在50以。”图全国居民人均可支配收入与支出同比情况w理抖音：本地生活可以平衡生态，当前变现效率不如其他业务我们认为抖音的地生活业务的变现率不如电广告等他业务但市场空间成性足，并有衡整体抖音态的效果。抖音对商业化流量的生态调整，也为其本地生活业务快速发展助力。根据36氪消息，2021年11月，抖音进行了组织架构调整，此次调整为解决抖音的用户增缓与地活务进慢问题直负人尚兼本生业务。在流量长有限背景下抖音需要在同商业模式做进行流量分配音活跃用户数量在突破6亿后增长明显放缓，根据Quetmoile数据，2022年H1抖音APP月跃户达6.8比长5.5速去下降20百点。抖当前主商业模主要包广告、商、本生活、播等，中电商入包含广告收入+佣金收入。根据《201中国互联网广告数据报告》，字节跳动广告收入在整体互联网平台中排行已经第二；根据Teh星球报道，抖音电商GMV2022计突万亿音为视内平台富秀内始是台吸引户的载。商化流量过于泛，会影用户使体验，音需要在生态商化做权衡据们草根研当抖整的业流占约30进用体调后商量比由2021末约15降当前115右，要降是现率低短频商量。本地生内容本身就抖音较受欢以及较为重要垂类，对于态较为友好。据劳锐食为2020抖音TOP2平内垂抖“录好活”的导较为合。当，抖音强本地活内容供给，够在不响生态况，可变。图抖音AP月活跃用户数及增速（万人，） 图抖音220年TP内容垂类 Qsol测 20，信理根据我们测算，目前本地生活的变现效率低于电商，带团购页面单VV收入为短视频电业务单VV收入的1/2.1据36报道前音体DAU经过6亿，据Qusmoble数据抖音2022年4月人单日时长为1091分钟我们设个视时为15-0，算均分浏览VV为3.5。测，抖音当前日均VV为2291亿次。根据草根调研，其中电商、本地生活分别占比10.、8本生流中25含购接。收角度音地活务以献金广收中告takerate（收入/GTV）约为7，佣金率平均为3，在返点政策下实际佣金率为2.5。故音地活务前购面生GTV的taerate为9右前音地活务来的GTV不电业据Tech球36报道计202年抖音电商、本地生活GMV为1500亿、700亿。故我们测算出，当前抖音带团购面单VV入短频商务单VV入的1/21。地活营润低电等务们抖电业毛率快类约为75营润类阿巴约为65（拆广和金团饮务利约为90营润约为45抖本生与团营较为轻度，预计远期经营利润率高于45，我们假设抖音本地生活业务远期经营润在50右。表抖音不同业务单VV收益对比序 指号

短视频商

本地活（团购

广（不含本地生活、 备电商广告） 1加载率21加载率26201.0假设数据2日VV数（亿次）604622②=日总V×①3 GV亿元)22E 10070假设数据估算短视频商占整体电商GV的104 千次VVGV元千 6842④=③②/36×10005 收入-02(亿元) 15 60 200 ⑤⑥×③tkert（收入/M）千次VV收入（元/次）

19 假设数据75 36 2.7 ⑦=⑤②/36×10001.2 ⑩=⑨②/36×10001849千次VV经营利（千次）10稳态经营利润率 651.2 ⑩=⑨②/36×10001849千次VV经营利（千次）10Th36Qsol测但从远市场空间来看本地生领域市场更广阔变现效有持续提升空间。抖短视频商由互动性、适合化价相对不感的品，故击率转率于播商音地活务接一分电流量远看，随本地生业务用心智的成，以转化率提升，变现效有望持提升地活场展间据瞻业究数据201我仅联网地活务业上场模达到2679.2元205中互网地生服行市规有达到4000。图中国直播电商市场空间预估（亿元，） 图互联网本地生活市场空间预估（亿元，）理 理业务进展：抖音在以到餐为主的发展早期抖音本生活业务当前是以到餐为主发展早期。我对抖与团本地活务1发展历音展于团年团图展为音以短频内形式展；2）品类结构：音GTV超半数自到餐根据36氪报道，预计抖音GTV中到餐、到店综合和酒旅的贡献比例约为5：2.5：2.5；美团本地活收入类结构衡，到收入不提高，们预估GTV中到、到店综和旅贡比约为53商家布音家量少美团美团活商家数为920万家抖音合商家数为70万家；城市看，抖直营中盖二城市至末划盖55城团线盖本盖全全部293地市美拥强的推队抖更赖务体。表抖音VS美团本地生活业务比较团 音：享视面共 ：探块 利20起 28于LS活家 能30+ 50+间2022EGTV标位信强性构

提活GV到为32

动活V店为2.5数70万末盖数70万末盖5市由商理队 大约2人为90家部23市量市36理第二部分：抖音VS美团线上消费平台平台价值：帮助用户省钱，帮助商户提高曝光度关键抖和美团满足商诉求方，既有合的地，也有此无法代的地。抖在快速拓流量打造品方面的力，目优于美。美团靠点评年榜所成定自流，是音期无实的。我从用端侧商家拆解上消平台值。们为：对于用户来说，线上消费台帮助省钱做决策；对商家来说，顾引流、提高光度是关键。图线上消费平台价值拆解理对于用户省钱帮助做择是线上消平台的主要值体现消费频较高的餐饮、电影的消费受到优惠影响大。根艾咨，活服类台传统的购优惠式向提商家经效率、化用户买决策模式过。但优活仍影消者行策最要素比45.5次服和品量。分类来看餐饮美线上消更为高，这些类受到惠、团活动的响更大据示于过62.5饮食消者言家无优动对消者的购选择将成直接响。而车服务结婚等对低频消受优的响极（在5右。图优惠活动是影响消费者进行决策的主要因素 图消费者通过在线生活服务平台购买频率最高的品类理 理对于商来说，平台的义在于吸引量提升曝度提供交功能。线平台时展现户信息用户被类促销动及优信息吸，平台流提高商曝度知度客量加终动家售入升餐企为例，地活台品曝的选《202疫背下饮业研告，选择在本地生活平台上进行品牌曝光的受访餐企达到了677，通过短视频平台行牌光受餐也达59.基无传企只到两。图企业品牌曝光渠道22理用户价值对比：抖音帮助用户省钱，美团帮助用户做决策美团与众点评的评体系帮助用做消费决策用户有店心智据光大数，从到餐饮APP功能用来看，79.、673的用使用美、大众点时用找厅能于碑平台205美与众评合为美带海商评信息们为户店智成备商资源+富允评体系+细分于索言质是用更快精准搜索到案当，虽然红书等台快速展，用会选择平台种，但团商家领先，靠长期论沉淀精细化割不同户需求成为用快速精店首。图到店餐饮AP各功能使用率理用户比行为让抖音在外溢流量但视频类App的搜索智仍需培于抖音前团购餐价格低，使用户存从其他台种草，在抖进行搜下单行为。但抖搜索心的形成要培养一方面抖音仍内容社平台，用心智仍娱乐为，平台户整体索心智在培养另一方，用户索需资支，音前地活关容域商的盖仍够。商家价值对比：抖音帮助商家短期提高曝光度，美团适合商家期运营抖音营价值：流量盖人群更广可帮助商户带部分新客并期爆量们为音本生商的值要两面1向群&客2效。从营销度来讲抖音覆人群更广更贴近果广告前音有6亿+日用户，然不会有用户进行团，但这分用户为了潜团购用。抖本身就优秀的销宣传道，团链接上提高投转化效。在音未上团购前商家会过抖音放信息广告获用户关，但转效率较。而购链接上线，当于在台内形交易闭，大大高了商营销和易化率。精细的群颗粒度，更好满足商的定向营销需。音有大人群基数且跨越同年龄地域、别与兴的群体有多元化需求，以商带更获机会以CoCo可经《音活务饮营指南2022》所述为例，CoCo都可积极寻找年轻群体对产品喜好、沟通方式及个性偏好，抖音生服务聚了大量轻用户是品牌年化策略的要局。为商户来距离更远潜在用户于团户有索向再用团，故一距离商的距离近，半径般在5km之内但抖音以通过主推送用频示低触更半用的在求商带新量。抖音量灌溉下，以快速为商提升业绩。可以帮助户产品短期实现霸屏销和爆单。由抖流机，可短时间内到商家多的推。以2022年1月15日-2月28日举的抖音生活务新年动为例通过打营销活实现销的爆发，动期间家订单提升43.，下人数提升34.。在营活动后商家订单持续活后15订量升59.1。对大型锁店来说可以实全国用户拉起快速宣品牌新品茶道例5份广季品售爆单组合续3天3直线看数高达7.W计看数近100业量然量=9，计售突破520。图茶百道抖音直播示意图南2理美团营价值：评分名为商户带稳定自然流量好的排会吸引自然量，商家注在美团打造口，以达到长运营的效果。们用场为，如户达个场搜美店铺，过类标选会去团分的故家动在团台营分。户美及众评的分序据套较杂算，要虑与App用的距离户为好户体价多因素外团App还参团购验量访率为购果美团App户名体的多据们根研即一不线流的牌也在团行放并重购券售，维榜排。表美团及大众点评商户排名决定因素点评 美团距离 距离商户点击率 商户点击率商户星级 商户星级商户收藏数 商户收藏数是否有交易合作 是否有交易合作是否有促销 是否有促销验券量、访购率团A理第三部分：错位竞争还是正面竞争？抖音模式适合的商家特点明显，美团更有普适性抖音对家来说是一套求更高阶的具适合运能力强毛利率高的商家由于抖以视频内容现团购整体商上限不如美从成本考虑本身吸粉力强以及毛率较高的商可以在抖音持存活。抖音本生活以内容流为主“货找人形使得抖对商户而言普适性不如美团。当抖合作商数70万美团在跃商数约为920万。由于音地活示式平自推内为主照36未消统半年抖音本地生活GTV里，短视频贡献了（短视频挂团购链接）接近70。只有精美内容才够吸引户沉淀故抖音本地生商户需备一定环境需，对环境较，地理置较偏小型商不够友。而这小型商可以在团上，户过团索得家息。图美团活跃商家数目及同比增速（百万，）理从商家本来看商家在音投放有更的可变成本成本关取决于商家身吸粉能力。音内平家营要找人店摄视频流果与官方合作，需要向抖音官方支付2-佣金，除此以外，还有达人探店费用（2-3）、8左右流费用。如果家本身粉能力，则达探/投流用支会少，商只需支官方佣，佣金低。由抖音运较为复，故多数商会选择服务商作，将营风险移给服商，服商帮助找达人投流等，商家只需要支付核销后GTV的1525作为佣金。我们综合商家与抖音直营&服务商的合作情况，估算出商家在抖音上运营成本区间为GTV的2-30+。如商本吸能强则抖只投较的量达费。美平台收佣金率于抖音当前佣率约为5-5，在团和大点评发布团购则需要购买商户通，其价格根据地区不同在每年300-2000元左右。根据美团财报，201-209年，美团到店变现率从3提升到10。我们估计商家在美团运营成本区为GTV的5-20+。表美团VS抖音佣金率类目平台 美团 抖音美食35（平均）250住宿70450游玩30-.0200团购（到店）休闲娱乐50-.0350丽人50-.0350结婚约1.0800亲子40-.0450教育培训40-.0450外卖（到家） 80-00无理除此以，抖音目前扣力度较高毛利高的商家有盈利空间。餐为，根据中国中国饭店业协会数据，餐饮商家原料成本平均为42。而抖音3-4折的折力度大当前，利率较的餐饮型多为标准类有较大牌溢价商，火、鱼西、鸡串，抖上持走利销路。图餐饮行业成本分布 图不同类型餐饮的毛利率理 理基于以逻辑，我们认抖音更适：）大型连商户2网红店3新店。大连锁商、网红本身吸能力强拥有品溢价；于新店抖音能足期量求可足快起需。大型连商户于牌锁家带牌量抖充流支下化率高，浅扣模式运用直等形式速爆量以蝉妈《抖音一本地活分析报告》为例，五一期间，抖音TOP0本地生活带货达人99以上销售额由直播贡献。品牌自播号是抖音本地生活的销售主力，以274的数量占比撬动了64.8市份。如瑞咖啡lucincffee一间揽抖本生活15.市份额音长受于锁户拓展2020,国饮业连化仅为15美、本餐企连化分为54和49对国，国饮业锁率有大上空间2022中餐加行白书201餐连化率18以1000界为型锁大连餐门数占约4。图五一期间抖音本地生活各梯队带货达人分布情况理图21-01年品牌连锁门店数区间等级分布（占大盘比例）22理网红店红本具话属，抖更易效获充公流量，良的粉丝础将转为不错产品销。以迷椰泰式牌档为，独特装修风格吸引了大批网红到店拍照打卡，同时达人探店视频激发普通用户拍摄UC起变播驻音仅4月月GTV续百万音活务据示，2022年8月对比1月，活服务关的达数量增长16，每有数十创作者与抖音活服务购带货在达人态不断善的情下，抖网红店层不。图221年中国网民主要通过短视频平台获取网红餐饮信息理新助音台光速店于户期金本部商由于在务初期不会较考虑盈水平，多在乎名度、量的提。根我们根研音地活BD与合的户有30右户新商，过3-4折团链接快起店，店周期约为2-3周。查查数显示，2020年我国饮关业注量达到24.8家餐相企总量的26右2020我共餐相企业96.8家。音持获新商预。图近十年我国餐饮相关企业注册量&增长趋势（万家，）理除餐饮务外本地生中其他业务抖音中的渗仍属于初级阶段统闲浴疗乐密工DIKT吧等兴地活（如人医、子婚等在音的透处期。一方面抖音对综品类有较限制1音视展属分分品不于示如音限过皮裸等分能产被止示如前能医类康学带能品在音无投放。另一方，到综商家在抖运营还处于摸阶段。如文述更高的品类到优惠团购活的影响大。部到综品，由于较低频，费者更重品质无法直用低价销唤起费者，商家找准营方式常要如于分立美院以抖进医个人IP传达到宣果。到综商对品牌曝光更强的诉求弱化其投入成本的量但抖音综商家入驻率低平台限制高，供给还没有放开。我认，餐家核心求主要整体经的销量而到综家由于户消费次较低其核心求主要拉拢客并将转化为客，故更愿意期亏钱得拥有多客户可能性未到供端否开要决抖本的愿。图消费者决策时最受优惠活动影响的品类理美团商家底盘为中小型商家，与抖音有正面竞争，也有错位竞争中尾部户是美团的底，与抖音形成分错位竞争。团商构来，中部户比9095GTV比90右带量连类家往美上粉数少例肯基注数音/团别为1745和10万+。美团优质在榜商在抖音运营需采用深折式重度运营这些商是美团的基本盘。美商户排主要决于户口碑体现商家自身能。我们计美团美人气榜，北京上海、州和深的TO10人气家基本抖音都地点显，但仅分有3/36/4家在音上线了购套餐美团TO30人气家分别有1416/7/16家在音上线了购套餐并且并不采用价格美团低多深模。表美团人气榜TP0商家在抖音的开店情况抖音套餐美团套餐抖音套餐 美团套餐地点 美团人气榜TOP10（单位：（单位：地点 美团人气榜TOP10（单位： （单位：折）折）折） 折）小放牛炒菜店/88朱光玉火锅馆/ /糕材生/75楠火锅/ 72楠火锅/73珮姐老火锅/ 68佩姐老火锅7679繁楼94 89糖水川菜//趁热集合/ /怒火八零市井火锅83怒火八零市井火锅8383火财盒烤肉/87百济泥炉烤肉烤鳗鱼6868

翠富楼 / 76東盛炭烤自主理左庭右院鲜牛

/ 80肥福拍档/79火锅肥福拍档/79火锅坎爷秘制火锅8377牛街清真满桓記//破店肥哈7070均值抖音开店率：307.57.6均值抖音开店率：308.27.9珮姐老火锅/78朱光玉火锅馆//楠火锅6776珮姐老火锅/78卤校长重庆火锅/80顺意顺德家乡菜/77阿强家酸菜鱼/36楠火锅7076粤向群饭店4951头牌小厨6168广州苏阁鲜果茶7984深圳洪大厨鸡煲//蚂蚁洞首尔烤肉大牌档7474辣可可现炒黄牛肉//蚂蚁洞首尔烤肉大牌档露营档/74山水至尊杀猪粉8686塔斯汀中国汉堡6466大虎老火锅/82等我送上门海鲜大牌档8484胖明螺蛳粉/68 均值抖音开店率：607.07.3均值抖音开店率：307.27.7总体抖音开店率：387.57.6总体抖音开店率：387.57.6:音A团A理美团商通过推广通商户通进行营，竞价规则得优质商户够出价更低，很好的足了优质商的营销诉求1户主功包团及线门进装饰而得店面息丰富晰引多户入铺页。2）广通为团为商研发的销产品商户可过美团大众点评App内的CPC广告推广线上店铺及品牌形象，提升人气及知名度、增加店铺曝光率。广告单由商户价和质度决定。质度因子要包括个方面①用行为：搜索点击、览、购历史、理位置；商质量：单售卖况、星、点数量、藏数目；③广点击率即广告击数除广告曝数）。际告费额于质度整下位户价加0.1元如,A户出价4元，质量度为7分；B商户出价6元，质量度为4分，由于4*76*4，则A商广排在B前其用出为6*47+001=.44。抖音可承接在美团营表现一般商户的营销需。于团多商数以及价体系部分商即使在团投放销预算也无法得店内客。抖为些家供加销道成商经不时短爆的择。图大众点评门店头图（左图）、团购抵用券（中图）、团购立减（右图）团A评A理第四部分：一些远期问题的探讨抖音：短期增长空间仍足，长期与服务商关系可能存在博弈音2022目标GTV达700亿们计2023有翻倍给的量和家仍在化间长看与务关存弈。流量抖音本地生流量仍有提空间当前抖音团购VV加载率仍低，主要系商家覆盖程度不够、商家内容产出能力还在培养。前抖音不是有本地活页面上线购链接我们为，随更内产效较的家驻音购VV载可在影生前下进提。加引的容也来好转效。抖音用户搜索+货架电商生态培养，将为抖音本地生活带来较为稳定的新流量。2022年抖音将货架电商与兴趣电商融合，旨在发展全域电商。以2022年抖音双一例卖131日0-1时音城光相比921促期增长36.；商品搜索量相比921大促同期增长91.。202年6月抖音电商生态大会上提到，包括电商与搜索在内的新场域，销售额未来占比将达50以上。随抖搜索+架商态养比行下音城索有望抖音地活来多定新量。图抖音电商期待货架场景成为抖音电商经营主战场理商家覆情况：抖仍有提空间短期来，头部商家盖数量仍有间，中腰部通服务商快速量头部：在21家国内已上市的连锁餐饮企业中抖音全覆盖，带团购链接企业占比达80，门店数覆盖仍有空间。百胜中国、海底捞，奈雪的茶、海伦斯粉丝量达到万左右全国门覆盖全其他企商家粉运营一，门店盖不足从官账号的丝数量看，只百胜中、海底、奈雪茶和海司的粉数量百万左，其他饮企业粉丝数基本都十万左甚至没抖音官企业。从上门店数来看，丝数量百万左的商家店基本在抖音通线上门店，平均开店比例为94。粉丝数量在十万左右的商家线下门店上线抖音比大为63在音有方业的业店均线例为15。表上市连锁餐饮企业在抖音的运营情况号业购数）例例1国是02076右23捞是是1901201010944司是950105国是180746楼是160527家是120688德是800359捞是600知数10哺是30084十右11国是1002663下12国是100知13园是0564614食是0289615九无0691016吃无0914817旅无003知18网是号131920饮份是是号号知311521羊是号2:=数中腰部主要靠务商来入驻抖音本生活服务自商户资源抖音为务商制定开、开拓商户标，当前中部商家仍在放。据Quetmoile据，目抖音比具有影力的服商有食主义、客玩家千千惠享库存，于务出于告付边等司身带量户源据10月25日2022抖音活服务务商伙大会，前和抖签约合的服务商量过1000，年翻了23。服商立作稳销的家量了77。抖音运的风险：与务商关系的定性抖音和务商之间的作关系并不定服务商作意愿与抖战略调组织架构变动流量返等扶持政策切相关据面闻在202之音与地生活务商有段“蜜期”转的经历①为解决人不足、市下的题音在201年4正引服商系经试现地活业效不后一城外音地活务线停批务受影响。②发直电引本生的机音开加对务的持策。但201年11本生负人整接响平给务的量点策，务利下后作愿有降。当前抖平台与服务之间的关系于蜜月期但流量持力度有所降2