提升直通车质量得分教材（下）

提升直通车质量得分教材（下）

若希望好钢用在刀刃上，选关键词的原则是：·1.所选关键词必须来源于宝贝标题，而高于宝贝标题！宝贝标题基本涵盖了主词以及属性词，所以关键词必须以此为基础，高于标题？对，标题仅仅30个字，有很多相关的长尾词，还没有涉及到，所以再选关键词的时候，可以继续拓展。·2.关键词必须跟宝贝属性紧密相关，这样才会有目标顾客！这个不用多说了，标题和属性相呼应的，选关键词自然也离不开，也是影响关键词质量得分的重要因素。·3.不要凑数提交跟宝贝属性无关、无用、相关性不高的关键词！宁缺毋滥，选关键词一定要记住！比如卖的是7分裤，见九分裤关键词搜索量大，硬是加上九分裤相关的关键词，你说人家来了会买吗？强扭的瓜不甜！·4.没有搜索量的词不要有的同学说，辛辛苦苦想了几个非常好的词，xxxxxxxxx，这个词太好了。结果就是没有搜索量。我只能说四个字，倒霉孩子。。选好关键词事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上四条，也不要再谈质量得分、转化率和点击率。知道原则了，接下来看选关键词的渠道。一、系统推荐关键词【★★★★★】最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。注意搜索出来的这些词并不是全部适合推广，要注意挑选或者组合使用二、相关词查询【★★】可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。三、量子后台看自然搜索【★★】这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。四、直通车流量解析工具【★★★★★】直通车系统推荐词包含了很多数据，可以根据展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也会比较高。五、搜索下拉框【★★★】淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。六、搜索结果提示【★★★】搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。·PS:声明，元分享不是推销电商软件的，以下网站和软件请自己再问问度娘或者同行。七、淘词-数据魔方【★★★★★】数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的，包括了搜索人数、搜索次数、点击次数、商城点击占比、点击率、成交笔数、转化率、直通车点击价格等一系列指标。八、巴巴哈—电商工具与导航站【★★★★】非常实用的一个电商免费工具导航网站，应该是迄今为止最好用的一个专门针对卖家的实用工具网站。网站免费提供了宝贝关键词、直通车关键词以及关键词相关指标查询功能，并且可以一键复制，导入直通车后面。·巴巴哈：</p>九、淘宝排行榜【★】淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。淘宝排行榜：/注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。十、魔镜【★★★★】这款工具也是比较不错一款同行直通车投放数据监控的软件。虽然迫于淘宝压迫，比较精准的数据也变成了红心钻石皇冠来代替。但是不得不说，还是有参考性的！而且也是偷词利器！哈哈~~~教教你~~·地址:直通车魔镜还可以直接点击右上角导出execl方便吧，他店里推了那个款，用了哪些关键词大概花费多少钱，统统一览无遗！爽~~~十一、Top20w关键词表【★★★★】Top20w词表。这个大家可以去百度搜索下载。同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类目热词下载。/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2ef9aa080abcab2cf8e2#item3十二、组合关键词【★★★】通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。注意事项：很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际证明通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。十三、搜索结果标题【★★★】当掌柜自己绞尽脑汁想尽各种办法还是找不到足够多的关键词，这个时候就可以借用同行的思维。把要推广的宝贝在淘宝搜索框搜索，从搜索出来的商品列表标题中寻找相关的关键词。因为目前宝贝标题可以使用30个字，很多掌柜为了能够让宝贝能够获得较好的自然搜索排名，会在宝贝标题上堆砌关键词，而这些关键词也是咱们可以借鉴利用的。十四、再说下那些不动手搜索的客户：【★★】他们一般会直接点击淘宝系统推荐的词，最多的也是位置最显眼的，首页最上方搜索框下方的泡沫词，(这些为淘宝当时推的关键词，搜索量很大，且每过一段时间都是变化，注意及时调整出价)下图所示：其次是下方的类目，还是我们女装类目举例，下图请看：还有首页最下方的直通车活动，这里也有比较热搜的精准词，如下图：看这些全是，也可以点进去找：以连衣裙呢外套为例：这些都是系统推荐的热词！·还有的就是亲们可以根据上面的几种方法往深度去搜一些更为精准的长尾词!以上就是我有总结的一些选词方法，欢迎大家补充说明，选词方法很多，还需大家勤奋的去挖掘，当然并不是所有的词都适用，还有根据自己宝贝的特性择取合适的关键词投放，大家最终的目的还是为了转化，当流量引入的时候，你要考虑流量背后的用户需求，比如说，搜“女装”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我想买衣服，但是还没完全想好是买上衣呢，还是裤子呢，还是裙子，逛逛再说！”。搜“七格格”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我喜欢前卫一点的，时尚一点的衣服”，其实，不是七格格的也是OK的。所以说，理解各种关键词背后隐藏的需求，找到适合你的那类关键词才是最理性的做法。记住，淘宝上用户的品牌忠诚度没有那么高。最后，总结下来，针对关键词，我有几点建议：1.不建议先入为主的杀掉很多关键词，其实有的关键词虽然不是很相关，但是背后的需求跟宝贝是相关的，这样的关键词就可以用。2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试推一段时间，转化高的就是